初级置业顾问个人年终工作总结.doc

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1、初级置业参谋个人年终工作总结总结，可以把零散的、浅薄的感性认识上升为系统、深化的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩、克制缺点、汲取经历教训，使今后的工作少走弯路、多出成果。初级置业参谋个人年终工作总结是为大家准备的，有帮助。篇一：20_年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开场参加_，成为其中一员。不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“多谢”就能简单了事的。之前在_有做过三级市场，对_和售楼这个行或多或少也有些理解。卖一手楼是我一向向往的工作，多谢我的经理给了我这个开展的好时机，踏入销售这一行列中，认识一班好同事

2、，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。记得我来时的运气比拟好，第二天本工程就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到此刻对销售流程有必须的理解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深化售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。前二个月，都是担任见习置业参谋，一边协助同事做好销售工作，一边学着自我接待客户。在那里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。渐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行

3、相关规定各方面都开场有必须的认识。虽然刚开场还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比拟多，但心里不断告诉自我，不断想，付出多少，收获多少，只是光阴问题。即使往后不在这行业上工作，此刻学到的这些我相信以后绝对用得上。4月份，正式升上为实习置业参谋。开场真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。之后，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额_万元。对入行不久的来说还算是对自我有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。其实，总的来说，太多的缺乏之处了，未能一一说明。但最

4、显然而见的，销售技巧，自身的应变潜力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自我还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，用心点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”！20_年，也是新的开场。同样的，对于将来，我充满了期盼，期望自我还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。篇二：作为一名刚毕业的大学生，我找到了人生的第一份工作，就是来到_这个大家庭。作为我的第一份工作，我以热情饱满的态度去对待、去努力。并且在五个月的时间里与整个团队每位同事的相处下，让我更加热爱这个团队、热爱销售这个行业以及热爱置业参谋这个职业。从学校踏入社会，体会到社

5、会的现实与工作竞争压力，虽然刚开场不习惯，但在领导及同事的关心下，很快融入了金色华府这个团队，也很快进入到职业参谋这个角色当中。团队中的每一位同事都是我的良师益友，在自己努力前进的道路中，更加增强了我的勇气、热情和信心，在每一次获得成果的同时都非常的感谢他们。虽然在自己不懈努力后获得业绩时，我也发现了自身的问题与缺乏：1、业务培训后缺乏业务知识的总结及吸收。虽然每周例会及部门的业务培训，领导为我们更新业务知识、经典案例分析p 和加强主任心理素质，但这些没有深化应用到谈客中，以致于谈客方式没有多元化，遇到问题没有随机应变的解决方式。2、业务知识没能熟知及化的应用，对谈客流程没有做到细化。3、缺乏

6、工作经历，尤其是实战谈客经历。许多销售技巧都没有纯熟掌握，也由于平时虽然培训次数多但对练少，使得谈客并没有完善，没有经历的积累，就没有成功。4、没有形成一种良好的工作习惯。在市场行情不景气以及房不多的情况下，应该有更多的时间去稳固业务知识和同事间的对练，但由于自身没有良好的工作习惯，让每次的部门培训没能充分有效的在谈客中发挥。5、在处理客户关系时较欠缺。也许是初入社会，尤其是销售这个行业，与不同客户之间的交流总是用一种方式，不够灵敏，这使得客户维系工作不够完善。明年，公司的销售任务会更多，尤其是在前半年房不多的情况下，完成4.5亿任务，这样每位同事的工作压力相对较大。但我相信，我会将压力转为动

7、力，在领导的带着下，吃苦耐劳、踏踏实实做好每个月公司下达的任务，也争取做好每一个细节，努力进步自己的业务才能及工作热情，让自己成长的更快走得更远。同时我对自己的要求如下：1、进步工作主动性及工作热情，说到做到，做事干脆果断。销售是看结果的，注重第一时间的成交，一切的工作都要以成交为目的。2、把握更多的时机来进步自己的业务才能，加强平时的业务知识总结及客户成交与未成交的分析p 工作。3、强化团队意识，做到与团队思想与行动的一致，有着很强的团队的凝聚力会做出更好的成绩。4、作为一位新员工，要学习每一位同事的优秀工作习惯，将工程销冠作为典范，向他学习、向他请教。我相信天道酬勤，也将“做别的销售员不可能做到的事”这句话牢记在心里，在明年的工作中，我一定时时刻刻修正自己的缺乏，养成一个良好的工作习惯，成为公司的一名优秀的置业参谋。第 6 页 共 6 页