国贸专业毕业实习总结报告范本.doc

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1、国贸专业毕业实习总结报告范本毕业实习总结报告范文 | 毕业实习总结报告范文范文 | 实习心得体会 | 实习自我鉴定实习是每个人必须经历的十字路口之一，不管你是什么专业，实习之后都要写一份实习总结报告范文。下面是WTT怎专门整理的：国贸专业毕业实习总结报告范文，欢送参阅，更多相关内容请继续关注实习总结报告范文栏目。国贸专业毕业实习总结报告范文一一、实习目的毕业实习是国际贸易专业毕业设计的重要环节，通过毕业实习，能更好地理解国际贸易的性质、特点，明确国际贸易工作在经济活动中的重要地位;同时，稳固课堂上所学专业知识，理论联络实际;理解进出口工作的详细操作程序和方法，掌握正确处理进出口业务的才能和技巧

2、;通过毕业实习还可以增强分析p 问题、解决问题的才能，培养我们从事实际业务工作应有的专业素质，为今后的工作打下坚实的根底。二、公司简介_化装品成立于1996年，是一家集研发、消费、销售为一体的专业美容化装品消费企业，现有员工400余人，座落于浙江省义乌市义东工业园区，占地面积48亩。公司现拥有“艳庄”、“妮美”、“柏赛”三大品牌系列化装品，消费的指甲油、洗甲水、唇膏、口红、眼影、睫毛膏、化装笔、护肤品等十余个类别的产品畅销海内外，是东南亚地区最大彩妆消费基地之一。公司营销网络遍布国内外，除相继在北京、上海、广州、武汉、西安、哈尔滨、等二十多个省会城市建立了连锁机构外，还在中东也设立了分公司。艳

3、庄企业正在朝着集团化、全球化开展方向昂首阔步前进!主要出口国家和地区有：美国，加拿大，非洲，巴基斯坦，法国，英国，意大利，迪拜，等国家和地区，产品质量在国内外享有较高的声誉。三、实习工作内容第一阶段，2022年_月01日到艳庄化装品国际部做外贸业务员，经过几轮面试，成为该公司的一名外贸人员，从事外贸业务。在艳庄，我是义乌外贸平台的业务。做国际商贸城的门店业务。在义乌门店，我努力将课本所学的知识将一个询盘转化为订单，再由试单转化为长久的合作。第二阶段，作为新的业务员，我每天在门店接触各种各样的外国客户。其中在义乌化装品市场上，又以阿尔及利亚、加纳、埃塞俄比亚、巴基斯坦、乌干达、尼日利亚等国家客户

4、为主要群体。多以外贸现货为主，但同时也会零星的收到几个询盘，有意愿进展采购下单。但是，在这里，询盘并不意味着开启外贸成功大门，因为局部询盘中，有一个或者几个钓鱼询盘是不可防止的。第三阶段，我就逐步去和外国客户交流，同时，给一些外国客户或外贸公司还盘。当然这些所有的前提是要对自己公司的产品熟悉之后才可以进展。由于之前没有接触过化装品。因此几乎不理解，对化装品行业是通过较长时间的磨合才渐渐的熟悉一下。回复询盘，也就是初步的报价，还盘。但是好的报价是成功的一局部，因此，化装品作为快速消费品，客户看中的是价格和质量，因此要根据开发的市场不同来报价。价格在此时就成了非常重要的因素。因为风险问题，_一直以

5、报fob价为准，大多采用t/t+l/c的付款方式，之百l/c是不承受的，因此付款方式也是每个公司有每个公司的规定。我发现，在现实的实务操作中，真正的用到信誉证的时候并不是非常多，即使我们在书本中的重中之重是信誉证。我知道，对于如今的我，真正的外贸才刚刚开场。四、实习心得通过在_的几个月的实习，我真正的感觉到语言的重要，在我们义乌外贸，接触的客户很多都是英语系国家、阿拉伯系国家和西班牙语系国家。因此语言至关重要。流利的外语使我们开启外贸的金钥匙，当我们不可以在语言上与客户交流的时候，我们更不可以抓住属于我们的订单。因此，对语言的学习是永无止境的。其次是对公司产品的理解，这是非常重要的，因为我们每

