实用季度工作总结集合.doc

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1、实用季度工作总结集合【实用】季度工作总结集合6篇总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进展回忆、分析p ，并做出客观评价的书面材料，通过它可以全面地、系统地理解以往的学习和工作情况，不如我们来制定一份总结吧。我们该怎么写总结呢？以下是WTT整理的季度工作总结6篇，欢送大家借鉴与参考，有所帮助。季度工作总结 篇1社区平安消费工作在办事处安监办的领导及各部门支持下，按照年初制定的平安消费工作方案，平安消费月活动方案及上级下达的各项任务和控制指标，脚踏实地，兢兢业业地开展工作。一季度没有重大事故发生，平安态势平稳，有力地保障了辖区经济持续安康开展和稳定工作。现将该季度平安消费工作报告如下：一、领

2、导重视，平安消费主体责任落实。在街道安监办的指引下，社区以科学开展观总揽全局，坚持“平安第一、预防为主、综合治理”的方针，紧紧围绕促进经济开展和力保社会安稳的大局，以建立平安消费长效形式为目的，全面落实平安消费责任制，着力抓好平安消费各项工作的落实，大力夯实监管根底工作，狠抓事故隐患整改，有力地遏制了重特大事故的发生，力保了全社区平安消费形势安稳。二、加强平安消费监管，开展平安消费检查。按照街道安监办部署，结合本社区实际，制订了高洪社区隐患排查治理活动施行方案，确定排查范围、时间、内容和工作目的，全面排查治理隐患和薄弱环节，建立健全防范措施和管理制度，进一步进步从业人员的平安意识和平安素质，有

3、效遏制重特大事故的发生，减少一般事故的发生。为了及时掌握辖区企业平安消费隐患排查治理工作情况，进一步推动各项工作的落实，高洪社区采取每月对辖区单位进展三次检查的方式，积极催促单位时刻要将平安消费放在第一位。同时做好烟花爆竹排查工作，在排查过程中，未曾发现非法消费、存储、销售烟花爆竹的事件，该方面平安状况良好。三、加强平安消费宣传教育培训，进步平安意识。进展平安消费培训、宣传和教育，是掌握平安常识，进步平安观念的重要途径。高洪社区根据本辖区平安消费工作实际，认真分析p 社区平安消费形势，制定可行的宣传，教育方法，把平安消费宣传，教育，培训落实到实处，通过组织集体学习、张贴宣传画报、发放平安消费宣

4、传资料等形式，广泛宣传平安消费的重要性，全面进步人民群众的平安防范意识，增强平安消费责任感和紧迫感。季度工作总结 篇2_年以来，我镇各基层党组织和广阔共产党员在区委和镇党委的坚强领导下，紧紧围绕我区“三区”战略目的，紧扣一个中心建立社会新农村，强化两项建立党的先进性和执政才能建立，突出三个重点党员长期受教育，群众长期得实惠和农村经济稳定开展，建立健全四个机制党员经常受教育的长效机制，党员联络和效劳群众的长效机制，加强党员流动管理的长效机制和抓党建工作责任制的长效机制，着力进步五种才能执政才能，领导才能，决策才能，保障才能和开展才能，全面做好加强基层党组织的各项工作，使全镇基层党组织的整体程度全

5、面提升，党组织的创造力，凝聚力和战斗力明显增强，党员的先锋模范作用得到充分发挥，为全镇的经济建立和社会开展提供了坚强有力的组织保障。在充分肯定成绩的同时，当前我镇在基层组织建立方面也还存在着一些薄弱环节，主要问题表如今：一是农村集体经济薄弱，局部基层组织无力为群众办事；二是局部党员干部执政意识和开展意识薄弱，综合素质不高，“双带”才能不强，不适应新农村建立的总体要求；三是农村党员干部创业有热情，无思路，点子方法不多；四是局部农村党员干部观念更新不快，工作方法简单，作风不民主，办事不透明，影响了农村的和谐稳定。针对存在问题，面对新的形.势和新的任务，在今后的工作中，我们要紧紧围绕建立社会新农村的

6、主题，以进一步贯彻落实好中央四个长效机制文件精神为重点，实在做好抓基层，打根底的经常性工作，高度重视，毫不放松基层党组织的建立，努力把全镇党建工作进步到一个新程度。一、讲政治，讲大局，坚持把加快开展放在首位消费开展是新农村建立的核心，我镇地处西峰区南大门，三分之一的土地面积已被纳入新城区规划，虽然地理位置优越，开展机遇千载难逢，然农业根底薄弱，受制于天的被动场面没有从根本上得到改变；工业短腿，没有几个像样的工业企业；商业活镇的场面尚未形成；虽然我们的财政收入以每年跳跃式的速度在开展，但是主要还是耕地占用税，三至五年新城区建成了，我们的后续财在哪里，这应该成为我们首先要考虑的问题。因此，各基层党

