实用上半年工作总结模板汇编2022.doc

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1、实用上半年工作总结模板汇编2022【实用】上半年工作总结模板汇编8篇总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回忆检查并分析p 评价的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，为此我们要做好回忆，写好总结。但是却发现不知道该写些什么，以下是WTT为大家搜集的上半年工作总结8篇，欢送大家借鉴与参考，有所帮助。上半年工作总结 篇1小学期末考试已经完毕，小学生已经开场了暑假生活。我们的收尾工作也即将完成，本周18日，我们也要开场暑假生活了。回忆这一学期的工作，忙繁忙碌，似乎并没有闲着。现将本学期工作总结如下。一、加强学习，提升自我。本学期能一如既往地进展业务和政治理论学习，如每天早上抽时

2、间看看与业务有关的书，虽然记不住，但是仍然坚持读点；根本上按时整理好政治学习笔记，不断丰富和提升自己的业务和政治素养。二、搞好教研工作。1、新学期开场，认真阅读教材，认真编制单元测试题，经过一个月的辛勤努力，很好地完成了13年22套单元测试题的编制工作；2、按照学校领导要求，认真完成了一师一优课的评选工作。因为参赛课多，时间又紧，我们分两组评选。我们组按要求共听了17节课，听课过程中，我们每一节课后都根据新课标理念和精神进展评课互动交流。最后经过两天半的时间，我们两组共完成了33节一师一优课的评比，并汇总上报。之后不久，又进展了微课评比，我共观看了35节微课，从不同角度考虑，综合评定出了35节

3、微课的先后顺序。那几天，一坐一天，真是忙得头昏眼花，不亦乐乎。3、召开教学优秀奖汇报会。这个汇报会本应是20_年年底完成的，因为20_年下半年学校达标校验收而推延至此。汇报会从主题的选定，确定汇报老师。上半年工作总结 篇2一、上半年工作总结上半年，在公司领导的正确领导下，在各科室的大力配合下，调度室人员本着“在岗一分钟，奉献60秒”的责任意识，尽职尽责，任劳任怨，以饱满的工作热情和发奋向上的精神状态开展各项工作。结合我公司各项消费方案和工作安排认真组织和指挥消费调度，紧紧围绕公司今年结合试运转目的开展各项工作。现将调度室上半年的工作总结如下：一调度平安消费管理1、加强平安管理。每月按公司要求5

4、日、20日参加全矿的平安大检查，共查出隐患85条，并对所查出的隐患跟踪落实催促整改，消除了隐患，保证了平安消费。2、加大了各环节之间的协调组织力度，增强消费指挥才能。认真组织召开每天的早会和协调会，研究解决平安消费中存在的问题，催促检查任务落实完成情况，及时对各部门进展人力、物力等合理调度，确保消费各环节的理顺与协调。认真审视每天的工作，改良不合理的工作流程，遇到问题及时沟通、解决。全力进步工作效率和工作质量。20_年上半年完成原煤产量36万吨，掘进进尺3500米，进展了15首个综采工作面带负荷调试工作。完成了井下采区变电所、采区水仓及采区避难硐室的安装和施行了1024轨道巷、1024胶带巷的

5、延伸以及15102风运巷的开口工作，认真组织了15105风运巷及15105高抽巷的掘进施工。3、完善应急管理体制。编制了20_年度应急预案和处灾方案，并根据详细情况及时进展了修改，按年初制定的应急演练方案逐项进展了演练，上半年按演练方案演练了“大面积停电、主排水事故、顶板事故” 主扇无方案停风、雨季“三防”、水灾事故六项应急演练工作。每次演练活动有方案有措施，均进展了评审和总结，从而大大进步职工的灾防意识和矿井的救灾才能，并下发了李阳煤业应急救援领导组织机构及职责，对应急救援工作职责进一步进展了明确。4、加强变化环节管控。在平安消费过程中加强了变化环节的管 理。根据集体公司变化管理指示要求，制

