单位实习的心得体会.docx

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1、单位实习的心得体会 当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样我们就可以提高对思维的训练。下面是我给大家带来的单位实习的心得体会5篇，以供大家参考! 单位实习的心得体会篇1 一、实习过程： 还记得在第一次来公司的途中内心布满奇怪，总在想：这是一家怎样的企业，自己今后能够在怎样的岗位，是否符合内心的期望，能否实现自身的价值，内心迫切的想知道答案。最终在观察公司那宏大的工程时，我被震惊了，我想我做对了选择。 由于这是我的第一份正式工作，所以自己特别仔细的对待。就像这是一家新的公司，与我一样都是新的起点，一切都是探究阶段。我对自己说：既来之则搏之，既然

2、是新企业，只要好好干就肯定有机遇。就这样在未知中，我满怀信念地开头了我的实习工作。 最初一周，我们学习了公司的企业文化，对公司进行了初步的了解。然后两周是企业军训，实行的都是正规的军事化训练，为我们以后的工作打下坚实的基础，锻造了我们“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪。”的工作态度和做事精神。军训结束后我们正式开头了轮胎专业学问的培训，在各位工程师的细心讲解下我们初步懂得了轮胎生产工艺流程。 培训过后我被分到了生产B区成型车间，跟随实习老师进行实地的学习。对于生产来说，平安始终是重中之重，良好的平安意识是进行平安生产的首要前提。首先车间主任对我们进行了一些平安训练和以及在实习过程中的平安事项和需

3、留意的项目。比如上班，不允许穿凉鞋进厂。进厂必需穿工作服。禁止在厂里吸烟，夜里值班不准喝酒，进厂后衣服不准放开，外套不准乱挂在身上，不得背背包进厂。人在厂里不要成堆，不要站在生产主干道上，进出车间都要排队走好自成一列。在没有实习老师的允许状况下，不准乱按按扭、开关。 进入车间后最初的工作是琐碎的，由于公司尚在建设阶段，办公室和各个生产车间都还没有竣工。我们开头的工作就是打扫一下公路卫生，清除道路两旁的杂草，排解车间的积水等等。或许有人认为这些工作是没有技术含量的低下工作，耻于去干。但是作为我们最初的团队完全没有这般的心态。由于我认为，无论你做的是什么职业，肯定会有人瞧不起，不喜爱，不过那是别人

4、的事，不要让它影响了你的心情。假如你对自己不认可，瞧不起正在做的事，你就没方法把事情做好，也会让别人瞧不起。所以不管干什么我们都集体努力，竭尽全力，就犹如我们军训时所喊的口号一样“自信自强，共创辉煌。”尽管每次我们都热得汗流浃背，被尘埃涂的灰头土脑，但我们没有叫过苦，也没有退缩过。 由于表现良好，我在车间被分到了机械维护的岗位上，由于在学校没有学习焊接，我不得不重头开头学习。由于要搞机械，电焊是必需把握的。首先师傅给我们具体介绍焊接的相关操作和一些留意事项，焊接所产生的气味和刺眼的光对人体都是有害的，在操作时要懂得爱护自己，穿上工作服，带上面罩。从师傅的讲解中我了解到：焊条的角度一般在七十到八

5、十之间，运条的速度，要求当然是匀速，然而在实际操作中，我们往往是不快则慢，很难保持匀速，因此焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短则当然没有焊好，还有裂纹，停留时间长的地方，则常常会消失被焊透的毛病，消失了漏洞。焊条的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己刚开头的时候也是漏洞百出，由于在运条的同时，焊条在不断的减短，因此要不断的转变焊条的原有高度，这掌握起来就有些困难了，高了则简单脱弧，而低了则简单粘住。通过此次焊接，我已经把握了一些焊接的学问，但要想作到职业工人那样标准，我还需要反复的练习来熟能生巧。 忆起在_的日子是充实的，值得的。在这里我们有欢快，当然也有疲乏，这也更加让我懂得怎样去

