实用促销活动总结模板汇编九篇.doc
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1、实用促销活动总结模板汇编九篇促销活动总结 篇1一、促销主办方:_超级市场二、促销主题:“五一”回报社会大赠送三、市场效果:据工作人员介绍,效果显著,每一天平均三百人次四、分析p 本次促销活动昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市,雷州昌大昌超市是它的一个子超市,拥有员工二百多名,这次“五一”黄金周,超市搞了一个大型的促销活动,把全体员工的三分之一投入这个“五一”活动中,据负责人介绍,超市想利用这次的活动进步在消费群体的口碑,同时想把握这个黄金周的超多销售额,在和百一等超市竞争中获得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类一。现场特价销售:现场销售品有五大类,其中有化装品,日常生活用品,电器,饮
2、料,家具化装品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进展降价和赠送副带品,各种饮料都比平时价格要低,家具全部打8折。二。游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进_派送广告品化装品和日常生活用品和宣传单。三。现场抽奖活动抽奖的方法和奖品比拟灵敏,中奖率100%,利用变形促销各类产品。_我透过一天的观察与理解,觉得这整个活动是比拟成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些缺乏的地方。我就从以下几点说说我的看法一。广告宣传,在广告宣传的用词和出发点不是很好,就应改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也就应合适大局部消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的
3、音乐。二。员工用心性“五一”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性。就应安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐。所以,员工的用心性直接影响到促销效果。三。增强竞争力a建立创新制度,加强自身素质建立,做到硬件过关、软件到位。b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利施行的保证,也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职清楚、监视有效。c完善培训制度。现代企业以人为主,优秀的员工是企业得以生存和开展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度,确立员工入企业先培训制度,和员工进展有效的沟通,做到人无贵贱、事无巨细、
4、教育及时、奖惩清楚。d充分运用营销理念。解除员工思想包袱,把握好顾客投诉的接待与处理,用心开拓市场、稳固市场。e做好日志、月志工作。管理人员务必每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会,总结经历,进展员工鼓励,制定开展目的等。促销活动总结 篇2本次活在时间从_年_月_日到_年_月_日,共_天活动时间,总销售额_元,环比增长率_%,除去节日期间_%的自然增长,实际增长率也到达了28%,超过了活动前5%预计增长目的。活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额_元,并将这种形式延续到1月2日。本次活动前期宣传费用,12月28日_刊封
5、底整版_元,展板和_展架_元,宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看,这种新型营销形式给消费者带来一些新意,尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强结合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强结合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进展了宣传,同时“强强结合”也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择:本次活动在媒体平台选择上存在缺乏,28日广告宣传打出,29日周六销售比上个周六却下降17.6%,在元旦前
6、夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显。从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号,目的定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺乏方案性:促销活动是在时间的迫使下组织施行的,虽然具备了一定市场根底,在单个活动或企业总体开展方向及年度规划上存在较大偏向。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施,重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力。3、营
7、利部门与非营利部门工作协调性差:各楼层专厅促销活动,不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑,在活动方案拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承当比例时,失去立常4、活动执行力差:一项活动,无论大小,“策占三划占七”,可见活动施行重要性,即使再好的策略,没有人去施行,他还是等与零。员工对活动的促销知识理解不够,缺少效劳热情,对促销活动促进上缺乏技巧和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下,营业额大幅度拔高