6、定下发了变化管理逐级汇报管理制度、重点工作重点工程管理方法、变化及非正规作业管理规定、 变化管理分析p 考核机制，对单项工程实行了分级管理，对重点变化重点监管，超前预控、动态掌控、程序调控。在上半年共组织协调了7次贯穿、3次过地质构造以及屡次巷道开口、探陷落柱、大型机电开关设备搬家运输工作，均顺利完成。保证了平安消费。5、调度装备管理。运行使用了标准、现代的调度台。6、加强培训学习工作。按时参加上级和煤业公司内部组织的培训，如兼职救护队员培训学习、调度员培训、平安知识电教片培训学习、CAD培训学习、煤矿平安事故案例学习等。组织调度室所有人员进展调度业务和煤矿专业知识学习，平时主动学习调度业务、

7、现场管理和质量管理等方面的知识，努力进步调度室整体业务程度。二调度汇报1事故汇报。对发生的各类事故按要求及时上报，采取有力措施，积极组织救援抢险，杜绝隐瞒和迟报各类事故，使得事故在最有效时间内得到了处理，保证了平安，为消费赢取了时间。2采掘工作面跟班队干汇报。采掘工作面跟班队干每班坚持在井下现场向矿调度室作三次汇报，内容包括除消费进尺外现场地质变化、设备运转、平安隐患处理等情况。3班、日汇报。按规定的时间和内容要求及时向调度室汇报班、日消费、平安等情况，并做好记录，做到数字准确，内容详细，按时印发消费日报。4月度汇报。月度汇报有产、运、销、存、掘进进尺、 开拓进尺、 采掘重点工作的完成，存在问

8、题及采取的主要措施， 内容详细，数字准确，并按规定时间进展了上报。6标准化自检汇报。每月自检一次，并填写好自检表，资料存档，做到了齐全完善。7专题汇报。专题汇报按内容、时间要求等要求记录，并按时间顺序编号存档。8、重点工程汇报。对矿井重点工程和重点工作周有汇报，月有总结。9、变化汇报。对矿井发生的变化和事故实行零汇报制度，对非正规作业要求编制了专项措施，并根据变化级别安排了不同级别人员进展跟班，确保了平安作业。二、下半年工作方案一调度平安消费管理1、继续加大平安管理力度。除每月按公司要求参加5日、20日的全矿平安大检查外，要求调度员每月入井至少8次，填写入井检查记录，并对所查出的隐患跟踪、催促

9、、落实整改，消除平安隐患。2、继续加大各环节之间的协调组织力度，增强消费指挥才能。20_年消费和平安任务重，尤其是下半年要紧紧围绕结合试运转和消费衔接工作，加强各科队之间的协作协调力度，完成全年的各项工作任务。3、进步应急演练的质量。按20_年年初制定的应急演练方案，组织好下半年“火灾事故、瓦斯煤尘爆炸事故、辅助运输平安事故、自然灾害及汛期防护事故、重大局扇停风事故、防灭火系统异常专项演练、瓦斯抽采系统事故、反风演习应急演练、主皮带运输事故”9次演练，每次演练要认真组织和对待。每次演练完成后进展评审与总结，继续加大进步职工的灾防意识和矿井的救灾才能。4、加大变化管控力度认真落实变化管理，严格非

10、正规作业，加强非正规作业单项工程管理，强化科队领导的跟班管理。对重点变化工程重点监管，超前预控、动态掌控、程序调控。(二)重点调度管理1、雨季“三防”管理。进入下半年，随着雨季的降临，组织各部门做好雨季“三防”的准备工作，加强雨季“三防”演练，增强雨季“三防”管理平安意识，加强各部门的值班，要求雨季“三防”办公室加强与气象部门联络，对特别恶劣天气提早预报，采获得力措施，保证全矿的雨季平安。2、冬季“三防”管理，对冬季“三防”提早准备，提早制定有效措施，明确任务，落实责任，积极为职工营造一个温暖舒适的工作和生活环境，确保矿井冬季井上下平安 、正常消费。3、加强变化环节管理。15首个综采工作面在带