6、成为一个合格乃至优秀的员工。每次遇到困难的工作，我都是第一个冲上去，我想年轻人只有比别人付出一倍甚至几倍的努力，才能得到自身应得的和想要的回报。只有自己能为企业制造更多的价值，才能够有更好的机遇。所以每次干活时我都把工作当一种特别的享受来对待，每次工作做事都特殊有.，全然不知劳累。尽管每次都被他们讥笑太傻，可是我还是一贯坚持，我想吃亏是福，勤奋的人才最值得敬重。 通过这几个月的实习，我认为： (1)团结就是力气。正谓人齐泰山移，众人划桨开大船。一个人的力气终究是忽微的，团队抱成一团的力气才是最强，团结起来才能够无坚不摧，共同成长共同进步。 (2)态度打算一切。你的态度，打算了你做事的结果。所以

7、事无大小，凡事都要仔细对待，保持良好乐观的心态，才能够在激烈的竞争中得以脱颖。 (3)自信勤奋宽容。面对难题，拥有足够的信念和士气的人不会退缩。劳动光荣，勤奋的人最为值得敬重。只有比别人更加努力、更加勤奋，才能比别人走的更远胜利的更快。金无足赤，人无完人，宽以待人包涵别人的不足。所谓海纳百川，有容乃大。 二、实习心得： 回顾实习生活，感受很深，收获颇丰。通过实习我更加熟悉到实践是检验真理的唯一标准，只学不实践，那么所学的就等于零，理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。我感觉实践是高校生活的其次课堂，是学问常新和进展的源泉，是检验真理的试金石，也是高校生熬炼成长的有效途径。一

8、个人的学问和力量只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和进展。高校生成长，就要勤于实践，将所学的理论学问与实践相结合一起，在实践中连续学习，不断总结，逐步完善，有所创新，并在实践中提高自己的各方面学问、力量、技术等因素融合成的综合素养和力量，为自己事业的胜利打下良好的基础。 通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然也就不一样。我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活实践中学习其他的学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。要学会从实践中学习，从学习中实践。此次实习我熟悉到许多工作常识，意志得到了熬炼

9、，对我以后的学习和工作将有很大的影响。纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。做事不行以眼高手低，往往看似简洁的东西想要做好并不简单，只有亲身实践才能知其根本，才会做出抱负的成果。在实习时我们要将所学的理论学问与实践结合起来，培育勇于探究的创新精神、提高动手力量，加强.活动力量，严厉仔细的学习态度，为走上工作岗位打下坚实的基础。 由于是初次实习，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，不过在同事和同学的的关怀和关心下不断进步和成长，也充分感受到公司这个大家庭的团结和暖和，于是我打算就算再苦再累我也要坚持下去，所以工作起来反而觉得轻松了很多。所以通过虚心请教，在实习老师的指导帮忙帮助下，我很快的适应了这份工作。

10、 在过去的几个月里，我在实习老师和同事的关心与关怀下，仔细学习、努力工作，力量有了很大的提高，个人综合素养也有了全面的进展，但我知道还存在着一些缺点和不足。熟悉到工作阅历的缺乏，所以我必需乐观努力工作。在实习的这段时间里，虽然有时候工作很苦很累，但是感到更加的充实，我从中体会到了做人做事的道理，从实践中学到了专业技术，积累了实践技术阅历。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向优秀的同事学习，连续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面取得更大的进步。 至此感谢公司给了我这么好的实习机会，感谢指导老师赐予的关心。 单位实习的心得体会篇2 我发觉了理论与实际的

11、差距：像其他专业的同学一样，刚踏上.的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，由于我平常学了好多好多的自己认为出去能用的东西。但后来实践发觉实际上我们看的只是基本理论学，尚未具有进展潜力，未能容入企业。 学校主要是通过学习，把握观看问题、分析问题、解决问题的思路和方法。依据各种资料我了解到人力资源管理业务范围将会愈来愈宽，专业分工也有细化的趋势，但人事行政、事务操作和战略管理在企业是少不了的。走进企业才发觉作为人力资源工一要熟识国家人事劳动及其他法律法规政策，二要把握最新的人力资源管理技术，三要具备战略家的某些素养，最重要的是依据外界环境的变化和企业实际把学到的学问详细化。由于学问老化速度已加快，企业外

