2022年百货商店选址调查与商圈分析 .docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 百货商店选址调查与商圈分析有关人口数和家庭人口之组成,可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普1查资料；所需调查的工程包括：181常人住口人均口数2家庭及构成3密度4教育程度6自然增5从事行业加率7社庭会增加率动家人收人天9白流人口数10年出龄构成年支家庭支及出结构现就一些主要工程分收述如下：家庭人口及入水平家庭状况是影响消费需求的基本因素；家庭特点包括：人口、家庭成员年龄、收人状况等；如每户家庭的平均收入和家庭收人的安排,会明显地影响将来商店的销售；如所在地区家庭平均收入的提高,就会增加家庭对选购商品数量、质量和档次的要求；家

2、庭的大小也会对将来的商店销售产生较大影响；比如一个两口之家的年青人组成的家庭,购物追求时尚化、个性化、少量化；而一个三口之家的家庭有一个独生子女,就其消费需求几乎是以孩子为核心来进行；家庭成员的年龄也会对商品具有不同需求；比如,老龄化的家庭其购物倾向为购买保健品、健身用品、养分食品等；而有儿童的家庭就重点投资于儿童食品2、玩人具口等；密度一个地区的人口密度,可以用每平方公里的人数或户数来确定；一个地区人口密度越高,就选址商店的规模可相应扩大；要运算一个地区的白天人口,即户藉中除去幼儿的人口数加上该地区上班、上学的人口数,减去到外地上班、上学的人口数；部分随机流入的客流人数不在考察数之内；1 /

3、 5 名师归纳总结 - - - - - - -第 1 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 白天人口密度高的地区多为办公区、学校文化区等地；对白天人口多的地区,应分析 其消费需求的特性进行经营；比如实行延长下班时间、增加便民工程等以适应需要；人口密度高的地区,到商业设施之间的距离近,可增加购物频率；而人口密度低的地区吸引力低,3且顾客光临客的次数也少；流量一般在评估地理条件时,应仔细测定经过该地点行人的流量,这也就是将来商店的客 流量；人流量的大小同该地上下车人数有较大关系；上下车客人数的调查重点为：各站上下车乘客人数历年来的变化；上下车乘客人数愈多的地方愈有利；上下

4、车乘客人数如削减,又无新的交通工具替代的情形下,商圈人口也会削减；根 据 车 站 出 入 的 顾 客 年 龄 结 构 , 可 了 解 不 同 年 龄 顾 客 的 需 求 ；一 般 而 言 , 调 查 人 口 集 聚 区 域 是 企 业 选 择 立 地 的 重 点 ； 如 ： 居 住 人 口 集 聚 区 ； 如 新 建 小 区 、 居 民 居 住 集 中 区 等 ；日常上班的场所、学校、医院等,乃白天人口集结之场所,也就是人口集合地区；火车站、汽车站、地铁站等是人们利用交通工具的集结点,也是人口集合之处；体 育 场 、 旅 游 观 光 地 及 沿 途 路 线 也 是 人 们 集 聚 活 动 的

5、场 所 ；4购买力商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平打算的,因此,商圈人口收入水平对地 理条件有打算性的影响；家庭人均收入可通过入户抽样调查猎取；比如北京西郊某商厦在 立地之初,就对四周商圈一至二公里半径的居民根据分群随机抽样的方法,抽取出家庭样 本 2000 个；经过汇总分析,这 2000 户居民中,人均收入在月千元左右的约占 50,5001000 元的占 20, 10001500 元的占 20,人均月收入 500 元以下的 10；人均 月收入 2000 元以上的约占 10；由此说明,该地区居民大都系工薪族家庭,属于中等收入 水 平；企业在挑选立地时,应以处于青年和中年层顾客,社会经济

6、位置较高,可支配收入较多者圈居住区析域作为优先选址为佳；态商分的内容和步骤一.商圈形商圈外形的明白是进行商圈分析的基础,一般而言,商圈外形可分为以下几种： 商业区；商业行业的集中区,其特色为商圈大,流淌人口多、喧闹、各种商店林 2 / 5 名师归纳总结 - - - - - - -第 2 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 立 ； 其 消 费 习 性 为 快 速 、 流 行 、 娱 乐 、 冲 动 购 买 及 消 费 金 额 比 较 高 等 ； 住宅区；该区户数多,至少须有1000 户以上；住宅区的消费习性为消费者群稳定,便利性、亲切感、家庭用品购买率高等； 文教区；

7、该区邻近有大、中、学校校等；文教区的消费习性为消费群以同学居 多 、 消 费 金 额 普 遍 不 高 、 休 闲 食 品 、 文 教 用 品 购 买 率 高 等 ； 办公区；该区为办公大楼林立；办公区的消费习性为便利性、外食人口多、消费水准较高等； 混合区；住商混合、住教混合；混合区具备单一商圈外形的消费特色,属多元化的消二.费商习的性确；圈定对现有商店商圈的大小、外形和特点可以较为精确地确定；在国外,一般用信用证和 支票购物,可由此查知顾客的地址、购物频率、购物数量等情形,国内可以通过售后服务 登记、顾客意向征询、赠券等形式搜集有关顾客居住地点的资料,进而划定商圈；但是对于一家尚未设立的连锁