11、负荷调试期间，组织、协调、集中全矿井力量保证15综采工作面调试割煤工作。(三)抓好事故快速响应机制，组织各类消费事故分析p 会，催促相关科室组织设备、平安、质量事故分析p 。严格执行消费组织有关制度，从领导抓起，层层落实事故，责任到人，对没有在现场组织处理的队组队干及其它责任人员按制度严格进展考核。对各类事故要按照“四不放过”的原那么分析p 追查责任人，严格按照消费事故管理制度落实考核。对当天完不成任务的队组，调度室组织相关单位队组分析p 追查和考核，队组负责人在调度会上要讲评并承诺。(四)加强信息的呈报。信息力求及时、准确、全面。我们在信息工作中努力做到“搜集信息第一时间、报送信息第一时刻、

12、处理信息第一时段”，确保信息快速呈报。认真落实各级管理部门及公司下发的重大决策、重要工作部署，重要会议、重要文件、重大决定及领导交办的事项等。组织开展催促检查，既要传达领导指示，又要反响各种信息，做到快捷和实效，保证全矿上下政令畅通，更要加强理论学习，特别是现代化调度业务知识和调度标准化建立方面的知识。以及专业知识，不断进步专业素养，在理论中学习，以学习指导理论，扩展思路，树立超前意识，加强迫度建立，做好现场各环节的调度管理工作。在今后的日子里，调度室有信心、有决心，在公司领导、各科室的支持和帮助下，扎扎实实、脚踏实地的干好调度室的本职工作，为公司的和谐、稳步开展恪尽职守、尽职尽责，确保矿井的

13、平安消费，为把我矿建立成为“和谐文明、平安高效”的现代化矿井而拼搏。调度室上半年工作总结 篇320_年上半年我_酒店各部门都获得了可喜的成就，作为公司出纳，我在收付、反映、监视、管理四个方面尽到了应尽的职责，特别是在期间，仍按时到银行保险等公共场合办理业务。在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：一、日常工作：1、与银行相关部门联络，井然有序地完成了职工工资发放工作。2、清理客户欠费，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。3、核对保险，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。4、做好20_年各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部

14、门。二、其他工作1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。3、按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。在上半年工作中：1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。3、根据会计提供的根据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。4、坚持财务手续，严格审核算发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐，对不符手续的发票不付款。_20_

15、年6月29日上半年工作总结 篇4自城乡环境综合治理工作开展以来，_区城乡建筑工地标准管理专项指挥部根据全区城乡环境综合整治工作的统一要求，本着城乡齐抓共管，多措并举，标本兼顾抓整治的原那么，深化开展了建筑施工现场环境综合整治活动，同时对今年以来城乡环境综合治理工作进展了认真的梳理，现将有关情况报告如下：一、工作开展情况、截止20_年6月1日，共出动890余人次，对辖区所有建筑工地进展了56次大检查，共检查建筑工地140余个，建筑面积155万平方米，检查发现问题684余个，共责成施工企业清理施工现场垃圾1257吨；标准施工现场材料堆放379吨；更换、架设施工现场平安网35850平方米；治理施工现

16、场污染80处；治理抛洒建筑垃圾车辆40次，并对问题突出的35个工程进展了专项督查。全区建筑施工现场的环境有了明显改观。、强化措施，对全区各在建工地的施工现场环境、农民工生活环境、施工现场噪声和扬尘污染进展专项整治，实现了“现场围挡美观标准、材料堆放整齐有序、运输车辆清洁卫生、平安管理措施到位、施工噪声得到有效控制、垃圾渣土清运及时、污水排放符合要求、施工现场周边卫生状况良好、工地整治气氛浓重”的目的要求。3、对所辖范围内的企业和在建工程工程进展平安大检查，针对检查中发现的问题和平安隐患，责令各参建单位进展整改，进一步强化对平安消费工作的监管力度，促进全区建筑行业平安消费形势的稳定好转。重点抓好