7、组织要因地制宜抓好产业开展规划，产业开展是实现三次产业互动，城乡经济相融的关键环节，是新农村建立最可靠的支撑，对统筹城乡开展，加快城乡一体化进程，推进新农村建立至关重要。因此，各村要根据国家产业政策和环保要求，围绕财政增收，村级集体增收和农民增收的目的，以构造调整为主线，以工程建立为重点围绕镇上已编制的“_”产业开展规划编制本村的产业规划。在第一产业上，各村要围绕构建“一村一品，一村一业”的产业格局，重点做大做强绿色蔬菜，优质红富士苹果，畜牧养殖三大特色产业。在第二产业开展上，重点提升改造陇东农副产品集团公司，引进扶持开展一批农字号龙头企业，延长产业链条，分享更多的中间产品利润。积极引进工业企

8、业工程，精简办事程序，引大资，招大商，要进一步优化招商引资环境，真正使工业工程能进得来，站得稳，开展得快；在第三产业开展上，要紧紧围绕创立国家级文明乡镇的总体目的，抓住今年通村油路工程，董北路拓宽的良好机遇和已有的旅游景点：北石窟寺、小崆峒、南湖、正觉寺及即将开工建立的西长风高速工程、水景生态园等工程，着力打造生态旅游董志。要大力推进城镇根底设施建立和重点工程建立，加快开展劳动密集型工程，加快开展以休闲娱乐商贸餐饮，小区物业管理等以旅游效劳为重点的第三产业，提升第三产业比重，努力扩大失地农民就业，促进全镇第一、二、三产业协调开展，强化社会新农村的产业支撑。其次是建好队伍充分发挥党员干部的“双带

9、”作用，各基层党组织要把那些先富的党员组织起来，用适当的形式与农民群众联络起来，带着群众共同致富。要坚持把那些带头致富才能强，奉献意识强和公正正派的群众开展成党员，培养成干部，把勇于创业，带头创业的党员干部培养成带头开展和群众致富的主心骨，不断开展壮大“支部 协会”，使农村基层党组织成为优秀人才密集的组织，使广阔农村党员真正成为强村富民的主力军，成为引领开展，带头致富的理论者和推动者。二、讲团结，讲正气，扎实推进各项工作的落实团结是消费力，团结出战斗力，团结出政绩，团结出人才，团结出干部，团结是做好一切工作的前提和保证。当前，从全镇总体情况来看，绝大多数两委班子是团结的，是有战斗力的，但也有极

10、少数班子出现了一些不和谐不稳定的因素，影响到了村级经济的开展和全镇的稳定。一是要按照政治坚决，求真务实，真抓实干，开拓创新，勤政廉政，团结协调的要求，着眼于新农村建立的需要，实在抓好村级班子建立，增强基层党组织的创造力、季度工作总结 篇3第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进展简要的总结。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开场组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商

11、务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对盐城市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的分析p 客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，所以经过三个月的努力，也获得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的

12、同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。部门工作总结在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也获得了珍贵的销售经历。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售情况：1月总业绩：1667002月总业绩：2418003月总业绩：252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然

13、_行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户拜访工作没有做好。2沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户

14、对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，3工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4市场的开拓才能不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。下季度工作方案在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一

15、项主要的工作来抓。2完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4建立约访专员。建议试行根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成

16、时间，资金上的浪费。5销售目的下季度的销售目的最根本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司下季度的开展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。季度工作总结 篇4一、受省财政厅和环保厅委托，与市财政结合组织专家组对20_年5个中央农村环境保护资金工程进展验收，指导区县和工程单位完善工程档案，目前刚刚顺利通过了中央组

17、织的专项核查工作.二、完成了20_年1-9月环保行政处分款与银行、财政非税局、财政国库三家的对帐业务，协调财政预算科、企业处等完成了今年_月前所有处分款的返还，共计217.8万元。三、与财政局结合上报了20_年淮河流域水污染防治专项资金工程。四、协调完成了审计署对山东电力行业审计延伸审计有关我市环保问题的整改。五、完成了20_年中央、省级环境保护才能建立工程配套资金的筹措工作。六、完成了全市消耗臭氧层物质有关企业的组织培训工作。季度工作总结 篇5至今年九月末，全行人民币存款_亿元，比年初增长_亿元，增幅_，其中储蓄存款比年初增长_亿元，余额达_亿元，增幅_%，对公及其它存款余额_亿元，比年初增

