2022年滑雪广告策划 .docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 课程设计任务书 2022 2022 学年第 一 学期学院：经济治理学院专业：李鑫市场营销0905510119 学 生 姓 名：学号 ：课程设计题目 ：1 ）东北电力高校经济治理学院形象设计 2 ）腾飞旅行社冬季旅行工程市场拓展广告起 迄 日 期 : 11 月 21 日 11 月 25 日课程设计地点 : 三教 503 教室指 导 教 师 : 杜丽岩、王新宇系 主 任：杜丽岩下达任务书日期: 2022 年 11 月 10 日1 / 7 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - -

2、一.目标市场特点市场调查：朱雀山滑雪场旅行指南座落在朱雀山旅行经济开发区内,距市区仅11 公里；滑雪道长 200M ,宽 50M ,适合初学者滑雪消遣；雪橇场地长 150M ,宽 30M,可 “ 放爬犁 ” 玩耍；人工湖湖面约 7000 平 方 M,可在上面滑冰、玩冰陀螺等；游人仍可在在狩猎场 中打山兔、打野鸡等；在山门外游客可乘坐马拉雪橇、狗 拉雪橇、羊拉雪橇到雪场；朱雀山滑雪场自开业以来,每年冬季都接待旅行者近三 万人次；目前,雪场的设施、设备得到全面改善,朱雀 山滑雪场以新的面貌欢迎四海宾朋的到来；具体介绍 朱雀山滑雪场占地八十多公顷,经过几年的更新和完善,已颇具规模；来到山门外,第一迎

3、接你的是雪场的马拉雪撬、狗拉雪撬、羊拉雪撬,它们将把你送到雪场；雪场的滑雪道 长 200M,宽 50M,特别适合初学者滑雪消遣,配备的牵拉 式索道,大大减轻了游人的体力消耗；雪撬场地长 150M,宽 30M,“放爬犁 ”是小孩子们最宠爱的雪上玩耍,也是成年 人宠爱的运动,可令游人充分感受风驰电掣的快感；大门入口处的人工湖,湖面约7,000 平方 M ,冬季游人可在上面滑冰、玩冰陀螺、堆雪人儿,使游人尽享冰雪活动的乐趣；2 / 7 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 在滑雪道的东侧,有一占地约4,000 平方 M 的狩猎

4、场,打山兔、打野鸡,又可让您再过把打猎瘾；二. 产品定位 实体定位： 1.价格定位 2.市场定位 价格定位 ：期望值 设 人 数 范 围 为 1-5,6-10,11-20,21- 无 穷 . 利 润 期 望 值 为W,当人数在 6-10 ,价格降低 x,当人数在 11-20,价格降低 y,且 0xy,所以W1=16*0.2+32*0.2+48*0.2+64*0.1+80*0.2=48 元）W2=16-x ） *6*0.2+16-x ） *7*0.2+16-x ） *8*0.2+16-x ）*9*0.2+16-x ）*10*0.2=128-8x W3=16-y ） *11*0.1+16-y ）

5、*12*0.1+16-y ） *13*0.1+16-y ） *14*0.1+16-y） *15*0.1+16-y） *116*0.1+16-y）*17*0.1+16-y）*18*0.1+16-y）*19*0.1+16-y）*20*0.1=248-15.5y 当 248-15.5y=48 时, y=12.9元）当 128-8x=48 时, x=10 所以 y13,x10,y 可以取 10.11.12. 3 / 7 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 当 y=10 时,利润期望值最大为 93. 又由于 128-8x4.37

6、5. 所以 x 可以取 5.6.7.8.9. 当 x 取 5 时,利润期望值最大为 88. 由于人数范畴为 11-20 时,利润期望值最大为 93,而在 21-无穷 中93/21=4.43元）；所以人数范畴为1-5,6-10,11-20,21- 无穷 中的价格分别为58 元, 53 元, 47 元,46 元；所以,当 15 人时,价格为 58 元；当 610 人时,价格为 56 元；当 1120 人时,价格为 51 元；当在 21 人以上时,价格为 46 元；市场定位：一、我们通过在第一调查网发布的问卷,以及在学校发布的问卷发觉,同学对于滑雪最为在意的是安全与价格,所以我们应当进行低价安全宣扬

7、；二、由于朱雀山距离市区较近,且风景秀丽,所以也有许多初级滑雪爱好者宠爱到这里滑雪,对于这类人群,我们的主要目标定位在中青年人群；三. 诉求方式4 / 7 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、诉求对象 高校生：东北电力高校 北华高校 吉林化工学院 其他高等院校 2、诉求方式 理性诉求方式为主：高校生的受训练水平较高,高校生表现出相对同龄人的“ 较高文化认同、较高价值熟悉、较高体验认知”,他们的 行为也相对更加理智；讲求实际,高校生更留意的是理性消费与安全；所以我们 挑选理性诉求方式为主,这样更能“ 以理服人” ,而

8、且能够 完整,精确的表达广告信息；有利于广告的宣扬以及企业的 形象；感性诉求方式为辅：构 建 一 个 让 充 满 吸 引 学 生 目 光 的 话 题 “速 度 与 激 情” ,拉近与目标群体的距离,促进同学挑选我们腾飞旅行 社；四.设计理由1、广告语的挑选“ 速度与激情6即将上演”众所周知,速度与激情是欧美的一部以赛车为主题的系列 电影；其片名恰如其分的点出了这类电影的两大元素：以各种5 / 7 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 名牌跑车狂飙于大路的激情,仍有体验着超过200KM/H 的极限速度；速度与激情系列电影从

9、 2001 第一集产生至今,培育 了一大批陪伴剧中各位主角亡命狂奔十年之久的狂热粉丝；速度与激情 5在今年刚刚上映,在票房上取得傲人的成 绩,也让速度与激情家喻户晓；高校生大多数都看过这部 电影,并且深切地宠爱主角在电影里的表现,最重要的是速度 6”与激情也正是滑雪所具备的特质,所以采纳“ 速度与激情 最为广告语来吸引读者的眼球；2、颜色的挑选“ 红色”缘由： 1.颜色感觉是暖色 2.红色属于兴奋色 3.红色更能让人们留意 备注：背景颜色可以采纳黑黄,蓝紫；由于会使主题颜色更为剧烈,光明,明艳3、广告征文的表现形式“ 描写体”以描写为主要表现方式而撰写的广告正文,它主要给公众 供应具体形象的商

10、品形象,即通过描摹,描画,描述手段,勾 勒出广告宣扬内容的外形,姿势,样式,大小等,给公众以形 象感,产生身临其境的感觉；五.我的工作 市场调查与产品定位 六.答辩实录6 / 7 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 1、问卷的发放地点？答：东北电力高校其次教室与第三教室2、PPT 与海报有点区分？答：电子版显得字数较多,所以略有删减3、海报不是很清楚？答：团队制作技术不是特殊成熟,仍有放大的缘故4、价格点定位前面差距大,后面小？答：考虑不全面,没有考虑到消费者心理 已改正）5、为什么取名“ 速度与激情6即将上演”答：利用电影来吸引广大的高校生群体7 / 7 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 7 页