17、施工坍塌、高空坠落、物体打击和塔吊、物料提升机、脚手架倒塌事故的防范工作。深化平安消费专项整治工作，扎实开展平安消费检查和重大事故隐患排查整改工作。4、加强日常对施工现场环境卫生的监管，把施工现场环境卫生检查纳入日常工程质量平安监管，在对施工现场进展各类大检查时，把施工现场环境卫生整治内容融入其中，整治、管理、质量平安监视执法三者严密结合起来，形成齐抓共管、上下连动的工作机制。二、存在的困难和缺乏全区各级管理部门和广阔建立单位、工程监理、施工企业紧紧围绕区委、区政府关于全区城乡环境综合治理工作的统一要求，本着城乡齐抓共管，多措并举，标本兼治的原那么，深化开展了建筑施工现场环境综合治理工作。在上

18、级部门的指导下，通过各参建单位的共同努力，建筑施工现场环境明显改善，治理工作获得一定成效。但还存在一定缺乏，主要表如今四个“不到位”和一个“不平衡”：一是认识不到位。仍有少数建立开发单位、施工企业对平安文明施工的认识缺乏，对平安文明施工的重要性、必要性和紧迫性的重视程度不高，只顾片面追求自身的经济利益，无视对平安文明施工的投入，缺乏应有的社会责任意识和大局意识。二是投入不到位。局部建立单位及施工企业平安文明施工措施费未能及时足额地拨付和使用，尤其是建筑工地生活设施建立标准比较低、配套比较差。三是管理不到位。工程工程各方主体的力量没有得到很好的整合，责任不明确，措施不得力，施工单位自身努力不够，

19、建立单位配合不够，监理单位责任不够，管理部门监管也不够，合力效应未能真正凸显出来。四是配套设施不到位。生活区临时设施标准化建立标准化程度较低，卫生防护落实不够，环境条件较差，管理措施未细化，带泥上路、噪音扰民的现象还时有发生。五是开展不平衡。城乡结合部背街小巷、乡镇建筑工地与中心城区主要街道重点路段上的建立工地平安文明施工管理程度差距较大。上述情况的存在直接影响了我区建筑施工工地环境治理工作的效果，问题不容无视，思想不容懈怠，需要我们实在加强组织领导，提升工作标准，实行目的责任管理，形成长效治理机制，扎实推进建筑工地环境综合整治工作的深化开展。三、下半年工作打算一工作目的：20_年9月底前，全

20、区建城区新开工工程90%以上实现标准化管理；20_年12月底前，全区建城区新开工工程100%以上实现标准化管理。二坚持以人为本，改善施工条件。严格按照建筑施工现场环境及卫生标准及_市建筑工地环境综合治理标准，坚持以人为本的理念，从建筑工地作业人员生活条件和工作环境入手，采取措施，加大投入，配齐相关设备设施，实在维护和保障作业人员的根本权益，实行人性化管理，实在关爱广阔务工人员。同时，建立健全长效管理机制，促进我区建筑行业持续、稳定、安康开展。三落实责任主体，多方齐抓共管。按照“谁建立、谁负责；谁施工、谁负责；谁监理、谁负责”的原那么，要求建立、施工、监理单位进一步明确各方的主体责任，即：建立单

