实用暑假实习报告三篇.doc

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1、实用暑假实习报告三篇【实用】暑假实习报告三篇在当下这个社会中，报告不再是罕见的东西，报告具有成文事后性的特点。那么什么样的报告才是有效的呢？以下是WTT为大家整理的暑假实习报告3篇，仅供参考，欢送大家阅读。暑假实习报告 篇1一年的大学生活转眼间就在欢声笑语中度过了。大学的生活是很惬意的，当跨进大学的第一步，心里一直梦想着自己心目中的大学，但当一年的大学生活过去后，才发现大学没有想象中的那么舒适，反而让自己有了紧张感。为毕业以后干什么而感到紧张，我意识到不能要这样的过着了，暑假来了。在家我过完了村里的庙会，又在家休整了几天。当回到家的兴奋与惬意渐渐淡去，我回想了一下自己一年的学习生活。虽然在学校

2、里的生活平静而快乐，而我却看到了”危机”就业危机。因此为将来而感到紧张。大学只是沟通校园与社会的桥梁，是我们进入社会继续充实自己知识的“深加工厂“，最终我们要面临社会和市场无情的竞争与淘汰，仅仅依赖校园里的只是是不够的。于是，我开场考虑怎样才能让自己在这个短暂的暑假里学到学校里学不到的东西。同学们都在努力的通过各种时机来磨砺和充实自己，而我也不能落后。于是我来到了一个名叫“画苑人家”的饭店，当上了效劳生，刚开场的几天，是一个在那干了两三个月的男生教我的，他教我在这里该干什么，怎么干，遇到问题如何解决。等过了几天之后，他觉得我可以自己独立看台了，我就负责那几桌，包括点菜，答复一些客人提问的问题，

3、帮客人添碗筷，拿餐巾纸阿!还有就是等客人走后，我就拾掇拾掇桌子阿扫扫地，就根本上就是我的工作了。在这里虽然一天需要干好多的活，客人少的时候，我们可以歇会，但是到客人多的时候，我们就会很忙，虽然很忙，很累，但是我还是觉得跟快乐。因为在这里，每一个人都把我当成她们的妹妹来对待，没有因为我是假期工，做兼职的，而欺负我。不像有的地方就只会欺负做兼职的，欺负新人，在这里，我交到了好多新的朋友。这是一件很令人快乐的事。这里打工，我见到了各种各样的客人，好说话的，难伺候的，爱开玩笑的，严肃的，喜欢斤斤计较的，爱找别人费事的总之印证了一句古话，”世界之大，无奇不有。“这应该也可以说是长见识了吧。把以前没见过的

4、人都见了，也曾因为客人的成心的成心刁难而偷偷掉过眼泪，可事后想想，又何苦为难自己呢。大堂经理曾给我们说过，不管客人有多难说话，多难伺候，我们的效劳就是从他们踏进饭店的门开场到他门们用餐完毕，门迎微笑着说:“谢谢，下次光临。” 为止。既然怎样都是效劳，为什么要计较那么多呢，看开一点，认真做好这次效劳就行了，其实，大堂经理说的也挺有道理的。他们走出饭店的大门，我们又是生疏人了，为什么要和一些无关紧要的生疏人生气呢!那才是傻瓜。记得有一次和领班聊天，可能是领班觉得我这个人有点马虎，不够细心吧。领班就跟我说:“我知道你是大学生，有志向，想做大事，但是千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事

5、的本领也是由做小事的本领不断积累起来而成的。”是啊，“不积跬步无以致千里，不积小流，无以成江海。“认真做好每一件小事，将来也会有做好大事的资本阿。可是我一直就是大大咧咧的性格，突然要细心起来，还真不是一件容易的事。尽管这样，我还是会尽自己最大的努力，做好如今的本职工作，虽然只是做效劳员。在这一个月来，我虽然过得比拟辛苦，我也曾想放弃，就这样在家虚度光阴，但最终我还是振作起来了，我也想明白了很多。如今的就业形势那么的不容乐观，社会已经尽全力的缓解就业压力了，国家只能给予我们这么多，那么我们还能靠自己的实力、耐力在社会上打拼了。大一晃眼间已悄然溜走了，不久的将来我们就要步入社会，我明白那份压力。如