12、部环境变化更快更简单，到.上连续学习才是理论与实际的最佳结合方法，高校学的都是理论学问，许多案例的分析其实也都不够真实，工作中的HR工作，许多方案假如用高校的理论学问来做，最终都实行不通的，甚至会被全盘否定掉。 总之： 1、走到.工作，肯定要懂得敏捷应用，.没我们想象的简单，但也没高校里那么单纯，更重要的是随机应变，依据实际状况把决策或方案转变。 2、出去不能把自己要求太高，由于期望越大，绝望可能会越大，但适当的期望与渴望是特别必要的。 3、时间是靠自己挤出来的，许多状况下我们的时间总觉得不够用，但是假如把自己逼下，是可以挤出时间，或者说我们可以在同一时间里做更多的事情。 4、我发觉，我们最缺

13、的就是人事劳动及其他法律法规政策以及有效沟通(含心理询问)这两大模块，企业中最常消失这两方面的问题，而这两大模块往往是最难处理的，由于上级总会选择躲避而让你去处理，而这也正是考核我们的真正力量。其他模块如培训，聘请与录用等一系列模块我们学的学问就够用了，通过平常多搞的课题就可以巩固了。在实习的过程中，我深刻体会到了领导不在乎你是怎么来的只在乎你会干什么这句话的含义。说的多不如做的多。还有一个就是沟通的问题，由于只有经过沟通才能发觉问题，然后找出问题的根源，最终去解决问题，所以说沟通才是解决问题的桥梁。 这次实习，自己收获蛮大的。感谢宁波汇智给我这次机会。同时，在实习中也发觉了自己有诸多的不足，

14、在以后的学习中不断改进吧。让这些自己已经意识到的压力转化为上进的动力吧。这次实习不仅仅是学习学问，积累阅历，更重要的是，通过了这两个月的实习，我明确了自己的奋斗目标，给自己设计了一个合理职业生涯规划。 在宁波汇智实习期间学到很多书本上学不到的学问，比如在人格魅力方面的熬炼、在与人处世方面的谦恭、做事要事无巨细，亲自躬行、在做事前后的思索和探究、向各位领导学习到了较强的组织和协调力量，团队意识的提高准时常怀有感恩之心，这都对我的人格成长起到了很好的作用，并且对我以后的工作和学习有了很强的实践基础。当然我在实习过程中也看到了自己的不足，这会努力让我发觉自己，剖析自己，百尺竿头更进一步。 感谢学校和

15、行政工的培育和关怀，有了你们我才能在学校安心的学到前沿的专业学问，同时我也要感谢宁波汇智给我这个实习的机会。在这次实习过程中我更加深刻和全面的了解自己，这次实习工作中，我取得了良好的业绩，但是我也发觉了自己的一些不足之处，如，工作缺乏方案性，有时候做事过急。但是我知道一个人有缺点不要紧，只要能静下心来，糊涂的熟悉自己的错误，并怀着一颗有错必改的信念，就能不断的完善自己。我信任在我不断的完善和改进的过程中我肯定会成为一个合格的企业员工，实现自己的人生价值。 单位实习的心得体会篇3 在水务公司实习期间，我时刻都能感受到公司“以人为本”的管理思想，始终把员工的进展需求放在第一位，这是作为一间公司渐渐

16、形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在我的意识中，我觉得一个好的品牌首先是有好的质量和信誉，其次才是他的品牌。而水务集团公司作为一个国企单位，能有如此的企业经营理念，实属不易。 在短短的三个月的时间里，我学到了许多以前从未涉足的事物，假如不是公司给了我这一次深刻的体现机会，可能我现在还只是一个只会拿书本的书生。特殊是要去各水厂、泵站了解各种处理流程，结合实际数据修改GIS分析。以前认为直接用采集好的数据了解一下状况就可以了，可是却没有想象中那么简洁。更关键的还是要自己实地去了解一番，才能做出更加切合实际的方案出来。因此，我对自己说，无论你拿着本书说的

