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1、促销活动总结模板汇总9篇【精选】促销活动总结模板汇总9篇总结是在某一时期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后进展回忆检查、分析p 评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,我想我们需要写一份总结了吧。总结一般是怎么写的呢?以下是WTT的促销活动总结10篇,借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。促销活动总结 篇1一、活动目的:中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线,全力突出中秋节的“团聚”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇
2、那么以“欢乐国庆欢乐颂”为主线,分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进展,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售顶峰,又贏得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间:_年9月23日_年10月8日7号就完毕了国庆长假,而中秋送礼,吃团聚饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题:“同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联”四、活动内容:中秋篇:“欢乐中秋,情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。)“欢乐在华联,情浓意更浓”1、_年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋名牌月饼大联展”,集中推知名牌月
3、饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2、_年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送安康”的宣传,中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相當丰厚的利润空间,故而供给商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋補保健品节,一方面可以有效降低促销本钱,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。3、_年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴顶峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动,我们可
4、以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以防止。)4、“华联送情意,中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满20_元,即送精巧礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)国庆篇:“欢乐国庆欢乐颂,华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停,大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的时机,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。2、“欢乐实惠颂”国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有本质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让华
5、联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物20_元可得到两张,以次类推!(建议:家纺还可以针对国庆婚庆高潮,以套餐形式刺激新婚夫妇成套购置。)五、活动配合:采购处:与供给商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处:场地、地堆的提供。企划处:场地的布置,dm的制作与发放,活动的监视执行。促销活动总结 篇2三星开展了“听赏大玩家,酷爽好过夏”的促销活动,据称三星此次活动总投入价值超过二千万,仅凭数字就足以让人目瞪口呆,先看一下三星的超两千万大礼,“7月1日8月31日期间,凡购置三星1720英寸液晶显示器好
6、礼赠品买就送,最为实用的促销品真诚奉献,无限惊喜等你体验:凡购置三星17英寸液晶显示器,赠送价值58元的三星PLEOMA_键盘;凡购置三星19/20英寸液晶显示器除931BF/940BW/205BW外,赠送价值128元的三星PLEOMA_时尚水晶鼠标;凡购置三星940/205BW,931BF液晶显示器,赠送价值268元的三星最新PLEOMA_USB音箱。”“只要你买,三星就送”这是三星此次促销的最大诱惑,并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用,而且维持的时间也比拟长。飞利浦此次的促销活动走的是“平民化”道路,从7月1日至7月31日,凡购置飞利浦指定型号的17寸和19寸液晶显示器的朋友将分别获赠U
