苏文电能：2022年半年度报告.PDF

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1、 EPCO 一站式用电品牌服务商 1 苏文电能科技股份有限公司苏文电能科技股份有限公司 20222022 年半年度报告年半年度报告 2 2022022- -043043 20222022 年年 8 8 月月 EPCO 一站式用电品牌服务商 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。个别和连带的法律责任。

2、 公司负责人施小波、主管会计工作负责人张子健及会计机构负责人公司负责人施小波、主管会计工作负责人张子健及会计机构负责人( (会计会计主管人员主管人员) )孙雅萍声明：孙雅萍声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、经营目标、业绩预测等前瞻性的内容，本报告中如有涉及未来的计划、经营目标、业绩预测等前瞻性的内容，系公司管理层的初步预测，均不构成本公司对任何投资者的实质承诺，能否系公司管理层的初步预测，均不构成本公司对任何投资者的

3、实质承诺，能否实现取决于宏观经济、市场状况变化等多种因素，存在很大的不确定性，投实现取决于宏观经济、市场状况变化等多种因素，存在很大的不确定性，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大投资者注意投资风险。承诺之间的差异，敬请广大投资者注意投资风险。 公司面临的主要风险有：公司面临的主要风险有： （一）宏观经济风险（一）宏观经济风险 房地产市场政策调控，全球新冠疫情影响还在持续，宏观经济方面面临房地产市场政策调控，全球新冠疫情影响还在持续，宏观经济方面面临较强的不确定性。公司将密

4、切关注宏观经济的变化，提升研判能力，采取针较强的不确定性。公司将密切关注宏观经济的变化，提升研判能力，采取针对性措施积极应对，并做好疫情防范，实现平稳运营。对性措施积极应对，并做好疫情防范，实现平稳运营。 （二）原材料价格波动风险（二）原材料价格波动风险 公司主要原材为电缆、铜牌、光伏组件，价格波动较大。公司将进一步公司主要原材为电缆、铜牌、光伏组件，价格波动较大。公司将进一步提高长协采购比例，降低采购成本。提高长协采购比例，降低采购成本。 （三）业务区域集中化风险（三）业务区域集中化风险 EPCO 一站式用电品牌服务商 3 公司业务主要集中在江苏区域，省外市场的开拓将为公司提供更大的市公司业

5、务主要集中在江苏区域，省外市场的开拓将为公司提供更大的市场容量，如长期跨区域业务拓展不及预期，将制约公司的成长。公司将积极场容量，如长期跨区域业务拓展不及预期，将制约公司的成长。公司将积极拓展省外市场，精细化管理，降低公司业务区域集中、跨区开拓不拓展省外市场，精细化管理，降低公司业务区域集中、跨区开拓不及预期的及预期的风险。风险。 （四）新产品开发、销售不及预期的风险（四）新产品开发、销售不及预期的风险 公司将进一步加大研发投入，优化电力产品生产团队力量，满足电力产公司将进一步加大研发投入，优化电力产品生产团队力量，满足电力产品的生产需求。目前自产断路器产品主要用于自有品的生产需求。目前自产断

6、路器产品主要用于自有 EPCOEPCO 项目，未来面临着市项目，未来面临着市场开拓和新进入市场者的竞争压力。公司将发挥产业链长、一站式电能服务场开拓和新进入市场者的竞争压力。公司将发挥产业链长、一站式电能服务商的优势，巩固竞争优势，早日达产打效，增强盈利能力和竞争力。商的优势，巩固竞争优势，早日达产打效，增强盈利能力和竞争力。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 EPCO 一站式用电品牌服务商 4 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义. 2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财

7、务指标. 8 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析. 11 第四节第四节 公司治理公司治理. 33 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任. 35 第六节第六节 重要事项重要事项. 38 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况. 42 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况. 47 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况. 48 第十节第十节 财务报告财务报告. 49 EPCO 一站式用电品牌服务商 5 备查文件目录备查文件目录 一、载有法定代表人签名的公司 2022 年半年度报告文本原稿； 二、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的会

