季度工作总结范本汇编2022.doc
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1、季度工作总结范本汇编2022【推荐】季度工作总结范文汇编七篇总结是把一定阶段内的有关情况分析p 研究,做出有指导性的经历方法以及结论的书面材料,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,为此我们要做好回忆,写好总结。总结你想好怎么写了吗?下面是WTT为大家搜集的季度工作总结7篇,欢送大家分享。季度工作总结 篇1一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红,产销量比去年同期增长16.77%,其中瓶装水增长26.4%,配制奶增长8.52%,发酵奶增长15.66%,碳酸饮料负增长28.97%,果汁饮料增长62.36%,茶饮料增长45.09%,八宝粥增长32.58%,纯牛奶
2、、花式奶负增长49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整个行业,整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点,其中瓶装水少2.76个百分点,碳酸饮料多负27.11个百分点,八宝粥多增26.13个百分点,纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%,反差极大,果汁饮料落后11.82个百分点,而且从1月份开场增幅逐月走低,到4月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也确实不少,必须进展认真分析p ,加以改良,否那么今年的方案任务无法完成,而且会影响到公司的可持续开展。二、目前主要存在的问题1,经销商数量与经营才能缺乏以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总
3、数的67.24%,销售额仅占27%,这些客户一是明显感到资金实力、运营才能缺乏以帮助我公司控制市场,同时亦有可能不是主销我司产品,亦不是以我司产品为主要盈利来,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存开展的需要。同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主,这样就会造成整体客户的忠诚度不高,网络抗风险才能不强,驾驭市场的才能缺乏,因此给市场的销售带来极大的隐患。2,经销商、业务员无法进展全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量,走到峰时肯定价格低了,厂商盈利水来亦都低了,而且要开场逐步走下坡路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断开展增长,竞争的要
4、求也高了,每年增加10%20%,就要增加1020个亿的销售,而且不增加这点销售还缺乏以与大品牌进展竞争,因此公司近几年的品种开展很快亦很多,本来应该是增加我们销售的盘旋余地,而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有才能来弹好这个钢琴,不能平衡各个品种的开展,亦没有才能去开拓市场,而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场,因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的场面,影响军心与信心,甚至带来后遗症。3,经销商为盈利影响我司销售最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策,有的放弃二批直做终端,而自己又没有才能全面铺货到终端,结果经销商是轻松了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丧失了,最近
5、山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因,假设不加以纠正,我司的市场占有率将会急剧下降,影响我们的竞争优势,因些各省必须认真调查,立即采取措施、重新建立二批网络将货卸下去。假设经销商不愿执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。4, 厂商之间关系不正常目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常,主要表如今三个方面:一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负,亦不按公司的要求去运作,有时不会给经销商带来损失;三是经销商与业务员
