2022年直营市场工作方案 .pdf

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1、XXXX 直营市场工作方案一、目标 1、公司的战略目标完成 xxx 全中国市场的战略布局，在国内一类市场以及一线商场树立品牌形象，把xxx 定位在高档商品、国内二线的时尚品牌。通过这些渠道的销售业绩烘托xxx 的品牌氛围和市场影响力，为直营市场之外的加盟商建立投资样板和销售样板市场。吸引加盟商的投资，放大公司的现金流量，给品牌的迅速壮大提供足够的资金流。2、销售额目标完成公司全年销售回款目标5000万元。二、直营团队的组织结构直营总监 1、组织结构及人员配备商品员零售经理（区域）督导督导直营部团队初设4 人，今后根据业务发展进度另外增加督导和区域零售经理，总人数控制在7 人编制之内。名师资料总

2、结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 3 页 -2、市场部工资预算 直营总监：15000 元/月；零售经理：6000元/月；商品员：5000 元/月；督导 4000元/月；按 7 人编制计算，直营部每月的工资费用约为：44000 元。三、目标细分 1、完成 2010年回款目标需要的渠道数量地区回款任务店面数量单店销售要求深 圳400 万元5 间150万/年广 州400 万元4 间180 万元/年国内直营2200 万元20 间180 万元/年汕 头1200万元（略）（略）北京800 万元5 间300 万元/年合计5000 万元约 34 间说明：单店销售要求是开店的评估值。2、单店完

3、成月目标需要的商品配备销售额消化货品基本陈列量商品周转量合计15 万元212件250 件212件约 674件20 万元282件250 件282件约 814件注：陈列量参照60的面积估算。表格中的销售额均按照商品平均单价850 元/件，平均销售折扣8.5 折后计算。完成全年 5000万元回款需要的货品量支持大约为11万件产品。国内直营销售分解另表城市杭州南京武汉大连长沙乌市西安郑州厦门福州沈 阳济南兰州销售任务200 150 200 200 150 150 200 150 150 150 200 150 150 说明：单位为：万元。数据为2010年的回款目标，合计为2200 万元。四、操作方案名

4、师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 3 页 -1、第一阶段任务 时间：2009 年 12 月-2010 年 3 月 30 日为第一阶段，主要工作任务就是完成2010年上半年的市场布局。（完成全年开店计划总数量的60%）主要工作重心就是与目标市场的托管商、目标市场目标商场的招商负责人员确定xxx 的进场条件和位置洽谈。）第一间断选择商场的参考数据根据为：以深圳本土的xxx（恩尚）女装作为品牌参考值，即参考 xxx的市场布局和商场位置情况，采用跟随战术作为xxx 渠道网络建设的依据。深圳、广州市场渠道的开发时间及费用计算表公司特色礼品商谈费用公关费用合计备注3000 元内3

5、000 元50000 元56000元公关费根据目标情况有上下浮动 2、第二阶段任务第二阶段时间：2010 年 4 月 1 日-12 月 31 日，主要工作重心在稳定已经开设的渠道的销售达到公司开店的预期目标以及拉升单店销售额的具体营销手段。针对性的营销手段：根据目标竞争品牌的销售情况制定有针对性的销售推广活动，在不违反国家法律和商场营业规定的情况下，制造销售新闻，吸引消费者的注意力，营造销售竞争氛围以此提高单店销售额。具体方法为：每周必须有主推的产品以及围绕主推产品对一线员工进行的销售培训，保障每天的营业销售达到公司的销售目标。VIP 客户的积累：尽量用最短的时间和最有效的方法吸纳和积累自己的VIP 消费群体，稳固单店的销售业绩，提升与竞争品牌的竞争模式。（具体方案另立）具体目标为：每周下达给每专柜10 个 VIP客户召集任务，在三个月内必须完成组建自己的VIP 客户群体。建立和完善商品的流通机制，保障终端销售所需要的商品资源能够及时到达终端渠道，合理分配商品资源和提高商品的利润价值。文化推广：建立公司自己的文化杂志，用杂志作为桥梁，想消费者传递公司的时尚文化、产品文化和公司的经营管理情况，拉近品牌与消费者的距离，达到获得消费者全方位认可品牌、品牌文化以及公司管理文化的目的。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 3 页 -