大学生水果店创业计划书.doc

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1、大学生水果店创业方案书大学生水果店创业方案书1一、方案概要本创业方案书是关于在火炬职院内开设一家 水果店的方案。其主要业务是销售日常新颖水果， 水果店的方案。其主要业务是销售日常新颖水果， 目的市场是在校大学生， 目的市场是在校大学生，以所得差价为其主要利 润来。本店首先采取同学合资的经营方式。 润来。本店首先采取同学合资的经营方式。但 是有自己的品牌商标，价值理念。 是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体 战略目的是： 立足学校，树立品牌，步步为营， 战略目的是：“立足学校，树立品牌，步步为营， 扩大声誉

2、，走向成功” 扩大声誉，走向成功”。二、市场分析p 1、可行性分析p 水果，这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品，是 群众消费的一个重要组成局部。 群众消费的一个重要组成局部。随着我们学校的不断 开展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说 开展，使我们学校的在校生也成了一定的规模， 大概有6000多人。如此大的校园必然带来宏大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习 他们在校也很有这方面的欲望，只不过， 惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外 面买，觉得太费事了。 面买，觉得太费事了。再说如今

3、人们也越来越注重身 体的安康了，经常也会买一些水果来补充一下营养 经常也会买一些水果来补充一下营养，特别 体的安康了 经常也会买一些水果来补充一下营养 特别 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎 很小的投入就可以开业，所以从理论上讲， 低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设 水果店的根本条件已经具备 。2、产品分析p 水果，这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品， 是群众消费的一个重要组成局部。 是群众消费的一个重要组成局部。3、竞争分析p 目前校内水果的市场根本上为空白， 目前校内水果的市场

4、根本上为空白，虽然有一个 小店里有一些水果卖但不成规模，没有开展愿望， 小店里有一些水果卖但不成规模，没有开展愿望， 根本不具备竞争力。 根本不具备竞争力。4、宏观环境分析p 校内水果店的开设，会大大方便同学们的 水果购置以及一些工作繁忙的老师的水果消费。 又根据调查，在食品消费构造中，随着主食消 费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在 逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市 贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消 费比重变化得到证明。水果，这种群众消费品 已逐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个 重要组成局部。宏观环境有利于校内水果店的开设。三、工大校内开水果店 SWOT分析p 优势S

5、trengths由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清 楚的理解大学生的需求心理， 楚的理解大学生的需求心理，容易找到大学 生的心 理诉求点。这是最重要的优势; 理诉求点。这是最重要的优势; 离宿舍近，购置方便快捷 离宿舍近 购置方便快捷 需求市场庞大 有学校的店铺优惠， 有学校的店铺优惠，所以本钱上也有一定的优势 可提供送货上门效劳 有学校和同学的支持 优质的客户效劳 拥有自我特色的水果经营理念优势本店特色水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融 合花卉设计灵感，用新颖水果作为原产料，搭配 各种主题形式的底座进展有序的插制，塑造出令 人赏心悦目的

6、各种主题花卉形状的“水果花”。 ? 水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用 世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜 果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种 全新的感受。新颖美味，安康时尚，是表达品味 或向对方传达心意的不二之选优势Weaknesses大学生创业社会经历缺乏; 大学生创业社会经历缺乏 创业资金短缺; 创业资金短缺 开展速度慢，市场很容易被抢占; 开展速度慢，市场很容易被抢占 校内已有两家水果店时机Opportunities校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大

7、最有利的时机; 一个空白市场，这是最大最有利的时机; 由于开水果店的本钱小，硬件要求低， 由于开水果店的本钱小，硬件要求低，进入市 场难度小， 场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机 会。威胁Threats竞争剧烈，假如营利状况良好，就很容易被效仿， 竞争剧烈，假如营利状况良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小规模的个人创业， 而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的 制约，短时间内不能占领所有市场， 制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被 后期的跟随者或效仿者吞食大局部市场， 后期的跟随者或效仿者吞食大局部市场，这是最大 最严重的威胁。3、对策分析p 考虑到容易被模拟的威胁，

8、 考虑到容易被模拟的威胁，我会去找一些投资 商或合作人合作， 商或合作人合作，让资金更充分 ，为开展具 有特色的小店提供根底，有特色的小店提供根底，而且我们还会引进一 些做水果的新技术，做出自己的特色， 些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。四、市场营销策略目的市场： 目的市场：在校大学生、在校老师，周围的酒店; 价格：采取浸透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占 价格 领市场; 产品定位： 产品定位：群众型，经济型，便捷型的效劳 。销售：水果的推广：配合安康日，和一些学校的协会销售会合作一起结合，展开一些校内的安康宣传和咨询。 推广水果对安康的知识 。经常广告： 广告：开场即树立整合营销

9、传播观念，品牌观念。 通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追 求的精神。自由奔放，个性洒脱，安康自信就是水 果店要提倡的一种精神 提出一个口号： 提出一个口号：安康百分百，人生才精彩。设计一个标志：果园塑造一个品牌： 塑造一个品牌：“果园168” 形成一种精神： 形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱， 我们安康阳光，快乐潇洒;我们飞，一起飞，自 由地飞，我们追求一种自由洒脱、安康相随的生活。大学生水果店创业方案书2成功，需要坚强，更需要这样一种爱：博大，豁达，默许和支持。摔倒后，所有人都会淡淡笑笑，却赐予你追寻灿烂阳光的希望与勇气!下面yjbysWTT分享一篇大学生创业方案书范文。一

10、、工程简介：社区水果超市的建立：在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。二、市场分析p 中国的水果市场宏大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入程度的进步，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与安康标准要求(70kg)还有不小的差距，与兴旺国家人年均消费水果(80kg)的程度相比差距更大。假设考虑到将来人口增长因素，按照安康标准计算，全国果品消费量将到达

11、11550万t，比20_ 年全国果品消费总量高出70%三、选择理由1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。3、政策支持：20_年3月22日(北京市商务局、北京市开展和改革委员会)：79项鼓励支持开展的商业工程，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业工程有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、

12、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。4、全新的销售时机：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。5、新颖的销售方式：开放式的自选。6、多样的效劳工程：提供自动榨汁效劳。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和合适食用的人群，引导安康消费。7、水果的购置状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购置水果。超市和批发市场因为是购置别的产品为主，所以不会购置很多的水果。8、庞大的市场：国家方案在20_年使人均消费水果到达40公斤。20_年48公斤。20_年53公斤。也就是说到20

13、_年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场宏大。是如今市场的40%。四、特色效劳：1、给顾客全新的、放心、保证质量和廉价的放心消费地点更多的顾客选择去超市购置水果，除了是在购置其他商品的时候见到有水果销售，顺便购置外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进展销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。2、独特引导消费如今的顾客购置水果，完全是凭借自己的口味和爱好来选择水果消费，而无视了水果本身的

14、特性和合适食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和合适食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不合适吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及合适食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家安康的消费。3：提供多种多样的效劳来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿

15、提供应消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购置水果。购置完后假如需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购置的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。4、深化挖掘水果的特性及消费者的其他需要随着人们的收入增加，更多的消费者开场饮用新颖果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购置完水果后，可以自助的免费使用水清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。假如顾客自带容器，我们将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的效劳，便于顾客把新颖的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进展消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。第 12 页 共 12 页