6、做一行，都要先熟悉自己的产品之后才可以将它更好的推销给我们的客户。真正的外贸精英，并不一定是高文凭出身，更多的是愿意做生意的有志者。因此，我要坚持在掌握英语的根底上，学好西班牙语。更不要认为会英语就万事无忧，其实英语比我们好的人有很多。当我们把国贸的影子去掉的时候，我们会更轻松的前进，带着真正的国贸带给我们的知识，更好的去开拓自己的外贸之路。国贸专业毕业实习总结报告范文二本人从201_年2月22日至201_年4月22日期间宁波保税区市场开展(以下简称市场公司)实习，主要参与宁波保税区进口葡萄酒市场管理制度的编写;为宁波保税区进口葡萄酒企业办理企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契约，提供葡萄酒展厅

7、及市场的相关咨询效劳;日常巡查展厅装修情况;对华康名家私、银泰百货等卖场管理企业实地考察并进展访谈;搜集葡萄酒企业相关资料。同时，也借此实习总结报告范文的时机对这段时期的工作及体会稍作总结。首先，对市场公司作一简单介绍，市场公司是宁波市保税区管委会的直属企业，成立于201_年7月，其成立之初的主要成员均来自于宁波保税区市场物流合作局。董事长、总经理、总经理助理、财务总监各一位，下设部门分为综合业务部、展务招商部、物流效劳部。下设子公司：中海贸、长海物流。宁波保税区方案打造进口葡萄酒的集散地，包括报关报检、保税展示、仓储、配送等功能。市场公司作为保税区政府与企业之间的媒带，行使着市场效劳、咨询、

8、管理等职能。其次，此次实习的性质是需要指出的，市场公司处于创始阶段，人手奇缺，因此虽然是在展务招商部实习，但是工作内容综合业务部、展务招商部、物流效劳部三个部门均有涉及，而且工作量堪比正式员工。接下来可以进入正题两个月时间，我到底做了什么怎么做抑或是我到底有什么感想感言。工作内容什么的，对于旁人其实并没有任何关系，我只是做了一些政府外包的效劳性质的一些事务，签合同、写制度、巡查、调查等等。实习期间，很少有停下来看看有什么收获，一天的日程根本是早上7点坐班车，8点半上班，下午4点半坐班车回家，回家偶然看些资料。不过，有一个印象很深，那就是第一次发工资，在那之后再也不存在纯粹的做事想法了有点物欲横

9、流的意思了，我开场想要多久能买法拉利或是只是宝马，抑或是市区的房子等等，这恐怕就是以后工作和如今学生最大的区别吧，而我有幸在这围城的墙头看着这一切的发生，虽然我的一只脚已经迈了进去。因为第一笔工资，我想到的什么我已经记不清了，我首先做到的就是给爷爷奶奶外公外婆以及爸妈买点东西，白教师称之为世俗关心，而这两个月的时间里，我的家庭观念比拟强烈，其实对我自身的价值观产生不小的冲击。就如俞敏洪所说大学毕业还未经济独立的人是可耻的，因此首先得做到经济独立，虽然不必非得搬出家里，但是不能成为家中负担是必须的。而接下来的，那么是尽孝，主要还是多陪家人。如今，我的国家观，首先得是家庭观或是家族观，因此我认为一

10、个连家庭幸福都舍得牺牲的人是不可能让人民幸福的，如此具像的亲人都照顾不好，何来照顾其他根本不相干的人呢当有人说起事业忙，家里小孩照顾不到，放到寄宿学校之类的混账话时，我就会说你再忙有德国总理默克尔忙吗，人家当着总理，该下班就下班，该享受家庭生活就享受家庭生活，该做家务照样做家务，该买菜照样跑超市。另外有一点，就是理想问题或称之为终极考虑发生了改变。实习期间看了李敖的一些演讲以及书籍(他说我们要依靠共产党，让共产党背着我们过河)，再加上工作的体会，我开场认同真正的佛是出世为入世。现实与理想不冲突，因为现实世界才是理想最后绽放的舞台。从拯救世人到拯救国人到家庭维稳，范围一步步在缩小，但却更加实效。

