书籍《输赢》读书笔记.docx

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1、书籍输赢读书笔记 当仔细看完一本名著后，信任大家都积累了属于自己的读书感悟，这时候，最关键的读书笔记怎么能落下!那么你真的会写读书笔记吗?下面我给大家带来书籍输赢读书笔记，盼望大家喜爱! 书籍输赢读书笔记1 来公司上班已经十来天，公司每人发一本输赢看，并让写出读后感。 煎熬几夜，最终读完输赢这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。 小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的叙述销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现当代.状况下业务销售人员的生存环境和现状。

2、 商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最宏大的职业，由于在有人胜利的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场成功的战斗往往会建立在牺牲成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上销售这条路，靠着自己的悟性和一点阅历在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能胜利，什么是销售精英，高手中的高手。 以前应付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而有用。需求、信任、价值、价格和体验是客户选购的五个关键要素，销售人员必需满意这五个要素才可以胜利赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成

3、胜利的六个关键要素，每个步骤又包含四个详细的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。 书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍旧毫不放弃，查找机会，最终彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最终。虽然不是每个人都可以遇到国家总理，但他不到最终一刻决不放弃的心态永久值得我们学习。 在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规章的状况下，无论你怎么会推销产品，做多么好的

4、演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，由于左右结果的人和因素太多。因此，书中骆伽的形为虽以触犯国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍旧值得我们借鉴。 市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择这布满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，肯定会成为一名所向披靡的销售精英。 书籍输赢读书笔记2 小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的叙述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代.状况下业务销售人员的生存环境和现状。 商场如战场，销

5、售是现实生活中最残酷，同时也是最宏大的职业，正因在有人胜利的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场成功的战斗往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，靠着自我的悟性和一点阅历在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自我为什么不能胜利，什么是销售精英，高手中的高手。 以前应付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而有用。需求、信任、价值、价格和体验是客户选购的五个关键要素，销售人员必需满意这五个要素才能够胜利赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了胜利的六

6、个关键要素，每个步骤又包含四个详细的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。 书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自我的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍旧毫不放下，查找机会，最终彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最终。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最终一刻决不放下的心态永久值得我们学习。 在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规章的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲

7、或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。所以，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍旧值得我们借鉴。 市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这布满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必需会成为一名所向披靡的销售精英。 书籍输赢读书笔记3 来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本输赢看，并让写出读后感。 煎熬了几夜，最终读完了输赢这部小说，真的很不错，这本书经过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。 小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背

8、景，生动的叙述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代.状况下业务销售人员的生存环境和现状。 商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最宏大的职业，由于在有人胜利的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场成功的战斗往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，靠着自我的悟性和一点阅历在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，经过阅读此书，方知自我为什么不能胜利，什么是销售精英，高手中的高手。 以前应付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的

9、三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而有用。需求、信任、价值、价格和体验是客户选购的五个关键要素，销售人员必需满意这五个要素才能够胜利赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了胜利的六个关键要素，每个步骤又包含四个详细的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。 书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自我的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情景下，方威仍旧毫不放弃，查找机会，最终彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最终。虽

10、然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最终一刻决不放弃的心态永久值得我们学习。 在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规章的情景下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，由于左右结果的人和因素太多了。所以，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情景中，她的业务流程，攻关策略，仍旧值得我们借鉴。 市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这布满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必需会成为一名所向披靡的销售精英。 书籍输赢读书笔记4 最近几天，把付遥的输赢看完了。这是我第

11、一次看这种类型的小说，也是第一次近距离的接触sales，marketing这些东西，感悟了许多东西。今日，就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。 首先当然是周锐，这是一个让我很敬佩的人，他集合了许多男人应当有的优点。他事业有成，完全靠自己一步一个脚印。从国营单位月薪百元的技术员，到跨国公司年薪百万的销售总监，再到跨国公司中国区总裁，踏踏实实。其次，他有很强的原则。在看到他之前，我认为销售给回扣是很正常的事情，可是他却明令禁止这么做。第三，他肯定是一个很精彩的领导。不仅可以激励自己的团队，对客户的讲演总是特别的attractive。而且有功劳归于整个团队，有责任自己敢于抗。第四，我觉得他拥有我们传统

12、的精神忍。陈明恺那么整他，他都忍了很久。当然人无完人，他也有缺点。首先，我觉得他对黄静不够好。虽然他是没有和洛迦如何，可是究竟看电影的时候洛迦靠着他，他也没有回避一下。而且老婆走了那么久，他也不去追。而且我觉得他和林佳玲有些暧昧。其次，我觉得他对洛迦不够好。虽然他和洛迦是由于性格理念不一样分手的，可是他在洛迦父亲面前保证过会照看她一辈子的。一个男人的承诺是不能改的，自己再困难也不能改。何况洛迦已经没有任何亲人了。但总的来说，我觉得周锐可以打80分。 其次个，我想说说洛迦。这是一个奇女子也，销售一线的大姐大。正如周锐说的，为达目的，不折手段。她胜利过，可是最终却连命都丢了。说究竟，她失败了。她失

13、去了工作，失去了周锐，失去了生命。为什么呢?有几个缘由。我想，最重要的就是原则。这个东西，其实我觉得是你之所以成为你的一个界限。什么意思，一个人的原则，可以清楚的反映你这个人。她懂得销售战场的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聪慧反被聪慧误。最终她死于自己的技巧，死于自己的没有原则。她没有得到她爱得周锐，也是由于这个缘由吧。 第三个，方威。其实他很像洛迦，为达目的，不择手段。可是，他为此付出了沉重的代价。他不行能和赵颍做朋有了。他揭发腐败没错，但是利用赵颍，我觉得很让人恶心。还有，我觉得他是个精彩的销售人员，但我始终觉得对人，尤其是追女孩子，用销售那套东西，感觉很变味。我不厌烦他，只是

14、觉得他还需要升华。当然，我也很鄙视他执着不放弃的精神，这个很重要的。 书籍输赢读书笔记5 一个强有力的团队是制胜的关键。 一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。英勇，顽强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个布满了.与才智，责任和士气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，实行了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的成功。 他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力气是

15、无法反抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有顽强的团队，失败并不行怕。临时失败之后，只要舔舔伤口聚集在一起，还可以向另外一个方向冲去”。 的确，在今日这个竞争特别激烈的.中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。由于一个人的力量精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。 销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，假如没有后方服务人员的帮助协作，立刻会由于一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。 我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必需拥有剧烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神

16、，充分调动、挖掘团队中每一个成员的.与潜力，团结全都，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于将来的市场布局，攻坚克难，在简单的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司制造更多的效益! 销售技巧 书中，周锐创造的崔龙六式，无论做什么产品的销售，都必需具备的六个关键因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户体验。 销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍产品，等客户接受之后进行价格谈判，最终通过服务让客户满足，这就是销售的最基本的六式。 这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们销售人员来讲无疑是金科玉律。 有了强有力的团队、适当的销售技巧，加上周到的服务以及高标准的产品质量，我信任一切都会水到渠成。 书籍输赢读书笔记