2022年电大本科《市场营销学》多选题复习资料 .docx

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1、精选学习资料 - - - - - - - - - 本科市场营销学多项题复习资料1. 促销的具体方式有：（BCDE）B 公 共 关 系C 人 员 推 销D 广 告A 直 效 营 销E 销 售 促 进2. 以下商品或服务的购买对我国城市居民来说,哪些属于个人可任意支配收入项下的开支？（ACDE）A 电 视 机B 蔬 菜C 远 程 旅 游D 美 容E 打 保 龄 球3. 除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的（ABCDE ）等 差 异 所 决 定 的；A 个 性 B 文 化 背 景 C 地 理 位 置 D 购 买 行 为 E 年 龄4. 消 费 者 购 买 行 为 中 ,

2、探 究 性 购 买 一 般 有 哪 些 特 点 ？ （ BDE ）A 商 品 差 异 不 大B 商 品 一 般 价 格 高 , 购 买 频 率 低C不必花费许多时间收集商品信息需D消费者一般对该类商品没有购买经受E消费者对所要的商品很不了解场领先者的策略？（BDE ）5. 以下哪几个是市A季节折扣 B阵地防备 C正面攻击D开创产品的新用途 E提高市场占有率6. 网络营销中的买方代理模式通常有以下类型（ ABD）；A购物代理 B买方联合 C销售代理 D反向拍卖 E生产商代理7. 具备以下哪些条件时,企业可挑选直接式渠道？（ABC ）A产品技术性强 B市场需求范畴广C消费者或用户一次需求批量大名师

3、归纳总结 D产品易腐易损,需求时效性强E中间商实力强、信誉高第 1 页,共 7 页- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - 8. 德尔菲法是（ BE ）猜测方法；A定量 B定性 C因果分析 D特别 E专家看法 9. 服务主供商对中间商的战略主要有 BDE ；A攻击战略 B掌握战略 C竞争战略 D授权战略 E合伙战略 10. 企业市场营销的实施过程中,涉及几个相互制约的方面是（ ABCDE）；B行动方案 C人力资源 D治理风格和企业文化 E组织 A决策和酬劳制度 结构11. 以下哪些属于企业战略的特点？（性 D全局性 E指导性ABCD ）A抗争性 B长远性 C不

4、行控12. 打算服务质量的因素主要有（ ABCD）；A可信性 B有形因素 C保证性D责任心 E产品的艺术性13. 设置市场营销组织的原就有（ABE ）；A有效性原就 B整体和谐原就 当的治理跨度与层级原就C全面性原就 D长期性原就 E精简以及适14. 以下哪些观念属于旧的市场观念？（ABE ）D市场营销观念E市场观念A销售观念 B产品观念 C社会市场营销观念15. 影响分销渠道设计的因素有（ ABCD）；A企业特性 B产品特性 C顾客特性 D竞争特性 E环境特性16. 短渠道的好处是（ CDE ）；名师归纳总结 A产品上市速度快B产品市场渗透才能强、掩盖面广C节约流通费用第 2 页,共 7 页

5、D市场信息反馈快E有利于杜绝假冒伪劣17. 影响企业定价的因素主要有（ABCDE ）等；- - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - A企业状况 B商品的特点 C市场竞争格局 D政府的干预程度 E市场需求及变化18. 企业假如要实施“ 顾客中意工程” ,应当从以下几方面着手：（ABCE）A树立长期利润观点 B使全员具有市场营销观念 C建立科学的营销治理程序 D完善公司法人治理结构E全面懂得“ 满意需求”19. 人们对刺激物产生的感受有肯定的挑选性,以下下哪些情形会影响感受（ABE ）；A挑选曲解 B挑选记忆 C挑选懂得 D挑选剔除 E挑选感受 20. 企业针对饱和

6、阶段（成熟期）的产品所实行的市场营销策略,一般来说可 实行的途径是：（ ABE）；A加强售后服务 B开发二代产品 C扩大对同类产品的宣扬 D立刻停止生 产 E巩固老用户 21. 下面哪些是产品治理型组织的优点？（ AB）A为培训年轻经理人员供应正确方案 B产品经理可和谐他所负责产品的营销组合策略 C企业可依据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动 D产品经理对自己所管产品在市场上显现的问题能准时作出反应 E行政治理简洁 22. 以下哪几个是网络营销定价的特点？（CE ）A企业拥有较大的定价自由 B价格需求弹性大 C用户把握了定价的自主权 D政府的干预程度加大 E价格比较低廉 ACE ；23补缺基

7、点的特点主要有A有足够的市场潜量和购买力 C对主要竞争者不具有吸引力 E企业具有占据该B生产和消费都比较集中 D产品的需求具有较强的季节性名师归纳总结 - - - - - - -第 3 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 24人员推销方式的不足之处在于 AC ；A需要培训专职的推销人员 B信息反馈不准时C 费用开支较大 D一般不适用于工业用户E 不易促成交易25对处在饱和阶段的产品应主要实行以下策略 BCD ；A改善企业外部环境 B增加产品系列C 稳固目标市场 D重点宣扬企业的信誉E改革企少组织机构26以下情形下,新产品可实行渗透定价策略 BCDE ；A产品需求的价

