保险公司年终工作总结范本.doc
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1、保险公司年终工作总结范本一年到头,在工作中定有收获和缺乏,那么就来总结一下工作吧。那么,保险公司的工作总结怎么写呢?下面是由WTT为大家整理的保险公司年终工作总结范文2022,欢送大家阅读。保险公司年终工作总结(一)一年来,在公司总的指挥下,团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示,在市场竞争日趋剧烈的环境下努力拓展业务,为完成公司下达的任务指标而努力,现将总结如下:一、员工管理、业务学习工作1、年初按公司总公司工作意图,在团险部内部人员重新进展配置,积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。2、制定符合团险实际情况的管理制度,开好部门早会、及时传达上级指示精神,商讨工作中存在的问题,布置学习
2、业务的相关新知识和新承保事项,使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识,以减少业务的逆选择,降低赔付率。3、加强部门人员之间的沟通,统一了思想和工作方法,催促部门人员做好活动量管理,催促并较好地配合业务员多方位拓展业务。4、制订“开门红”、“_”赛业务推动方案,经总公司批复后,及时进展宣导、催促全体业务员做好各项业务管理工作。5、制订_年团险业务员的管理和考核方法,并对有些管理和考核方法方面作了相应的调整。二、意外险方面工作_险:一是一如既往地做好_险的效劳工作。要求业务员每月两次到学校回访,有问题及时与学校领导或经办人做好沟通,联络感情。做到学校有赔案及时上交公司,并将赔款及时送回学校或家长
3、手里,充分履行我们的诚信效劳工作。二是为了确保_险市场的稳定与_公司合作进展_险的展业,全面贯彻省保险协会下发的文件精神,对_险收费标准进展再次明确,全面安排业务员与各学校领导及经办人进展联络沟通,听取他们对公司效劳及其他方面的意见,在公司总公司的有力支持下,加强与市教育局领导的联络,获得了市教育局领导的大力支持,使今年的_险续收工作顺利完成打下坚实根底。三是在各学校即将放假前期,团险部对各大学校进展了走访,全体_险效劳人员在短短的几天内冒着酷暑将_万余份_险致学生家长的一封信和就医效劳指南及时送到学校,发至全体学生家长手中,做好前期_险工作,最终在_月份圆满完成了_险任务。企业职工意外险:一
4、是为更好的与企业主进展深层次的沟通,听取他们对公司理赔效劳等方面的意见及理解企业平安消费的情况,上门拜访意外险保费在_万元以上的大客户,进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户效劳部一同商讨意外险投保的考前须知。严格按条款要求的人数投保,进步费率,加强生调力度,为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下,做好企业的售后效劳工作。平时多到企业走走、看看,以表达我们的关心及重视,企业有赔案要及时上交公司,并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司剧烈竞争的情况下,对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。三、寿险业务方面工作在公司总公司的大力政策支持下,全体业务员努力
5、展业,但是寿险业务市场不断萎缩,业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业,并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜,进一步地理解企业人力资及财务情况等,而最终到达促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作,在目前困难的市场环境下找到新出路。今年在总公司的指导下从营销部招募了_人成立了综合拓展部,尝试新的业务开展渠道,目前为止意外险共收保费_万,在尝试中也获得了一定的效果,但是还未到达最好效果,在明年将继续探究,使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。建议:一是在当前各项政策影响下,团险业务拓展环境越来越严峻,展业难度是客观存在的,为此,建议公司能在对团险予以重视,并在外围环境经营
6、上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议,多与业务员沟通、交流,在业务思路上予以指导与帮助。明年工作思路1、做好_险收费前的各项工作。2、明年工伤保险将在全市全面铺开,因此将工伤保险的影响降低,在稳固现有意外险的根底上,开拓新的意外险来,特别是一些代理业务。3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况,找到切入点,以便寻求合作的方法,增加新的业务增长点。4、开拓寿险市场,尝试职场营销。5、加快综合拓展员队伍的建立与开展,在公司总公司的大力支持下,在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。6、加强对团险业务员队伍的建立。保险公司年终工作总结(二)又是一年,就这么快的过去,这一年我也是过得很充实,虽然业绩