8、计报表； 三、报告期内在中国证监会指定媒体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、其他备查文件。 以上备查文件的备置地点：公司董事会办公室 EPCO 一站式用电品牌服务商 6 释释 义义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、苏文电能 指 苏文电能科技股份有限公司 报告期 指 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 6 月 30 日 电力工程总承包、工程总承包、总承包、总包、EPC 指 工程总承包企业按照合同约定，承担工程项目的设计、采购、施工、试运行服务等工作，并对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责。该类总承包模式强调设计在项目承接以及工程建设过程中的主导作用，有利于工

9、程项目建设整体方案的不断优化 EPCO 指 在完成电力工程设计及建设服务后，在项目运营期间提供在线监测及线下巡检、电力设施维修、节能改造等用电系统综合运营服务 输电网、电网 指 将发电厂、变电所或变电所之间连接起来的送电网络，主要承担输送电能的任务 配电网、配网 指 从输电网或地区发电厂接受电能，通过配电设施就地分配或按电压逐级分配给各类用户的电力网。是由架空线路、电缆、杆塔、配电变压器、隔离开关、无功补偿器及一些附属设施等组成的，在电力网中起重要分配电能作用的网络。 智能电网 指 以特高压电网为骨干网架、各级电网协调发展的坚强网架为基础，以通信信息平台为支撑，具有信息化、自动化、互动化特征，

10、包含电力系统的发电、输电、变电、配电、用电和调度各个环节，覆盖所有电压等级，实现“电力流、信息流、业务流”的高度一体化融合的现代电网 变电所、变电站 指 电力系统中对电压和电流进行变换，接受电能及分配电能的场所 高低压成套设备 指 又称成套开关设备或开关柜，是以开关设备为主体，将其它各种电器元件按一定主接线要求组装为一体而构成的成套电气设备 分布式光伏 指 指在用户场地附近建设，运行方式以用户侧自发自用、多余电量上网，且在配电系统平衡调节为特征的光伏发电设施 储能 指 通过介质或设备把能量存储起来，在需要时再释放的过程，通常储能主要指电力储能 低压电器 指 一种能根据外界的信号和要求，手动或自

11、动地接通、断开电路，以实现对电路或非电对象的切换、控制、保护、检测、变换和调节的元件或设备 逆变器 指 一种电源转换装置，可将 12V 或 24V的直流电转换成 240V、50Hz 交流电或其它类型的交流电。它输出的交流电可用于各类设备，最大限度地满足移 EPCO 一站式用电品牌服务商 7 动供电场所或无电地区用户对交流电源的需要。 V、kV 指 电压的计量单位，伏、千伏 A、kA 指 电流的计量单位，安、千安 千瓦时、kWh 指 能量量度单位，表示一个功率为一千瓦的电器使用一小时所消耗的能量 BIM 指 建筑信息模型（Building Informaition Modeling)，在 CAD

12、等技术基础上发展起来的多维模型信息集成技术，是对建筑工程物理特征和功能信息的数字化承载和可视化表达 常州能闯 指 常州市能闯企业管理咨询合伙企业（有限合伙） 常州能学 指 常州市能学企业管理咨询合伙企业（有限合伙） 常州能拼 指 常州市能拼企业管理咨询合伙企业（有限合伙） 共青城德赢 指 共青城德赢投资管理咨询合伙企业（有限合伙） 思贝尔 指 思贝尔电能科技有限公司 思贝尔电气 指 思贝尔电气有限公司 江苏光明顶 指 江苏光明顶新能源科技有限公司 绿建光明顶 指 常州绿建光明顶新能源科技有限公司 正阳焊材 指 常州正阳焊接材料有限公司 EPCO 一站式用电品牌服务商 8 第二节第二节 公司简介

13、和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司简介一、公司简介 股票简称 苏文电能 股票代码 300982 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 苏文电能科技股份有限公司 公司的中文简称（如有） 苏文电能 公司的外文名称（如有） Suwen Electric Energy Technology Co.,Ltd. 公司的外文名称缩写（如有） SWEET 公司的法定代表人 施小波 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 张子健 殷凤姣 联系地址 江苏省常州市武进西太湖经济开发区长帆路 3 号 江苏省常州市武进西太湖经济开发区长帆路 3 号 电话 05

