2022年电大职业技能实训推销策略与艺术 .docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 1 题 是洽谈双方为达成协议所必需承担的义务；让步 D 坚持 * 答案 C A 以进为退 B 以退为进 C2 题在开头时寸步不让,态度非常强硬；到了最终时刻,就一次让步到位,促成和局,这种策略是 ； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 A 3 题会给对方既强硬,又出手大方的剧烈印象的策略是 ；A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 A 4 题洽谈的投资

2、少、依靠性差,因而在洽谈中占有优势时,应采纳 ；A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 A 5 题具有态度恳切、务实、坚决、坦率特点的策略是 ； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 B 6 题洽谈者一开头就向对方亮出底牌,让出自己的全部可让利益,比较简单打动对方实行回报行为,以促成和局的是 ； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又

3、拔高的让步策略 * 答案 B 7 题领先做出让步榜样,给对方以合作感、信任感的是 ；A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 B 8 题由于一次性的大步让利,可能失掉原来能够力争到的利益的是 ；A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D先高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 B 9 题具有态度谨慎、步伐稳健、极富有商人的气息特点的是 ；A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的

4、让步策略 * 答案 C 10 题具有让步平稳、长久特点,本着步步为营原就的是 ；A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 C 11 题每次让利的数量相等、速度平稳,类似马拉松式的洽谈,给人的感觉平淡无奇！简单使人产生疲惫厌倦之感的是 ； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 *答案 C 12 题具有比较机灵、敏捷、富有变化等特点的策略是 ； A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让

5、利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 D 13 题由于在二期让步中减缓一步,可以给对方造成一种接近尾声的感觉,简单促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较大利益,这是 的优点；A 坚决的让步策略 B 一开头就拿出全部可让利益的策略 C 等额地让出可让利益的让步策略 D 先高后低、然后又拔高的让步策略 * 答案 D 14 题 一般适用于以合作为主的洽谈；A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策1 / 10 名师归纳总结 -

6、- - - - - -第 1 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 略 * 答案 A 15 题 往往给人以和谐、匀称、顺理成章的感觉,是洽谈中最为普遍采纳的一种让步策略；A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 * 答案 B 16 题 一般适应于商务洽谈的提议方；A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益,三期赔

7、利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 * 答案 B 17 题； 在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期就原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息；A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 * 答案 C 18 题 一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得胜利的洽谈；A从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略D 起始两步全

8、部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 * 答案 C 19 题 第一坚决地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完；A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略 * 答案 D 20 题 一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈； A 从高到低的、然后又微高的让步策略 B 由大到小、渐次下降的让步策略 C 开头时大幅度递减,但又显现反弹的让步策略 D 起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再

9、讨回赔利相让部分洽谈策略 * 答案 D 21 题区域战争属于 ；A 谈判中的非人员风险 B 谈判中的非风险 C 无法确定 D 谈判中的人员风险 * 答案 A 22 题贸易磨擦属于 ；A 谈判中的非人员风险 B 谈判中的非风险 C 无法确定 D 谈判中的人员风险 * 答案 A 23 题不行抗力属于 ；A 谈判中的非人员风险 B 谈判中的非风险 C 无法确定 D 谈判中的人员风险 * 答案 A 24 题 就是指在选择交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上,往往可以由谈判人员预先明白并予以掌握,因此,完全可以将风险排除在萌芽状态； A 谈判中的非人员风险 B 谈判中的非风险 C

10、货物风险 D 谈判中的人员风险 *答案 D 25 题谈判人员所无法掌握的风险因素,它们既难以猜测,也难以应付,使谈判人员只能做出被动的滞后反应,这种情形人们称之为 ；A 谈判中的非人员风险 B 谈判中的非风险 C 货物风险 D 谈判中的人员风险 * 答案 A 26 题政治风险属于 ；A 谈判中的非人员风险 B 谈判中的非风险 C 无法确定 D 谈判中的人员风险 * 答案 A 27 题市场性风险属于 ； A 谈判中的非人员风险 B 谈判中的非风险 C 无法确定 D 谈判中的人员风险 * 答案 A 28 题 是指在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇缺失的风险；A 人2 / 10 名师归纳总结