18、加_亿元。人民币贷款余额_亿元，比年初增放_亿元，增幅达_%。其中农业经济组织、农户贷款余额_亿元，比年初增长_亿元;民营、个私、股份制中小企业贷款余额_亿元，比年初增长_亿元;中小企业贷款占总贷款_%。9月末，国际业务外汇存款余额_万美元，比年初增长_万美元。国际结算量_万美元，比去年同期增加_万美元，其中出口结算量达_万美元,较去年同期增加_万美元;进口结算量_万美元，比去年同期增加_万美元。结售集合计_万美元，比去年同期增加_万美元。外汇贷款余额_万美元，比年初增长_万美元;人民币打包贷款_万元，比年初增长_万元。九月末不良资产余额_亿元，比年初减少_万元，不良资产占比_%，比年初下降2

19、个百分点。今年三季度，贷款综合收息率_%，比去年同期增加3个百分点，1-3季度我行实现帐面利润_万元。今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作：(一)狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。一是为帮助各支行调发动工积极性，激发员工工作热情，长久保持组织资金的高昂斗志，在剧烈的市场竞争中，打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的打破，向我行独立运行十周年献礼，8月18号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面发动，严密部署了“结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛”活动。竞赛将全市32家支行按市场份额程度和所处经济环境结成14组，分别下达各自目的任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场

20、份额的扩大起到了有力的推动作用。二是通过对市场份额较低支行的排队，分析p 我行组织资金工作存在的考核不力，鼓励不力等详细问题和缺乏，8月24日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行长，在_支行举行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比奉献、争份额的战鼓。通过看_支行营业大厅的宣传气氛，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果;听_支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经历做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健开展的汇报;20位支行行长纷纷上台表示，一定坚决必胜的决心与信心，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神;营造好宣传气氛、 考核气氛、组资气氛，

21、创造出新的业绩。同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比拟，更加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们创办了每周一期结对子、争份额、比奉献、争市场组织资金竞赛简报，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。9月末总存款比6月末增长了14亿元，存款市场份额得到稳步拓展。(二)投身先进性教育，支持地方力度再进步。三季度，时值_商业银行党委保持共产党员先进性教育活动开展，我们在行党委领导下，统一部署，精心组织，周密安排，求真务实，积极投身到保持共产党员先进性教育活动之中，做到以先进性激发员工工作积极性

22、，以先进性表达支持地方开展的责任性，以先进性提升地方银行声誉。以支持地方开展为己任，构建“三走进，三效劳”长效机制。一方面继续强化“三农”意识，积极支持“三农”开展。大力培植农业支持典型，扩大农业支持面。先进性教育活动中，我行党委成员每人联络一个农业产业企业，即：_神龙蛇业，_九州果业，_华美生态园艺，_稷山养鸡场，_澄禾禽业，_将来园林，_唐兴才养牛常在党委成员带着下，基层支行结实树立“三农” 效劳意识，对当地农户、农业企业支持力度进一步加大，9月末，我行农业贷款余额比6月末新增3100万元，占全市97。继续保持了我行农业贷款在全市的绝对份额。同时，党委领导“三走进，三效劳”确定的7家中小企

23、业联络点工作，为我行大力扶持中小企业，强化市场份额拓展起到了很好的带头作用。全行上下结合市场份额拓展，瞄准国有土地、房产等有效资产抵押企业，信誉好、开展有前景企业，不断加大对地方经济支持力度，9月底，全行支持民营、个私、股份制中小企业共计_多家，贷款余额_亿元，比年初增长_亿元，比6月末新增_亿元。其中抵押贷款占总贷款比例首次打破30，到达30.2，比年初进步了 2.4个百分点，有效地拓展了市场份额，也进一步提升了我行地方银行的声誉和社会地位。(三)常抓根底管理，案件专项治理全面推进。根据国务院领导加大案件专项治理力度，防范商业银行风险的批示，和中国银行业监视管理委员会办公厅商业银行和农村信誉

24、社案件专项治理工作方案，我行自4月下旬开场，案件专项治理组织发动、专项检查和整改总结全部三个阶段工作深化进展。通过案件专项治理，进一步强化了会计根底工作。我行以会计晋级达标施行方法为根据，对基层支行在执行账户管理、现金管理及标准操作方面结合案件专项治理，进展了本年度的会计出纳大检查和会计达标晋级验收，分析p 检查出来的问题，有的放矢，寻找了问题的症结.通过案件专项治理，进一步标准了信贷管理和运作。我行结合银监会贷款五级分类偏离度专项检查，着重对全市贷款五级分类准确情况、贷款抵押率标准情况、担保手续合法情况、企业关联交易情况以及本行内部多行贷款情况等进展了清理，有效地促进了信贷运作的标准管理。通

