化妆品促销的活动方案5篇.docx

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1、化妆品促销的活动方案5篇 化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球很多国家与地区消失了经济衰退，但全球化妆品的销售状况基本保持稳定的增长态势。下面是我细心整理的化妆品促销的活动方案5篇，盼望对大家有所关心。 化妆品促销的活动方案篇1 活动目的： 借助中国的传统节日“中秋节”以及其次个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造其次个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。 活动主题： 庆中秋迎国庆，送大礼 活动内容： 咬月大赛 参赛人员： 限64名 竞赛时间： 9月13、14日 报名方式： 只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与。 操作明细

2、： 共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖以及参加奖。 奖品设置： 一等奖2名各奖价值248元套装一个 二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶 三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只 参加奖54名凡参与者均可获得价值10元的优待卡一张。 购物满100元送30元优待券，多买多送! 30元优待券只限于消费满100元以上使用。 活动宣扬 店内海报： (活动内容) 条幅： 同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼 电话邀约老顾

3、客 电视飞字： 同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30 社区及各人流密集处以小条幅宣扬，内容如上。 场景布置 店外布置： 门头对联： 万家团聚迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联： 欢庆佳节; 店内布置 药茶的摆放： 组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。 创意： 小活动对对联 题目是： 18种药茶喝出健康 只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。(可以为10元的优待卡) 脐疗粉、药浴摆放： 每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。 化妆品摆放： 美观、新奇 活动留意事项： 人员的活动前培训： 包括接待礼仪、活动内容 人员分工明确，各负其责。 做

4、好具体地活动登记表，建立顾客档案。 出货方案 本活动需要打款2022元，根据正常折扣发货。另外赠送活动奖品： 套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。 配送优待卡100张。 化妆品促销的活动方案篇2 活动目的： 1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。 2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。 3、本次活动对进一步提升_店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会关心该店在与其它竞争对手的力气对比中占据比较有利的地位。 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。 活动对象： _市内及周边的化妆品消费者 活动主题：

5、 迎双节纯美情动女人心 活动方式： 化妆品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。 详细环节： A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现使用。 B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式 68元+1元=168元 购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺

6、激性) 200元=400元赠代金券 购物满200元赠总价值200元代金券 (此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主) C、以买赠为其次条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客伴侣的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。 主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。 D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要留意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。 确定刺激程度：促销要取得胜利

7、，必需使活动具有刺激性，能刺激 目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。 广告协作方式： 胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 依据本次活动的状况，建议经销商印制DM宣扬彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光。 同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点

8、摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。 前期预备： 人员支配：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 物资预备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要预备妥当，用单子排列出来后，按单预备，确保齐全，否则必定导致现场的忙乱。 方案试验：本方案是在阅历的基础上确定的，因此有必要进行试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否抱负。 中期操作 中期操作的主要内容是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方

9、案得到完善执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。 现场掌握主要是把各个环节支配清晰，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的掌握。 后期连续： 鉴于其它精品店的胜利阅历，建议王姐在进展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的进展起到至关重要的作用。 活动达成销量： 按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以 以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当达到利润额的3040%。 意外防范： 每次活动都可能消失意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的

10、干涉等无法连续进行，所以必需对各种可能消失的意外大事做出必要的人力、物力、财力方面的预备。 效果预估： 猜测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利阅历和失败的教训。 假如各个环节协作默契，本次活动应当能够达到预定的销量。 化妆品促销的活动方案篇3 为加速开拓市场，提升销售业绩，公司制定统一促销活动方案，对国内外已经加盟代理商(微商)和拟加盟代理商(微商)统一赐予优待扶持活动。 一、促销活动时间：20_-04-20至05-20 二、促销活动方式： (一)加盟代理商进、订货优待活动： 1、凡是已经加盟省市级的代理商：除了根据公司

11、的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：除了根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 (二)拟加盟省市级代理商进、订货优待活动： 1、拟加盟省市级代理商：在根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 2、拟加盟代理的微商：在根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 三、现场扶持促销活动： 1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公