8、格弹性小 B生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低 C 新产品无明显特色,且市场已被他人领先 D企业生产才能强 E新产品竞争猛烈 . ACD 27下面哪几个是产品经理型组织的优点A产品经理可和谐他所负责产品的营销组合策略B行政治理简洁 C 产品经理对自己所管产品在市场上显现的问题能准时作出反应D为培训年轻经理人员供应正确方案E企业可依据不同顾客群的需要开展一28市场营销信息系统是由 ABCD 构成的；A市场营销调研系统B市场营销决策支持系统C内部报告系统 D市场营销情报系统 E市场营销信息分析系统29市场细分的客观依据主要在于 ABC ；A市场产品供应的多元性 B消费者生活水平的日益提高

9、 C市场需求的差异性 D市场需求的同类性 E购买行为的常常性30新产品构想的来源主要有 ABCDE 等方面；名师归纳总结 A企业内部的技术人员和业务人员B购买者 C竞争者；第 4 页,共 7 页D报刊杂志、高校和科研机构E分销商和供应者31依据社会市场营销观念,企业制定市场营销策略时,应兼顾 BCE - - - - - - -精选学习资料 - - - - - - - - - A企业内部条件B企业利润C市场需求 D竞争者的反应E. 社会整体利益32以下情形下,新产品可实行渐取定价策略 BCDE ；A产品需求的价格弹性小 B生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低 C新产品无明显特色,且市场已

10、被他人领先 D企业生产才能强 E新产品竞争猛烈33市场细分对企业营销具有以下利益（ ABCD ）；A有利于发觉市场机会 B有利于把握目标市场的特点 C. 有利于制定市场营销组合策略 D有利于提高企业的竞争才能 E 有利于节约成本费用34细分消费者市场的标准有（ ABCE ）；A地理环境因素 B人口因素 C. 心理因素 D行业因素 E 行为因素35属于产业市场细分变量的有（ BDE ）；A社会阶层 B行业 C. 价值观念 D地理位置 E购买标准36无差异营销战略（ ABD ）；A具有成本的经济性 B不进行市场细分 C. 相宜于绝大多数产品 D只强调需求共性 E适用于小企业37市场定位战略包括（

11、ABCD ）；A产品差别化战略 B人员差别化战略 C. 服务差别化战略 D形象差别化战略 E价格差别化战略38市场定位的主要方式有（ CDE ）；A产品定位 B 形象定位 C. 避强定位 D对抗性定位 E 重新定位名师归纳总结 - - - - - - -第 5 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - 39企业在市场定位过程中（ ABC ）；A要明白竞争产品的市场定位 B 要讨论目标顾客对该产品各种属性的重视程度C. 要选定本企业产品的特色和特殊形象D要躲开竞争者的市场定位 E 要充分强调本企业产品的质量优势40. 市 场 营 销 学 主 要 对 下 列 几 类 行 为

12、进 行 研 究 ACE A. 消费行为 B. 政府行为 C.供应商行为 D.市场营销机构行为 E. 帮会组织行为41. 市 场 每 一 次 交 易 都 包 括 以 下 几 个 可 量 度 的 实 质 内 容 ABE A. 至少有两个有价值的事物 B.交易双方所同意的条件 C.关联交易 D.各自的承诺 E. 协 议 时 间 和 地 点42. 一 个 有 效 的 企 业 任 务 报 告 书 应 具 备 以 下 条 件 ABCE A. 市 场 导 向 B. 切 实 可 行 C. 有 一 定 弹 性 D. 富 鼓 动 性 E. 具 体 明 确43. 企业最高治理层在规定企业目标水平常,必需对以下情形进

13、行调查讨论和分析 后 再 作 出 决 定 BC A. 政 治 环 境 B. 市 场 机 会 C. 资 源 条 件 D. 消 费 者 运 动 E. 经 营 风 险44. 一体化增长战略的类型有 ABD A. 前向一体化 B. 后向一体化 C.双向一体 化 D. 水 平 一 体 化 E. 垂 直 一 体 化45. 依据消费者购物习惯划分,消费品可分为以下几类 BCDE A.公用品 B. 便利 品 C. 选 购 品 D. 特 殊 品 E. 非 渴 求 品46. 产 品 馐 的 作 用 有 以 下 几 方 面 ABCD A. 美化产品 B. 爱护产品 C.促进销售 D.增加产品价值 E.便利生产47.

14、 企 业 在 调 整 和 优 化 产 品 组 合 时 , 依 据 情 况 不 同 , 可 选 择 以 下 策 略名师归纳总结 - - - - - - -第 6 页,共 7 页精选学习资料 - - - - - - - - - ACDE A. 扩大产品组合 B.产品组合国际化 C.缩减产品组合 D.产品延长 E. 产品大类现代化 48. 企业定价导向大体上有以下几种 ABC A. 成本导向 B. 需求导向 C.竞争导向 D.效益导向 E.批量导向49. 人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类 AE A. 战略决策B.组织决策 C.掌握决策 D.目标决策 E.治理决策 50. 加 工 贸 易 是 国 际 经 济 合 作 的 有 效 方 式 , 通 常 有 以 下 几 种 重 要 形 式ABCD ；A. 来料加工 B. 来样定制 C.来件装配 D.进料加工 E.补偿贸易名师归纳总结 - - - - - - -51. 在 国 际 市 场 营 销 活 动 中 , 选 择 目 标 市 场 的 标 准 有 ABCD A. 市场规模B. 市场增长速度C.贸易费用D.竞争相对优势E. 国际中间商成本第 7 页,共 7 页