7、SB吸尘器和时尚太阳能腕表,市场价值在2050元之间。另外飞利浦还有体验抽奖活动,大奖是SPARK乐驰轿车,还是非常诱人的,但中奖几率和双色球的500万大奖率不相上下,多少还是有点小郁闷。AOC的促销活动是:“从7月1日开场至8月31日,但凡购置AOCF系列和P系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把,不等价值的当当网购物卡一张,同时还有时机抽取价值5000元的AOC液晶电视大奖。”AOC此次仅有两个系列型号参加促销,着实有些小气,而且“夏日送伞”虽有心意在,但是伞的价值实在不高,至于当当购物卡更是没什么价值,对消费者购置促进作用并不明显。明基从6月30日7月31日,凡购置BenQ宽屏系列液晶显
8、示器产品的用户,指定经销点以购物凭证获取惊喜“刮刮卡”,提供的奖品包括:20个价值1280元的漫步者S5.1M音箱、50个价值588元的松下DVD、150个华卫电视盒、20_个SaitekR220游戏方向盘、1000个液晶护颜套装,最低也有5元现金奖。买超人机系列液晶显示器FP73G/FP93G,即获赠一套三个得意的“超人变身玩偶”。凡购置BenQ冲浪机系列FP72E/FP92E的用户,再加29元即可获一款价值99元的时尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有5元的抚慰奖,比起看不见摸不着的大奖来说,这个还是最实惠的。明基的礼品准备还算丰富,但是1个月的促销时间有点短暂,另外,刮刮卡的形式可是需要你拥有很
9、高的幸运指数的。促销活动总结 篇320_年7月19日-20日武汉德燕开展了王老吉大型促销活动,由于占了一定的天时和人和,再加上有吸引力的季节性商品和促销活动,总体效果较好,给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。首先,本次企划案的前期准备非常充足,覆盖面很广,配合门店店长及公司各部门的认真论证,形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。其次,在促销方面,我们应用了针对家庭各类人群为主的消费群的促销活动,到达了应有的效果,消费者反响热烈,完全到达了聚集人气的目的。再次,商品方面,我们配合季节性进展了“疯狂特价,限时抢购”的商品促销活动,到达了即配合着整体快讯收费的目的,又运用商品进展拉动人气
10、和销售的目的。再加上门店的陈列配合,现场促销。我们制作的王老吉播送稿,使门店在执行宣传方面和渲染买(卖)场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。王老吉大型魔术表演把整个王老吉路演活动推上高潮,门店的魔术表演可圈可点,在天时人和方面我们也占到了一定的优势,王老吉路演活动开场天气炎热使方案中的季节性商品热销,人气鼎沸。这和我们分析p 和组织商品的前瞻性分不开的,最后真的连老天都帮我们,再加上我们的勤奋努力和较好的分析p 执行才能,还有做不好的事情?促销活动总结 篇4本次企划案的前期准备也非常充足,且配合前期魏总的两次发动大会的认真
11、讲解和部署,各门店店长及公司各部门人员的认真论证,还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面,我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐,且价格混乱,大品牌烟机促销力度较小,重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐“帅康大吸力套餐活动”,在中秋三天与业内各大品牌的竞争中到达了应有的效果,消费者们对我们帅康品牌的反响热烈,完全到达了聚集人气的目的。在商品方面,帅康中国厨卫电器领导品牌,曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜,帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机,QA118系列灶具,和K10消毒柜,均属当前国内厨
12、电行业最高端的产品。我们有才能也有实力与老板方太一争高低。再加上门店的陈列配合,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。但是,我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多缺乏之处:在本次中秋促销活动中间,有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一局部销售,这是值得我们去深思和深化检讨的:1局部门店的现场执行力度不够,没有真正做好上传下达。2新商品开发,局部业务没有充分的跟进,致使很多经销商没有配合本次活动,这是本次促销活动最大的遗憾。3门店在本次中秋促销活动中,在一些
13、商品的创意陈列方面明显缺乏,有待改良。4门店在本次中秋促销活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到搜集,不能为以后的工作借鉴。5“帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”,广阔促销人员对帅康产品的定位始终模糊,没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比,自家的高端产品束之高阁,导致在本次促销活动中,很多门店口径不一,促销力度受阻。这是生意中的大禁。当然,任何工作要不断进展总结和检讨,才能把下一次的促销工作作好。希望广阔帅康家人们能汲取总结本次工作的缺乏,完善自身,与卓朗共同进步。家人们中秋三天所付出的辛