11、 - - - - - - -第 2 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 员风险 B 利率风险 C 汇率风险 D 价格风险 * 答案 C 29 题 是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险； A 人员风险 B 利率风险 C 汇率风险 D 价格风险 * 答案 B 30 题在国际商务活动中,参加人员的素养欠佳往往会给谈判造成不必要的缺失；人们把造成这种缺失的可能称作 ；A 技术性风险 B 利率风险 C 素养性风险 D 价格风险 * 答案 C 31 题 主要就是技术工程本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险；A 技术性风险 B 利率风险

12、 C 素养性风险 D 价格风险 * 答案 A 32 题 是指纯粹造成缺失却没有任何受益机会的风险；A 投机风险B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险 * 答案 C 33 题货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于 ；A 投机风险B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险 * 答案 C 34 题 是指会带来受益机会又存在缺失可能的风险；A 投机风险B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险 * 答案 A 35 题举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外供应机会,也有产品可能不够畅销的可能,这属于 ； A 投机风险 B 利率风险 C 纯风险 D 价格风险 * 答案 A 36 题通过舍弃或拒绝合作,停止业

13、务活动来回避风险的做法叫作 ；A 完全回避风险 B 转移风险 C 风险缺失的掌握 D 风险自留 * 答案 A 37 题通过削减缺失发生的机会来降低风险缺失称为 ；A 完全回避风险 B 转移风险 C 风险缺失的掌握 D 风险自留 * 答案 C 38 题将自身可能要承担的潜在缺失以肯定的方式转移给第三者称为 ；A 完全回避风险 B 转移风险 C 风险缺失的掌握 D 风险自留 * 答案 B 39 题 就是指通过将风险留给自己的方式来回避,风险自留可以是被动的,也可以是主动的；可以是无意识的,也可以是有意识的；A 完全回避风险 B 转移风险 C风险缺失的掌握 D 风险自留 * 答案 D 40 题让合作

14、方的担保人来承担有关责任风险是一种 的方式；A 保险 B 非保险 C 掌握 D 非掌握 * 答案 B 41 题某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开头阶段都被称为 ； A 开场 B 开幕 C 开会 D 开头 * 答案 A 42 题 是胜利地绽开洽谈工作的基本要求； A 善于准时清理已有的各种观点 B对分歧点实质性进行分析 C 对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点 D 提出应该争论的新问题 * 答案 A 43 题在谈判的初期,在把握节奏方面应基于一个 字；A 慢 B 快 C 稳 D实 * 答案 B 44 题在谈判的中期,在把握节奏方面应基于一个 字；A 慢B 快C 稳D实 *

15、答案 C 45 题在谈判的后期,在把握节奏方面要 答案 D ； A 慢 B 快 C 稳 D 快慢结合 *46 题 是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,依据合同法以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一样意见,自行解决合同纠纷；A 经济合同纠纷的协商 B 经济合同纠纷的仲裁 C 经济合同纠纷的调解 D 经济合同纠纷的审理 * 答案 A 47 题 是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,依据一方当事人的申请,在国家规定的合同治理机关的主持下,通过对当事人进行说服训练,促使当事人双方3 / 10 名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共

16、 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 相互让步,并以双方当事人自愿达成协议为先决条件,达到平静争端的目的；A 经济合同纠纷的协商B 经济合同纠纷的仲裁C 经济合同纠纷的调解D 经济合同纠纷的审理 * 答案 C 48 题通过 方法使问题得到恰当地解决,是合同治理机关解决经济合同纠纷的基本方法； A 协商 B 仲裁 C 审理 D 调解 * 答案 D 49 题 主要用于工商合同；A 当面调解B 现场调解C 异地合同,共同调解 D 通过信函进行调解 * 答案 A 50 题 就是请双方当事人开调解会,当面协商,兼听双方看法,鉴别有关依据,经过反复多次的协商调解后,在事实清晰、责任明

17、确的基础上达成协议； A 当面调解 B现场调解 C 异地合同,共同调解 D 通过信函进行调解 * 答案 A 51 题对于冲突比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的,就可以通过 进行调解；A 当面调解 B 现场调解 C 异地合同,共同调解 D 通过信函进行调解 * 答案 D 52 题有的经济合同纠纷案件,事实清晰、责任分明,但申诉一方调子很高,被诉一方就推卸责任,消极应诉,对于这种情形,一般可实行 ；A 当面调解 B 通过信函进行调解 C 分头解决和会合调解穿插进行 D 依据需要分别采纳开会调解和开庭调解 *答案 C 53 题遇案情复杂,而且蛮缠不休的经济纠纷案件,可采纳 ；A

