护肤品促销活动方案范文.docx

《护肤品促销活动方案范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《护肤品促销活动方案范文.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、护肤品促销活动方案范文 为了确保事情或工作科学有序进行，经常需要预先预备方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案。活动方案的格式和要求是什么样的呢?下面是我整理的护肤品促销活动方案.5篇，欢迎大家查阅。 护肤品促销活动方案.篇1 活动背景： 是不是还在为错过双十一的特惠美容市场而感到惋惜，懊悔不已呢?那就不要错过这次双十二的美容院促销活动。来势汹汹的双十二，信任许多的美容院都卯足了劲想要预备大干特干一番，扬言立志想要在这场促销战斗中杀出条好成果。而双十二的噱头，就是抓住顾客在双十一中收获到了优待的廉价，这种贪廉价的心理谁都会有。特殊是对于女性来说，精打细算是家庭主妇的优良品德

2、。所以双十二就要好好的利用消费者的这个心理，在年末时段，收获销售的高峰。 活动主题： 不要错过的双十二 活动时间： 20_年12月0912月15日 活动方案： 一、前期预备 1、装修。不管是什么活动，美容院都需要营造出一个节日的氛围，经过环境的氛围的整修，也就能简单初促进美容师进行促销活动。而本次的活动的装修方案，其目的就是为了能够提高美容院整体的销售业绩，也就是说其装修的风格，要主打以产品和项目为主，哪些主打的产品和项目摆放在美容院最为惹眼的位置。给顾客一种直观的冲击，明白这些产品在节日期间有活动促销。 2、培训。只要到了活动期间，不要让顾客觉得由于是活动价，所以享受到的服务也跟着大大的打折

3、扣。所以对于美容院也必需对美容师进行多方面的培训。活动量大，所以美容师早上必需要经过晨会来鼓舞全部员工的活力。同时店长也要强调这段时间主打推销的产品，并且也应当提高业绩的提成率，从工资上带动美容师的工作热忱。 二、宣扬策略 1、每逢节假日都是各大商场、美容院、快餐店进行促销活动的大好时机，所以为了抢占商机，普丽缇莎提前半个月在美容院的官网、微博、微信、论坛等网络渠道上提前一周发布关于双十二促销活动。 2、双十二的时间到整个活动进行期间，在人流密集的场所、街道以及商业主干道等，沿街发放活动的宣扬单以及以及优待卷，或者在写字楼的宣扬栏上粘贴宣扬海报。 3、整装旗下各大美容机构，在美容院门口张贴海报

4、，挂横幅等 4、向在店内消费过的客户发送节日祝愿以及店内的十二双促销活动方案。 三、活动方案 1、双十二是美容院最终一次大型促销活动，其促销的力度不会低于双十一。凡是当天在普丽缇莎美容院直营店消费的顾客，都能够享受全场五折的优待。而对于会员，还能够享受普丽缇莎美容院供应价值1212元的美容院产品或者项目，由会员任选。 2、活动期间，除了12号当天，凡到直营店消费的顾客，在店内加美容院官方微博微信，并且转发到伴侣圈或者微博中，都有机会参加抽奖活动，多重奖品等着您来带回家。同时活动期间还能够享受全场八到五折的优待活动，参加普丽缇莎茶话会。由普丽缇莎专业的美容师为您讲解美容手法和保养等学问，教您成为

5、漂亮达人。 护肤品促销活动方案.篇2 一、促销活动时间： 20_-04-20至05-20 二、促销活动方式： (一)加盟代理商进、订货优待活动： 1、凡是已经加盟省市级的代理商：除了根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：除了根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 (二)拟加盟省市级代理商进、订货优待活动： 1、拟加盟省市级代理商：在根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 2、拟加盟代理的微商：在根据公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受 三、现场扶持促销活动：

6、1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报方案。 2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商(经销商、美容院、酒吧)在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可支配在其次批”“”活动期间开呈现场扶持。 3、全部已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。 四、现场督导扶持 1、对老客户(已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧)：公司对拟前往

7、扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优待政策等落实到位，依据实际状况驻店扶持不少于三天。 2、对新加盟代理客户(代理商、经销商、美容院、酒吧)：公司在保证人员、产品、文宣用品、优待政策落实到位的状况下：开诚立信止於至善专业效率国际化 3、对目标客户(意向客户)：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实 际需要，督导可准时出面帮助。 五、促销活动预备工作： (20_-04-16起始执行) (一)电话访问流程 1、访问前预备 (1)明确访问的目的(例如：了解客户销售状况)。 (2)明确访问的对象(例如：_美容院老板、代理商、经销商。)。 (3)明确访问内容(例如：通知极致美颜公司