8、的概念”。另外,活动在销售过程中也没有一个激进方案,销售任务没有进展细分,“笼统管理,大概销售”,也限制了销售额的增长。5、前瞻性和时尚性表现不够:企划部成员应常走出去,理解最新市场信息,做好信息归整,并多理解时尚前沿时尚资讯。下一部方案克制种种困难躲避以上情况,每项活动都具备以下5个要素:1、准确的市场背景;2、周密的方案;3、亲密的结合;4、亲密的配合;5、强悍的执行。促销活动总结 篇3_年9月10,市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动获得的成绩和存在的问题做出总结分析p ,并对年底的目的任务做出总体规划。公司于中秋期间开展的“中秋,王者归来”活动已经完毕,公司针对此次活动
9、的开展情况,进展会议总结。上午,会议在公司三楼大会议室进展,参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告,会上大家各展风采,认真分析p 、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经历,把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享,把自己在平时工作理论中的心得和经历倾力奉献出来。对于活动进展过程中存在的问题,大家各抒己见,对活动情况进展细致的分析p 和探究。最后,总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价,充分肯定此次活动获得的成效,强调各市场代表之间应该互相汲取经历和教训,营造一个互相学习,彼此进步的良
10、好气氛,同时也是大家获得进步的好时机。周才友说:各市场代表和经销商要客服自身惰性,满足甚至超越公司要求,不断提升公司形象,进步自身效益,实现良性开展和多赢的场面。大会最后对的9、10月份任务做出详细规划。承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动,在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后,已经告以段落。针对此次活动,公司对局部经销商进展了回访。其中,河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地照旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店那么紧跟其后。而一些新店开业同样出手非凡,长葛、宝丰、太康等店都获得了不俗的销售成绩。当然,也有一些销售那么让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经历,
11、我们试着分析p 导致销售结果天差地别的原因,并整理成文,希望对广阔经销商朋友有所助益。1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步,店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精巧的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样,作为国内知名品牌,雅宝家具的价值需要精巧、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间气氛来衬托和塑造。一个装潢高档、风格优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值,所以,在二三级市场,良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具间隔 并避开与其低价竞争的第一步。当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候,就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价
12、值的才能。失去了这一价值,你又如何与那些制作本钱低廉的杂牌产品竞争呢?2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的获得,经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进展宣传。在刚完毕的十一活动中,隆尧的成绩非常亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面,隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面,面对强势的竞争对手,隆尧专卖店更是投下了大手笔:一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道:在主街道,悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道,做满灯杆广告;二、大量发送短信。一方面普遍撒网,26万条短信轰炸;另一方面,在活动开场前对1000多个目的客户集中发送短信。以
13、完善的活动内容和导购人员作后盾,以强力宣传来冲击人们的认知,销售成绩又怎么会不好呢?强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度,不仅可以让更多的人理解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度,还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天缺乏,这是济南长清专卖店已经印证的道理。3、客户维护。此次活动中,有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约,仍然获得了不错的成绩,这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后效劳为其在当地赢得了良好的口碑和信誉,与同类品牌相比,无形中提升了不少竞争力。4、导购才能。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出,目的就是为了吸引
14、顾客进店,以借此时机成交顾客。所以,在前期工作完成以后,接下来,考验的就是导购员的销售才能了。所以,对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店,却无法提升销售成绩的专卖店来说,导购人员的专业才能低下是急需解决的问题。除了进展专门的导购人员培训,专卖店管理人员更要催促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资学习导购知识,提升销售才能。这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好,还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识,充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店开展的重要性并认真践行。促销活动总结 篇4因为兼职,我已经不止一次参与过促销活动。其中包括在超市里促销谷粒谷力和在小区附近推销销光明牛奶。在这篇理