6、今的假期就是为将来做一个铺垫。多积累些社会经历，多增长些人生阅历，多丰富些专业知识，这对以后我们就业都是大有裨益的。还是那句话：一分耕耘一分收获。要想在这竞争剧烈甚至残酷的社会中生存下来，唯靠自己!千军万马争过独木桥，只有让自己出类拔萃，方能闯出自己的一片天地!不知不觉中，暑假也快过完了，通过这次的社会理论，我想我学到了更多的人与人之间相处的方式，那就是宽容与尊重，这样可以使我们从最开场的生疏人变成将来的好伙伴，每个人都不可能十全十美，所以我们应该学会包容别人的缺点，欣赏别人的优点对于不同身份的人，不管她们地位如何，我们都应当予以尊重，因为不管她们是何种身份，对于我们来说。我都是吃饭的客人而已

7、，这没有什么不同的。同时，我也懂得了，赚钱的辛苦，所以以后不会在乱花钱买一些不必要的东西。我想，在以后的生活中，我会努力做好自己，为自己以后能更好的走进社会打下很好的根底。暑假实习报告 篇2理论，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观的实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不理论，那么所学的就等于零。理论应该与理论相结合。另一方面，理论可为以后找工作打根底。通过这段时间的理论，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从理论中学习，从学习中理论。而且如今中国的经济飞速开展，又参加了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东

8、西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，理论中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。这次我是在奉化市晶威机械厂理论,通过在这里理论,我学到了很多,不仅需要扎实的专业知识,而且人际关系也是重要的,如何和外界沟通,如何去表现自己,在这里显的尤为重要.同时还有团队精神。一个人的力量是眇小的,一个人的智慧也是有限的,只有通过大家,一起商讨,一起努力，才可以拿出一个比拟完美的方案。总的来说就是社会是一个大学堂，

9、了我们许多在学校学不到的东西。下面针对我这次理论，做一个简单的汇总。首先，我先介绍以下我理论的单位，奉化市晶威机械厂。它是一个主要消费气动元件和模具加工的厂家，而且已有十余年了。前几年重点搞模具制造和加工，主要是压铸模和塑料模。最近几年顺应时代的潮流，也开场着手开发新产品，消费阀门。主要是自动排水阀，主要用于自动排水器，空气过滤器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。而我在厂里主要是负责销售。主要负责国外市场，因为老板想扩展业务范围，而且如今的厂家大多都和外商做生意，老板也不例外。刚进来的时候，我对机械产品一窍不通，就需要从车间做起。刚来的一个星期，我天天在装配车间(我主要负责销售产品)，从产品的

10、制造到再加工及最后的产成品，每一步我都去做，因为我认为一个好的销售人员，首先是要懂的销售的产品的规格性能以及用处等。在这一个星期里，我边做边问，为什么要这样做，目的是什么，使用时要注意什么问题，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都问，而这里的师傅也很有耐心，会放下手中的活，认真仔细的告诉我，有时侯需要示范的，他就把我带到那些机器旁，进展实际操作。通过这一个星期的学习，根本上对产品有一个很系统的理解，对产品的性能，规格等都可以很清楚的介绍给顾客。第二步，是要选一个好平台。因为如今的销售大多是通过网络来实现，而且我负责的又是外贸，因此我也需要一个平台。如何去选择一个平台呢，而且是可以容易找到外商

11、的平台呢?在我之前，公司主要是在百度上做宣传，但是这是个搜索引擎，不是一个销售平台，因此需要选择一个。在选择的时候遇到了好多网络公司，每个公司都有各自的优点，如何找到真正合适自己呢，真的很难。这就需要从公司本身出发，首先要考虑资金。我厂的规模不是很大，资金还不是很充足，选择时就不能找那些费用很高的。接着还要考虑我们要把产品销往国外哪个市场，那里的客商经常使用什么样的平台。然后还要考虑这个网络公司的效劳是否周全。找到了平台如何去维护，如何去开掘客户，如何去跟踪客户，这就要看这个网络公司的技术程度了。因此在选择的时候是非常重要的。但是老板的网络知识又不是很好，这就要求我在里面认真选择了，起初的时候

