世界上最伟大的推销员读后感5篇2020.docx

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1、世界上最伟大的推销员读后感5篇2020 世界上最宏大的推销员，这是一本叙述耶稣时代一个推销员的书，这亦是一本关心的自我转变的书，这更是一本关心胜利的书。这里给大家共享一些世界上最宏大的推销员读后感，盼望对大家有所关心。 世界上最宏大的推销员读后感1 世界上最宏大的推销员是一本特别适合奋斗人生的书，该书为我们呈现了人类生存与进展的各方面正能量的要素，这些要素不仅是整个人类所需要的，更是每个个体实现自我进展和进步的重要品质。如何将书中教给我们的诸多品质融合在日常工作中，是我们学习本书的根本目的。总的来说，有以下几点感受： 一、这是一本布满正能量的书。 虽然说该书以“最宏大的推销员”为题，但是该书的

2、价值远远超出推销员这个群体，而是适合于全部的人。它涵盖了一个人成长过程中所需的种种品质，最关键的是交给我们与人相处的应有的品质、态度和方法。拿到这本书的时候，感觉相见恨晚。其实在人生过程中，会遇到许多困惑和选择，也会在与人交往过程中遇到一些困难，反过头来，这些困难的解决往往需要这些品质作为支撑，同时在解决各种困难的时候也在渐渐养成这些品质。推销员这本书以最为集中的方式将人生中所需要的全面的素养告知了读者，让我们知道虽然推销工作是以详细的产品为依托，但是最为根本的却是一门与人交往的学问，由于，在推销产品的同时也在将一个完整的自我呈现给广阔的客户，最能够打动的客户的正是由爱心、诚恳、热忱、和善等优

3、秀品质为基础表现出来的正能量。 二、诚信是唯一永恒的基础素养。 推销员一书中向我们介绍了平常工作所需的诸多素养。书中认为“爱是一笔很大的财宝，她让推销无往而不胜”，要在平常的生活工作中乐于助人，用和善呵护爱心，用行动体现爱心;认为自信、热忱、急躁都是在日常工作中将自我全面呈现的重要因素;书中还认为一个合格的推销员还需要一些基本技能和工作方法的养成，如，注意语言艺术的使用，注意日常工作的总结与反思，注意工作心情的掌握，等等。这些素养不仅是推销员需要的基本素养，而且也是人的进展所需要的基本素养，对一个人的成长来说至关重要。我认为，在书本给我们的众多素养中，诚信最为重要，最为基础。 诚信是中华民族的

4、重要品行，对于个人而言，它是中国古代君子立身的基础，也是我们推销工作立于市场的基础。“诚”是一种真实无妄，表里如一的品行，而“信”正是诚恳的品行在市场上赢得确定的结果，只要言行全都，表里如一，诚恳的品行就会积累和转化为一种市场信用，这不仅是一个人立足于“世”的根本要求，也是一个推销员立足于“市”的重要基础，最终成为一个推销员工作中最为珍贵的无形资产。没有诚恳的品行一切爱心、热忱、和善等都是一种经不起考验的假象。 三、要坚持自我修炼，不断创新工作方法。 一个推销员总和素养的养成，并不是在大脑中通过想象就能够完成的，它需要在平常刻苦的修炼。首先要加强学问的学习，不仅要将推销员这本书中的学问做到娴熟

5、把握，还要在工作之余加强阅读，扩大学问范围，如卡耐基的人性的弱点也是比较有针对性必读著作。其次，加强学问向行动的转化。在详细的工作场景中往往需要我们能够快速的将这些学到的品行转化为行动，知道并不代表做到，在学问向行为的转化过程中，需要一种道德冲动，而道德冲动的养成需要日常修炼才能实现。比如，我们都知道鞋带松了可能会被自己踩到，发生危急，当自己在生疏的场景看到生疏的人发生了这种危急时，自己能不能做到准时提示，关心他人消退隐患。 在日常工作中，要依据我们接触的主要对象群体进行工作方法的创新。在我们的工作对象中，60岁以上的老年人是一个特别大的群体，经过长期的工作总结，本人认为这个群体具有相对固定的

6、特征。比如，他们一般拥有肯定的资产;又如，在做投资打算的时候普遍关注自身资产的平安，顾虑重重，迟疑不决;再如，他们虽然在物质财宝上富有，但是往往情感上的孤独难以隐蔽。工作对象群体中普遍存在的特征为我们开展工作在工作中供应了指导，只要擅长总结就能较好的找到适当的方法。首先，在交往中以诚相待，加强情感上的沟通，赢得他们的信任，这是工作能够开展下去的基础。其次，在建立信任的基础上，尽可能将产品带个他们的获得感和平安感告知他们，主动引导他们了解产品，打消他们投资决策过程中的顾虑。最终，准时沟通，将公司各项福利和承诺传达给客户，让他们时刻感觉到我们就在他们身边 世界上最宏大的推销员读后感2 很久以前就听