6、关系太亲密,甚至成为利益共同体,骗取公司的政策,牟取私利。这些现象都有不正常,必须坚决取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现象,公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入,一旦查明真相,坚决查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映,但决不允许帮结派;公司相信的是事实下成效,而不是相信人多与口头外表现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应该是坦诚的、平等的、精诚合作关系,而不应该有其它的关系形式的存在。5,业务员素质程度尚不适应当前市场竞争的需要近期走访市场召开了几个省的区域经理睬议,发现我们的区域经理以上销售人员对公司的通报精神政策理解未到位,而且营销策略方
7、式几乎没有,的法宝就是一味低价倾销,生意越做越死,而且缺乏信心与激情。想当年我们的销售队伍确实是一支拉得出、打得响、过得硬的队伍,是一支让竞争对手闻风丧胆的销售队伍,是出一个新产品打响一个新产品的队伍,当年旭日升老总听说我们要做茶饮料立即 到公司,希望宁可贴我们费用,让我们不涉及茶饮料,而如今我们是出一个新品败一个新品,搞得经销商商都胆战心惊。而且当初人没有如今多,销售人员的收入出没有如今多(按人事部汇总统计_年省能经理人均收入22.46万元,区域经理人均收入为9.14万元、客户经理人均收入为4.78万元)但效率与业绩都比如今高得多,而且据查止前通报亦未传到达各级业务员与经销商处,当然也更难说
8、如何执行公司的指令与政策了,公司自去年以来规定了许多规章制度与工作程序亦未认真执行,因此公司认为迅速整顿队伍,激发销售员激情与斗志是当务之急,否那么是打不好仗的。6,广告宣传不到位,促销活动无力的状况亦没有得到改变当前销售产品没有规划,没有整套的促销推广方案,广告筹划卖点不突出,投放不合理的现象几乎没有改变,不痛不痒的宣传既未到达效果,又浪费钱财,投了广告也没有人管,到底做了多少,起了多大效果也无人知晓,甚至各省放弃了广告宣传,而将费用转移到价格促销上去,造成品牌根底下降,新品拓展不开,老品销售下降的场面,老本吃光,今后就更难办了。7,内外勤配合不好,影响销售的场面亦没有得到改善报站、调度不合
9、理,发货不及时延误销售时机,一季度有的省一个多月未到货,这些地方的销售如何搞得上去?报站发货的节奏也把握不好,到的时候集中到、不到的时候一车都不到,要么造成积压、要么造成断货,销售员抢政策单品种过度压库,资金积压,影响其它品种销售,经销商代垫费用、政策兑现不及时,销售人员差旅费报销、工资奖金发放不及时,这些影响销售的因素非但没有改善,反而越来越严重,影响经销商与销售队伍的情绪。三 当前的政策要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营运才能、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进展分析p 后,按以下要求重新整理、完善网络。评定固定工资级别与计算出固定工资总额评定奖金系数制定评分标准工资奖金总额减
10、去固定工资总额=奖金总额奖金总额除以全省奖金总分=分值得分分值=每个人奖金c 必须落实的几项管理制度每月三次组织客户经理睬议,传达学习公司指示,总结上一旬工作经历教训,落实下一旬的工作目的任务。按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。每旬清点库存与经销商分析p 形势,落实逢二准确报站,逢五资金到位工作,并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。搞好本区域的促销活动与客情关系准确理解市场动态,及时反响汇报与采取对策。以上要求亦必须在4月30日前完成上报销售公司确认后执行。季度工作总结 篇2从我们愿景物管来看,六月份我们经历着非常严峻的考验,物业租赁行业的整体下滑和部分的缩水,正衡量着行业信息的共享实体