11、曹教师曾经说过，珠穆朗玛峰之所以是世界第一顶峰是因为他的底下有青藏高原这个世界屋脊的根底，而一个人所能到达的高度在于其底蕴。我想说，不是每个想到达青藏高原底蕴的同志都可以到达的，没有这n年的地壳运动等一系列的环境演变，一切还是空谈。真正想改变什么，其实作为不是官二代、富二代又没有学术深造的大多数人来说，在这样一个相对和平的年代里，轰轰烈烈的事情与我们还是比拟遥远的。我说的都是我坚信的，我不怎么相信的时候我就不会说了，抱负什么的真心不敢谈，我们只是一颗螺丝钉，哪里需要我我就去哪，和谐社会，仅此而已。终于到了完毕语的时候。有人说美国股票市场好，让全民分享财富收益，但在背后的是从1_年之前就开场施行

12、的证券法和证券监视法。有人说西方国家自由民主，我们也要，但自由民主是结果，隐藏在背后的是他们完善的法律制度与监视体系。我们看到效果，要效果这没有错，但是假如只想要结果而没有注重中间环节的保障监视，那恐怕只能竹篮打水一场空，还找借口说是不符合国情，不合适我们开展。实习总结报告范文为何物?并不生疏，在高中期间就有要求。治学不敢高谈，且谈谈做事实习总结报告范文这件事。实习总结报告范文想要到达什么目的，无非是总结过往、展望将来，但用的方式不可谓不简单粗暴，感觉沦落到连运动会的提早稿件都不如的地步。诸如此类，其实是通病，最高层只要一个结果，中间环节都是空的，能出来什么好东西吗没有相应的制度也好规章也罢，

13、办事完全看心情，努力不努力一个样，酱油不酱油无所谓，何必找罪让自已受呢?有人说，我们这是叫摸着石头过河我想说，假如有条件拿根竹竿，探探水深;穿双鞋防滑，也比光脚好吧。国贸专业毕业实习总结报告范文三一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的理论性教学环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的详细操作流程，增强感性认识，并可从中进一步理解、稳固与深化已经学过的理论和方法，进步发现问题、分析p 问题以及解决问题的才能。学生在网上进展国际货物买卖实务的详细操作，能很快掌握进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧;熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式;切身体会到国际贸易中不同当

14、事人面临的详细工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制本钱以到达利润最大化的思路;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且可以合理地加以利用。教师通过在网站发布新闻、调整商品本钱与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境施行宏观调控，使学生在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好根底。二、实习内容1、校外实习从3月5日起，我们开场了校外实习生活，第一周，我们参观了大庆石油国际工程公司。大庆石油国际工程公司是经中华人民共和国商务部批准，根据中华人民共和国法律注册成立的外向型企业。该公司隶属于大庆石油管理局，是具有独立法人地位的企业集

15、团，注册资金二亿元人民币。公司从事石油工程技术效劳和油气田勘探、开发以及进出口石油工业设备和石化产品。大庆石油国际工程公司是大庆石油管理局全资子公司，注册资金两亿元。是以从事国际工程承包、石油工程技术效劳以及产品进出口业务为主的局属二级单位，是大庆石油管理局在海外工程开发上统一对外的窗口。公司凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经历、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为海外油气田勘探开发提供物探、钻井、测井等工程技术效劳;可承当油气田地面工程、炼油及化工工程、电力工程等国际工程工程的分包和总承包。近年来先后为委内瑞拉、孟加拉、印度尼西亚、加拿大、巴基斯坦、墨西哥、俄罗斯和哈萨克斯坦等国

16、家的油田勘探开发和地面建立工程提供了优质的效劳并获得了良好的业绩和信誉。作为施行大庆石油管理局外部拓展战略为主导战略的外向型企业，依托大庆油田雄厚的经济实力，凭借先进的技术和设备，以及人才、资和管理优势，公司全体员工决心在大庆精神、铁人精神的鼓舞下，以一流的技术、一流的效劳、一流的信誉，在平等互利的根底上竭诚与世界各国的企业进展各种形式的合作，把大庆石油管理局的油田勘探、开发技术效劳、油田地面工程建立、油气田开发及机加化工产品，不断的推向海外市场，从而扩大我局的海外市场份额，为我局带来更大的经济效益。在大庆石油国际工程公司的学习和参观中，我们理解了如何进展国际工程投标：近年来，无论是兴旺国家还