7、伴侣介绍世界上最宏大的推销员一书值得一看，初看到此书以为是一本关于推销员专业学问的书。读完以后发觉事实并非如此，它特别鼓舞士气、激励斗志。看完这本书对于营销方面有了更多，更全新的想法。 这本书的奥格曼狄诺是当今世界撰写自我关心方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，书里布满才智、灵感和爱心。这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个胜利的誓言，让你明白更重要的真理，重新端详自己，使自己成为世界上最宏大的推销员。 在读此书之前，我始终在想在营销行业中，什么样的素养能使你脱颖而出?什么样的素养能使你不同于那些平凡

8、之辈? 而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，由于我们每时每刻都在向别人、向.推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展现自己，向老师、同学、同事、.推销自己。 推销自己就是让别人了解自己、喜爱自己、信任自己。然而当今.存在很大的信任危机，胜利的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解： (1)沟通力量 我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙

9、伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务将向何处进展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的距离，使得客户信任自己。 (2)坚持不懈 假如一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈，不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的推销员。我认为有一点很重要，即一种百折不挠、坚持究竟的精神。优秀的推销员肯定要对自己和推销的产品深信不疑，而且非常渴望做成交易。在法律和道德允许的范围内无论采纳何种方法也要使交易胜利。只有怀抱这种信念，才能打动客户，获得有可能的机会。假如自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会就将变成完全不行能的现实。所以无论如何，肯定不能

10、放弃!加油! (3)目标得明确性 全部的胜利都是从有一个清楚而明确得目标开头的。欲望相当于一个补偿器，假如欲望非常剧烈的话，它可以补偿其他很多种品质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。 (4)干练 优秀的推销员能坚持制定具体周密的方案，然后坚决执行。在推销工作中没有什么奇妙的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的学问储备才能在面对客户时游刃有余，敏捷的把握各种突发状况。 (5)热忱 没有热忱是什么事情也做不到。热忱就是成就的火花。当你胜利的时候，你不必有热忱。但你要

11、胜利就必需有热忱。热忱完全不必吵吵嚷嚷，更不必装腔作势。热忱来自于信念，信念来自于学问，学问来自于阅历，阅历来自于遭受。人通过做事进行学习，获得阅历、学问、信念和热忱。 (6)活用学问 应用学问才有力气!有学问假如不去应用就没有什么价值。假如没有学问，应用的问题也就无从谈起了。只有把学问装到脑子里才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。 (7)信念 做任何事情都需要有信念，或者信任自己、或者信任你的公司、或者信任你的产品、或者信任你的服务、或者信任你的职业、或者信任自由竞争的企业制度、或者信任你的国家、或者信任你的将来。 (8)想象力 推销人员都是解决问题的能手，多数胜利的推销人员都是制造问题的

12、能手。他们看待环境和形势的力量远远超过一般的推销人员。他们制造一个问题，然后再查找解决它的方法。这就需要具有肯定的想象力和制造力。 (9)乐观的自我形象 自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过你所置身的外部环境以及你的自我熟悉预先树立起来。假如你的自我形象是消极的，它还可以重新塑造。在一般的状况下，一个消极的自我形象将会导致自尊心低落、缺乏信念、成果不佳、动力减弱以及自卑的倾向，全部这些现象都会影响你的推销生涯。 (10)从失败中吸取教训 逆境、挫折和失败是人生最好的老师，假如我们情愿从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利益或者更大利益的种子。 以上几点我认为是一个胜利的

13、推销员必备的素养，假如做好以上几点应当很简单拉近与人的距离。当然这只是我们胜利路上的一点点积累，将来的路还需要我们更多的学问与阅历积累。世界上最宏大的推销员这本书给了我莫大的鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活布满坎坷，即使是胜利的人也同样患病一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是我们了解自己内心世界的途径。 我想假如各位有机会的话，定要读一读这本书，它似乎一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你劝慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力气源泉。 世界上最宏大的推销员读后感3 参加公司支配的读书活动以来，对世界上最宏大的推销员的阅读愈发深化。同羊皮卷及

14、卡耐基的诸多著作一样，通过生动易懂的语言来叙述为人处事、自我提升的人生哲理。 书中十个胜利誓言字字珠玑，尤其是其中一条“我将在每晚反省一天的行为”，印象尤为深刻。论语中也曾提到“曾子曰：吾日三省吾身;为人谋而不忠乎?与伴侣交而不信乎?传不习乎?”无论古今中外，对于自省并自我修正都是颇为看重的。自省不光是对自我行为认知的反省升华，也是对行为目标的不断修正。我们都爱说人生路，那是毫无目的、仅凭意识感觉的走路，还是借助工具或不断调整最佳路线，最终的结果并不一样，也很难做到殊途同归。 再看其他胜利誓言，可以提炼出一个共同点，那便是需要付出不断地、持续地努力。可以隔三岔五地自我总结，但每日三省吾身，真的

