实习期个人工作总结(1).doc

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1、实习期个人工作总结(1)实习期个人工作总结(15篇)总结是把一定阶段内的有关情况分析p 研究，做出有指导性的经历方法以及结论的书面材料，它可以提升我们发现问题的才能，我想我们需要写一份总结了吧。那么你知道总结如何写吗？下面是WTT为大家整理的实习期个人工作总结，有所帮助。实习期个人工作总结1光阴似箭，岁月如梭，不知不觉中我在公司已度过了近半年的光阴，在这段时间里，我和公司部门的同事及领导相处的非常融洽，大家对我也关心备至，时常给我鼓励和帮助，让我感受到了家的温暖。在这半年的时间里，透过自身的不懈努力，我在工作上获得了必须的成果，但也发现了诸多的缺乏，现就本人工作中的得失、及接下来的工作打算总结

2、如下：一、工作中的收获1、认真学习，努力进步由于刚刚从学校毕业，从学生到员工的思想意识还没有彻底地转变，对于工作的一些根本认识还不到位，所以工作初期遇到了一些困难。但这并不是理由，我只有不断地学习，才能逐渐的融入到工作中去，才能适应这个高速开展的时代。2、注重团队意识在这半年的工作中，我参与了一些群众完成的工作，比方特级资质申报材料的准备工作，这是一个需要全公司各部门齐心协力共同来完成的工作，在这个过程中强化了我的团队意识，这是我从中学到的最珍贵也是最重要的东西。在互相信任的根底上，思想统一，行动一致，这样的团队才会攻无不克、战无不胜。3、工作要精准细致，力求精细化工作中的每一步都要精准细致，

3、力求精细化，在这一点上我做的还非常欠缺，经常因为不够认真而做错事情。此刻的我经常冷静的分析p 自己，时刻提醒自己工作中要精准细致，经过这半年来的培养和锻炼虽然有所改善，但要真正做到“精准细致”我仍需不断的向部门的各位领导学习。4、注重沟通和交流工作中要注重沟通和交流，这样既可以进步工作效率又可以进步工作质量，对于这一点我深有体会，并会在今后的工作中更加重视。5、虚心请教和学习多向同事和领导请教和学习，毕竟我来公司的时间比拟短，对专业技术知识和公司的状况理解很浅，要想学得更多更快，向领导和同事虚心请教是很好的途径。让我感到庆幸的是，每当我工作中出现了问题，部门的领导和同事都会主动给我指正，让我有

4、很大的收获。6、脚踏实地，努力工作我深知质量技术部是一个工作很繁杂，任务比拟重的部门。作为部门的一员，我感到荣耀而有压力。我工作的时间不长，首先要熟悉本职任务，进入主角。对公司和部门各方面还缺乏应有的理解，而质量技术部所做的工作又涉及的方面稍多，所以我要有针对性的加强对公司的理解和认识。其次，是认真对待本职工作和领导交代的每一件事。对领导交代的事项，认真对待，及时办理，不拖延，不误事，不敷衍。7、端正作风，摆正位置在工作中，我要坚持勤奋、务实、高效的工作风，认真做好每项工作。服从领导分工，不计得失，不挑轻重。对工作上的事，不注重轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到最好。在生

5、活中，要坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，以城待人，正确处理好与领导、同事的融洽关系。二、工作中出现的问题由于我刚到公司，对部门的工作资料和程序还不太理解，所以在这段时间里，我主要从事一些材料的整理工作和领导的交代的一些力所能及的事情。对于任何事情我都没有当成小事对待过，都是很认真地去完成，但由于对工作性质和公司架构等一些根本的东西还没有深化的认识和理解，给工作带来了诸多不便，同时，不可防止的在工作中也出现了很多的失误和问题。列举一个比拟简单的例子，在一次整理公司先进企业的申报材料时，需要根据文件要求在里面添加有很多证明性的材料，由于我对这些材料的归口和资料不