14、19-69897107 0519-69897107 传真 0519-69897107 0519-69897107 电子信箱 三、其他情况三、其他情况 1 1、公司联系方式、公司联系方式 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱在报告期是否变化 适用 不适用 公司注册地址，公司办公地址及其邮政编码，公司网址、电子信箱报告期无变化，具体可参见 2021 年年报。 2 2、信息披露及备置地点、信息披露及备置地点 信息披露及备置地点在报告期是否变化 适用 不适用 公司选定的信息披露报纸的名称，登载半年度报告的中国证监会指定网站的网址，公司半年度报告备置地报告期无变化，具体可参见 20

15、21 年年报。 3 3、注册变更情况、注册变更情况 注册情况在报告期是否变更情况 适用 不适用 公司注册情况在报告期无变化，具体可参见 2021 年年报。 EPCO 一站式用电品牌服务商 9 四、主要会计数据和财务指标四、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 本报告期 上年同期 本报告期比上年同期增减 营业收入（元） 893,022,176.74 727,321,420.04 22.78% 归属于上市公司股东的净利润（元） 107,583,059.58 127,651,959.10 -15.72% 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（元） 94,

16、832,095.15 114,052,752.66 -16.85% 经营活动产生的现金流量净额（元） -362,956,939.11 -43,399,649.72 -736.31% 基本每股收益（元/股） 0.77 1.09 -29.36% 稀释每股收益（元/股） 0.77 1.09 -29.36% 加权平均净资产收益率 7.09% 13.52% -6.43% 本报告期末 上年度末 本报告期末比上年度末增减 总资产（元） 2,562,458,420.63 2,427,006,076.92 5.58% 归属于上市公司股东的净资产（元） 1,498,866,815.83 1,455,913,625

17、.02 2.95% 注：2022 年上半年因实施股权激励产生的股份支付金额 2,105.24 万元，如若不考虑股份支付的影响，2022 年 1-6 月，公司归属于母公司股东的净利润为 12,547.76 万元，较 2021 年同期下降 1.70%。 五、境内外会计准则下会计数据差异五、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2 2、同时按

18、照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 六、非经常性损益项目及金额六、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分） 5,867.76 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外） 1,000,000.00 除同公司正常经营业务相关的有效

19、套期保值业务外，持有交易性金融资12,496,244.51 EPCO 一站式用电品牌服务商 10 产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 1,492,467.37 减：所得税影响额 2,243,615.21 合计 12,750,964.43 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： 适用 不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适

20、用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 EPCO 一站式用电品牌服务商 11 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司所在行业情况（一）公司所在行业情况 公司为包括房地产、公共事业、工业用户的新建项目、改造项目、竣工项目提供包含电力新能源设计、电力新能源集成、中低压电力设备供应服务，电力运维，提供包含分布式光伏、储能、充电桩在内的新能源投资建设。通过公司自主研发的“电能侠”平台完成对电力能源现货市场交易、电力需求侧管理（DSM

21、）、微电网、综合能源等应用场景，实现电力数据采集、日常电力运维管理、电力数据分析等功能。公司的业务和产品广泛应用于社会的各行各业。总体上与经济周期紧密相关、无明显季节特征。 （二）行业发展情况（二）行业发展情况 今年上半年，国内疫情多处散发，经济下行压力明显加大。国家高效统筹疫情防控和经济社会发展，有效实施稳经济一揽子政策措施，疫情反弹得到有效控制，经济运行总体呈现企稳回升态势。 根据中电联发布的数据，全社会用电需求增长：2022 年上半年全社会用电量完成4.10 万亿千瓦时，同比增长 2.9%；其中第一产业同比增长 10.3%，第二产业同比增长1.3%，第三产业同比增长 3.1%，居民用电同

22、比增长 9.6%。 中电联预计下半年全社会用电量同比增长 7.0%左右，增速比上半年明显回升，预计2022 年全年的全社会用电量增速处在 5%-6%之间。 国家统计局显示，1-6 月份，全国固定资产投资（不含农户）271,430 亿元，同比增长 6.1%。其中，民间固定资产投资 153,074 亿元，同比增长 3.5%。从环比看，6 月份固定资产投资（不含农户）增长 0.95%。分产业看，第一产业投资 6,827 亿元，同比增长 4.0%；第二产业投资 84,694 亿元，增长 10.9%；第三产业投资 179,909 亿元，增长 4.0%。 第二产业中，工业投资同比增长 11.0%。其中，采