14、劳和汗水,卓朗都历历在目,有你们的奋斗才有卓朗的今天,卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人,卓朗与大家同在。希望各位家人在休息过后,调整好状态。预祝家人们国庆再创新高,加油!促销活动总结 篇520_年6月1日下午2点,在朝阳区星吧路餐饮一条街举办了为了灾区的孩子撑起一片天六一儿童节爱心促销活动,此次活动是圣诺亚公益社团活动部、北京站结合新浪论坛、新浪锐博客、星吧路餐饮一条街、比力必利非洲餐吧一起为灾区的孩子们搞的促销拍卖会,参与志愿者效劳的是圣诺亚北京站志愿者团队。参与物品捐赠的是社会各界爱心人士、您、新浪论坛、新浪锐博客、比力必利非洲餐吧,还有来自太阳村孩子们的手工绘画和秀品,圣诺亚天津
15、站的心香一瓣带着的弘德家园的孩子们捐赠的玩具,以及社团志愿者捐赠的促销品、拍卖品和捐赠物资。室外促销场促销一到五十元价位不等的玩具、小饰品、日用品、书籍、明星海报、工艺品、提包及其他物品共计2163。5元;内场促销物品共计1308元;拍卖品共计14050余元,现场捐款为1790元。当天所筹善款约19311。50元,将用于为甘肃重灾区陇南的孩子们购置一百五十套课桌椅及灾区孩子们的生活、学习必须品,活动中所获捐赠玩具、书籍、食品和日用品等将由志愿者直接分发到灾区的孩子们手里。活动筹划目的1、为甘肃灾区学校重建提供150套课桌椅筹集局部费用2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品3、为灾区学龄儿童募集
16、局部课本,书本和文具用品活动过程描绘1、在5月20日左右由圣诺亚局部成员提出促销活动想法,由小范围讨论可行性并且进展了场地早期踩点的准备。2、通过小范围讨论,在5月2225日之间确定了根本步骤和负责人:场地联络万水千山,内部联络梦冰,筹划协调空队,梦冰,卉欣,向灵,对外搜集促销品梦冰,向灵,宣传资料准备万水千山、穿_甲、佳佳3、在5月26日对外公开活动内容, 公开方式圣诺亚论坛,圣诺亚博客,局部成员博客,其他论坛4、5月27日由卉欣,梦冰,向灵协调制定了工作分配和细化发布在论坛专贴跟贴中5、5月28日总结协调大家的工作后正式确定详细活动地点,工作岗位,工作流程,促销方式种类并把正式宣传内容定稿
17、发布在新浪首页扩大社会影响6、5月29日由卉欣更新细化分配发布在论坛专贴跟贴中7、5月30日由卉欣汇总制定了活动流程发布在论坛专贴跟贴中8、5月31日空队,梦冰,卉欣,缘来如此,老赵,万水千山,慧瑶,向灵一起在志愿者个人家里结合办公,完成促销品搜集,造册,登记,标价和汇总9、5月31日晚上最后敲定每个成员的岗位和现场所用ppt资料10、6月1日正式活动,现场准备经历了2个小时,志愿者到来比拟多,但是没有可以完全按照协定的岗位就位。开场时间推延了20分钟。室外静卖场由于天气原因提早1个半小时完毕,室内静卖场由于场地原因提早1小时完毕,拍卖场由于场地原因提早半小时完毕。现场的促销品剩余较多。11、
18、6月1日下午6点活动完毕,圣诺亚成员合影纪念12、6月1日3日期间,成员忆梦,空队,等写了局部活动记录和总结发布在个人博客和论坛讨论贴中活动结果评价1、促销现金收入近19311。50元将专项用于购置150套课桌椅和妇幼卫生用品2、承受现场和提早搜集的捐赠课本,书本和文具品可以直接运往灾区优点:1、北京站志愿者参加踊跃,一局部有相应工作经历的人慧瑶,丝舞,万水千山,忆梦可以迅速主动找到工作的切入点。丝舞在身体不适的情况下坚持把全场拍卖主持完毕,宝丫头在3个小时的拍卖中一直以亲切的微笑展示着每一件拍卖品,其他志愿者都能认真完成自身工作,尤其是室外促销场的志愿者:多多、丝茉茉、心心、小妖、稳欢、会飞
19、的baby、8弃、熊熊、石头开窍、草原儒狼、加州战小士,从布置场地到5点下雨收场。一直在烈日下辛苦的促销和宣传。2、本次活动财务工作人员在现场工作很到位,帐目清楚细致无错误。缺点:1、活动准备时间不够充足,没有提早把各项任务分配到位。2、活动对外宣传时间较短,宣传面比拟窄,造成拍卖中买家较少,一些拍卖物没有拍卖到应有价值。3、搜集物品明细清单,搜集捐赠品明细清单,各个促销种类的收支,采购方案的设计不够完善,有待进一步总结改良。4、现场指挥不够到位,造成开场晚了20分钟,有待进一步完善。促销活动总结 篇6今年的五一节天气较好,大大地促进了商场的人流活动及购置欲,我们商场从6月29日到5月1日短短
20、三天的销售额比去年猛增了30%,这其中一方面有天气的帮助,另一方面我们促销准备工作做得好,做得早,从而激发了人们的购置欲。活动时间安排紧紧扣住五一假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额_元,并将这种形式延续到5月2日。本次活动前期宣传费用,6月28日_刊封底整版_元,展板和_展架_元,宣传费销售占比1%。从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这种新型营销形式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通、红楼百货、强强结合、购物送手机体验卡”和
21、印刷的500份宣传单页,“缤纷节日、红楼百货、中国联通强强结合、购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传,同时“强强结合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择:本次活动在媒体平台选择上存在缺乏,28日广告宣传打出,29日(周六)销售比上个周六却下降17.6%,在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号,目的定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺乏方案性:促销活动是在时间的迫使下组织施行