6、理解，所以整理的时候不明白工作的方向和侧重点，走了很多弯路，最终事倍功半。另外，我还发现自己的许多缺乏之处，主要体此刻工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，这些也是在我以后的工作中不断磨练和进步的地方，仔细总结如下下：1、工作条理不是很明晰，主次和轻重缓急分不太清事情多了，就必需要有详实而主次清楚的方案，列出哪些需要立即完成，哪些可以缓缓再完成，今年在这方面自己有必须的改善，但仍然有待进步。2、工作不够精准、细致平时的工作间隔 精细化工作的要求还差很多，缺乏及时反省随时更新的思想意识，虽然工作中也经常回头看、做总结，但效果不佳，一些常规性的问题还会经常出现。以后个人工作中要专门留必须的时间去总

7、结和反思，这样在工作中才能更容易实现精准、细致。3、工作方式不够灵敏一些工作，领导给我交代之后我总是用比拟老的、陈旧的方式方法去做，影响工作效率，增大工作量，在今后的工作中有待改善。4、平时缺少对工作的总结这半年在工作总结方面有了进步，但仍不够，假如每一天、每周、每月都回过头来考虑一下自己工作的是与非、得与失，我相信会成长的更快，在以后的工作中，需将此项作为重点目的来进步自己。5、做事不够果断，过于拘泥于细节做事过于拘泥于细节是我一个很大的缺点，假如工作更雷厉风行一些，会防止工作上的很多不必要的费事。其实有时候，不必需要把工作做到细腻才是最好的。进度、质量、本钱综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问

8、题，随时修正，才是做事的最好选取。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，从细枝末节中走出来也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。三、今后的工作方案在今后的工作中，我会更加努力地做好每一项工作，进步工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水;工作注重实效、注重结果，一切工作围绕着目的来完成;把握一切时机进步专业潜力，加强平时知识总结和积累;进步大局观;精细化工作方式的考虑和理论，以尽快的成长和进步。实习期个人工作总结2据说繁忙的时间过得最快。如今回忆一下这次实习前后的情况，真的有这个体会。回想一下实习前在学校的生活有多长。每一天似乎都过得很慢，让我们觉得时间还长。但是实习的日子来了，意料

9、之外的，更别说实习期间了！每天忙完回家只想休息放松一下疲惫的身体！也是在这个时候，我才能感受到父母曾经说的“吃苦”。如今，在繁忙的日子里，实习期过得很快。回忆这几个月，我真的学到了很多。不仅仅是工作上，还有关于生活的成长，人际关系，这些都是我近几个月实习的收获。如今，我想把我的实习工作总结如下：第一，增强自我意识在实习护士这份工作中，我首先感受到的是自己的缺乏！虽然我们在学校里学到了很多知识和才能，但在我们自己看来，这已经是非常充分的准备了。但是，当我们去实际工作的时候，真的觉得自己不行，不懂，不纯熟这些感觉就在我们身边！我们拥有的才能只是最根底的知识，大局部都停留在书本上！对于医院的临床知识

10、，我们几乎是从零开场。正因为这样的认识，我也要求自己在工作中更加严谨，让自己在工作中更加认真仔细的对待自己的工作，不要让自己在工作中轻易犯错！第二，工作晋升和锻炼实习期间主要在_科护士长旁边学习。在护士长亲切但严格的指导下，我的实际操作才能有了很大的进步。特别是在针刺等根底工作中，认真学习了护士长的技能，结合自己的锻炼，才能大大进步！甚至，我在工作中得到了很多患者的认可，也为我的实习增添了更多动力！第三，自身的缺点反思自己的工作，也能发现很多缺乏和问题。虽然我的工作没有问题，但是我因为习惯而做出的很多举动确实会带来一些影响。所以在以后的工作中要严格管好自己，这样以后才能收获更多，成为一名优秀的

11、护士！实习期个人工作总结3三年的大学生活，在5月15日完毕了，开场了我们为期六周的实习生涯。生活在象牙塔的我们，感受到的是校园栏杆内的限制、自由和平安，然而却不懂得外边的世界是充满着无限的诱惑与罪恶。社会假如是大海，我们就是海中的鱼，遨游其中。如假设，只顾风景，不懂危机，必然会被大浪起卷后拍死在海岸边上，等待烈日的烧烤，直到化为灰烬。社会是把双刃剑，充满危机、竞争的同时，又给我们带来了无限的活力，在有限的时间内，抓住时机，必然会促使我们自身的飞跃，但是这个飞跃又是有条件的，那就是我们的工作经历、才能以及我们自身的学历。在节目_中，评委_曾说过“学历代表你的过去，财力代表如今的努力，学习才能代表