8、的五一节庆促销政策)。 (4)明确访问的目标(例如：将公司的促销优待活动实施到位)。 (5)预备好记录本，做好具体记录。 2、访问总结： 具体记录并整理客户反馈看法及要求。并对促销活动的全部意向、促成意向结果准时上报公司。 (二)登门访问流程： 1、访问前预备： (6)明确访问的目的(例如：了解客户销售状况)。 (7)明确访问的对象(例如：_地区经销商、代理商、美容院老板。)。 (8)明确访问内容(例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策)。 (9)明确访问的目标(例如：将公司的促销优待活动实施到位)。 (10)电话通知客户预约登门访问时间。 (11)预备好访问前所需要的相关材料、文宣用品及物

9、品、产品样品。 2、登门访问： 做好感情铺垫，布满自信和热忱。 3、访问总结： 做好总结，准时反馈，准时解决问题。促成意向结果。 六、开好三个会： 电话访问、登门访问、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点： 1、会前会：事前方案、支配、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果; 2、会中会：事中掌握、检查执行状况、多方沟通互动，结果导向; 3、会后会：事后总结，达成结果状况，改进不足点，发挥优势点。 护肤品促销活动方案.篇3 一、活动主题：迎接五一 二、活动时间：20_年4月26日-20_年5月5日 三、活动内容 (一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓： 活动细则： 1、凡在活动期间进

10、店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。 2、各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。 3、奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的特别61超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。 4、顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺当从奖箱中取出且不能损坏奖箱。 5、所抓奖品当场兑换。 (二)惊喜二：空瓶换物 活动细则： 1、凡活动期间持某某品牌系列扮装品空瓶，()均可

11、在店内或商场柜台进行相应的产品兑换， 2、兑换细则为： 一代产品(含同仁御颜系列)空瓶 3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支 5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支 二代产品空瓶 1支可兑换价值18元的护手霜一支 3支可兑换价值68元的纯露一支 5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支 (三)惊喜三：礼上加礼好运连连 活动细则： 凡在活动期间进店(柜台)一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参与我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，详细细则详见沙

12、龙会活动方案。 护肤品促销活动方案.篇4 一、免费类促销方案 选用方法：免费样品 (一)缘由 1、应对竞争 在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应赐予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 2、新品试用 李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消退其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

13、(二)实施 1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段 2、地点：_市大型的有_产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点详细为专柜四周区域。 3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票到专人处领取一份试用装产品(10g份)，并填写领取样品表格(只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写)。 4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤 (1)促销员到位，预备活动。 (2)消费者购买_产品。 (3)凭消费凭证到促销员处填写表格。 (4)领取免费样品。 (5)当天活动结束后，促销员清点免费样品数量

14、，整理样品登记表信息。提交上级，下班。 6、操作难点： (1)促销员用假信息冒领样品。 (2)消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。 (3)卖场的协作度可能不高。 (4)超市中信息的传达率可能不高。 (三)费用预算及效果评估 1、费用预算 (1)免费样品本身的成本. (2)促销人员花费。 (3)卖场租用及相关费用。 2、效果评估 由于这种方法比较常见，所以可能不太简单引起消费者的留意。但对于那些购买产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。可是，究竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。 二、优待类促销方案 选用方法

15、：退款 (一)缘由： 1、应对竞争 在同类产品中，采纳退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。 2、给我们的顾客实惠 _的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采纳退款的方式能够让消费者感觉到实惠。 3、提升销量 采纳优待类促销能够直接拉动产品的销售，效果较幻想。并且，定为满_元退x元的策略主要是为了促进_的中档产品的销售，其单品售价多为_元至_元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买。而要想到达_元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为幻想的搭配，能够相互促进销售。 (

16、二)实施 1、时间：x月x日至x月x日 2、地点：_市大型的有_产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点详细为专柜四周区域。 3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购_产品每满_元即可凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取x元的答谢退款(其中超过_元但未满_元者退五元，以此类推)，并填写领取退款的表格(只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写)。 4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤 (1)促销员到位，预备活动。 (2)消费者购买李医生产品满_元。 (3)凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其

17、消费凭证单号。 (4)领取对应金额的退款。 (5)当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。 6、操作难点 (1)消费者协作度可能会由于步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。 (2)卖场的协作度可能不高。 (3)超市中信息的传达率可能不高。 (三)费用预算及效果评估 1、费用预算 (1)退款金额。 (2)促销人员花费。 (3)卖场租用及相关费用。 2、效果评估 由于这种方法没有直接的折扣等便利消费者可能参加度不高，但它能够在必需程度上提升产品销量。 三、竞赛类与抽奖类促销方案 选用方法：答卷后抽奖 (一)缘由： 1、能够收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，