12、我对网络也是一窍不通，感觉它是虚幻的，根本没有边际，就不怎么去理解它，如今老板把这个任务交给我，真的把我难住了，不断的通过朋友理解，通过这些网络公司的介绍，再加上自己对这个平台的理解和从本公司的实际出发，最后和老板商量最后选择了中国供给商，这是一个国家提供的一个平台，我想通过国家的宣传，可以很好的起到我们的目的。第三步，选好了平台，就要去宣传。让商家知晓。多进一些平台，发布供给信息，反正如今有很多平台是可以免费注册的.，只要是平台就在上面注册、发布信息，发的地方多了，总会有人看到的，他们即使不买，看到这些产品能想到是我公司的也好，如今主要的工作就是打响我们公司。平台上如今都设有博客，很多成功人

13、士都愿意把自己的成功经历写出来和大家一起分享。做为我们这些新人，多进里面，汲取经历，以后可以少走弯。不过从他们的经历中悟出了一个道理，要想把公司宣传好，首先要学会把自己宣传好，你知名了，大家都愿意找你，找到了你也就找到了这个公司。如今想想那些写博客的人其实也是在通过这种途径来宣传自己，进步自己的知名度。对于我们这些新人，没有什么工作经历可写。怎么可以吸引别人的眼球呢，进步知名度呢?从自己的探索中，发现了以下几种方法。第一，自己也开通博客，写一些情商，幽默等的吸引;第二，可以多进一些，参加一些讨论;同时自己也可以发起一些话题，让大家来参加讨论;第三，在网络上有许多需要帮助的人群，可以帮助别人来实

14、现。第四，有那么点的知名度了，该销售自己的产品了。每天不断的更新自己的供给信息，尽量让信息在平台上位于前几名，特别是那些免费会员。没有钞票的帮助，我们没法和他们进性直接的比赛，但是我们可以比他们勤快些，每天起早几分钟，把供给信息尽早发布，同时把供给信息写的详细点，可以让客户直截了当的找到我们的产品，理解需要的信息。第五，等了假设干个月，终于把知名度打响了点，也有人来询盘，我们就要打起精神，认真对待了。态度要相当的好，答复客户问题时要相当的专业。但是不知道为什么他们问过价格之后就没有下文了。这时候就要想了，是哪个地方出错了，或许是价格太贵，也可能是竞争对手的试探，什么可能都有，这时就需要我们从中

15、认真分析p 了。如何去报价，这是一个大的学问，报好了，单子一张接一张，假如不好的话，就只有等的份了。详细怎么做，如今我还没有想好，如今也是在一次次的尝试中。第六，有时候碰到好的买主的话，你报的价格他们愿意承受，这就算成了一半，这时候他们需要你去制单，一份销售合同，怎么做，第一次接触，无从下手，赶快问问那些老前辈，或者从网上搜寻一些做个参考，最好留个备份，以便下次再用。第七，合同也签了，就该通知车间消费了，写清楚产品名称，数量，交货时间等，可以让车间明白如何做才能和合同的一致。第八，到了交货日期，装货等都完成了，就按照合同中约定好的交货方式将产品发出，通知对方什么时候收货。估计货到了，打 咨询一

16、下，货是否收到，没有的话再帮助问问，收到的话，问一下对产品是否满意等相关性的问题。第九，售后效劳，过一段时间，给这个公司打 ，询问一下产品的使用情况，有没有损坏，需不需要维修。总之售后效劳是最重要的，是维护客户最重要的方法。工作流程大致就是这样，可能会有疑惑，为什么感觉是国内销售啊。其实确实是国内销售，由于我是新手，对于国外销售还需要一段时间，先做的是国内，以后懂的如何报价和寻找国外客户的时候，也就是我真正从事外贸的时候了。通过这次在晶威机械厂的理论，让我学到很多，因为我在这里是外贸第一人，之前的业务全是老板一人拉的，我来之后他也没怎么教我，全靠我自己一个人揣摩，可能有很多地方不对，但是因为我