12、将来的成就。大多数人都想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。无论你在好单位还是一时不得志，都请你保持学习，这是你将来立足之本”。一如实习生的我，当我真正以一名实习生的身份着手工作时，我才发现，在以往的校园生活中，对办公软件操作纯熟的自己，在单位却变得愚笨木讷，不知所措，领导问其所，我却变得哑口无言了。从此，我便晓得“学习”照旧要继续，而不是停滞！在如今当浪淘沙的社会里，许多人认为自己就是一匹千里马，只是没有遇到真正的伯乐，所以才会暂时的碌碌无为。那么，真的是那样吗？对于我来说，其实不然，在本次的实习过程中，带着我们的徐主任年轻有为，他每每交给我们的工作都似乎非常放心，不曾问过我们是否遇到过棘

13、手的问题，是否需要他的帮助。同时，身为班干的我们，也自以为是的认为，有些工作都是平常的再熟悉不过的了，却不知我们的大意给工作带来的多大的不便。例如，我们负责的“纪念郭守敬诞辰780周年书画”搜集工作“搜集”不就是把书法家、书画家的作品收好，集中起来吗？这，只是我们的想当然！一项看起来简单的工作，却蕴含着千丝万缕的问题。搜集不简单的是收好、集中，更重要的是作为一名行政文秘人员在处理一些文件时应熟悉的去掌握工作流程，即：搜集、整理、登记、收存、存档、封锁。那么，从此便很明晰的看到，我们的粗心、大意，假如不是徐主任的觉察，我们照旧浑噩度日，实习不知事态严重性。也经过这件事，我明白了一个道理，我们不能

14、否认自己不是千里马，也不能否认我们不曾遇见过伯乐，只是，我们遇见了伯乐的同时，却没有在细微之处留意过自己的缺点，没有及时的改正，以致于我们错过了伯乐！也许，在领导看来，一项任务的完成，只重于结果，不在于过程，然而，对于下属、实习生的我们，必需要重视每项工作过程，在多项过程的汇总中，觉察自身的缺乏，及时弥补改正，并时刻提醒自己，同时，在工作中，我们会遇到许多难题，我们不仅要沉着应对，更要坚持着自己的信念，步步为营，不抛弃、不放弃，为最终获得成功的果实而努力拼搏！实习生活不仅仅锻炼了我们的体魄，更锻炼了我们坚强的意志，每项工作的顺利完成都是我们坚持、努力的结果，一分耕耘一分收获！实习期个人工作总结

15、4时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美妙的回忆，我为我有时机成为_地铁的一份子而骄傲和自豪。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均获得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。试用期内容：一、 学习通信部门各子系统的理论知识，掌握各系统的构造，工作原理，对系统在运行中经常发生的故障以及排除故障的方法进展学习总结。在试用期间，重点对时钟系统和 TETRA 无线集群通信系统进展较深化的学习，通过学习系统培训资料和开工资料，掌握了设备的框架构造和工作原理。随后又到中心和各车站的通信机房对设备进展实地观察，更

16、加直观的理解了设备在实际工作中的状态和和功能。采用授课式的学习方法，安排我每周在通信室例会上进展一次讲课，将我每周学习的系统知识将给各主办听，通过这种方式与其他工程主办形成学习互动，使我在与主办们进展学习交流的同时增加专业知识和吸收经历。二、 到各工区进展实地考察。在设备发生故障时，由经历丰富的工程师的带着进入工区参加实地的设备抢险工作，积累工作经历。在试用期内参与一次 Cellstock 排故作业，一次 ATM 系统排故作业和一次光纤测试作业，在系统主办的讲解和指导下掌握了进展现场作业时对故障的处理步骤和考前须知，积累了现场抢险的经历。实习期个人工作总结5该怎么来形容我在这段实习期里度过的日

