2022年现代促销案例 .pdf

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1、前言：每年的 12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和中国的元旦新年相提并论，在圣诞和元旦来临将催生一个消费热潮，面对滚滚商机，精明的商家自然又要使出浑身解数开展促销活动。作为海南地区的几大商场之一的东方商场也会抓住这个一年一度的购物高潮，通过各种形式的促销活动，刺激更多的消费者在节日期间在东方消费，从而增加商场的销售额。一，市场分析（一）东方商场简介：海南东方广场坐落于海口繁华商业街龙华、大同、解放路交汇处。自二000年开业以来，始终围绕“青春.快乐.时尚”的主题，不断引进国内外流行商品及国际化、专业化的经营理念，注重发展，精益求精，成为海

2、南省独树一帜的集购物、娱乐、休闲为一体的青春时尚现代百货商场。东方广场各楼层简介楼层经营类别主要产品负一楼生活超市馆日用百货、洗化用品、家庭卫生用品、休闲食品、烟酒茶饮料、糖果糕点、粮油干副、蔬菜水果、生鲜熟食、冷冻冷藏食品等一楼时尚精品馆化妆品、黄金珠宝、数码通讯器材、名钟名表、四鞋箱包、小家电、小百货等二楼淑女名媛馆精品女装、少淑女装、女裤、中老年装、家居床用、羊毛羊绒、针织内衣、文胸等；三楼运动绅士馆精品男装、男裤、衬衫领带、运动休闲、健身器材等四楼家用电器馆冰洗类、彩电类、影院类、厨卫类、生活小家电类、家装建材等商品。五楼动感魅惑馆经营运动、内衣及童装（二）市场环境分析1、经济环境，海

3、南经济正在快速发展，人民生活水平提高很快，消费能力不断增强2、人口 3、文化（三）竞争状况分析1、主要同类竞争对手分析2、主要竞争对手促销活动分析（四）消费者分析名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 6 页 -1、消费者购买力分析人民生活水平不断提高，人均收入也不断增加2、消费者购买心理面对圣诞，元旦的临近，消费者的购买心理会与平时存在一些差异，主要有如下几点：（1）圣诞是外国的节日，大家崇洋美外，有强烈的好奇心，这就增加了消费动机（2）元旦期间免不了要走亲访友，购买一些礼品作为亲友间的馈赠是必要的，主要的礼品包括：烟、酒、茶、保健品、金饰等。（3元旦到了，有必要给家人

4、添置新衣，给家里添置一些新的电器。（五）总结：SWOT分析优势(S)在消费者心目中占有一定的地位，消费者忠诚度较高劣势(W)外观比较陈旧机遇(O)圣诞元旦期间消费者都要准备买礼物送孩子亲朋好友威胁(T)同类商场的竞争二促销活动方案一）、促 销 目 的1、利 用 元 旦 黄 金 周 的 机 会，提 升 我 商 场 终 端 零 售 量，加 大 分 销 力 度；2、通 过 终 端 现 场 演 示，提 升 我 商 场 产 品 知 名 度、激 发 犹 豫 徘 徊 消 费 者 的 购 买 欲 望；3、有 效 的 打 击 竞 争 对 手，为 实 现 明 年 我 商 场 的 销 售 任 务 打 好 第 一 仗

5、；4、通 过 促 销 机 型，带 动 其 他 产 品 的 销 售；5、增 强 经 销 商 操 作 我 商 场 产 品 的 信 心，振 作 导 购 员 的 士 气。二）、促销时间：第一阶段：圣诞狂欢时间为12月20日12月25日；第二阶段：元旦狂购时间为12月26日1月2日三）、促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天四）、第一阶段促销活动：（1）狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5-10名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师

6、精心整理-第 2 页，共 6 页 -元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。（3）全场商品全部九折第二阶段活动内容：(1）、新年惊喜换购价2004=200+4=2000+4=？购物满 200元，加4元可换购价值 48元的商品；购物满 2000元，加4元可换购价值188元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如手套、电饭煲等）操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。(2）、噼里啪啦迎新年在商场内购物满 200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎 10个。