15、很难;可以呈现热忱，但凡事热忱，真的很难。所以，其实，再多的哲理指引，终归是需要脚踏实地的坚持。 世界上最宏大的推销员读后感4 不知道大家看过世界上最宏大的推销员这本书吗?当我初看到此书时，由于书名，以为是一本指导推销员获得胜利的书，但事实并非如此，它是最鼓舞士气、兴奋人心、激励斗志的一本书。 这本书的奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我关心方面书籍的最流行最有灵感的作家。此书被译成18种语言，他的书布满才智、灵感和爱心。书中以一则感人肺腑的传奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个胜利的誓言，让你明白更重要的真理，重新端详自己，使自己成为世界

16、上最宏大的推销员。书中的主要内涵在于不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员。生活是一连串推销，由于我们每时每刻都在向别人、向.推销自己。 在学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展现自己，向老师、同学、同事、.推销自己。推销自己就是让别人了解自己、喜爱自己、信任自己。当你与别人真诚沟通交往时，就已迈出了推销自己胜利的一步了。通过一步步展现自己胜利的过程，同时也在向你的目标近，迈向胜利的阶梯。 当我失意时，读到此书，它给了我莫大的鼓舞和启迪，我最终明白，并非只有我的生活布满哀痛，即使最聪慧、最胜利的人也同样患病一个又一个的打击与失败，但是这时苦难与挫折可以是衡量友情的天平，也是我们了解自己内心

17、世界的途径。书中句句箴言感人至深，多少胜利人士都反复咀嚼过它，让为它对于当今市场经济.来说，更有益于各行各业的人，其意味深长。由于它约人们力气，在逆境中增加士气，激励你前行，迎接前方任何征途，到达胜利的彼岸。 总之我想假如各位有机会的话，定要读一读这本书，它似乎一位良师益友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你劝慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力气源泉。 世界上最宏大的推销员读后感5 读完了羊皮卷，看完了世界上最宏大的推销员，为了什么?做一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，有.、有目标，随时预备出击的狼。 今日，我开头新的生活。 失败不再是我奋斗的代价。它和苦痛都将从我的生命中消逝。假如失败和

18、苦痛是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水;假如他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做结实的土地，永久把水挡住，汲取掉。我不再像过去一样接受他们。我要在才智的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、欢乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期盼的。 阅历是很重要。我没有阅历，或许这是我的优势。我要培育出自己的原则，符合.的共性原则。适应、共性、和而不同，我要做一个这样的人。 追求胜利，做一匹咆哮的狼，什么是胜利?胜利就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是.的期盼是全都的，活在世上，就要听从.。当被.磨得体无完肤时，为什么不转过来呢?不能转变.，就转变自己，去适应这个.。 一、

19、活着，由于有爱 看完世界上最宏大的推销员，我最大的感动是海菲没有由于从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个布满热忱、布满爱的人。我现在才开头领悟：活着，由于有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。 活着，正由于有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不行缺少地素养就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是苦痛的，但更是甜美的，没有丝毫的懊悔，尽管他不甘心自己永久做一个喂骆驼的脏小子，他知

20、道，他做了一件值得的事情。 幸亏柏萨罗没有责备他，反而还为他兴奋，我才彻底地体会到，任何人都心里布满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他兴奋，而不是为了劝慰他，事实就是如此。 上天也是盼望爱满人间的，不然怎么会支配最亮的那颗星星始终跟着海菲呢?而且还照在他的帐篷上一整夜。 这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永久都不要遗忘一点：自己永久是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。 或许有人觉得狼是没有爱的，假如真这样认为，那就大错特错了，不然，狼怎么会爱上羊呢?狼不是绝情动物，狼是一种状态，一种对生活极度布满爱的状态，当然这不是动物园里的狼，而是

21、旷野里奔啸的狼。 二、工作，为了价值 扉页上的话给我震惊：谨以此书献给全部查找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力气使我们坚持下去?价值，为了寻求自身的价值。 原以为，从学校出来，从部队出来，跨入.有个工作，能养活自己，挣点钱，孝顺父母，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发觉自己头破血流，活得很凄惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，莫非是命运?或许巧合?都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发觉艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就始终徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到逆境挫折的时候，恰好就是最有.的时候，怎么可能放弃呢?事业胜利了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。 世界上最宏大的推销员读后感5篇2022