17、子呢？大概就是尝遍酸甜苦辣，任然还对这份工作和生活充满了热烈的向往和期待。这段实习期给我带来的不仅仅只是一份实习工作的体验，更多的还有对现实生活的理解和接纳，还有对我将来开展道路的思索和确定。虽然如今我的实习期已经完毕了，但是我将来开展的道路才刚刚开场，我任然会抱着我最初的一颗心来坚决的走下去。在实习期里，我作为公司里的一名会计实习生，我敬职敬业的对待着我工作的每一天，不迟到不早退，加班学习；不矫情不造作，安安分分的做着自己的本职工作；主动团结同事，营造和谐的办公气氛；领导交代下来的事情，每一件都用心的去完成，从没有抱怨。其实在我读大学的时候，我根本还不知道我能为了一份工作能做到这种程度。在大

18、学里，我每天都是睡到九十点，因为我既爱赖床，又爱睡懒觉，并且还有严重的拖延症。干什么事情都是拖拖拉拉的，上课不是迟到就是踩点，下课也总是拖到最后一个才分开教室，就连交作业也是最后一个才交。为了这件事情，我的指导教师和同学们都没少说过我。但是我一直都改正不过来，并且还乐此不疲。直到到了我实习岗位的时候，我才意识到自己拖延的这个缺点不可以再继续犯下去了。因为公司不比学校，我只要略微犯了一点错，我可能就要付出我难以承受的代价。并且我也是非常热爱和珍惜这份职业，所以我不想因为我自己的一些过错，而失去掉留在公司里继续工作的时机。于是，在来到公司实习的第一天，我就为自己之后每一天的工作设定了十几个闹钟，早

19、上起床三个，晚上睡觉三个，到了时间点完成任务的有七八个。就这样，在我的自我监视和严格要求下，我渐渐的把自己多年的拖延症给治好了。刚实习的前一段时间，领导还经常因为我做事太过拖拉，没有效率这一点总是来批评我，但是到了后来，他看到了我的努力和改正，也就开场渐渐表扬我了。虽然，在这个历练的过程中，很是痛苦和煎熬，但是最后的结果却能给我带来了无限的好处，这就是值得的。即便是充满了酸甜苦辣的实习期，也是万分精彩的。实习期个人工作总结6转眼之间，三个月的试用期就要过去，回首展望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。一下是我对三个月来的工作总结：实习期的工作可以分以下三个方面：一、费用

20、本钱、客户往来方面的管理1.标准了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购置、领用全面跟踪，方便企业更全面的理解这些价值较低物资的分布状况，加强管理。2.在集团财务制度的根底上标准了华品本钱费用的管理，明确了本钱费用的分类，重新整理了科目，为加强了工程管理，分门别类的计算实际消耗的费用工程，真实反映当期的本钱。为绩效管理带给参考根据。3.标准商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，透过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，可以及时有效的反映财务数据，满足将来经营管理的需要。二、会计根底工作(1)认真执行会计法，进一步加强财务根底工作的指导，标

21、准记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进展审核，强化会计档案的管理等。(2)根据集团的指示，对华品公司会计电算化状况进展了备案，使财务工作贴合财政部的需要，更加标准化，为不断进步财务工作质量而努力。(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。三、财务核算与管理工作(1)按公司要求对商业公司包租的商业地产进展登记、分析p ，对各项收入监视、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、亲密联络并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。(2)正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，用心配合

22、税务部门新的税收申报要求，及时发现违犯税务法规的问题并予以改正，持续与税务部门的沟通与联络，获得他们的支持与指导。(3)在紧张的工作之余，加强财务部团队建立，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作用心性。进步团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。(4)作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责详细的工作及业务，首先要以身作那么，这样才能保证在目前的状况下，大家都可以主动承当工作。新的工作岗位意味着新的起点、新的

23、机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要确保营运资金流转顺畅、确保投资效益、优化财务管理手段等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以细为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项详细的业务，都建立起一套相应的本钱归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，透过行使财务监视职能，拓展财务管理与效劳职能，实现财务管理零死角，挖掘财务活动的潜在价值。以上是自己实习期的工作总结，望阅。实习期个人工作总结7为期第三个月的实习完毕了，我在这三个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。如今我就对这个月的实习做一