21、位是施工现场的环境整治责任单位，按规定支付相关费用，实在加强工程建立过程中环境卫生监视管理；施工单位应按照施工现场环境与卫生管理规定，对所承当工程直接负责环境整治工作的落实；监理单位承当文明施工、平安管理的监理责任。同时，要求各方主体互相支持、互相配合、形成合力，努力营造管理部门、建立单位、施工企业、监理公司四位一体，齐抓共管的管理格局。要求各参建单位和管理部门要以抓好施工现场管理为落脚点和出发点，实在抓好各项管理制度、规定在施工现场的贯彻落实。四加大监管力度，抓好制度落实。要求各级、各部门进一步明确责任，加大力度，强化管理，继续坚持行之有效的管理制度，建立建筑工地平安文明施工长效管理机制。全

22、区所有新开工的建立工程都要按标化工地标准进展控制。城区所有工地必须落实专人清扫保洁，装备冲洗设施，运输车辆必须覆盖，严格控制施工扬尘、带泥上路、噪音扰民等行为，对未到达要求的建立工程要及时下达整改通知书，责令限期整改；限期整改后仍不达标的要停工进展整改，并根据相关规定给予处分。五做好每周巡查，对检查中发现的问题，责令各工程在规定期限内进展整改，并对整改情况进展复查。对存在的问题做到早发现早解决，实现全区建筑施工现场 “清洁化、优美化、秩序化、制度化”的目的。上半年工作总结 篇5在_单位领导的正确指导和各部门负责人的通力合作下，财务部认真完成_单位所有财务核算及收支工作，对各部门经营指标进展考核

23、，分析p 及监视_单位财务完成情况，方案资金的安排，编制各种报表，处理帐务等。财务部根本完成_年上半年_单位财务各项工作，同时很好地配合_单位各项工作的开展。现对_年上半年工作总结如下：一、制定财务部各人员的工作岗位责任制，明确部门各人员岗位的职责权限、工作分工和纪律要求，强化了各岗位人员的责任感，加强了内部核算监视，同时促进了_单位财务各岗位的交流、合作与团结。二、作为非盈利部门，财务部在合理控制本钱(费用)，有效地发挥_单位内部监视的职能上起到了积极、正面的作用。三、严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责。财务部的主要职责是做好会计核算，进展会计监视。财务部全体人员一直严格遵守国家财

24、务会计制度、税收法规、_地方财务管理暂行规定，认真履行财务部的工作职责。从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金方案的安排，到结算_单位的统一调拨、支付等等，每位部门人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行_单位会计制度，实现了会计信息搜集、处理和传递的及时性、准确性。四、对_单位各单位、部门的收入和各项经营考核指标的完成情况进展统计，分析p 经营状况。统计如下(统计时间为：_年1月至5月)：下半年，为实现_单位各单位的各项经营任务和总体开展目的，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：1、加强财务人员的

25、业务知识、会计制度和国家有关财务法规的学习，逐步进步会计人员的专业知识、技能和职业判断才能。2、做好年终财务总结的各项前期准备工作，做好_年下半年工作方案，工作中遇到不能解决的问题，及时反映，以求得到及时解决。并注重与区的核算_单位和财政局等有关部门的沟通，更好地进步财务效劳质量。3、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度，加强财务系统的标准性。上半年工作总结 篇6在省、市农机办领导下、在区安监局的支持下，以全国“平安农机”示范区为契机，进一步提升依法行政、平安监管和效劳程度，结实树立“平安开展”的理念，坚持“平安第一、预防为主、综合治理”的方针，围绕“加强平安法治、保障平安消费、效劳农

26、民机手”为主题,深化推进“平安农机”创立活动的持续开展，稳固全国“平安农机”示范区及农机示范窗口的丰硕成果，努力构建农机平安消费长效机制，预防和减少重特大事故，获得了阶段性成效，营造了良好的农机平安消费环境。现将20_年上半年工作总结如下：一、农机监理完成情况农机“三率”程度有所进步。20_年上半年拖拉机注册登记130台，落户拖拉机到达6146台，完成注册登记率到达92.1%；结合收割机入户122台，注册登记率达86%；实行电子桩考系统，做到公平、公正，驾驶员考试合格160人，完成驾驶人持证率到达87%以上；检验拖拉机3012台平安农机，完成年度平安检验率49%；检验结合收割机394台平安农机