17、怎样厉害都好，轮到你要实际操作的时候，你只能无奈地站在那里，“纸上谈兵”在这个年月是行不通的。这同时又证明白要做好一份工作，不仅要了解相关的理论学问，还要了解实际操作。 通过这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢的我喜爱上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的相反，想说的许多，我总结下来主要有以下几点： 1、坚持 我们不管到那家公司，一开头都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们肯定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。 2、勤

18、打杂 我们到公司去实习，公司多数是把我们当同学看待。公司在这个其间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应当主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有打杂。这样公司同事才会更快的接受你领导才会喜爱你，接下来才会让你做一些重要的工作。 3 、多听、多看、多想、多做、少说 我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的把握。态度不好，就算自己有学问基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清晰该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必定的联系，刚开头我觉得很

19、头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的熟悉，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。 4、少埋怨 有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，常常埋怨，这样只会影响自己的工作心情，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的.。 5、虚心学习 在工作过程中，我们会遇到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是我们

20、不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。 6、错不行怕，就怕一错再错 每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会订正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。 经过这次实习，我从中学到了许多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大转变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，许多东西我们初到.才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依靠心理

21、，学会在.上独立，敢于参与与.竞争，敢于承受.压力，使自己能够在.上快速成长。 单位实习的心得体会篇4 一、实习的目的与意义 在本科专业训练中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。 在公司详细实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;熟悉供

22、求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累肯定的阅历，为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习内容 07年12月末，我开头了校外实习生活，初次来到上海，在生疏与盲目中查找实习单位，又在努力和热忱中查找盼望，最终在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(OA)、家具、通讯商品等领域，公司遍布.、大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。 在.，震旦的OA事业稳健进展，年年取得60%以上的市场占有率

23、;办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战阅历，在.俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族供应事务用品、耗材的销售，在新加坡也胜利进入市场并快速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力其次大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力气，以合理的价格和高品质的服务来满意世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作

24、阅历，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远进展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素养的员工队伍、雄厚的实力、丰富的阅历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业供应办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别访问了集团大陆事业部的胜利客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简洁的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和进展规模，并丰富了我对公司的认知。 在随后的一周里，我来到集

25、团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了很多关于公司和产品的资料让我具体阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校内，懒散的心态使我并没有仔细的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中消失了严峻失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国进展中实习了有效的成本管控和生产经营。 接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识，经理让我们实际的操

26、作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开头操作，真就不知道如何起步，由于我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，由于我们是特地的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，由于是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 在一次与外国公

27、司驻中国办事处的沟通中，由于对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必需赐予精确到位的回答，由于这是顾客的购买点，由于之前的大意，我圆满的失去了一次特别好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品具体的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的预备，进一步预备之后，又重新进入了实际操作，开头联系客户，报价，谈判等等 由于公司常常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些

28、单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。总之，凡事都需要虚心专心的学习，这样才能够把握实践的操作。 在公司实习的过程中，有幸参与了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地进行的，主要目的是熬炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展现，议价，交易。在各个环节都有阅历非常丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累阅历，在活动结束后，公司的崔处进步行了总结，并对全部同仁赐予殷切的期望。 在公司最终的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，认真倾听公

29、司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的熟悉，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力气的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力气，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，将来的经营策略仍将乐观开创，的确把握产业趋势，延长核心事业和相关产业的进展。呈现震旦集团自创品牌国际化的自信念与企图心。鲜亮的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力;同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。 三、收获与感想 在胜利结束实习后，认真总结，发觉不同于前几次实习，这次校外实习充分熟悉了从学校走向.我们存在的不足和缺

30、少工作阅历。 自身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必需把握好这门工具。不断强化自身，并充分熟悉自己，避开眼高手低，增加实际动手力量，在.这个高校校里，不断完善和学习 工作总结，熟悉自身不足。通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入.的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。贸易工作同时是一个涉外