12、司提报方案。 2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可支配在其次批“六一”“七一”活动期间开呈现场扶持。 3、全部已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。 四、现场督导扶持 1、对老客户(已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧)：公司对拟前往扶持地区要保证人员、 产品、文宣用品、优待政策等落实到位，依据实际状况驻店扶持不少于三天。 2、对新加盟代理客户(代理商、经销商、美容院、酒吧)：公司在保证人员、产品、文宣用品、

13、优待政策落实到位的状况下： 开诚立信止於至善专业效率国际化 图片已关闭显示，点此查看 二次扶持应在首次扶持后20天内。 3、对目标客户(意向客户)：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实 际需要，督导可准时出面帮助。 五、促销活动预备工作：(20_-04-16起始执行) (一)电话访问流程 1、访问前预备 (1)明确访问的目的(例如：了解客户销售状况) (2)明确访问的对象(例如：_美容院老板、代理商、经销商) (3)明确访问内容(例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策) (4)明确访问的目标(例如：将公司的促销优待活动实施到位) (5)预备好记录本，做好具体记录。 2、

14、访问总结：具体记录并整理客户反馈看法及要求。并对促销活动的全部意向、促成意向结果准时上报公司。 (二)登门访问流程： 1、访问前预备： (6)明确访问的目的(例如：了解客户销售状况) (7)明确访问的对象(例如：_地区经销商、代理商、美容院老) (8)明确访问内容(例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策) (9)明确访问的目标(例如：将公司的促销优待活动实施到位) (10)电话通知客户预约登门访问时间。 (11)预备好访问前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。 2、登门访问：做好感情铺垫，布满自信和热忱。 3、访问总结：做好总结，准时反馈，准时解决问题。促成意向结果。 六、开好三个会

15、： 电话访问、登门访问、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点： 1、会前会：事前方案、支配、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果; 2、会中会：事中掌握、检查执行状况、多方沟通互动，结果导向; 3、会后会：事后总结，达成结果状况，改进不足点，发挥优势点。 化妆品促销的活动方案篇4 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系重要措施。大多数企业都会花不少财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客最重要场所，也是企业短兵相接战场第一线。如何让促销有方案进展并能起到真正作用需要有一份周密市场促销方案，以下是一个周密促销活动所应具备程序; 一、明确本次活

16、动目与宗旨，并以活动目与宗旨作为促销行动准则。 活动目是活动灵魂和意义所在，因而它是促销基础与制定活动准则依据。 企业每一次促销活动都有其目。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20_年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促销目是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”企业重大价格调整。 二、选择合适超市 1.人流量大，形象好，货架位置好场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架较惹眼且易于顾客购买位置，一般为货架其次层或第三层应是超市货架而定。 2.与超市进行有效沟通，争取超市最大支持。现在超市

17、做促销一般都会有肯定限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成很多不便，因而必需与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动最大支持。在与超市有关人员进行沟通时，最重要是强调“双赢”，做促销虽然厂家有肯定目，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放有利位置、及海报张贴位置等支持。 3.定位全都原则，即超市选择应与超市定位、促销产品定位、超市商圈顾客群定位及本次活动目保持全都。如赛尼可促销超市选择通常是超市定位较高，商圈顾客群可为中高收入超市或像好又多、物美等大型连锁超市。而一般洗衣粉促销则可以在一般居民区较多超市。 三、促销活动必需师

18、出出名。 任何一次促销活动必需有正值理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在很多消费者心目中存在“廉价没好货”等观念，若促销没有正值理由则仅不能取得应有效果而且会影响产品形象及公司形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等 四、设计合理广宣品，选择合适赠品。 1.广宣品设计原则： (1)广宣品设计总体风格要与产品在顾客心目中形象和厂家形象相全都，或直接采纳产品电视广告中消费者所熟识形象。如润妍、飘柔广宣品大多为消费者所熟识电视广告中“秀发美女”宣扬画，这样有利与消费者加深对产品印象。沙宣广宣品则会以时尚为形象;体