24、个工作小结。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。实习使我开拓了视野，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。实习时把自己所学的理论知识用于理论，让理论知识更好的与理论相结合，在这结合的时候就是我们学以致用的时候，并且是我们扩展自己充实自己的时候。实习期间，我利用此次难得的时机，努力工作，严格要求自己，遇到不懂的问题就虚心地向师傅们请教，搞清原理，找到方法，然后再总结经历，让自己能很快融入到工作中去，更好更快的完成任务。同时我也利用其他时间参考一些

25、书籍、搜索一些材料来完善自己对筹划管理工作的认识，这也让我收获颇多，让我在应对工作方面更加得心应手。矽格公司是在1997年经历千辛万苦独立出来自主经营的公司，已经有十三多年的开展历史，以成为集研制、消费、销售、技术培训于一体，拥有高精度电脑控制机械加工中心等全套加工设备的大型专业包装设备制造厂。目前主要消费驱动类集成ic与光电鼠标等，产品包括：自动和半自动轮转循环，机械有d/b与w/b，这些机械都是日本、美国高科技的技术。具有高精度、高效率、先进的自动模切机、dbing机、wbing机等。该半导体厂的组织机构设置很简练。主要是总经理副总经理主管管理各个部门。由于矽格公司的设备很先进，在消费线上

26、不会像往常的工厂那样满布工人，主要是某三五个人负责工作流程。这对我理解该工厂的消费流程提供了方便。该厂消费的ic根据季节可以算得上的需求稳定，是属于定单供货型的消费。由于产品的质量要求和技术含量要求都很高，因此，消费周期也比拟长，单次产品需求的数量也不大。同时，每台产品的价格非常昂贵，在万元以上。消费部门主要包括，采购，技术，消费，供给。我被安排在技术消费部工作。但其工作并不是坐在办公室悠闲地搞技术，而是跟住消费随时跑，没得座，出现问题就及时解决。实习期间，刚好该厂正是定单最鼎盛时候，也就是历年来定单最多的一年，消费进展得如火如荼。我在跟随消费部门工作的时候，方才发现，消费这部门，在企业中极其

27、重要。它是一个公司的根，其他的管理基层都是辅助消费高效率消费。质量是企业的第一信誉，是产品的形象。公司严把质量关，这就掌握了企业的将来。该公司正是怀着这种信念，检验程序相当严格，不合格的产品严格反工甚至对员工、调试工、组长进展罚款等处分。通过这次实习，我学会了不少东西。理论出真知啊。实习期个人工作总结8光阴似箭，不知不觉中，短暂的就业实习在领导的关心和同事们帮助下，也已悄然接近尾声。回首过往，自己在思想和工作上都有了新的进步，根本适应了企业的工作环境和文化气氛，较圆满的完成了各项工作任务，并也从中受益颇多。一、持续学习，尽快适应角色转变，更好的融入企业保持良好的心态，摆正学习者的位置，是年轻人

28、干好工作的前提条件。作为一名初次踏上社会的实习员工，我时刻提醒自己要保持积极向上、爱岗敬业的良好心态，虚心向周围的前辈请教，遵章守纪，努力工作，增加自己的工作经历。由于仍在学校就读，且缺乏理论经历，我对企业性质的人力资管理工作理解不多，认识不深。为了能尽快适应环境，更好地开展工作，我特别注重加强专业知识的学习，坚持“向同事学、向书本学”的思路，不断进步业务程度，以弥补自身专业知识构造的欠缺和阅历短浅的受限。“三人行，必有我师”，企业中的每一位领导和同事都是我的教师，他们的丰富经历是一笔珍贵的财富，是我不断学习的泉。为此，我积极向身边的领导、同事和前辈们请教，虚心汲取他们的珍贵经历，以他们的工作

29、思路、言行举止、工作程序和工作方法为典范，标准和纠正自己方法、思路上的缺陷。“积小流终成江河”，通过近几个月的持续学习和熟悉企业，我逐渐完成了角色的转换，逐步的融入了企业的这个大家庭。二、认真履行职责，做好本职工作，不断进步综合素质行政人事部作为公司的一个幕僚部门，它肩负整个公司的管理重任，它不仅为公司正常的运转提供了效劳平台，而且为公司的所有活动提供各种支持和效劳。除了每天的行政管理和日常事务，作为行政人事部的一员更应该积极主动的协助总经理搞好各部门之间的综合协调，落实公司的规章制度，沟通内外联络，保证上情下达和下情上报，及时的对会议文件决定的事项进展催办，查办和落实。作好公司上层领导与基层