31、行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼，如礼仪等。娴熟把握好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。 在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作阅历，.历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够熬炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优秀的商务人士。 单位实习的心得体会篇5 初到保险公司实习，我感到很不知所措。不了解这个行

32、业，所以听不懂这个圈子里的行话;不熟识这个环境，所以处不来一些人员的关系。但是，一切的感觉都是新奇的，我四周又多了一股气流。既然 要开头新的学习，那一切就得从头学起。 我的工作并不简单，很快便可以开头较娴熟地操作。我每天都会参与早会，并进行早会的策划和主持，这是我最上手的，由于我喜爱这种活跃的、有想象力的工作。前期，我还得到了个机会，伴同部门经理和组训老师一起带新人培训班，跟着将入司的业务员一起学习了做保险代理人所要了解的一些展业技巧、增员技巧和其他关于保险业的学问。正是这次的带班经受，使我开头对“保险”这个词有了概念。所谓“保险”，即是保障风险，在寿险业中，风险如何保障是看业务员如何为客户设

33、计保单、看客户如何为选择保单。期间，并接触到了几款人保公司现在的热卖险种，从这款险种的学习中我知道了要如何看条款、如何算费率、如何分析方案书。这样一次带班培训，让我在后期的实习中轻松许多，没有了局外人的无措感。 将近一个月的实习，我也有许多发觉。保险行业，至少在我所在的这个分公司里，是女多男少。更重要的是，业务员的年龄阶层主要集中在30-50岁，尤其以40岁左右的妇女居多。如今，保险行业的进展蒸蒸日上，应当用新生力气来推动创新进展。当然，老业务员有的是满满的阅历，但这却并不是一个公司进展的最终所需。一个在奔跑的企业，需要的应当是不断的新思想、新概念、新追求。在人保寿险郴州分公司，我很明显地感觉

34、到了新生力气的不足和旧势力的顽固。既然现状是如此，我们能做的就是转变老员工的想法。他们由于经受了很多，所以内心里已经开头了对自己的职业有消极的抵触，许多人都成了老油条。如何调动老业务员的乐观性和参加性，这是我们 目前需要解决的问题。这个问题是阻碍企业进展的大问题，我想应当从两个方面同时抓起，一是增员二是业绩。这个正是保险公司考核业务员的标准，也是刺激业务员创新的方法。让老业务员去查找年轻的增员对象，让新人的出单刺激老业务员的工作态度。 借此机会，我还了解了一下保险公司的基本体系。从上之下，凡是做外勤的(即业务员)都是没有底薪的。这是个极具挑战性的职业，没有任何收入保障，全凭个人的业绩。保险业的

35、外勤是只看业绩，不看力量的。一个主任，一个主管，一个经理，这些职位是靠增员来实现的。像是古时的党羽，只要有足够的人形成了气候，职位就可以升上，但依旧是零底薪。不过，有个制度好玩，这业绩行销的经理职位是不行以一次打算的。也就是说，并不是后继来人了，现任的就得下台。所以，机会始终都在。但是这个制度我认为还是有待改善的，每一位业务员的晋升标准应当要更注意力量和业绩。而内勤这一块呢，和其他类型的公司差不多，是看考核结果的，实行直接淘汰制。终于明白，在职场上位置高并不值得夸耀，位置重并不值得偷笑。由于，一切都需要团队的力气，假如团队没有形成，那什么高职位、高年薪，都只是过眼云烟。这就是职场的残酷。 在人保实习的这四周里，我学到了企业的早会文化对企业精神的影响;我看到了保险业的进展前景，我看到了公司里的人情世故;同时，也看到了公民拥有保险的重要性，明白了提高公民的保险意识的必要性。一份保险保的是我们自己，同时还有我们的家人，甚至是我们的将来。这是我近一个月收获的财宝，是用多少金钱都买不回的学问和财宝。不论我今后是否会从事保险这一行业，但这一次的入司学习经受，着实使我增加了不少.阅历和熟悉。 单位实习的心得体会