17、是开展中国家的石油工程公司都纷纷将战略目光投向海外石油工程承包市场。从国际石油工程过程中既要考虑保证本公司的合理利润，又要考虑报价方案及报价是否具有竞争力，必须做到二者协调兼顾。因此，在投标工作中需要进展大量细致认真的准备工作。笔者根据切身的理论经历和体会，就国际石油工程投标策略、技巧以及保障措施方面谈一些粗浅的看法和认识。而且一个团结、奉献、擅长学习的投标团队是保证投标成功的关键。随着石油工程公司国际化经营程度的不断提升，越来越多的公司将通过与外国公司结合投标、雇用外籍专家等方式开展投标工作，而中外方人员的互相理解、沟通、学习、交融，是发挥团队作用的基石。作为国际石油工程的后来者，国内石油工

18、程公司还要擅长向其他国内外公司学习。只有不断汲取同行的经历和教训，才能在国际业务开展中少走弯路，尽快成熟起来，实现预期的目的。还学习了石油工程设计工程管理与国际接轨的一些信息。目前我国石油地面建立工程设计工程管理正处于从国内向国际、从传统向现代转型的初始阶段，与國际大型工程公司的先进管理形式和运作方式相比，还存在着相当大的差距。要实现工程设计管理现代化，必须认真学习和借鉴国际大型工程公司的先进管理经历，结合自身的实际，制定详细的措施，并在理论中不断总结进步。并知道了石油是中国能平安的核心：中国经济多年来的持续快速开展，导致对能需求特别是海外石油需求的不断增长。中国石油平安问题不仅越来越成为中国

19、经济平安和国家平安的重要组成局部，而且面临一系列严峻国际环境因素的影响。充分认识影响中国石油平安的国际环境，采取积极的应对之策，确保中国海外石油供给平安，对于中国全面建立小康社会目的的实现和将来经济社会可持续开展具有重要意义。在现阶段，中国国内能供求的突出矛盾主要是构造性矛盾，详细表现为清洁高效的能供不应求，特别是石油天然气的总产量和品种规格的增长赶不上迅速扩大的需求。在改革开放的头20年，煤一直是中国能消费和消费的主体，在能构造中，煤、天然气和水电的供求根本平衡，但煤在能供求总量中的份额却有所下降，从而导致对石油需求的迅速增加。因此，干净煤的问题不解决，就会在以油代煤、以气代煤的过程中，出现

20、和加剧煤的供给过剩，而油气供给缺乏的矛盾，形成煤在积压、或用于出口的同时又不得不进口大量石油的场面。因此，在可以预见的将来，石油短缺是中国能平安主要矛盾中的主要方面，也就是说国内石油供给缺乏是中国能平安的核心问题。最后还理解了石油、伊拉克、安大线、南海的一些关系：石油的战略储藏是一个国家对应政治和军事危机的最重要工具，是一种防御性的威慑力量，其作用丝毫不次于核武器，核武器毕竟要考虑使用的局限性，而任何一场近代战争都离不开大量石油的使用。中东地区是石油资最集中的地区，也是各国家争夺石油的最主要地区。对抗，战争，动乱的原因绝对不是冷战后基督教文明和伊斯兰教文明之间的冲突，而是对石油这种资的利益冲突

21、。从3月12日起，我们来到了大庆对外经济贸易公司进展校外实习。大庆市对外经济贸易公司成立于1988年8月5日是经外经贸部批准注册的大庆市最大的国营外贸企业，享有直接对外经营权，并可为其它公司和厂家代理进出口业务，开展对俄罗斯、东欧国家边境贸易。从业人数83人;注册资金800万元人民币，年进出口额500万美元。本公司下设：进出口公司、边贸公司、实业公司、孙吴公司、以及九个业务部门，在俄罗斯秋明、萨哈林、莫斯科设立了办事处。大庆市对外经济贸易公司孙吴公司具有原油，成品油的边贸专营权。本公司实力雄厚，专业队伍精干，愿与国内外各界朋友真诚开展合作、技术交流、兴办合资全作企业，以求全面开展，共同繁荣。主