7、的压力很大,但是我也是去完成了,同时也是感慨,确实做好保险的工作并不轻松,但是收获也是格外的大,不但是薪资上面的,同时也是自己才能和经历的提升,在此也是就这一年的保险工作来好好的整理下,做个总结。进入公司也是第二年了,这一年自己的才能以及开发的客户也是更多,更加的主动去寻求新的时机,新的客,对于保险的理解也是更加的深化,但同时也是明白,我照旧是一个新人,不能自大,很多优秀的老员工有时候都是会业绩糟糕,更何况我这个新人,所以这一年我也是谦虚的继续学习,同时努力的找新的资,新的客户,去完成我的销售任务,做保险,年初的几个月虽然不能出去跑业务,但我也是利用好了网络,并且用公司新的保险业务去开拓市场,
8、去做好了自己的工作,对于销售我也是有自己的理解,但是也是要多一些交流和学习,除了公司的培训,以及和同事们的交流,我也是多去看书,多和同行以及一些销售的朋友去讨论,如何的做,才能更好的抓住客户,去把业绩提升,方法也不是一成不变,同时也是需要不断的去找到更好的思路去把客户工作做好。这一年,虽然有一些曲折,但是最终业绩也是做好了,得到肯定,而且也是在部门排在前列,甚至有几个月的业绩都是第一的,这也是自己付出了努力所达成的,保险的工作而今也是好做了一些,和一些老同事聊天也是知道,以前的保险工作虽然竞争小一点,但是也是难做的,而今虽然也是竞争大,但是也是市场会好一些,更是需要我们去付出努力做好这个工作的
9、。一些大型的客户,也是需要我们同事积极的配合去共同的参与做好,而我也是积极的去做,配合中也是表达了自己的才能,同时也是看到一些缺乏,经历是一方面,同时也是一些以前没有发现的细节确实做的还是不够好,还有改良的空间。我也是要继续的努力,一年下来,业绩做好了,但也是有些小问题要去处理,同时也是看到自身的一些努力是值得的,继续的进步,一年过得更充实,让自己收获更大。同时才能的提升,经历的累积,也是可以让我在这条路上走得更好。保险公司年终工作总结(三)20_年,对于我来说是艰辛的一年,也是收获的一年,是生命改变的一年,也是心满意足的一年。有压力困难,有低谷煎熬,有拼搏奋战,有皆大欢喜,这一年的工作纠结辗
10、转而又硕果累累,这一年的生活也是精彩纷呈而又收获匪浅。总结反思自己的20_年,更多的是成长、收获、幸福、感恩、淡定。一年来,_保险公司在省市公司正确领导下,依靠我公司全体员工的不懈努力,公司业务获得了打破性进展。今年各项工作安康顺利开展。下面结合我的详细分管工作,谈谈这一年来的成绩与缺乏。一、工作思想积极贯彻省市公司关于公司开展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋剧烈的_保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的开展态势,为_保险公司的持续开展,做出了应有的奉献。全方面加强学习,努力进步自身业务素质程度
11、和管理程度。二、业务管理1、根据市公司下达给我们的全年销售任务,制定各个周、月、季度、年销售方案。制定方案时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点,可实现的目的。在目的确定之后,我本着“事事落实,事事督导”的方针,通过加强过程的管理和监控,来确保目的方案的顺利完成。三、工作中的缺乏由于业务较多,有时难免忙中出错。例如有时效劳不及时,统计数据出现偏向等。有时工作有急躁情绪,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。总之,一年来,我严于律己、克己奉公,在思想上进步职工的认识,行动上用严格的制度标准,公司员工以不断开展建立为己任,锐意改革,不断创新,标准运作,
12、获得了很大成绩。新的一年即将到来,保险市场的竞争将更加剧烈,公司要想继续保持较好的开展态势,必须进一步解放思想,更新观念,打破自我,逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心,迎接将来的挑战,使本职工作再上新台阶。我相信,在上级公司的正确领导下,在全体员工的共同努力下,上下一心,艰辛奋斗,同舟共济,全力拼搏,我们公司一定可以创造出更加辉煌的业绩。保险公司年终工作总结(四)一年接着一年往下走,自己的年岁一年年增长一点,今年我已经25岁了,在这个黄金年龄阶段,其实自己不仅是在工作上,在平时的生活中,都是有了不少的进步的。今年的工作又到了一个节点了,我也在这一年的工作当中默默付出,
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