27、，检验率为41.4%；农机事故死亡人数为零。二、农机平安宣传工作开展情况一加大平安消费宣传力度，让农机平安工作深化人心为了增强农民群众平安消费意识，加大了农机平安消费宣传力度，普及农机平安消费法律法规知识，确保农业机械正常平安稳定消费，实在进步农机平安管理职能。在全区境内全年负责宣传教育工作，经常发放中华人民共和国农业机械化促进法、农业机械平安监视管理条例、致全区农机操作手的一封信。分别在樟市镇、大塘镇举行了“平安消费月”、购机补贴咨询、农机平安消费检查、平安隐患排查等咨询宣传活动，加强平安消费宣传教育，悬挂横幅8条，发放农机平安消费宣传资料3000份，进步了驾驶人员对农机平安消费的意识，消除

28、农机平安事故隐患，杜绝了农机重特大事故发生，上半年没接收到有关农机事故的报告。二与交警部门、安监部门亲密配合，共同营造农机平安消费监管良好形势自元旦以来，特别是春节、春耕、“五一”、端午节期间，积极与公安交警严密配合，通过联席会议、结合组织平安消费检查、共同开展平安消费宣传教育活动，打击拖拉机载人、无牌行驶、无证驾驶行为，截止目前，与公安交警结合路检路查8次，检查拖拉机140台次，承受平安教育140人次，治理无牌拖拉机上路违法行为2起。部门间的互相支持，有力的推动了道路交通平安和农机平安监理工作的顺利开展。违章整改率100%。存在问题：年检率不高，原因是：耕田拖拉机多、我区需计生证才可以办理业

29、务。三、工作下半年目的一夯实“平安农机”示范区成果，加大力度完成上级业务部门下达的各项工作目的、任务。二稳固、完善全国农机监理示范窗口单位，进一步提升效劳程度，进步群众的满意度，促进监理与人民群众关系更加和谐。三严格要求单位全体职工严肃工作纪律，加强自身建立，保持良好的工作作风。四进步监理人员的业务程度和工作才能，适时组织监理人员进展培训，学习有关农机法规及农机监理知识，并组织他们参观学习，让农机监理人员认清了农机平安监管当前面临的形势，高度地树立责任感和紧迫感。上半年工作总结 篇7一、本半年工作总结20_年上半年一眨眼即将过去，在这将近半年的时间中我通过自身不断努力的工作，也有了一点小小收获

30、，临近年半，我感觉很有必要对自己的工作做一下自我总结了。其主要目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。我是今年十月份到公司工作的，同时开场组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对预付费储值卡市场有了一个深化的认识和理解。可以明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐获得客户的信任。所以经过努力，也获得了几个成功的客户资，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历

31、的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步。虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的.销售知识与经历，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定间隔 的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。二.部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封

32、，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进展生疏拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了根底做好了准备。团队建立方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今1)销售工作最根本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开场工作的，在开场工作到如今有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜

33、访的客户量2个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，在被回绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案

34、性不强，业务才能还有待进步。三.市场分析p 如今太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析p ，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资，都是其他公司无法比较的。在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场获得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在

35、太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃开展的时机。四.20_年下半年工作方案在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建立方面，初步预计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。2)完善销售制度，建立一套明确系

36、统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而进步工作效率。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4)建立新的销售形式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资做好 销售与行销之间的配合。5)销售目的今

37、年的销售目的最根本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。销售部内部拟定20_年全年业绩指标一千五百万。我将带着销售部全体同仁竭尽全力完成目的。今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以到达一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监视之下，勤奋工作，以身作那么。我相信