22、要经营范围：石化产品、轻工纺织品、粮油食品、土畜产品、机械设备、仪器仪表等类商品和技术进出口业务、“三来一补”业务、中外合资经营、合作消费等业务。第二天，我们就开场熟悉贸易出口业务流程：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。接着的几天里，我们熟悉了如何报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。清楚了其贸易出口的详细方式。然后我们又学习了贸易进口流程：在决定进口之前，必须对国内市场的价格进展调查，弄清对方供给情况及其价格趋势。然后进展进口本钱测算：通过本钱估算，进展经济效益分析p ，决定是否进口。还学会了一些根本的数据计算：货物的进

23、口本钱=进口合同的本钱价+进口费用;进口关税税额=完税价格(合同的到岸价)关税税率;完税价格=(到岸价格+关税)/(1-税率);应纳税额=完税价格税率;进口调节税税额=到岸价格进口调节税税率等等。从3月19日起，我们到中国太平洋人寿保险公司大庆中心支公司去参与实习。中国太平洋人寿保险股份是经中国保监会批准成立的经营各类人寿保险业务的全国性股份制商业保险公司，公司成立于20_1年11月9日，是在1991.4成立的中国太平洋保险公司的根底上组建而成的保险投资控股集团公司，公司本部设在上海。公司确立了“诚信天下，稳健一生”的企业核心价值观，坚持稳健经营，以效益为中心，努力为国家的开展和社会稳定提供风

24、险保障。公司屡次被标准普尔公司评为世界保险20_强，先后列104位、48位、45位、20_1年和20_2年被评为“商业创新方向”国际组织分别授予“国际质量摆金奖”和“国际质量钻石奖”;2022年被全球评级公司授予保险行业“质量效率国际金奖”;201_年1月，太保集团诚信综合登记被国家商务部评为最高级AAA1级;201_.1，“201_最具影响力华人品牌”揭晓，太平洋保险荣获中国保险业十佳品牌。还理解了什么是保险。保险，就是把面临风险的人们组织起来，使个人风险得以转移、分散，由保险公司集中管理，以“人人为我我为人人”的互助方式，让我们每个人即使面对风险也临危不惧!保险，可是说是两千年来人类最伟大

25、的创造，其间表达了人类互相合作的精神。保险是安定时为不安定时做准备，它是人生风雪中的保护伞。保险是急用的现金，也是一种爱心和责任的感的表现，它维护了人类的尊严和价值。保险是个人理财规划，保险是永远都不会买错的商品!接下来的几天里，我们学习了如何推销保险险种，有了不少的收获。2、校内实习最后的三周，我们在学校的实验室里进展了simtrade模拟贸易实验。在理解了贸易模拟软件的根本用法之后，我们以每个角色(进口商、出口商、工厂、出口地银行和进口地银行)进展登录并注册名称，并在“资料”中输入了必要信息。开场了交易磋商、签订合同等一系列的工作。并模拟了进口商进展开立信誉证、办理信誉证业务;再模拟出口商

26、制定出口预算表、审核信誉证和签订国内购销合同，洽订舱位和申请检验，办理保险、申请出口收汇核销，办理出口通关手续和制作提单，发送装运通知和办理押汇;然后模拟进口商进展进口报检与进口报关与提货，进口付汇核销与销货。整个模拟贸易就完毕了。三、收获与感想为时六周的毕业实习已经圆满地完毕了，在前三周的校外实习过程中，我们先后参加了“大庆石油国际工程公司”、“大庆对外经济贸易公司”、“中国人寿保险公司”三个单位的校外实习，在这三个实习单位进展实习的时候，理解了这三个企业的企业文化，理解了大庆经常进展的进出口贸易的种类，理解了贸易进出口的简易流程，理解了如何针对不同的人群来推销不同的保险险种。可以说是收获颇