18、巩固消费者忠诚度。 2、了解更多产品反馈信息，便于改善产品结构和加强产品质量，更好的满意消费者需求。 (二)实施： 1、时间：全年 2、地点：网站 3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购买_产品经受、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值_元的_产品套装。 4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。 5、步骤： (1)网络资源设置。 (2)赠送奖品的确定：冬季(1、2、12月)赠送_补水面膜套装，主题“滋润一冬”;春季(35月)赠送_眼影套装，主题“缤纷春公主”;夏季(68月)赠送防晒套装，主题“阳光丽人”;秋季(91

19、1月)水果水分美白套装，主题“果真美丽”。 (3)广告宣扬，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣扬此活动。 (4)消费者上网填写资料。 (5)工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。 (6)工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。 (7)工作人员寄送奖品。 (8)奖品收到的反馈。 (9)以此收集到的消费者信息的整理和总结(定期)。 6、操作难点 (1)宣扬力度可能不够。 (2)网络营销的参加度可能不高。 (3)消费者所填信息不实。 (4)消费者可能因对奖品不感爱好而拒绝参与活动。 (5)加大了网络上的营销成本。 (6)四季奖品的总价值应当是相

20、近的，不能相差悬殊，避开不公正。 (三)费用预算及效果评估 1、费用预算 (1)奖品费用。 (2)网络设置费用。 (3)网络管理人员费用。 (4)公正相关费用。 (5)其他工作人员(联络员、邮寄员)费用。 (6)邮寄费用。 (7)宣扬相关费用。 2、效果评估 参加度成为了此项促销的最大问题，并且奖品的吸引力不够高，所以，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。可是，网络在此刻的.已经越来越具有影响力了，所以，还是要渐渐地进行这方面的尝试，以为在将来赢得更多消费者打好基础。 护肤品促销活动方案.篇5 活动主题 圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠! 活动时间 20_年12月1日12月30日 活动目的 1、提高消

21、费金额，增加化妆品店销售业绩; 2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度; 3、打响品牌知名度，宣扬企业文化。 活动资料 促销活动一：完善圣诞节，大餐吃到饱! 圣诞节将至，最令人期盼的不仅仅能够好好享受一下，同时还能够让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式任你选择，那如何能够获得吃大餐的特权呢? 请记住在本化妆品店圣诞节活动期间，凡是当天消费满_元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。 注：可选择当地酒店圣诞自助餐(提议价格_元-_元位) 促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断! 每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优待活动，一些旅行社还特地

22、为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以化妆品店想要在20_圣诞节策划不一样的促销活动，不妨讨论和一些旅行社联合促销。 在活动期间，新顾客在本化妆品店开通会员卡，并且消费满_元的话，就能够和另一半享享受本化妆品店推出的圣诞节双人游活动。而已经是本化妆品店的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满_元也可获得双人游机会。 注：消费金额来打算去哪儿游! 促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停! 圣诞节活动期间，凡在本化妆品店消费满_元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不一样区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产

23、品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停! 促销活动四：狂欢平安夜，领礼又免单! 1、12月24日、12月25日晚上18点20点22点整点和圣诞老人PK拿礼物喽! 细心了，圣诞节本化妆品店有圣诞老人出没，大家留意喽你们的福利来喽 和圣诞老人玩猜拳、掰手力，三局两胜制，由你来打算玩哪个项目。快和家人一齐来吧。获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你选择，可别挑花了眼。是不是手痒了，那就快来(活动期间每人凭本店会员卡限玩一次，先至本店服务台领取圣诞嬉戏卡片) 2、12月24日晚上18点20点22点整点总计8个免单大奖，让你“88888888” 活动细则：消

24、费即可参与抽奖，18点前消费的顾客可享有4次以上的免单机会哟，20点可享有3次以上免单机会，以此类推。免单金额最高达_元，以本化妆品店现金券形式返还。本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者，活动期间领取均有效。详情询问本店工作人员。 特别微企划之一：微信达人奔过来 关注本化妆品店及参与活动专柜微信，可至专柜抢购微信特供款最低10元开卖喽! 特供款每一天微信会上新公告，下手要趁早。 活动细则：参加品牌及商品详见专柜海报明示及每一天微信公告每一天供应数量有限，抢完为止 特别微企划之二：圣诞幸运礼盒 关注本化妆品店微信，发送我要收礼进入嬉戏环节，每一天每个微信号均有一次金手教导开大礼的机会。礼物里边除了会消失iphone6手机套、化妆品圣诞礼盒、圣诞自助大餐、圣诞服饰券，活动期间更有一部iphone6等你手到擒来。哇哇，快用你的手指抓紧狠狠来戳我戳我 活动细则：有中奖者请依据页面提示输入相应资料，凭有效证件于12月31日前到本店领取 活动留意事项： 1、在活动前期，店长需安排好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。 2、在活动期间，店员必需仔细对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。 3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，便利认清还有哪些不足的地方。