22、的,虽然具备了一定市场根底,在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施,重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差:各楼层专厅促销活动,不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动方案拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽
23、谈活动承当比例时,失去立场。4、活动执行力差:一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动施行重要性,即使再好的策略,没有人去施行,他还是等与零。员工对活动的促销知识理解不够,缺少效劳热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进展细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够:企划部成员应常走出去,理解最新市场信息,做好信息归整,并多理解时尚前沿时尚资讯。促销活动总结 篇7本月6日-8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康
24、30年,感恩有你”为主题,主推帅康 20m大吸力烟机套餐,力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额,从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉很多家庭忙于装修,再加上这次公司买赠促销力度较大,我们此次的促销活动总体效果较好。本次企划案的前期准备也非常充足,且配合前期魏总的两次发动大会的认真讲解和部署,各门店店长及公司各部门人员的认真论证,还有门店销售员工们的大力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面,我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐,且价格混乱,大品牌烟机促销力度较小,重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐“帅康大吸力套餐活动”,在中
25、秋三天与业内各大品牌的竞争中到达了应有的效果,消费者们对我们帅康品牌的反响热烈,完全到达了聚集人气的目的。在商品方面,帅康中国厨卫电器领导品牌,曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜,帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机,QA118系列灶具,和K10消毒柜,均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有才能也有实力与老板方太一争高低。再加上门店的陈列配合,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。但是,我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多缺乏之处:在本
26、次中秋促销活动中间,有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一局部销售,这是值得我们去深思和深化检讨的:1 局部门店的现场执行力度不够,没有真正做好上传下达。2 新商品开发,局部业务没有充分的跟进,致使很多经销商没有配合本次活动,这是本次促销活动最大的遗憾。3 门店在本次中秋促销活动中,在一些商品的创意陈列方面明显缺乏,有待改良。4 门店在本次中秋促销活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到搜集,不能为以后的工作借鉴。5 “帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌”,广阔促销人员对帅康产品的定位始终模糊,没有
27、做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比,自家的高端产品束之高阁,导致在本次促销活动中,很多门店口径不一,促销力度受阻。这是生意中的大禁。当然,任何工作要不断进展总结和检讨,才能把下一次的促销工作作好。希望广阔帅康家人们能汲取总结本次工作的缺乏,完善自身,与卓朗共同进步。家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水,卓朗都历历在目,有你们的奋斗才有卓朗的今天,卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人,卓朗与大家同在。希望各位家人在休息过后,调整好状态。预祝家人们国庆再创新高,加油!促销活动总结 篇8转眼间,我在联通公司学习和工作已有一年的时间年了。以下是我对我在这一年中的工作和学习所