8、店铺而言,由于缺乏商圈统计的基本资料,当然更谈不 上顾客的支持程度了；因此在从事商圈设定的考虑时,可以针对设店地区居民的生活外形 及具有关连性的因素为动身点,并协作每天人口的流淌情形,深化探讨该地区人口集中的 原 因 , 以 及 其 流 动 的 范 围 , 以 此 作 为 基 本 资 料 来 从 事 商 圈 的 设 定 ；特别是一家大规模的连锁经营企业,其商围的设定并不像一般小型商店是徒步商圈,可能顾客会利用各种交通工具前来,因此其商圈乃属于特性商圈,所以对于设店地区内工 作、学习的人的流淌性、购物者的流淌性、城市规划、人口分布、大路建设、公共交通等 均 要 加 以 观 察 , 并 配 合 各

9、 有 关 的 调 查 资 料 , 运 用 趋 势 分 析 以 进 行 商 圈 设 定 ；商三析商的圈分主析的以内下容与组步骤圈分内容要由部分成：1人口规模及特点：人口总量和密度；年龄分布；平均训练水平；拥有住房的居民百 分比；总的可支配收入秾格昵戈弄；人均可支配收入；职业分布；人口变化趋势,以及到城市购买商品的邻近农村地区顾客数量和收入水平；2劳动力保证：治理层的学历、工资水平；治理培训人员的学历、工资水平；一般员工的学历与工资水平；3供货来源：运输成本；运输与供货时间；制造商和批发商数目；可获得性与牢靠 性；3 / 5 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 5 页精选学习资

10、料 - - - - - - - - - 4 促 销 ： 媒 体 的 可 获 得 性 与 传 达 频 率 ； 成 本 与 经 费 情 况 ；5经济情形：主导产业；多角化程度；工程增长；免除经济和季节性波动的自由度；6竞争情形：现有竞争者的商业形式、位置、数量、规模、营业额、营业方针、经营风格、经营商品、服务对象；全部竞争者的优势与弱点分析；竞争的短期与长期变动；饱和程度；7商店区位的可获得性：区位的类型与数目；交通运输便利情形、车站的性质、交通联结状况、搬运状况、上下车旅客的数量和质量；自建与租借店铺的机会大小；城市规划 ； 规 定 开 店 的 主 要 区 域 以 及 哪 些 区 域 应 避 免

11、 开 店 ； 成 本 ；8 法 规 ： 税 收 ； 执 照 ； 营 业 限 制 ； 最 低 工 资 法 ； 规 划 限 制 o 9 其 它 ： 租 金； 投 资 的 最 高 金 额 ； 必 要 的 停 车 条 件 等下 面 对 上 述 内 容 作 一 具 体 分 析；先看人口特点分析；关于商因内的人口规模、家庭数目、收入安排、训练水平和年龄分布等情形可从政府的人口普查、购买力调查、年度统计等资料中获知；可从商业或消费统 计 公 告 中 查 到 特 定 商 品 的 零 售 额 、 有 效 购 买 收 入 、 总 的 零 售 额 等 资 料 ；再看竞争分析；在作商圈内竞争分析时必需考虑以下因素：现

12、有商店的数量,现有商店的规模分布,新店开张率,全部商店的优势与弱点,短期和长期变动以及饱和情形等；任何一个商圈都可能会处于商店过少、过多和饱和的情形；商店过少的商圈内只有很少的商店供应满意商圈内消费者需求的特定产品与服务；商店过多的商圈,有太多的商店销售特定的产品与服务,以致每家商店都得不到相应的投资回报；一个饱和的商圈商店数目恰好满意商圈内人口对特定产品与服务的需要；饱和指数说明一个商圈所能支持的商店不行能 超 过 一 个 固 定 数 量,饱 和 指 数 可 由 公 式 求 得；IRSC RERF 式 中 IRS商 业 圈 的 零 售 饱 和 指 数；C商 业 圈 内 的 潜 在 顾 客 数

13、 目；RE商 圈 内 消 费 者 人 均 零 售 支 出；RF商 圈 内 商 店 的 营 业 面 积；假设在商国内有 10 万个家庭,每周在食品中支出 25 元人民币,共有 15 个店铺在商国内 , 共 有 144000 平 方 M 销 售 面 积 ； 就 该 商 圈 的 饱 和 指 数 为 IRS100000 25144000￥1736 这一数字越大,就意味着该商圈内的饱和度越低；该数字越小,就意味着该商圈内的4 / 5 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共 5 页精选学习资料 - - - - - - - - - 饱 和 度 越 高 ； 在 不 同 的 高 圈 中 , 应

14、选 择 零 售 饱 和 指 数 较 高 的 商 圈 开 店 ；第三是对商圈内经济状况的分析；假如商圈内经济很好,居民收入稳固增长,就零售 市场也会增长；假如商圈内产业多角化,就零售市场一般不会因对某产品市场需求的波动 而发生相应波动；假如商圈内居民多从事同一行业,就该行业波动会对居民购买力产生相 应 影 响 , 商 店 营 业 额 也 会 相 应 受 影 响 , 因 此 要 选 择 行 业 多 样 化 的 商 圈 开 业 ；商圈分析的步骤一般可分为以下几步：第一步是确定资料来源,包括销售记录分析、信用证交易分析、邮政编码分析、调查 等；第 二 步 是 确 定 调 查 的 内 容 , 包 括 购 物 频 率 、 平 均 购 买 数 量 、 顾 客 集 中 程 度 ；第三步是对商业圈的三个组成部分进行确定；第四步是确定商困内居民人口特征的资料来源；第五步是根据上述 分析,确定是否在商圈内营业 ；最终要确定商店的区域、地点和业态等；5 / 5 名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 5 页