18、当面调解 B通过信函进行调解 C 分头解决和会合调解穿插进行 D 依据需要分别采纳开会调解和开庭调解 * 答案 D 54 题 亦称 “ 公断 ”,是指当事人双方对某一问题或大事,争执不决时,由无直接利害关系的第三者,作出具有约束力的裁决；B A 协商 B 仲裁 C 审理 D 调解 * 答案55 题 是由国家规定的合同治理机关,依据合同当事人的申请,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,依据法律,作出仲裁,制作仲裁打算书,交双方执行；A经济合同纠纷的协商 B 经济合同纠纷的仲裁 C 经济合同纠纷的调解 D 经济合同纠纷的审理 * 答案 B 56 题申请仲裁应从知道或应知道权益被侵害之日起 内提

19、出,超过期限的,一般不予受理； A1 年 B2 年 C3 年 D4 年 * 答案 A 57 题经过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由 一级仲裁机关处理的,可恳求移送； A 高 B 低 C 平 D 无要求 * 答案 A 58 题仲裁过程中,被诉单位在接到申请书副本的 天内提出书面答辩； A 10 ：B 11 C9 D 12 * 答案 A 59 题 是指经济审判机关依据当事人一方的恳求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动；A 经济合同纠纷的协商 B 经济合同纠纷的仲裁 C 经济合同纠纷的调解 D 经济合同纠纷的审理 * 答案 D 60 题 是指在商务谈判过程中,以两个人分别扮演“ 红

20、脸 ”和“ 白脸 ” 的角色,或一个人同时扮演这两种角色,使谈判进退更有节奏,成效更好；A 红脸白脸策略 B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略 * 答案 A 61 题 是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急迫心情掩盖起来,好像只是为了满意对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵” 后“擒” 的目的； A 红脸白脸策略 B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略 * 答案 B 62 题 是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图4 / 10 名师归纳总结 - - - - - - -第 4 页,共

21、10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 第一去击败参加竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让 步,达到自己目的； A 红脸白脸策略 B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策 略 * 答案 C 63 题 是指在谈判过程中的场外交涉时,以间接的方法和对方互通信息,与对方 进行心理与情感的沟通,使分歧得到解决,从而达成协议；A 红脸白脸策略 B 欲擒故 纵策略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略 * 答案 B 64 题在谈判过程中,一个人的态度强硬,另一个人的态度温顺,就此谈判团采纳 的是 ； A 红脸白脸策略 B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略

22、 D 旁敲侧击策略 * 答案 A 65 题在谈判过程中,留意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步,这是 在运用 ； A 红脸白脸策略 B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略 * 答 案 B 66 题在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求,这是运用 ； A 红脸白脸策略 B 欲擒故纵策略 C 抛放低球策略 D 旁敲侧击策略 * 答案 D 67 题 是指在谈判中,有意搅乱正常的谈判秩序,将很多问题一股脑儿地摊到桌 面上,使人难以应对,以达到使对方慌乱失误的目的；这也是在业务谈判中比较流行的一 种策略； A 浑水摸鱼策略 B 疲惫轰炸策略 C 化整为零策略 D 大智如愚策略 *

23、 答案 A 68 题 是指谈判者为了达到肯定的谈判成效,利用消耗对方精力、麻木对方神经的方法,使之在谈判中失利；智如愚策略 * 答案 B A 浑水摸鱼策略 B 疲惫轰炸策略 C 化整为零策略 D 大69 题 是指谈判的一方,在整体工程不好谈的情形下,将其工程分成如干块,分块议价,最终达成交易； A 浑水摸鱼策略 B 疲惫轰炸策略 C 化整为零策略 D 大智如愚策略 * 答案 C 70 题 是指谈判的一方有意装出糊里糊涂、慌张失措、徘徊不决、反映迟钝,以此来松懈对方的意志,达到后发制人的目的；A 浑水摸鱼策略B 疲惫轰炸策略C 化整为零策略 D 大智如愚策略 * 答案 D 71 题 是指谈判一方

24、利用向对方泄露己方虚假信息的手段,迷人步入迷阵,从而从中谋利的一种方法； A 故布疑阵策略 B 声东击西策略 C 查找临界价格 D 把利益摆在明处,把压力塞给对方 * 答案 A 72 题有意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹,或者把它们放到对方简单找到的纸篓里等做法属于 ；A 故布疑阵策略 B 声东击西策略 C 查找临界价格 D 把利益摆在明处,把压力塞给对方 * 答案 A 73 题作为使用者,不到万不得已的情形下一般不宜采纳 ； A 故布疑阵策略 B声东击西策略 C 查找临界价格 D 把利益摆在明处,把压力塞给对方 * 答案 A 74 题 是指谈判过程中,当某个问题谈不下去了时,奇