7、奖券设置:（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有 5个商场标示，2名，奖品为价值 2000元的礼品或消费券；二等奖：4个标示，5名，奖品价值为 500元；三等奖：3个标示，10名，奖品价值 200元；四等奖：2个标示，20名，奖品价值50元；五等奖：1个标示，奖品为价值 10元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。(3）、购物送马克杯-感受时刻温馨现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾

8、客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满 300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。五）、广告、公关配合1、DM单、报纸广告活动开始前两天（2004年12月2022日）开始在报纸上刊登东方商场活动的宣传，同时在各人流量大的路口分发DM 单，把活动宣传出去。此外，在DM单和报纸上附赠优惠券，并刊明哪

9、些商品是名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 6 页 -促销商品。2、公关（1）在活动过程中，邀请媒体进行报道，扩大活动的影响，提升企业的形象，吸引更多的消费者前来。（2）主要借助海南市区电视台黄金时间轮番播出商场促销广告（广告以圣诞元旦开展促销活动为主题，突出商场节日期间商品特价信息）3、整合营销传播整个活动，包括促销、广告、公关都要突出“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”这个主题，4、在自己制作的促销小报购物指南上，积极推出促销消息。六）、（1）圣诞节氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座小茅屋，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整

10、个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞帽，衬托节日气氛，刺激顾客消费。C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞元旦晚会的天堂（2）元旦会场布置1、场外布置1在寄包柜上方张贴海报；在商场外围贴宣传彩页来增加节日氛围；商场门前广场悬挂气球，拉横幅做广告2

11、选一批有经验的迎宾人员全身着红衣，在商场门口笑脸迎接来宾。增加节日氛围3在商场入口处，挂“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”的横幅2、场内布置场内根据商场各个楼层的经营类别进行具体布置，商品的陈列也要尽量考虑新春这个主题，总体上要达到喜庆的目的楼层经营类别场景布置方案负一楼生活超市馆在通道上方的天花板上悬挂红绸，在每个悬挂点出挂一个灯笼，商场内的堆头名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 6 页 -以红色为主色调，力求让整个超市看起来充满喜庆的气氛，让消费者充满节日的愉悦感，此时在超市内播放节奏较欢快的音乐，但要切忌音乐不要太吵杂，以免消费者因音乐产生烦躁感。一 楼时尚精品

12、馆在每个专卖柜台悬挂小灯笼，显示出喜庆的感觉即可，配以轻松、愉悦的音乐。二 楼淑女名媛馆在每个专卖店进门口悬挂小灯笼，其他装饰可根据各品牌的要求再进行装饰，配以轻松、愉悦的音乐。三 楼运动绅士馆在每个专卖店进门口悬挂小灯笼，其他装饰可根据各品牌的要求再进行装饰，配以轻松、愉悦的音乐。四 楼家用电器馆在每个专卖柜台悬挂小灯笼，显示出喜庆的感觉即可，配以轻松、愉悦的音乐。五楼动感魅惑馆在斜墙上挂彩页海报增加气氛注意：各个卖点的音乐要尽量为顾客提供舒适之感，防止吵杂的音乐导致消费者的烦躁感。三、活动实施、控制与评价（一）实施与控制1、前置准备制作 DM单，发布广告，制作系列纪念品、配合广告的准备工作

13、和销售点材料，通知现场销售人员，购买或印刷特别赠品或包装材料，预期存货的准备，商场布置材料的准备等。2、活动过程控制保证活动的顺利进行，宣传要到位，现场要保证安全，防止因人群拥挤发生踩踏事件等。（二）活动评价通过促销活动，能否达到预期的销售额，通过促销、广告和售点陈列的结合，销售量是否增加了24%或以上。（一项研究表明，单纯价格促销，仅使销售量增加 15%，当它与广告结合时，销售量增加 19%，当它与广告和售点陈列相结合时，销售量增加24%）。四、活动预算活动场景布置（场内、场外）：8，000元赠品：15，000元DM单：2，000元报纸广告：5，000元人员费用：6，000元名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 6 页 -总计：36，000元名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 6 页 -