30、员工交流，汇报的桥梁。随着时代的开展，当今社会无疑是产品质量，效劳态度的竞争，说到底是人才的竞争，更是一个企业整体素质的竞争。熟悉企业开展历史和概况以及消费经营形式，特别是掌握基层人力资管理工作的程序，做到心中有底，进步工作的针对性，更好的为公司培养、输送人才，是我们行政人事部肩负的责任与使命。虽然在这些人事管理的繁琐工作中，我也遇到了不少困难，但是从中确实锻炼了我处理事情的应变才能。例如：当为基层员工办理工资卡发放工资上，时常遇到他们对我们工作的不合作、不支持。往往这个时候就需要我们的耐心，通过和他们的沟通与交流，让他们理解我们的工作，从而更好的配合我们完成指标。对于基层员工相对流通性比拟大

31、的问题，我那么通过计算机及相关人事软件，对人事资料的录入，采用科学有序的方法进展管理。并对应聘员工的登记信息进展审查，按照工作岗位的要求，将员工安排到适宜的岗位，从而实现人力资合理配置。同时还把基层员工的纸质资料按照他们所从事的工程划分，统一装订成册、备案，作为日后查寻与管理的一份根据。作为一家主营中西药消费制造及销售相关的企业，员工那么是我们的立业之本，致富之基。对于员工的职业技能培训，追求全员卓越，那么是提升我们企业形象和综合实力的途径。所以我们行政人事部定期的组织员工参加专业技能的培训，与考核。在标准化的在职培训和指导下，通过培训来“进步员工才能”和“挖掘员工才能”以此改良员工的行为方式

32、，到达期望的标准。按劳付酬，论功行赏，通过报酬、保险和福利待遇对员工的工作成果给与肯定和保障。促使员工进步士气和效劳质量。这些各种鼓励策略也是对员工工作成绩的一种有效报偿。使部门人力资方案与企业的战略协调一致，发挥出的成效，为企业谋得更大的利益。就企业而言，正如蒋总经常教导我们：“思路决定出路，细节决定成败”；对员工来说唯有不断考虑和总结，才能适应企业不断开展的需要。对于我们这样的年轻员工更是如此。因此，每当完成人事资料的录入、归档和人员的考核时，我都会深化的总结和反思。找出工作中存在的问题和缺乏，争取下一次能更加便捷、有序的管理人事资料，使人事安排更为合理。在一次次改善和日积月累中，不断进步

33、自己的才能，使本来相对流失量较大的行政人事部，化的为公司创造价值，创造财富。三、标准制度，刚柔并济，树立良好的风向标俗话说：“不以规矩，不成方圆”。作为行政人事部的六大模块之一的绩效考核与绩效管理。我们秉持着以人为本的管理方式，运用刚柔并济的管理形式，制定一套符合企业自身的管理制度，考勤方案及工资结算方式。更加透明化的对公司员工的工作进展考核和满意度的调查。研究工作绩效考核系统和满意度评价系统，制定相应的纪律奖惩制度，以工作职责来制定绩效考核标准。通过这些活动公开、公平、公正的决定员工的地位与待遇，促使人力资开发的合理利用，以此进步和维持企业的经营效率。作为管理制度的制定者，又是执法者，我们行

34、政人事部首先要严于律己，打铁还要自身硬。除了作为老板的好助手和好帮手，在人事政策，人事关系等问题上，为了公司的整体利益谋划。在为老板提供建议外，更应当树立部门的威信，团结各部门，共同朝着公司目的冲刺。在工作进展中遇到困难时，更应当积极主动的协助其他部门，沟通和协调好员工心理，给予他们工作上的协助与指导，齐心协力共同完成公司的目的。四、几点工作心得体会1、行政人事部工作的最终目的就是确保公司的正常运作及消费，稳步，正常的进展，为企业创造经济效益，为我们亲爱的员工创造他们在外面的另一个“温馨的家”！塑造良好的企业精神形象，增加企业员工的凝聚力、感召力、引导力、和约束力。从而增强员工对企业的信任感、