23、矿业投资增长 9.8%，制造业投资增长 10.4%，电力、热力、燃气及水生产和供应业投资增长 15.1%。第三产业中，基础设施投资（不含电力、热力、燃气及水生产和供应业）同比增长 7.1%。其中，水利管理业投 EPCO 一站式用电品牌服务商 12 资增长 12.7%，公共设施管理业投资增长 10.9%，道路运输业投资下降 0.2%，铁路运输业投资下降 4.4%。 根据中国光伏行业协会数据，2022 年 1-6 年国内光伏累计新增装机 30.88GW，同比增长 137.4%，预计 2022 年我国光伏新增装机量有望达到 85-100GW。 中央财经委员会第十一次会议强调，要全面加强基础设施建设，

24、构建现代化基础设施体系。会议指出当前与今后一个时期，要调动全社会力量加快新基建建设，提升传统基建水平，适度超前重点方向包括老基建提质如地下管网建设、城市更新，新基建加量如新型电力系统、数据中心和工业互联网，以及国家安全基础设施等领域。今年上半年，国家积极谋划投资项目，加速专项债的发行和使用，推动项目尤其是重大项目开工，加快建设进度，作为先行指标的新开工项目计划总投资上半年同比增长 22.9%。 （三）公司从事的主要业务、主要产品及用途、所处市场地位（三）公司从事的主要业务、主要产品及用途、所处市场地位 公司定位为集电力咨询设计（E）、电力设备供应（P）、电力安装集成（C）、电力运维服务(O）为

25、一体的 EPCO 一站式电能服务商，立足于新型电力系统背景之下，公司聚焦用户侧的不同用电场景，面对电力“智能化”、“信息化”“市场化”“清洁化”的特点，公司大力延伸产业链布局，打通公司研发、供应、生产、销售、服务全价值链，始终秉持“用户第一”的理念，不仅仅是在客户需要的时间、质量基础之上提供及时高效和高品质的产品和服务，而是更进一步，从被动型的支持服务升级为主动提供各类能源方案，充分融入用户所在行业场景，主动挖掘客户新需求。 业务线于横向，在电力领域产业链继续延伸，基于我们在电力信息化系统的技术积累和行业经验，继续加大数字化软件的研发投入，支持江苏省制造业智能化改造和数字化转型。向右侧，基于客

26、户的深切需要，打造独特的从电力设计至储能的主动式能源服务；向左侧，从高低压柜等传统电气设备，再到智能化的开关、断路器，继续推进二次设备数字化，小型化，智能化。于纵向，公司继续拓展行业领域，由电力行业延伸至能源领域。同时积累了比亚迪、中创新航、理想汽车、蜂巢能源、恩捷股份、当升科技、星源材质、理想汽车等优质客户。 为此，公司重点做好以下工作： （1 1）电力咨询设计：）电力咨询设计： EPCO 一站式用电品牌服务商 13 电力咨询设计服务是公司的核心业务之一，也是公司一站式用电服务体系的基础一环。公司具备工程设计电力行业（送电工程、变电工程、新能源发电、智能化系统设计）乙级资质，工程咨询电力专业

27、（含火电、水电、核电、新能源）甲级资质。公司的设计业务涉及国家电网基建、配农网设计；工商业、公共事业等供配电设计；园区、城乡电力规划设计；综合能源设计等。公司积极参与“双碳”新型电力系统设计，充分挖掘、利用地区资源，因地制宜设计综合能源解决方案，以降低能源消费、减少污染物排放量、降低企业用能、提高能源利用效率，创造较好的经济效益和社会效益。 公司在电力咨询设计领域的竞争对手主要来自于地方性国有电力设计院。公司作为民营企业，与行业部分国有设计院相比，拥有全面定制化的解决方案，性价比高，客户需求响应及时等优势。在竞争过程中，为客户提供一体化的能源解决方案，也通过优化方案节省客户成本。 2022 年

28、，公司获得了江苏省勘察设计协会颁发的“江苏省勘察设计质量管理先进单位”、“江苏省工程勘察设计行业诚信单位”；公司承做的“220kV 茶梅 2911 线 13-18#、茶梅 2912 线 17-19#迁改工程”、“常州润来科技有限公司 110kV 变电站新建工程”荣获中国电力规划设计协会颁发的优秀设计三等奖。 公司目前在上海、浙江、湖南、安徽均以分公司的形式开展省外设计业务，公司基于设计为先导的积累以及全面的技术解决方案，在省外市场的份额有望继续提升。由于电力设计业务目前所占总体业务比例较小，公司的设计业务未来追求稳健增长，并持续为公司创造良好的现金流，同时通过升级资质，在新的业务领域开拓持续为