28、做的一个总结。我与11月份,从金三角营业厅调回中心营业厅学习、工作。因为在此之前我都是在金三角营业厅上班的,所以有很多业务都没有学习过,调回大厅以后我发现我要学习的东西还有很多,我应对自己高标准,严要求,尽快进好的掌握新的知识和技能。在调回中心厅的这些日子,我发现了自己有许多缺乏的地方。比方微笑待客,唱收唱付等,虽然看似只是一些细节问题,但实际上关系着营业厅的效劳质量和企业形象。这些效劳标准我并没有完全做到,在领导和同事的帮助下,我也认识到了这些标准的重要信,并进展了改良。有时在顾客比拟多的情况下,我容易出现手忙脚乱的现象,影响了我的效劳质量。在今后的工作中。应当学会对工作进展合理的安排。这些
29、缺乏之处我因及时改正,在今后的工作中加以防止。我的工作才能方面还有待进一步进步,我决心在今后的工作中努力加以改良和解决,使自己更好的做好本职,效劳公司。针对以上存在的缺乏和问题,在新的一年中我打算做好以下几点来弥补工作中的缺乏:一是继续加强对公司各项制度和业务的学习,做到全面深化的理解公司的各种制度和业务。二是踏实做好本职工作。面对新的一年,我将以更加积极的工作态度,更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。三是继续在做好本职工作的同时,为公司做一些力所能及的工作,为公司做出应有的奉献。在上级领导的关心和领导下,我会更加努力,更加团结。新的一年我们一定会获得更好的成绩。促销活动总结 篇91勇于自
30、信。大学期间很多比拟内向同学想找一份兼职,但由于各种原因导致相当一局部不够自信,不敢去找一份能锻炼人才能的兼职。原因大致有以下几种:为人内向,不善言辞;相貌不好,不敢尝试;担忧才能,患得患失;自尊心过强,害怕失败。其实当我们真正的争取一份工作并用心做下去以后,你会发现很多时候自要我们自信一点,以前的种种原因根本是不存在的,很多貌似很困难的事情的可以容易的解决掉。所以在找兼职和面试的过程中我们一定要自信尤其是内向的同学,我想找工作过程中也是差不多的吧!2学会忍受。作为85后的大学生,我们中间有相当一局部同学是独生子女,在家里是“小皇帝”“小公主”,父母长辈包容了我们很多的缺点和错误;在学校,同学
31、之间也可以有所忍让。但在外面做事时,当你的劳动和付出用金钱进展定价后,不要指望别人还会包容你,这时候我们就要学会忍受。尤其是做促销员的,遇到的人三六九等什么样的都有,有的顾客素质低无理取闹鸡蛋里跳骨头,甚至是骂骂咧咧的,这时我们要能承受委屈,学会忍受。作为新手,在刚开场做促销员的时候,我们肯定会有很多东西不懂,会犯一些错误,在面对正式促销员批评我们的时候,要虚心承受,学会忍受不要一点委屈都受不了,跟正式促销员发生冲突。总之,在刚开场上班的时候,尽量夹着尾巴做人。在不知不觉中,忙繁忙碌地度过了20_年。但是我仍然明晰的记得,当时思娇产品刚刚打入海南市场,要让思娇在海南扎根落脚,那么需要一个艰辛的
32、过程。我感觉压力很大,要克制很多困难,需要付出更多的努力。公司安排我在海口最大的海秀超市,面对剧烈的竞争,我有些疑心,自已是否有才能挑起这幅重担。看到思娇产品包装新颖,品种齐全,心想既来之那么安之。轻装上阵,一心投入工作中,尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月,又接着挑战新的一个月。半年后,看到越来越多的顾客认可了思娇,使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的开展前景,使我将信心百倍地与思娇同仁一起并肩奋战。这一年来,经过坚持不懈地努力工作,成绩突出有两个月,在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外,其它月份销量均在60009000元之间。要做好促销工作,我体会深化有三点
33、:第一、始终保持良好的心态。比方说,工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,我们很容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心缺乏,影响销售。反过来,略微想一下为什么一连推荐失败,即刻调整心态,如去超市外边呼吸几口新颖空气等,再继续努力。第二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧。例如,学生类顾客比拟喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快承受我们所推荐的产品较为困难,我们那么需要有耐心。可先简单介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头,需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比拟专业。再着询问她学什么专业等,可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高。第三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品。如今品牌多,促销员更多,促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任。事实上,顾客只有信任了你,承受了你这个人,才会承受你所介绍的产品。假如简单扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比方赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的、在工作中我发现自己也有不少缺点,如耐心不够,销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中,不断学习,取长补短,做出更好的成绩。第 23 页 共 23 页
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