35、自豪感和荣誉感。行政人事部工作包罗万象，事务性公司又“简单而复杂”，我们在做工作的时候，一定要保证高度的条理性。养成“日事日毕”的良好习惯，标准部门的运作，化的进步工作效率。2、要学会跟竹子一样的做人，与各部门保持互惠互利的行为，努力和最不容易搞好关系的人搞好关系，这样才能在复杂的职场中顺利进展工作。尤其是我们在企业工作，在对待上级、平级、下级必须得罪一级的时候，我们必须优先保证上级和你的平级的利益，然后才能善待你的下级在保证不伤害下级利益的前提下，站在企业的位置为员工效劳，这样才能把行政人事工作做好。3、对于首次参加工作的我来说，首要任务就是要学习、纯熟掌握业务知识，充实自己。保持勤于学习、

36、勤于考虑的良好习惯，不断向书本学习的同时注意搜集各类信息，广泛汲取各种“营养”。并且在工作、学习过程中努力培养自己积极的工作态度、高度的责任感和只争朝夕的精神。踏踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己在今后的工作岗位上做出更优异的成绩。4、要扬长避短，不断完善自己。要正确的认识自己，在工作中不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的缺乏之处，更进一步注重锻炼自己的应变才能、协调才能、组织才能以及创造才能，不断在工作中学习、进取。只有这样才能更好的配合公司的工作，为企业的开展作出自己的奉献。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！”非常感谢蒋总能给我这么好的一个学习、理论的时机。虽然只是短短的几个

37、月的社会理论生活，但是从中让我受益非浅。感受工作气氛，开阔眼界的同时，更好的锻炼了自己各方面的综合素质和才能。为我今后的学习、工作、生活都打下了坚实的根底。而这也成为日后，我前进途中的“启明星”，为我指引将来之路。实习期个人工作总结9两个月的时间已经过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美妙的回忆。在这段时间里公司领导给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在肃然起敬的同时，也为我有时机成为“新风光”的一份子而惊喜万分。这段时间，在领导和同事们的关心和指导下，我通过不懈努力，各方面均获得一定的进步，现将我的学习情况做如下汇报：我虽工作有几年，但对

38、变频产品的市场营销管理、筹划工作还是知之甚少，所以非常感谢领导给我们提供了培训学习的时机，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训教师毫无保存的倾囊相授的无私精神。通过这次学习，让我看到了公司领导的信心和决心，销售政策的进步，使我们营销人员的一次机遇，更是一次挑战，我们要在领导的支持和带着下，迎接挑战，快速成长和开展。通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在理论中锻炼出一个高绩效的营销团队对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情

39、、民情以及企业的实际情况加以融会贯穿地创造出合适自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。下面仅就我参加公司“市场营销”培训学习后，结合自己的工作实际和一些考虑，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。一、筹划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预那么立，不预那么废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的筹划，以确保可以到达目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，可以有方案有步

40、骤地展开，防止失误，争取主动高效地完成销售。1、物质准备物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于负担。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。2、增强自信

41、，对于销售人员获得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担忧出过失，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心缺乏的销售人员时，首先会感到担忧和绝望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会承受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度沉着不迫，言语举止得当，容易获得客户信任。3、销售人员要做到“知己”，才能进步销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的消费、经营、规模等情况以及自己负责的产品的.性能、指标、价格等知识，也就是我们经常说的技术型营销。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上

42、销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的理解，包括经营目的、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。4、掌握公司效劳的快速反响。客户对公司的售后效劳的反响度要求就非常高，客户所希望的不仅是产品质量可靠，而且要出现问题时快速响应，假如响应很慢，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然分开，使销售工作无法进展下去。5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信誉条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信誉条件，公司必须守信誉、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来

43、吸引客户，引发客户的购置欲。二、寻找目的客户来1、一定要有核心目的。目的是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目的。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购置商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。进步市场占有率比进步赢利率意义更为深远，以进步市场占有率作为定价的目的，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和