25、妙地变换谈判议题,转移对方视线,从而实现自己谈判目标；A 故布疑阵策略 B 声东击西策略 C 查找临界价格 D 把利益摆在明处,把压力塞给对方 * 答案 B 75 多项选择题76 题商务谈判中,一开头就拿出全部可让利益的策略的优点是 ； A 比较简单打动对方实行回报行为 B 给对方以合作感、信任感 C 有利于猎取长远利益 D 有益于速战速决,马到胜利,降低洽谈成本 * 答案 ABCD 77 题商务谈判中,一开头就拿出全部可让利益的策略的缺点是 ； A 让步操之过急 B 一次性的大步让利,可能失掉原来能够力争到的利益 C 遇到强硬而又贪婪的买5 / 10 名师归纳总结 - - - - - - -

26、第 5 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 主,会导致其追求更大的利益 D 让对方无动于衷 * 答案 ABC 78 题商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的特点是 步伐稳健 C 依靠性强 D 极富有商人的气息 * 答案 ABD ； A 态度谨慎 B79 题商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的优点是 ；A 不易让买主轻易占了廉价 B 遇到性情急躁买主时,减弱买方的议价才能 C 简单占买主的廉价 D简单在利益均沾的情形下达成协议 * 答案 ABD 80 题商务谈判中,等额地让出可让利益的让步策略的缺点是 ；A 简单使人产生疲惫厌倦之感 B 洽谈成本较高 C

27、必需要耐心等待才能获得更多利益 D 简单使自己处于劣势位置 * 答案 ABC 81 题商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的特点是 ； A 让步操之过急 B 富有变化 C 敏捷 D 比较机灵 * 答案 BCD 82 题商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的缺点是 ； A 让步操之过急 B 给对方的感觉是我们不够诚恳 C 不稳固 D 影响了初期留下的美好印象 * 答案BCD 83 题商务谈判中,先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是 ； A 让步的起点比较恰当、适中 B 不易让买主轻易占了廉价 C 洽谈中富有活力 D 能够保住己方的较大利益 * 答案 ACD 84 题商务谈判中,从高

28、到低的、然后又微高的让步策略的特点是 ；A 合作为首 B 竞争为辅 C 诚中见虚 D 柔中带刚 * 答案 ABCD 85 题商务谈判中,从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是 ；A 让步起点较高,富有较强的诱惑 B 此比较简单使对方产生优胜感而达成协议 C 洽谈中富有活力 D 最终稍大一点的利润,往往会使对方很中意而达成协议 * 答案 ABD 86 题商务谈判中,从高到低的、然后又微高的让步策略的缺点是 ；A 简单加强对手的攻击性 B 简单给强硬的买主造成我方脆弱可欺的不良印象 C 对方造成我方的诚意可能不足的印象 D 不稳固 * 答案 ABC 87 题商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策

29、略的特点是 ； A 比较自然 B符合商务洽谈活动中讨价仍价的一般规律 C 比较机灵 D 坦率 * 答案 ABD 88 题商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策略的优点是 ；A 审慎的让步策略,一般不会产生让步上的失误 B 给人以顺乎自然、无需特殊劳神之感 C 有利于洽谈各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议 略 * 答案 ABCD D 让利的过程中是实行先大后小的策89 题商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是 ；A 简单加强对手的攻击性 B 往往使买主感觉不非常良好,故结局心情不会太高 C 不稳固 D 缺乏新鲜感,也比较乏味 * 答案 BD 90 题商务谈判中,开头时大幅度递减,

30、但又显现反弹的让步策略的缺点是 ； A让对方无动于衷 B 开头时表现脆弱,对手得寸进尺 C 不稳固 D 可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局 * 答案 BD 91 题商务谈判中,不同的让步策略给对方传递不同的信息,选择、实行哪种让步策略,取决的因素有 ；A 洽谈对手的洽谈体会 B 预备实行什么样的洽谈方针和策略 C 对手的谈判人数 D 期望让步后对方赐予我们何种反应 * 答案 ABD 92 题商务谈判中,常用的限制性因素主要有 料限制 D 时间限制 * 答案 BC ； A 经济限制 B 权益限制 C 资93 题商务洽谈人员拥有的权益大小主要取决于 ；A 竞争对手B 上司的授权 C 国家的法