38、，就一定能有一个更高、更新的开场，也一定能做一名合格的管理人员。20_年下半年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建立方面。当下打好20_年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立，个人的努力是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作习惯是我们工作的关键。上半年工作总结 篇8转眼间，新的一年、新的职务、新的工作已经干了半年了。还不错，一切都在有条不紊的进步中，如今有空坐下来，静下心来，那就回忆回忆这半年中的各项工作吧。自20年12月调到财务部接任出纳工作以来，我虚心学

39、习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和最好的状态进入自己的工作当中。首先，在领导的指导下我理解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程，在同事们的帮助下我学到了很多工作中的知识，最快地熟悉了这份新的工作。其次作为单位出纳，过去的半年时间里我在不断改善工作方式方法的同时，也顺利完成如下工作：一、重视工作业务质量，遵守公司各项制度今年是吉安公司腾飞开展的一年，经过七年的打拼和积累，公司的羽翼已经逐渐饱满，不断走向更大更强的企业行列。然而，公司要开展，离不开员工的努力奋斗，我们首先需要进步自己的业务才能。作为吉安公司的一名出纳，一切从零开场，认真履行出纳岗位职责，

40、遵守公司的各项管理制度，在工作中不推、不等、不靠，积极主动的完成自己的本职工作。二、加强日常工具管理，做好平安防范工作20年，在领导的统筹安排下，公司的管理制度不断建立健全，各项工作都有明确分工。在工具管理方面，我重新修改了库房工具管理制度，制定了工具报损单、内部罚单等多个附件，以保证工具的正常使用。在平安防范方面，对日常工作所用的各种名称章、财务章都严格做到保管；现金、票据、各种印鉴，既做到内部的保管分工，各负其责，又互相牵制。外出办事也注意保护自身的平安，把保护自身分管的公共财产物资的平安完好作为自己的首要任务来完成。三、强化个人操作才能，顺利通过资格考试自从决定做一名出纳开场，我就面临着

41、一个重要的考试必须在今年获得会计从业资格证。因此在从事出纳工作之后，我就报了会计从业资格考试培训班，希望通过老师的辅导和自己的实际工作经历可以通过这次考试。分开学校两年了，从没有想过有一天，我还要重拾课本，去学习哪些本来认为和我毫无关系的知识。报了培训班，白天上班，晚上坐在简易棚搭建的教室里，第一次深化体会到西安的冬季是那么的寒冷。周末，整整一天呆在房间里背书，做题，真心希望这次的考试可以通过。幸好，我过了，并且顺利地获得资格证。四、积累经历及时总结，汲取教训再接再厉在过去的半年时间里，经过认真学习和努力工作，我也积累了一点工作经历，总结起来有以下几个方面：1只有摆正自己的位置，下功夫熟悉根本

42、业务，才能尽快适应新的工作岗位；2只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态；3只有坚持原那么落实制度，认真理财管账，才能履行好出纳职责；4只有保持心态平和，“取人之长、补己之短”，才能不断进步、获得进步。同时，在工作之中也存在很多缺乏，主要表如今：1、学习不够。随着时代的开展，社会前进的步伐越来越快，想要适应社会，在社会中立足，我们就必需要不断地学习。俗话说：“学无止境”，如今的我要多看一些专业的书籍来进步自己的理论程度和专业才能。2、经历较少。古语云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。虽然我已经通过了会计从业资格考试，获得了相关的证书，但是从书本上得到的知识终归是浅薄的，最终要想认识事物或事理的本质，还必须通过自己亲身的理论。在工作中不断总结，积累经历，才能更好地工作和解决问题。财务工作象年轮，一个月工作的完毕，意味着下一个月工作的重新开场。我喜欢我的工作，虽然繁杂、琐碎，也没有太多新奇，但是作为企业正常运转的命脉，我深深的感到自己岗位的价值。这半年中的所有成绩都只代表过去，所有教训和缺乏我也会牢记在心，努力改良。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我相信“点点滴滴，造就非凡”。有了今天的积累，就有明天的辉煌。第 29 页 共 29 页