27、丰。初次和这些单位接触，初次从学校迈进了社会的大门，心中有些惊喜，还有一些忐忑。但校外实习的圆满完毕可以说为我们的即将完毕的大学生活画上一个圆满的句号。在这期间，虽然有些不尽人意的事情发生，如有的同学以各种各样的理由不参加实习的活动，还有的同学总是迟到早退，但我觉得坚持下来的同学一定有很多的收获，像我以前从来都不知道石油原来是这么的重要，贸易是这么的有趣，保险是一种科学得理财方式，而且可以针对不同的年龄层推出不同的保险方式。在校内实习的这三周，也是我们熟悉贸易流程的三周。学习到了很多书本和课堂上没学习到的知识，把理论付诸了理论。在教师的讲解下理解SimTrade的根本用法;选择了目的产品与交易

28、对象，并做了相应的市场调查。还进展了发布广告和供求信息。通过模拟实习，我理解到在签订出口合同前，出口商应制定出口预算表，锁定出口货物的本钱。理解到了洽订舱位和申请检验的流程，学会制作货物出运委托书、出境货物报检单和原产地证明。理解到办理保险、申请出口核销流程。理解到出口通关的流程。理解到办理进口报检与进口报关与提货的流程，在报检时，要填写“入境货物报检单”，同时，还要提交“销货合同”、“商业发票”、“装箱单”、“提货单”，检验完成后，凭单报送。使我理解到办理付汇核销的流程，学会制作进口付汇到货核销表。同时注意理解市场上的价格变动，掌握适宜的销货时机等等。这些知识有些是课堂上，课本上学习过的，但

29、更多是在理论的过程中学习到的。在国际贸易实务模拟实验最后一天，对近三周的贸易模拟实验进展总结评分。在系统中，每班的指导教师根据班级的每位学生在实验中所扮演的各个角色给予评分，由于，系统对于评分的标准一开场就已经确定，所以，教师只需要对“进口商”、“出口商”、“出口地银行”、“进口地银行”以及“工厂”五个角色，分别对每一位同学“计算成绩”最后加总，从而计算出该学生的总的成绩。经过我的指导教师董教师的评分，教师对我的得分表示较为满意，认为我的模拟角色操作较为成功。最后，教师对整个的国际贸易实务模拟实验大家做的情况及得分情况进展了总结，说明整个模拟实验还是到达了预期的效果。我觉得像我们专业是一种重视

30、操作的专业，应该多增加理论的时机，这样我们才会真正的具备贸易操作的理论才能。国贸专业毕业实习总结报告范文四一、实习目的作为的我们即将踏入社会，随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国参加世界贸易组织和全球化进一步开展的新形势下，去外贸公司实习对我们来说是非常有必要的。通过实习，我们可以在社会理论中接触与专业相关的实际工作，熟悉外贸实务的详细操作流程，同时能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作，接触真实的商务实战，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业知识，去发现问题、独立分析p

31、和解决实际问题的才能，把理论和理论结合起来，进步理论动手才能，理解自身存在的缺乏，并积累一定的经历，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的根底。通过毕业实习，可以使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，增强感性认识，并可从中进一步理解、稳固与深化已经学过的理论和方法，进步发现问题、分析p 问题以及解决问题的才能。二、浩泰工贸简介山东梁山浩泰工贸成立于201_年，集设计、开发、消费、销售为一体，是省内一家专业消费铁皮制品的企业。公司位于拥有浓重文化气息的旅游胜地梁山，这里风景秀丽、历史悠久，是一个充满气质与创意的城市。公司依靠不断创新的思想理念，先进的企业管理制度，科学的产品研发体系，不断追求卓越，创造辉

32、煌，实现了规模与品质的同步飞跃，成为业内最具成长性的强势品牌之一。公司现拥有员工1000余人，占地10万平方米，专业消费线5条，全部消费设备采用自动化或半自动化控制，平均每年有近千个走向市场。公司厂房配有全自动烟杆喷淋系统，配电设施齐全，已通过济宁市建筑设计院的验收，环境符合济宁环境保护局的环保要求。公司食堂，宿舍，为员工提供了良好的生活环境。公司先后通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和 OHSAS18001职业安康平安管理体系认证。拥有一套很完善的质量管理控制体系，所有产品都要通过层层检验，以确保每个产品品质至上，平安可靠。经过多年的开展，公司现已成为省