44、双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克制，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“为环保节能而奋斗”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有不断进取，才能最终赢得万紫千红。实习期个人工作总结10时间蹉跎，一眨眼我的实习期就已经完毕了。仿佛昨天的我还坐在学校的教室里上课，而今天的我就已经成为了一个拥有六个月工作经历的社会人了。这是一场多么奇

45、妙的体验。而这场体验让我深化的感受到了在学校和在工作的日子是有多大的差距，也让我明白了职场生活的艰辛。虽然我到如今照旧还很思念我在学校里的日子，但是人总是要长大的，生活也总是要朝前看的。所以，为了让这场体验更加深化，我给我实习期做了一个工作总结。一、与人相处在这份实习期里，我学习到了怎么和人相处。与人相处是一门学问，以前在学校的时候，我和同学之间的相处都是非常简单和轻松的，而如今到了社会上来了，有很多关系和事情都会牵扯到利益上来，所以我们之间的相处就变得不再那么简单了。所以我要学会灵敏应变，学会怎么处理好和同事、领导之间的关系。对待领导，我要做到服从安排，尊敬有加。对待同事，我要做到以礼相待，

46、互相包容理解，尽量多站在对方的角度来考虑问题，尽量的减少争执和矛盾的产生。二、对待工作除了学好与人相处这门学问，我还要积极努力的进步自己的工作技能。毕竟这才是我来实习的真正目的和重点。在实习期里，我会把每天主管布置给我的任务，都一丝不苟的完成好，尽量的把自己的本职工作做到尽善尽美。然后再来学习其他的工作技能。对待工作，我不仅做到负责尽职，而且三个月的实习期，我还做到了每天如一日的坚持了下来。三、收获和体验这次的实习让我懂的了对待一份工作，既要有热爱也要有责任心，更重要是坚持下去。这样才会有所收获和成长，假如我既没有热爱也没有坚持，那我只能停留在原地踏步。所以对于以后的日子，我会好好的做一个规划

47、，然后再朝着我规划里的目的，努力付出，持之以恒下去。这就是我整个实习期里所获得的所获和体验。我的实习期，既充满了艰辛也充满了欢乐，艰辛是因为我刚出学校，没有社会经历，学习事情来要比别人复杂一些。欢乐是因为我对这份工作充满了热爱和期待，而且我还在这份工作里，学到了很多东西，所以我感到很开心。实习期个人工作总结11每一个大学毕业生，在进入到社会工作以后都会经历一次实习期的考验和成长。我不知道其他的毕业生，在经历了他们的实习期以后，都有怎样的感受和成长。但是至少对我而言，我觉得这一次实习经历，是一个非常难得而又珍贵的经历。在这次的实习期里，我不仅感受到了，步入社会工作和在学校读书的日子的宏大区别，还

48、感受到了自己渐渐成长和变化的过程。我的实习期工作，对我来说也是一个宏大的考验和挑战。因为我在大学里面，学习的专业是市场营销的专业，但是我实习的岗位却是室内设计室助理的岗位。专业既不对口，而且我也没有任何的经历根底。所以，我要比别人多付出一倍的努力和代价。但是我也并没有因此而退缩和放弃。因为我足够热爱这个岗位，足够热爱设计。从我小学的时候我就开场对设计感兴趣，只是一直因为家人的反对，而没有过多的时机去接触到设计的相关内容。所以在这次实习的时候，我就一定要把握住这次的时机。不管我能不可以实现自己的梦想，我都要英勇的踏出自己的第1步，去尝试，去努力，为自己的梦想而坚决自己前进的步伐。我作为一名室内设计师助理的实习工作，其实很简单。因为我没有经历和根底，所以在前期的时候我只可以是跟着师傅自己去学习，自己去把握技巧。偶尔还会帮同事们跑一下腿，负责一些公司里面的杂事。每天来到公司以后，师傅都会教我一段时间的电脑设计软件的操作，接下来的时间，就是靠我自己渐渐去琢磨和练习。我有不懂的地方，我也会随时跟身边的同事请教。遇到每次不纯熟的地方，都用笔和本子记录下来，然后再回去自己反复的练习和操作。经过了三个月实习期的练习和成长，虽然还不能到达相关专业实习生优秀的程度，但是在这个过程里，我也掌握到了很多