11、,物业租户经营的日益紧张的态势,证明着消费需求的供求不等,物价整体上涨,使部分商户的经营处于挣扎线范围。公司人事的突然变动,暴露重多问题和责任心的忠实表达。想想,六月份对于我们企业来,是一个全面的考验和衡量。为此,针对六月份的工作总结如下:一、思想上端正自己的工作状态,“日清日毕”正是我们追求的境界。六月份以来,随着大环境的重多影响,公司高层充分的认识到现实存在的危机和问题,于是提出日工作汇报制度,对物业租赁和酒店管理工作要求每日进展工作汇报,可采取多种方式,让公司高层心知肚明,从而可以更好的调整工作方向。我也开场着这一新的制度,从思想上给自己已更高的警觉,时刻提醒着自己每天工作必须在多少范围
12、和完成的状态,翻开一个月的工作汇报,发现自己对每天的工作更有条理性,也通过自己的努力和同事们的协调、帮助下,根本完成了物业和酒店设定的工作事项,虽对自己的工作不是很完美,但我感觉到自己有英勇去面对工作和责任的勇气,甘于付出。二、物业租赁工作的有序跟进,99%的完成了当月租赁和续签工作,做到了信息综合发布和有效拓展,为接下来的租赁工作奠定根底。前不久集体公司董事长过来召开物业租赁工作会议,对我们的工作提出了新的、更高的要求,在剧烈的会议中,我接收了更多的是批评,更多的是董事长对我工作的否认,仔细想想董事长的一番话说得也是对的,一个老板对员工有这样的要求,是希望我们能更加成熟,快速提升。一个乐观的
13、我不会因为严厉的批评而临阵退缩,停顿不前,更多的是让自己全面浸透,快速反响,提早聚集租赁信息和选择优质客户,从而和他们保持好良好的沟通和关系。六月份,物业共成功租赁N家客户进场,及时填补了物业商铺和写字楼空缺现象,维持了现有的商铺100%出租的场面,在同等的租赁环境下,我们是算比拟成功的,周围物业都分别出现商铺空租或者停业状态。为此,自我感觉六月份租赁工作是有进步的。在全面发布租赁信息的过程中,主要从这几个方面进展了跟进和提升:1、物业现有临街广告位的租赁广告宣传,表达了环市东黄金流通广告的真实价值。借助物业的一号楼梯口、二号楼梯口、挪动广告牌、灯箱广告牌、和现场租赁场地的广告牌,很直白的告诉
14、世人,东都国际美食街现有黄金铺位出租。通过一个月租赁信息的累计可以看出,现场广告的作用明显,从租赁客分析p 来看,现场广告占有40%的成交率和 咨询率。2、利用报纸广告作用,直观的获取租赁信息。在周一、周三的报纸分类信息公告的作用下,让更多需求者前来沟通和查看场地。从六月份的情况来看,分类广告的作用不够明显,从报社的发布来分析p ,六月份通过报社来发布租赁信息的比比皆是。3、网络推广,租赁信息的多元化、多角化拓展,立足于长远的租赁客户储藏,长线招租的有效方式。网络时代的降临,利用无联网的有力资,低本钱的做好物业的租赁和推广工作,利用“_网”、“_信息岗”“_网”、“_博客”、“_网”、“_信息
15、网”、“_”等网路平台进展网络租赁和美食宣传的推广,虽目前没有直观的作用,但坚持下去一定会有新的作用物业管理月度工作总结物业管理月度工作总结。4、挖掘物业现有的客户资,通过转介绍来拓展租赁信息。通过和现有租户的沟通,在这月份也获取了部分租赁信息,有效的成交了一家租户进场。关注现有租户,拓展物业的租赁信息。5、通过和中介公司发布信息,争取有效合作。在本月,先后和30多家中介公司进展了租赁信息的沟通和发布,也通过中介带来部分客户来现场看场地,我想今后和中介合作,我们需要加大力度。6、在本月,成功和M家租户进展了续签工作,在大环境不景气的状态,和租户做好续签是最好的稳定。三、协助主任做好其他工作,完
16、成月创收指标,强抓了物业根底管理工作。确保了物业整体平安。六月份,物业超额完成月设定的指标,在进展物业档口租赁的时候,成功的收取物业转让费,谋求到物业的最大利润空间,物业各个部门都能如期的完成当月的创收指标。到六月底为止,物业已经完成全年创收总指标的50%,对于这个数字,可以看出物业全体人员在不懈努力,完本钱职工作的同时还能完成高指标的创收工作,我感觉:物业部这支队伍是有责任心和凝聚力的,在大环境不景气的情况下,能完成指标可以说是个奇迹,这里面凝聚者智慧、品德、辛勤的劳动和极高的责任心,更加证明物业部这支队伍是有战斗力的,已经走向成熟。对于物业管理工作来看,物业的租赁档口的装修管理、日常租户投
17、诉事项处理、客户有偿效劳的跟进、物业根底设施的维护等等都是我们每月必备的工作要求,在本月重点是租赁档口的装修管理和物业根底漏水处理事项,租户装修让租户有个细致的装修要求,对装修的各个环节有力的把控,很多租户对装修浅薄的认识和理解,这正是需要我们物业公司给客户最本质的帮助和要求。让租户在装修中一步到位,装修可以影响日后的经营状况,所有在租户进场装修的时候,我们就要让客户感受到我们是有原那么性的管理。雨水季节,物业出现了众多漏水现象,在自己能处理的情况下尽可能自己来进展漏水处理,确保房屋的平安,但目前还严重存在物业四楼铁皮水槽的改造和物业收缩缝的处理事项,这是必须得解决工作,希望公司高层能重点考虑