17、是新人，我不怕错，而且这里给了我时机，我就要敢于尝试，努力去做。什么事都是做出来的，一次不成就两次，两次不成就三次，总有成功的时候。我记得这样一句话，只为成功找方法,不为失败找理由!假设有费事,就是方法不对;假设有困难,就是才能不够。只有不断的提升自己，不断的想方法，没有解决不了的问题，过不了的坎。在理论的这段时间内，我感受着工作的气氛，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受到的，而且也在很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告诉你要做什么，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的

18、气氛，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以进步自已的才能!一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷暑假实习报告 篇3经过为期六天的实习，先后参观走访了云南山泉、螺蛳湾国际商贸城、云南昆明国际汽车展、云铜锌业等企业或贸易中心，根本上有了对企业等经济形式的初步感性认识

19、，总的来说有一定的收获，虽然并没有想象中的大，但是已经足够了，毕竟这只是一个开场，以后还有的是时机，暑假学生实习总结报告。很感谢学校给了我们这样一个时机，感谢老师们的热心指导，感谢给予我们支持的各单位，没有你们的帮助，我们不可能有这个奇妙的经历，毕竟我们财力和才能都非常有限，个人力量怎么可能有这样好的时机呢？这是我首先想说的问题，就是向相关人员和单位表示自己的感谢。感谢过后，当然就是讨论一下详细实习的收获与心得了。总的说来，我并不满意这次实习活动，尤其是这种走马观花似的活动，我想对大多数人来说是没有什么意义的，我们的同学还不具备较强的感知社会的才能，所以可能是浪费时间和金钱，加上实习的工程不尽

20、合理，比方说与我们的专业不甚符合，仔细想想，老是参观工厂对我们把握市场的意义真的足够大吗？做任何事情都有自己的意义，但是我们要求的不只是有意义，而应该是有足够大的意义，我私自认为这是老师的一个失误，这在以后是应该予以高度注意的，实习报告暑假学生实习总结报告。我们生活在一个快节奏的环境中，时间和精力都非常有限，所以必须进步自己时间的价值，让自己的资得到最有效的利用，作为一个经济管理类的学生，更应该时时考虑这一点。我们以后完全可以多进展理论类的实习，即使是做售货员也好，至少可以真正参与到经济生活中去，得到更为直观的知识，明白社会真正需要什么，终究什么对这个社会更有意义，这是如今必须开场努力的方向，

21、把自己培养成真正符合社会需要的人，而不是学校批量消费的书呆子，最终亦面临着失业的后果。如今大学的教育往往都是局限于学院教育，并没有把学生与社会严密联络起来，这是一个方向性的错误。试想，学校培养学生的最终目的是什么？难道不是让他们可以成为社会的栋梁之才吗？不是要他们对社会有所奉献吗？而目前的情况是，我们很多大学生连进入社会最根本的素质都不具备，又怎么可以满足社会的这个要求呢？平常文化知识学习还勉强可以理解，毕竟中国如今的教育开展程度还不够高，无法让学生真正融入社会。但是实习仍然如此，就显得不可原谅了，希望我的这点牢骚可以改变点什么，哪怕只有一点，也是值得的了。无聊的实习浪费的不只是我的时间，更重

22、要的是浪费我的金钱，我可是个穷人啊，哪经得起这样的折腾?我发现如今存在一个很严重的问题，知识分子得不到应有的尊重，而有些知识分子也不知道自重，在经济社会中，难道想成为一个人格独立的知识分子就真的那样困难吗？记得在云南昆明国际汽车展上，我们的一个带队老师在接一会展中心工作人员名片时的那样，我真的很心寒。难道一个堂堂大学老师甚至是教授就那么不值钱，这简直是对文化人的一种亵渎。一个国家开展程度很高的时候，知识分子理应得到极大的尊重，如美国日本英国等等，都是我们的典范。如何保有知识分子的独立，是我们当代人必须面对的问题。作为人类社会的灵魂师的我们，难道不应该首先是一个自由的人吗？自由的人才敢思想，自由的人才有思想，自由的人才能真正具有自己的价值。一个缺乏独立考虑的知识分子实在不能称之为知识分子，只是一可怜的奴仆而已。第 13 页 共 13 页