15、论论文中我谈谈这两次促销我的感受和收获。首先我先简单介绍一下这两次促销活动的特点。不同促销有不同的促销方式,对促销员也就是我们也有不同的要求。在超市中促销谷粒谷力是超市一贯的促销手段,很多竞争对手,要脱颖而出就要重点强调所与众不同的地方,也可以说是商品本身的诉求。比方讲谷粒谷力的卖点就是它的天然谷物饮料,同时将其从碳酸饮料中提升出来,从安康的角度进展宣传。合适男女老少,所以受众范围很广,推销时需要全盘留意。而光明牛奶的推销活动不同,它最大的不同就是地点,他的零售商很特别,它落脚于各个小区的门口,时间也是仅在下班时间到人们饭后漫步时间,因为这个时候人流量大,消费者一样有消费欲望。这种特别的零售商
16、也与商品本身的特性有关系,因为光明牛奶是短保质期食品(收订单,订光明牛奶),卖点也是新颖安康。需要每日送到达消费者手中,所以对消费者居住点也有限制。在小区门口进展促销时受众便是小区居民。我参加光明牛奶推销活动比谷粒谷力早,是在大一的暑假时期。那的我第一份兼职,可以说是于学习于工作。我工作两个月下来也对光明公司有了一定的理解。首先,光明公司是一家规模大、声誉好、财力雄厚的企业,因此它拥有自己的销售网点,自己的销售渠道可以在控制零售价格的同时有效的宣传推广。我作为其中的推销人员只需负责简单的推销,其他有关效果反映,销量统计等等都由各销售网点的负责人负责。在我看来这样的销售活动是管理的非常完善的。在
17、这次光明牛奶的推销活动中,我作为推销人员主要工作是发传单和简单向潜在消费者介绍光明牛奶的特点,到达劝服其试喝我们产品,进一步引导消费者购置我们产品。作为一个在学习中的广告人,在发传单的同时我有留意到:在定价方面光明牛奶运用尾数定价的定价策略。另外,光明牛奶的推销活动所选择的推销渠道很好的到达了渠道的四大功能(辐射功能、连续功能、配套功能和效益功能)。发传单的宣传效果是潜在的,长远的,而推销人员的现成推销推销效果是短暂的、快速的。作为推销人员,自己的素质也要到达一定的高度,要有发现潜在消费者的双眼,要灵敏变通的运用推销方法,能引发消费者兴趣,促成即时成交的才能。在光明牛奶的推销活动中,我总结出来
18、不同的推销方式针对不同的消费者的结论。首先,我们推销的对象必须是有自主消费才能的人,一些十几岁的学生和一些上了年纪的老人可能就排除在外了。在推销的过程中我会重点在三十几岁上有小,下有老的上班族们。他们有自助的消费才能和广泛的消费需求,可以为孩子或家中老人订牛奶。 还有些刚刚毕业的上班族,他们贪图方便又希望享受,可以在送奶时间上和口味变化上为其适当调节。另外,对于不同的年龄阶段光明公司也有不同的产品,有合适36岁孩子合适的配方奶“小小光明”,也有合适老年人的高钙纯牛奶,还有合适年轻男女的不同口味的果粒酸奶。作为两个月的推销员,我认为推销人员要有擅长发现潜在消费者的才能,要有良好的沟通才能和协商才
19、能,有耐心,在消费者面前表现出十足的诚意,直到推销成功。而谷粒谷力的促销是我在大学里利用双休日在超市里的兼职。我有充分利用以前的推销经历卖力推销,但效果并不是很理想。客观原因有很多,比方说人手不够,竞争对手过多等等。自己原因也很多,由于工作时间较长,明显的力不从心,还有针对性下降,抓不住潜在消费者。经过这两次的促销理论,我对促销上的技巧也略有掌握,促销人员也不是那么好当的。其次我也通过这次亲身的理论理解了一些市场营销的知识。在现实中形象的理解了不同的销售渠道,特别是复杂的三级渠道。作为促销活动的其中一员,掌握了多种促销途径的策略的流程和管理。也学会了站在不同消费者的角度去理解他们的要求,帮助我
20、们找到产品的诉求,到达更好的促销效果。同时理解市场营销环境对商品的营销影响很大,也让我在今后的学习加强对市场营销环境的研究。总之,经历这两次的理论的受益匪浅,也理解到自己的缺乏,还有很多知识要回到书本里去研究。大学生的学习是书本和理论缺一不可的。促销活动总结 篇5“9.12”农历八月初八促销活动已经完毕,根据在终端帅康家电的销售情况及终端反应回来的信息总结后做一下报告如下:帅康家电店面位于任县城正东约十公里比拟繁华的固城镇乡,周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利,进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的各类农民人群。在帅康家电附近有一、两家家电、五金太阳能专卖店,可以说店面都比拟少,
21、消费人群相对较窄,相对集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点:1.整个活动商家的配合比照拟好,可以很好的承受公司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。2.自本次促销活动一共销售洗澡机2台,其中包括特价1台,另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全到达我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台,而真正达成的只有30%不到。3.活动宣传相对影响较小。帅康家电店附近是商业街道。加受骗天又是集市人流较多但真正的消费群体较少,我们事先在周围村庄张贴的海报、散发的宣传单数量很少。整个的张贴、散发过程
22、并为获得本质性的效果,也没有一位顾客说看着我们的海报来进展询问或者消费。4.对于活动及公司的一些建议:.活动对销售有一定的拉动作用。活动是以特价为主,加上游戏有奖促销活动,对顾客有吸引力,也方便推广产品。.洗澡机的价格偏高我们市场零售价试定价:W-1型698元(特价),w-2型898元 w-3型998元。消费者普遍反映价格偏高、款式单调,外形像洗衣机。从情况看促销活动可以在一定程度上的提升销售业绩,使许多的顾客理解了我们的产品。对经销增强经营产品信心、店面销售也起到了很好的推动作用。5.对这次活动的一些看法:.活动对于洗澡机推广、销售有一定的推动作用。毕竟是第一次,我们活动可以继续做。.促销活
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