25、过案件专项治理，找准了内部控制的关键点。案件专项治理过程中特别是总部集中检查时，我行按照“查找案件苗头，整顿标准操作，促进业务开展，增强防险才能”的总要求，抽调全市50名业务骨干，分成8个检查组对全市32家支行进展了“地毯式”现场检查，找出了内部控制的关键点和薄弱环节，并通过制订相应的整改方案，积极施行整改。使案件专项治理工作，检查处理到位，责任追究到位，问题整改到位，杜绝隐患、遏制案件到位。(四)广泛开展演讲会，金融效劳程度得到提升。随着金融业效劳时代的降临，竞争将会日益剧烈，而竞争的优势一方面表达在人才的优势上，另一方面表达在效劳优势上。为打造效劳优势， 我行自下而上，从支行各片总部，在7

26、月份广泛开展了“假设我是一个客户”演讲比赛，对机关开展了“假设我在基层”演讲比赛活动。演讲从分析p 一个客户的根本要求出发，从分析p 基层员工需求出发，实行换位考虑，积极探究新时期农村金融效劳的新思路、新方法，从而促进全行上下效劳理念更新，效劳程度提升，保持地方银行活力，促进_商业银行更快、更好开展。参加总部决赛的38名演讲者，通过紧张剧烈的演讲比赛，决出了一、二、三等奖共9名优胜者。比赛中各位选手充分展示自己的知识才华，使演讲比赛内涵得到了提升，优质效劳意识得到了进步，收到了明显的效果。另外，以_支行为试点的开放式效劳在七月初正式亮相，运行初期就获得很好效果，深受广阔客户地青睐和好评。开放式

27、效劳摈弃了营业大厅效劳窗口上的铁栅栏，实行与客户面对面，心贴心的亲情化效劳，从而拉近与客户的间隔 ，使客户走进银行犹如走进家一样感到亲近、舒适。目前，营业网点开放式效劳正有序向全市推广。我们相信，通过设立开放式效劳区来提供优质效劳，方便客户，一定能更好地诠释“离您最近，和你最亲”的效劳宗旨，为进一步扩大市场份额，提升_行形象作出奉献。季度工作总结 篇6做化装品销售3年多了，学习别人经历精华的同时，自己也在不停总结经历，改良缺点。我觉得只要努力的做好了每天的工作，我们的销售量就不会上不去。对与每天的工作我总结了以下几点：一、店面的整体形象就是店铺的脸面，要让它每天给顾客干净整洁的感觉，每一个小细

28、节都做到完美。从顾客从前面路过就想要停下来看一看;详细的做法是:开门的第一件事是自己站在店铺的外面仔细观察一下店铺整体的感觉和卫生，包括门两侧和门玻璃，自己假如看着舒适了，顾客才会舒适。二、店铺内部的卫生很重要，展示品和货柜决不能有灰尘，地板要光洁。每天坚持仔细搞好清洁卫生，让顾客无论从哪个角度看展示品都会感到和舒适。擦好地面，给顾客整体的整洁感。三、产品的摆放要美观，这样不仅进步了产品的档次，还会让顾客一目了然。每天根据每天的主打产品的颜色大小调整位置品系的搭配。四、店员的个人形象妆容要得体，因为好的形象妆容销售的过程中更有说服力。尤其是漂亮的彩妆更能助彩妆品的销售。每个店员在上班之前必须化

29、精致的妆，互相检查仪表和妆容。五、我们热情的效劳加上专业语言都很重要。没有什么人会回绝你的热情的，即使她们今天不买，因为你很热情，很专业，相信有一天她还再来。把所有人都当作是潜在的客户，用最专业的知识去讲解销售，给顾客宾至如归的感觉。六、做好每天的顾客档案，坚持每天都办新会员，对新顾客都要仔细记录联络 ，年龄肤质和工作行业等详细信息。在以后的活动时可以准确通知，保证回头客。每天都坚持回访老顾客。约她们回店派发新品试用装以便再次销售。七、虚心听取每个顾客的意见或者建议，那样有助于我们更好的完善店面。每天顾客的意见和建议要分类记录清楚，那是我们以后工作改良的方向，并且也会让顾客对我们品牌更有好感。八、尽量每天多销售些。详细的工作是、向更多的顾客去销售产品，和向每个顾客销售更多的产品，积少成多。这点是进步销售的两种方法，假如你细心耐心的做了，顾客会感觉得到很细心周到的效劳了。九、每晚工作完毕前要补全所缺产品。详细的工作是、清点账目上一天的销售量以及存货，及时的补上存量很少的产品，以方便第二天的销售工作正常顺利。这就是我日常的工作，我每天都这样做，一个季度下来我觉得我成长的非常快，学习到了很多知识。对销售行业有了更多的认识。第 20 页 共 20 页