29、 EPCO 一站式服务赋能。公司电力咨询设计业务属于成熟型业务。 （2 2）电力设备供应）电力设备供应: : 公司主要从事 35kV 及以下高低压柜成套配电柜生产，主要产品有 35kV 开关柜、20kV开关柜、10kV 开关柜、10kV 环网柜、10kV 户外环网箱、10kV/20kV 箱式变电站、低压开关柜 MNS/GCK/GCS/GGD/GBD、户内高压交流真空断路器、多功能仪表、通讯及后台系统等。 公司在电力设备供应领域的竞争对手主要是内资品牌供应商。公司作为电力设备供应商，经过 8 年的战略投入，公司在电力设备领域已搭建起完善的生产平台和专业团队，在电力设备方面已获得诸多知名公司的认可

30、，并且有效扩展了省外业务，公司目前在上海、 EPCO 一站式用电品牌服务商 14 浙江、湖南、安徽、贵州、广东均有设备销售。公司作为 EPCO 供用电服务商，与其他内资品牌相比，公司的电力设备也可以有效支撑公司 EPCO 的业务，具有快速响应客户定制化需求，良好的交付能力等优势。公司一直注重设备质量，提高产品性能，减少占地面积，节约客户投资，降低设备损耗，向低碳、环保、绿色方向发展。公司的订单主要来源于新上项目或用户增容、扩建、改造、更新等，2022 年上半年，虽受到地方疫情影响以及物流影响，但公司在设备独立对外销售仍较上年同期增长 39.36%，并且按时完成了比亚迪江苏、安徽、浙江、济南、广

31、东等项目和中创新航安徽、四川等项目的设备交付。 在合理产能布局的基础上，公司加大低压电器设备的研发、生产能力，提升设备侧的盈利能力和未来潜在的设备性能竞争力。在 2022 年 4 月 11 日公司第二届董事会第二十次会议中决定公司拟通过向特定对象发行 A 股股票投资建设“智能电气设备生产基地“项目，该项目的建设不仅能够带动公司现有电力设备产能的提升，并且加大公司对于上游元器件的布局，同时进一步改善公司 EPCO 盈利水平。 在新型电力系统、风光荷储的大背景下，公司低压电气设备仍有较大成长空间，可以使用在公司的变电所、光伏、储能充电桩等项目。未来，伴随公司开关、断路器的新项目落地，公司电力设备业

32、务将迎来高速发展，电力设备业务有望成为公司增长的重要支撑。 公司在合理产能布局的基础上，加大低压电器设备的研发、生产能力，提升设备侧的盈利能力和未来潜在的设备性能竞争力。公司一直注重设备质量，提高产品性能，减少占地面积，节约客户投资，降低设备损耗，向低碳、环保、绿色方向发展。公司的订单主要来源于新上项目或用户增容、扩建、改造、更新等，公司的优质设备客户有比亚迪、中创新航、理想汽车、蜂巢能源等。 EPCO 一站式用电品牌服务商 15 电力设备成套柜 断路器 （3 3）电力）电力 EPCEPC 及智能用电服务及智能用电服务 电力 EPC 总承包业务近年增速较快，公司具备承装（修、试）电力施工二级资

33、质，具备电力施工总承包、消防设施工程专业承包、电子与智能化工程专业承包、建筑机电安装工程专业承包二级资质，公司可承接 330KV 及以下电压等级电力设施的相关服务、可承接单机容量 20 万千瓦及以下发电工程、220kV 及以下送电线路和相同电压等级变电站工程的施工。公司凭借优秀的电力咨询设计能力、丰富的工程项目管理经验，自有的电力设备供应能力及后端的智能用电服务，严格秉承“服务围墙内用户”，帮助客户用电更“安全”、“经济”、“绿色”。 在光伏和储能新能源领域，公司主要从事分布式光伏的投资和 EPCO 服务，其中依托公司的新能源设计能力、EPCO 一体化运营能力，为众多新能源投资单位提供专业的新