33、内领先的铁皮制品消费企业。公司坚持以设计创新为核心，拥有经历丰富的设计师60多名，每年推出新产品3000多种，产品远销美国、欧洲、日本、澳大利亚、新加坡等80多个国家和地区，近三年来，逐步开发国内市场，现已在北京、天津、山、东、河南、河北、安徽、辽宁、吉林、黑龙江等多个省、市、地区设有网点。三、实习内容实习开场，由公司专门人员带我们到消费车间进展参观，让我们切身感受公司的文化，通过仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识：企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的力量，企业才能持续成长。负责带着我们一批的工作人员带我

34、们参观，给我们讲解，让我理解了真正贸易实务过程中的一些流程。首先通过整理客户资料，把有用的资料挑选出来，通过把有用的外国客户的公司名称、联络人、电子邮箱等搜集好后，就开场通过写电子邮件发送希望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式与国外的客户进展沟通。这时主要通过英语进展交流，对英语的要求很高。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、会谈及写 、邮件、书信等。假如专业英语知识掌握不好，就很难展开工作，甚至会影响业务的顺利进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语根底。通过与国外客户的交流，确定根本的订单意向，通常在客户下订单之

35、前会给业务部相关的order/inquiry，主要针对产品的特性进展初步确认。目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益剧烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能到达最终共识。而在这期间，业务员通常是面对很多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何挑选何为目的客户，何为流动客户，以到达优化业务，能否和客户以后建立长久的合作关系就显得的至关重要了。经过反复洽谈后，得到客户确认的OFFICAL ORER/PURCHSE。接到客户订单，说明开场进入实际的业务操作领域。可以签订对外贸易合同了，这一阶段我们可以通过和客户的会谈确定详细

36、的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇(付款方式)、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进展，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以防止或减少经济损失。通过与国外客户确定订单之后，就要处理好订单签订以后的消费、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据。在随后的一周里，进展真正是实习过程，我主要是在业务部门进展实习，

37、我们公司业务部主要负责出口工作。刚到公司的时候公司发给了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，包括很多英语资料。我们需要要理解了各种产品的成分和规格，因为在贸易中产品的成分是否符合合同的要求是一项重要根据，不光要理解产品的学名，还要理解产品的代号，因为合同中往往出现的是产品的代号，同时各种产品的规格也一样重要，因为客户一般都是要先看样品的，在寄送样品之前一定要有符合其要求规格的产品给其看，这样才能进展下面的交易协商的步骤。所以对产品的熟悉程度，是检查一个外贸业务员是否符合要求的根本指标。可以说，我们公司的所有贸易都是建立在对各种产品的熟悉程度之上的

38、。通过几天的学习，把公司要出口的主要产品的名称、英文名称、成分、用处等都有了大概的理解，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，就可以了实际操作做根本的业务开场联络客户，报价，会谈等等经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务会谈等等，但是真正开场操作，真就不知道如何起步，不知道该如何开发客户，如何进展有效的沟通，因为是业务部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的消费研发，所以这里日常的工作很大一局部都是用来进展开拓市场和联络客户，因为是实习生，公司对我们并没有非常严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么

39、有效的进展市场开拓。起初对于开发客户很害怕，国内的还好点，国外的由于英语程度的限制，通过 根本不能进展有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和理论不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点忽略就能造成不必要费事，这些单据大大加强了我们的理论操作才能，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才可以掌握理论的操作。四、浩泰工贸外贸开展的现状及建议(一)浩泰工贸外贸现状公司主要出口业务量增长比拟稳定。公司拥有一批

40、忠诚的老客户，由于市场环境的改善和自身素质的进步，又赢得一些新客户的青睐，扩展了东南亚市场。从目前市场对公司产品的需求来看，这种增长会维持较长的一段时期。公司产品逐步向多样化，高档化开展，产品类型不断增加，新产品的开发为本公司增加了新的市场竞争才能和出口贸易份额，为公司以后的开展奠定了根底。(二)行业开展建议第一，要加快企业构造调整、转型晋级和开展方式的转变。国家一系列拉动内需的政策给铁皮加工行业带来了进一步开展的良好机遇，企业应该抓住机遇，从自身着手，练好内功，为迎接新一轮的开展做好准备。二是企业要千方百计满足消费需求。要打破阻碍，要进一步进步企业自主创新才能，大力推进技术改造和技术创新。要