19、育用品以健康、运动为基调。 (2)POP设计要简洁、醒目、活泼。应削减过多文字叙述，重点词语用醒目颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深印象。 (3)因在促销活动中会消失赠品断货状况，在POP末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 2.赠品选择。 赠品选择原则有实惠原则与时尚原则。但在选择赠品时必需使赠品与所促销产品有肯定关联或有肯定宣扬作用。详细方法有： (1)赠送试用装。用公司新产品试用装或同品牌其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品推广。是“一箭双雕”促销策略。 (2)赠品应与品牌形象及目标

20、消费群心理特点相全都。如在国际上沙宣品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时赠品往往会体现沙宣专业、时尚特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜爱时尚用品。 (3)赠品设计生产应体现形象高成本低原则，这样有利于削减促销成本。如沙宣赠品看起来都较时尚精致，但其成本并不高，玉兰油赠品选择有品牌知名度依泰莲娜项链，但是作为赠品依泰莲娜由于采纳成本低原料，因而价格低廉，体现在产品设计时高形象、低成本原则。 (4)直接用具有宣扬作用赠品，如印有产品及企业鸟标志雨伞、围裙等。 五、招收有阅历或较适合超市促销人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在

21、做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品熟悉”等，以考核该促销员是否适合该工作。 六、对促销人员与促销主管进行培训。 对促销人员培训时活动最重要一步。促销员是促销活动主角。 1.明确促销人员举止行为必需维护企业形象与超市形象，并遵守超市规章制度培训：如在宝洁公司玉兰油促销中，由于玉兰油是国际闻名品牌宝洁产品，在超市里属于中高档产品，因而要求其促销小姐必需是皮肤好、声音甜蜜、态度热忱、画淡妆女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市规章制度，乐观关心超市理货、盘货等活动。 2.明确工作程序，如报销量等; 3.明确赠送赠品条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送; 4.促销员岗位职责培训，包括

22、促销员销售讲解、活动讲解、定期报销量，准时预先补货及等; 5.服务态度与销售技巧培训; 6.明确奖罚制与奖罚措施，以避开赠品不送和促销员失职等行为; 七、促销主管对促销活动日常工作进行检查、监督。 对活动检查监督主要是对促销人员服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退现象;是否对顾客热忱;有无按规定原则送赠品，货架上备货是否充分;有无准时补货等，发觉问题准时解决，不能解决问题有无准时上报等，对日常活动开展有效监督是使促销活动健康有序地进行必要条件。 八、做好活动统计把握活动进程。 销售人员必需每天对销量及存在他所不能解决问题进行报告。可以采纳日报表、周报表等形式。每周召开一次例

23、会，解决促销中存在问题。 九、促销效果评估。 促销活动结束后，采纳科学方法对促销活动效果进行评估促销重要一环。促销负责人员应对此次促销活动效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动评价，包括对本次或动方法、赠品选择、促销人员总体评价及活动胜利与不足之处。并对比目标检查完成哪些，分析实现目标与未达成目标缘由，为以后促销活动积累阅历。 一个周密促销活动除上述程序以外还应有周密方案，但关键是方案落实与清楚工作条理。 化妆品促销的活动方案篇5 1、会员积分礼品 此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。 2、活动赠品 赠品摆放必

24、需醒目，夸张。活动开头前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销售。 留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。 顾客要求追加或调配赠品是无法避开的，因些会前针对这样的状况要加强沟通与强调，避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。 入店送小礼物。 小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。 热销产品的跟踪(确保不断货，备足货品) 人员支配 1、避开消失有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的缘由并不是都由于我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。 2、销售员站位及礼仪接待问题:这次活动很大程度上转变了以往活动中人员站位于柜台后的状况，避开人员多集中在店内。 3、当顾客多，现场忙时，要留意避开消失心里慌乱的状况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。