34、能源全流程服务，并获得了一致好评。 虽然受地产市场和疫情影响，项目进度和结算受到了一定影响，但是公司前瞻性的加大对工业用户的开拓确保公司业务的稳定性。2022 年开拓了陕西、四川、贵州、吉林、重庆等区域，安徽滁州明光项目、广德亨通新能源电磁线项目、比亚迪济南项目、内蒙古华耀项目等完成了交付。 公司在该领域的竞争对手主要是国家电网及其附属企业。公司作为 EPCO 供用电供应商，充分发挥民营企业优势，通过持续不断加大专业人员的培养，在技术、品牌、交付速度、一站式解决方案等方面都具有明显优势。用户出于成本控制、质量管控、后期运行维护等原因，将越来越趋向于采取 EPCO 采购模式。这种采购模式的增多，

35、有利于进一步提升公司的业务的发展。同时，在国内热门赛道快速扩展的大背景下，公司 EPCO 仍有较 EPCO 一站式用电品牌服务商 16 大成长空间。公司基于产品平台的积累以及行业定制化解决方案的优势会持续扩大。公司电力 EPC 及智能用电服务属于成长型业务。 济南比亚迪项目 常州理想汽车项目 （三）业绩回顾（三）业绩回顾 2022 年上半年，公司克服了疫情反复、房地产行业持续低迷等不确定因素的影响，通过全体苏文人的共同努力，发挥核心竞争力优势，在二季度逐步恢复正常经营。报告期内，公司实现营业收入 89,302.22 万元,同比上升 22.78%；归属于上市公司股东净利润10,758.31 万元

36、，同比下降 15.72%；2022 年上半年因实施股权激励产生的股份支付金额为2,105.24 万元，股份支付对净利润影响额为 1,789.45 万元，剔除股份支付费用对净利润的影响后净利润为 12,547.76 万元，同比下降 1.7%。2022 年二季度，公司实现扣非前后净利润为 6,554.31 万元和 5,947.21 万元，同比下降 3.91%和上升 5.67%，剔除股份支付费用对扣非前后净利润的影响后为 8,343.76 万元和 7,736.66 万元，同比上升 22.32%和上升 37.47%。报告期末，公司总资产 256,245.84 万元,资产负债率 41.52%。 2022

37、 年上半年，公司继续呈扩张趋势，克服疫情管控带来的影响，新签订单仍保持较高的增长。2022 年 1-6 月份新签订单较上年同期增长 89.47%，具体分类如下： （1 1）按业务类型分类）按业务类型分类 业务类型业务类型 20222022 年年 1 1- -6 6 月月 20212021 年年 1 1- -6 6 月月 同比增减同比增减 新签合同金额（万元）新签合同金额（万元） 新签合同金额（万元）新签合同金额（万元） 设计咨询服务 7,401.99 6,594.75 12.24% 电力设备 29,183.99 11,490.41 153.99% EPCO 一站式用电品牌服务商 17 电力工程

38、服务及智能化 98,563.05 53,246.16 85.11% 合计合计 135,149.03135,149.03 71,331.3171,331.31 89.47%89.47% （2 2） 按业务分布分类按业务分布分类 业务分布业务分布 20222022 年年 1 1- -6 6 月月 占比占比 新签合同金额（万元）新签合同金额（万元） 江苏省外 34,660.72 25.65% 江苏省内 100,488.31 74.35% 合计合计 135,149.03135,149.03 100.00%100.00% （3 3） 按客户类型分类按客户类型分类 客户类型客户类型 20222022 年年

39、 1 1- -6 6 月月 占比占比 新签合同金额（万元）新签合同金额（万元） 房地产 35,394.26 26.19% 工业企业 67,141.00 49.68% 政府、园区及公共事业 32,613.78 24.13% 合计合计 135,149.03135,149.03 100.00%100.00% （四）经营回顾（四）经营回顾 公司在 2022 年上半年，取得了一定的经营业务突破，具体为： 1 1、克服疫情影响克服疫情影响 受到疫情以及疫情所带来的物流、区域管控影响，公司在手项目、订单时间紧迫。公司上下齐心协力，快速反应，克服种种困难，通过自身采购、销售的快速实施、对元器件进行多品牌替代等