41、建立起依靠技术创新和管理创新的开展形式，进步关键技术和关键设备的研发、制造才能，合理调整企业组织构造，进一步进步盈利才能，全面提升在行业中的影响力，为做大做强奠定根底;要多把握一些热点，将企业的营销活动与之挂钩，从而吸引更多消费者的关注度。比方说低碳、环保、新能等将成为将来的经济增长点，可推出相关的产品，顺应市场的开展和消费者的需求。三是要积极促进品牌国际化、完善企业构造、推进节能减排工作。四是要采取多种方式建立人才鼓励机制，吸收和引进技术、管理人才，重视人才培训，进步员工素质和技术程度。综合起来看，要进一步优化市场构造，稳定产品出口传统市场，积极开拓国际新兴市场;既要满足城市消费者更新换代和

42、产品晋级、追求时尚的需求，又要开发适应农村消费需求的产品。更为重要的是，要坚持自主创新，进一步增强市场竞争力。要加大新技术研发的投入力度，加强技术改造，大力开发具有自主知识产权的核心技术。五、实习总结这次实验虽然只有短短的四个星期，但是实习内容特别丰富，而且通过这个实习我得到了知识上的复习和外贸才能上的进步。这次实习不仅稳固所学到的国际贸易实务专业知识，还能把我们所学的理论知识转化为理论动手的才能，把专业知识和技能转变成工作才能和实际经历。1.要有坚持不懈的精神，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生对待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去

43、做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比拟简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开场也只有这样。 尽管我们是去实习国际贸易方面的内容，但端茶倒水之琐事同样可以反映一个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。务实和虚心是我在实习时的两大法宝，不能好高务远，不要眼高手低，我们需要锻炼的就是尽一切可能保质保量去落实一件事的才能，这样才能赢得上级的信赖。2.要确立明确的目的，并端正自己的态度平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目的，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐

44、的掌握。因此，要树立正确的目的，在实现目的的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。真诚，诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深化的体会。一个人可以假装他的面孔他的心，但决不可以忽略真诚的力量。沟通是一种常用的技巧和才能，时时都要巧妙运用，认识一个人首先要记住对方的名字，理解一个人那么要深化的交流，而这些都要自己主动去做。激情与耐心就象火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。激情让我们工作有忘我的热情，愿为共同的目的奋斗;耐心又让我们细致对待工作，做好每一

45、个细节。以上几个方面互相补充、促进，为人处事起来才得心应手。现代社会要求我们每个人要学会互相交流和深化沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会渐渐改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人开展的需要，也是时代和社会开展的趋势。 3.团队精神要团结协作，擅长沟通.像外贸业务员，我们根本见不到客户，更要细心慎重。在此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们可以顺利完成此次实习，与我们这一个团队的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，也

46、就完成不了订单，业务量也就无从谈起。我们不仅从个人才能，业务知识上有所进步，也理解到了团队精神、协作精神的重要性。只有把部门成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍!擅长沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地承受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。要从从失败中汲取教训：成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点身为业务员都不可忘记的是从失败中获

47、得的教训，远比从成功中获得的经历更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定答复：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。4.自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必须掌握好这门工具。不断强化

48、自身，并充分认识自己，防止眼高手低，增加实际动手才能，在社会这个大学校里，不断完善和学习通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识，比方说我们熟悉了外贸实务的详细操作流程，稳固与深化已经学过的理论知识，进步了在贸易实务这方面的操作才能，掌握了进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧;切身体会到了国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，为以后的工作打下良好根底在这次实习过程中，我深化体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我由第一天的拘束，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。我们在工作经历，社会历练，人际交往上表达出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。外贸看中的还是经历，经历的累积对以后是一笔丰富的财富。实习中同事和经理的对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感谢!以后的路还很长，要学的还很多，我希望可以走好每一步。在我的实习期