31、律和公司的政策 D - 些贸易惯例 * 答案 BCD 6 / 10 名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 94 题以下选项中属于谈判中的非人员风险的是 ； A 区域战争B 货物质量不及格 C 贸易磨擦 D 不行抗力 * 答案 ACD 95 题以下选项属于市场性风险的是 ；A 汇率风险B 利率风险C 贸易磨擦 D 价格风险 * 答案 ABD 96 题影响工程设备远期价格的因素主要有 ；A 原材料价格B 汇率和利率风险 C 工资 D 国内外其它政治经济情形的变动 * 答案 ABCD 97 题人员风险主要有 险 * 答案 A

32、C ； A 技术性风险 B 利率风险 C 素养性风险 D 价格风98 题人员素养性风险主要表现为 ； A 缺乏必需的学问 B 利率风险 C 刚愎自用,自我表现欲望过强 D 不敢担负责任 * 答案99 题以下选项中属于商务谈判中技术性风险的是 ； A 技术工程本身的风险 B强迫性要求造成的风险 C 技术上过分奢求引起的风险 D 由于合作伙伴选择不当引起的风险 * 答案 ABCD 100 题降低由于风险造成缺失发生的机率的内容包括 ；A 预先掌握B 事后补救 C 不作任何行动 D 事后掩盖 * 答案 AB 101 题商务风险从微观上详细地分为 价格风险 * 答案 AC ； A 投机风险 B 利率风

33、险 C 纯风险 D102 题对商务风险的评判主要应集中在 ；A 对大事性质进行判定 B 对缺失程度的估量 C 对大事发生几率大小的估量 D 对实际缺失的运算 * 答案 BC 103 题要想有效地回避商务活动中可能显现的风险,通常可实行的措施有 ；A完全回避风险 B 转移风险 C 风险缺失的掌握 D 风险自留 * 答案 ABCD 104 题转移风险有 的方式；A 保险B 非保险C 掌握D 非掌握* 答案AB 105 题风险自留可以是 案 ABCD ； A 被动的 B 主动的 C 无意识的 D 有意识的 * 答106 题双方紧急情形下的续场、缓和气氛这一话题,大致有 的方式；A 设问式 B 反问式

34、 C 陈述式 D 列账单式 * 答案 AD 107 题作为主谈,要想胜利地绽开洽谈工作,需要把握的策略与技巧包括 ；A明确达到目标需要解决多少问题 B 抓住分歧的实质是关键 C 不断小结谈判成果,并能够提出任务 D 把握谈判的节奏 * 答案 ABCD 108 题胜利地绽开洽谈工作、抓住分歧的实质的主要措施有 ；A 善于准时清理已有的各种观点 B 对分歧点实质性进行分析 C 对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点 D 提出应当争论的新问题 * 答案 ABCD 109 题谈判的节奏主要反映在 等方面；A 需要解决问题的多少 B 时间的长短 C 问题支配的松紧程度 D 地点的选择 * 答案 BC

35、 110 题每场谈判的终止方式可据 来确定； A 时间 B 气氛 C 地点 D 内容 *答案 ABD 111 题我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ；A 企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B 缺乏调查明白,盲目签订 C 当事人法制观念淡薄,随便变更、撕毁合同 D 因标的数量短缺,质量、包装不合格而发生经济纠纷 * 答案 ABCD 112 题我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ；A 企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C 当事人法制观念淡薄,随便变更、撕毁合同 纷 * 答案 ABCD D 因标的数量短缺,质量、包装不合格而发生经济纠7 /

36、 10 名师归纳总结 - - - - - - -第 7 页,共 10 页精选学习资料 - - - - - - - - - 113 题我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ；A 企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C 企业下属职能部门负责人或专职业务人员,带着企业的空白合同签订而无法履行 D 因标的数量短缺,质量、包装不合格而发生经济纠纷 * 答案 ABCD 114 题我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ；A 企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C 企业下属职能部门负责人或专职业务人员,带着企业的空白合同签订而无法履行 D 企业超出自己的设备才能和资金才能签订合同 * 答案 ABCD 115 题我国产生经济合同纠纷的缘由主要有 ；A 企业转产、停产,以至撤销、合并或分立 B 拒付、少付货款或劳务酬金、逾期付款、产品价格变动等 C 用上压下、