40、措施，通过就地隔离从而顺利进入项目现场等方式，保证了项目的如期交付，以超越同行的交付能力，不负客户对公司的信任，打赢了这场交付战。 2 2、省外市场持续扩张省外市场持续扩张 EPCO 一站式用电品牌服务商 18 上半年省外业务收入 20,811.15 万元，同比增加 449.57%，占公司总体业务收入23.32%。伴随着公司品牌效应的逐渐扩大、业务供应能力的持续加强、设备销售经销网络的逐步增设、优质客户在不同区域的新增产能以及电力行业市场化程度的加剧，公司未来有望打破行业内区域化较高的趋势，成为全国性的电力新能源服务商。 3 3、拓展分布式光伏业务拓展分布式光伏业务 公司在分布式光伏业务上持续

41、取得突破，公司承接了中天钢铁集团有限公司 15.87MW分布式光伏、常州地铁 1、2 号线车辆基地分布式光伏屋顶电，豪爵铃木摩托车有限公司屋顶 9.1MW 分布式光伏发电、安徽皖能集团投资的合肥天海路工业厂房二期屋顶、中德教育合作示范基地公共平台分布式发电等示范项目。目前，公司分布式光伏在手订单充足。未来，在新型电力系统背景之下，工商业用户对于光伏需求常态化，分布式光伏业务有望持续为公司业务做出贡献。 4 4、深耕产业链上游，寻找新业务机会深耕产业链上游，寻找新业务机会 不断地提高 EPCO 项目电气设备的自供率和提升电气设备市场占有率是公司始终不变的重要策略，公司于 2022 年 5 月 3

42、1 日与常州西太湖科技产业园管理委员会签署苏文电能新型智能电气项目进驻常州西太湖科技产业园协议书，拟购置 490 亩土地新建厂房，以满足快速增长的 EPCO 以及电气设备市场需求，加速扩大产能，新购置地块位于锦程路以西、长顺路以南、锦华路以东、长虹路以北，一期用地公司拟新建智能电气设备生产基地项目 ，扩大开关柜产能并新增开关、断路器生产产线，同时投资建设电力电子设备及储能技术研发中心项目。公司未来拟新增储能逆变器等设备，持续优化公司储能业务盈利水平。结合新能源、综合能源项目，以多种模式快速切入新型储能系统的多元化应用，加快市场应用，形成产业规模。 （五）公司经营模式（五）公司经营模式 1 1、

43、业务承接经营模式、业务承接经营模式 公司依靠已经建立的各种业务渠道、信息网络和客户关系，广泛收集与自身业务有关的项目信息，并指派客户经理做好客户关系的维护与跟踪工作。公司获取业务的具体方式主要包括以下三种： EPCO 一站式用电品牌服务商 19 （1）参与公开招标：针对客户公开发布的招标公告信息，公司通过投标方式承接业务。 （2）接受客户邀请招标：公司在电力行业内具备一定的声誉和优势地位，一些项目的建设单位会向公司发出项目投标邀请，公司通过投标方式承接业务。 （3）国内客户可根据中华人民共和国招标投标法工程建设项目勘察设计招标投标办法等相关规定直接委托公司开展业务。 2 2、业务开展模式、业务

44、开展模式 (1)公司电力咨询设计业务承接后，根据业务类型，由设计事业部向下设的电网部或配网部下达设计任务，相关部门主管接到任务单后，根据项目特点和规模确定设计项目总负责人（以下简称“设总”），由设总统筹安排确定各专业主要设计人员，组建项目组，进入项目设计阶段。项目设计大体可分为可行性研究、初步设计和施工图设计三个阶段。 （2）在公司电力施工及智能用电服务的业务中，电力工程总承包模式具有代表性，也是公司大力开展的领域。以电力工程总承包项目为例，公司项目任务下达后，安装建设事业部下设技经部会首先对项目的采购、进度、施工管理和费用控制进行整体策划，组建项目部，确定项目经理、设计经理及其他各专业负责人

45、。项目经理统筹协调总包项目设计、施工、设备采购各个环节进程，对项目建设进度、技术、质量、环境、安全、费用控制等全面负责。设计经理主要负责工程项目综合技术方案设计，为项目设备采购和项目管理提供技术支撑和优化意见，负责组织项目施工设计交底和工地现场技术服务。公司的电力工程总承包业务以设计为主导，通过项目设计方案的制定和实施，统筹设备采购、设备生产和项目管理，实现设计、设备、施工的相互协同和密切配合。企业端供用电系统运营服务，和信息化及节能工程服务两种类型，对于企业端供用电系统运营服务，公司通过线下安装改造，线上接入“电能侠”企业端供用电管理系统的方式，为客户提供在线监测和线上+线下运营综合服务，并