18、,维修方案已经告知老总。物业的平安工作主要有:物业的消防、治安平安、停车场平安、物业设施的平安、物业的夜间平安等等,在六月份,确保了各项平安工作到位。物业形成的消防平安检查,停车场平安巡查、夜间平安的值班等等都正常运行,物业的平安是一切工作的前提,为此,物业保安部肩负重大责任。把好平安工作是首要环节,为此,在接下来的工作中要加强物业外围根底设施的平安检查和维护同时加大夜间平安巡查和夜查工作。四、酒店工作的介入,和酒店员工一同成长。协助酒店经理完善酒店的营销、管理工作,提升酒店品牌价值方法总比问题多,酒店现行的问题在这文字中我不想过得去提醒和概述,对于酒店管理和经营工作,我看似熟悉但确实还很生疏
19、,在酒店新任经理全面步入工作的同时,我会在时间允许的情况下,全力以赴、全力配合做好各项工作。为此,在这里我认为要从这几个方面来进展调整和跟进:1、最短的时间内完善和落实酒店管理制度,一个效劳性企业重在的是员工素质的提升和完善。有效的落实酒店各项管理制度,从所谓的“人性化管理”逐步转变为达标性管理,酒店的员工要从达标开场自己的工作,比方说:仪表达标、礼节达标、效劳细节达标等等,制度中的要求正是达标的样板。为此,管理者重在的是管理制度的落实,从思想上改变员工的状态。利用时间,鼓励员工学习,让员工增强综合素质和才能。2、全员营销,细节是魔鬼,学会推销自己。酒店成败的经营主要的是看业绩,为此,在现阶段
20、如何提升酒店的经营场面是重点,做好酒店销售的面很广,方式众多,技巧很重要。在推广自己酒店的时候,首先是推销自己,会说话是销售的根底。为此,在客人关注我们酒店的同时,你就是一个营销员,这其中有很多细节。让任何一个消费的人认可你的人,这是销售的最正确方式。能真正提供应客户超价值的效劳是销售的最高程度物业管理月度工作总结工作总结。为此在酒店推广和营销工作中,需要进展不同岗位的培训,让每个员工真正认识到自己面对客人的时候不仅仅是一个合格的效劳员,更重要的是个营销员。3、优化硬件,本职上回馈客户,让客户感受经济而又舒适。经济型酒店也许硬件也过于经济吧,目前酒店的硬件存在不可无视的问题,硬件正影响者酒店的
21、经营酒店的招牌改造从直观上让人重新认识“把戏年华”熟悉的名字,给人留第一印象很重要,酒店硬件根底设施的翻新和维修迫在眉睫,对硬件不达标的房间开给客人是一种严重的错误,是不地道的,为此硬件的优化,是销售客房最实际的表达。酒店的床上用品是敏感体,在处理中要特别重视情节、卫生和舒适。4、个性化效劳的表达,配套和附加值的延伸,正是型的强化优势。酒店个性化效劳的层面很多,需要定期做好酒店不同时间段的个性化效劳推广。让客人每次来都有不同的感受和变化,唯有改变者领导不改变者,为此推出个性化效劳,同时利用物业的有利资,做好附加值的延伸,可以和很多种行业进展合作,实行旅行客人便捷的一站式效劳。以上是我对六月份的
22、工作总结,在接下来的工作中,按照公司董事会的要求,全力以赴做好物业的招租和管理工作,同时协助酒店。相信自己会沉下心来,从一件件小事做起,从各个环节的严谨把握来做好各项工作。季度工作总结 篇320_年即将过去,这一年是公司开展壮大,也是施行技造的一年,我们车间在公司领导和有关部门的大力支持下,克制种种困难,完成了公司交给的各项任务,保障了设备的正常运行,为公司的试消费和消费奠定了根底,同时也使我们自身素质得到了很大的进步,但是车间有些方面仍然存在着缺乏之处,现将这一年的工作总结如下:一、根底管理方面1、车间健全并施行了各项管理制度,包括车间考核制度、交接班制度、库房管理制度、检维修管理制度、平安
23、管理制度等,完善了各岗位职责。2、车间每周召开班组长以上及后勤人员例会,及时理解员工动态,及时解决工作中的问题,进一步加强车间的劳动纪律,进步车间的凝聚力。3、车间更继续进一步推进“六型班组”建立和“比、学、赶、帮、超”活动,使班组员工端正学习态度,树立终身学习理念,主动学习新业务,新知识、把所学到的技能可以运用到工作中去,使工作质量和工作效率得到进步。4、全面实行“6S”管理,制订并落实了施行方案,使全体员工,尤其是现场作业人员,能更平安、更轻松、更愉快、更有效的完成工作任务。5、将技能培训和“学习圈”活动落到实处,实在有效的对每位员工进展技能培训,营造了良好的学习气氛,创造了有利的学习条件
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