46、收取相关的服务费用；对于信息化节能工程服务，公司通过为客户提供工程设计方案、施工改造和安装服务，取得相应的合同收入。 （3）公司电力设备生产订单主要来源于公司其他业务部门的导入，和直接参与客户设备招投标。电力工程总承包业务及智能用电服务业务，对公司所生产的高低压成套开关 EPCO 一站式用电品牌服务商 20 柜、箱式变电站、通讯管理机等电力设备使用量较大，相关部门会根据业务需求量，直接将生产任务下达给设备事业部，由其组织生产。 3 3、采购模式、采购模式 公司制定了采购管理制度以明确采购流程、审批权限及验收管理规范；制定了合格供应商名录以保证对供应商进行管理和评价；制定了采购人员职业操守守则以

47、规范采购人员的采购行为。当项目有采购需求时，项目经办人将会提起采购申请，并经由采购部主管审核确认。审核通过后，采购部安排采购人员，针对该项目与合格供应商展开询价和比价程序。同时，成本核算人员，会根据项目的工作量清单和设计图纸，并结合历史经验、现场施工难易程度和当期市场价格等因素，对项目进行核价，得出内部核定成本价，并用内部核定成本价，指导采购人员与供应商进行谈判，最终确定采购方案，针对受大宗商品影响价格波动较大的易耗品，公司与部分供应商采用常协价格。 二、核心竞争力分析二、核心竞争力分析 1.1.发展战略明确发展战略明确 公司创立以来，聚焦于围墙内用户的用电服务，一直致力于实现“世界级可信赖，

48、一站式电能服务商”的企业愿景，经过多年来深耕行业和品牌经营，已成为行业内的知名的EPCO 一站式供用电服务商，公司始终坚持“用户第一，让用户的每一度电更有价值“的理念，注重在企业文化，市场开发，流程管理，质量把控，快速交付建设等方面的持续投入，为未来发展奠定了坚实的基础。公司业务从过往单一的电力设计，发展成涵盖围墙内电力设计、电力设备制造采购，土建施工，安装调试，运维服务，售电，光伏等多产品、多环节及解决方案的服务商。 2.EPCO2.EPCO 综合能力优势综合能力优势 在电力咨询设计业务方面，公司具有工程设计电力行业（送电工程、变电工程、新能源发电）专业乙级资质，建筑智能化系统设计专项乙级资

49、质等，可以承担资质范围内电力工程建设项目的主体工程及配套工程的咨询设计、项目管理等工程技术服务；在电力工程建设业务方面，公司取得了电力工程施工总承包二级、建筑公司施工总承包三级、输变电工程专业承包三级、建筑机电安装工程专业承包二级等资质，可在资质范围内开展电力工程项目总承包及相关项目专业承包业务；在电力设备供应业务方面，公司研发与生产的相 EPCO 一站式用电品牌服务商 21 关产品均已通过 3C 强制认证和国家认证定检测中心的型式试验，并取得产品型式试验报告；在智能用电服务业务方面，公司获得了工业领域电力需求侧管理服务机构（一级）资质。 公司作为行业内稀缺的 EPCO 一站式电能服务商，一体

50、化、定制化、智能化的为客户解决供用电服务方案。快速的响应速度和交付能力，在行业内塑造了良好口碑及高知名度，在行业内竞争实力日益凸显，行业地位提升快速。 3.3.高素质人才队伍建设优势高素质人才队伍建设优势 公司开展全方位、系统性的培训教育。公司培训内容分为入职新人培训、技能培训、文化价值观渗透、管理能力提升培训、学历提升等几个方面。 按照“覆盖全员，突出重点”的原则，在开展全员培训工作的基础上，重点加强了企业管理人才、项目管理人才、市场营销人才等高层次、急需紧缺和关键岗位骨干人才的培训，共举办中高层管理人员综合能力“主管四轮法训练营”、EPC 总承包项目管理及市场人员“懂经营，会算账”、“铁军