市场营销年终工作总结范本.doc

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1、市场营销年终工作总结范本转眼20_年即将过去，回首这一年来的工作旅程，对于市场营销这一份工作你有什么样的感受呢？是满意而归，还是失意逃走？下面是WTT整理的“20_市场营销年终工作总结”，仅供参考，欢送大家阅读，希望对您有所帮助。20_市场营销年终工作总结范文一本人自去年年底受聘于公司市场营销部以来，在领导的正确领导下，积极展开了市场调查、中心开业及中心推广一系列工作。转眼间，20_年即将过去。回首这一年来的工作，尽管市场营销部为公司的奉献微薄，但总算迈出了开展的第一步。在公司工作一年来，完成了一些工作，积累了一些珍贵的经历从中获得了一些收获 ，也清楚的认识到了自己在工作中的一些缺乏，以下是自

2、己对一年来工作方面的总结。一、市场调研1、市场信息的搜集医疗行业市场信息主要通过网络、媒体中展开搜集，主要是通过医疗行业、医疗相关行业、医院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府机关、医疗机构、金融机构、公报、物业行业新规；物业协会、机关团体公布资料；物业行业研究机构提供的资料；广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。2、信息分析p 和甄别工程信息包括拟建、在建工程工程，按照功能分类汇总，并对各个工程信息的建筑概况，开发商，使用者等进一步调查，以确认和完善各项信息，作为业务拓展的一手资料。此外，工程信息需要保证其准确性和时效性。对于市场调研搜集到的已经在业务拓展中涉及到的所有信息按照

3、竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进展分类汇总，整合存档。3、市场部信息库的建立市场部应当建立自己的数据库，通过对所搜集信息的合理分类和系统整合，市场调研搜集到的所有信息及时录入，将为今后的工作提供便利。目前，医疗市场各方面信息量相对较少，而且不很全面，将在今后的工作中进一步完善。存在缺乏及改良措施：1局部信息错误、过期，影响到推广进程，今后的市场调研工作中应该加强信息的准确性和时效性。2市场调研力度不够，需加强，拓展更多的调研渠道，投入更多的精力于调研工作，以获得更多、更全面的市场信息。3信息未能系统整合，不便于查阅，需要建立完善的市场部信息库。二、中心开

4、业开业活动今年也做了不少了，开业活动花费费用高且效果不是特别好。我认为不如把开业活动的费用放在宣传或者推广上。存在缺乏及改良措施：开业活动尽量取消，或者以专家讲座的形式出现。多情媒体，尽量尽可能的在短时间内带来患者。三、中心推广1、软文：软文形式相对于其他宣传方式在于把需要宣传的内容以一种具有阅读性的方式进展传播。相对容易获得良好的效果。不过由于线下软文的载体只存在于报纸杂志等形式登载，所以价格和宣传次数受限制。所以在将来宣传的选择上尽量减少大城市或快节奏生活城市选择该种宣传方式，而在小城市或登载费用低廉的地区可以采用这种方式。2、滚动字幕：飞播广告是今年在多个中小型城市中采用的宣传手段，飞播

5、宣传价格低廉，宣传面积广泛，且因为通过各地方有线电视台播放，所以在当地具有一定收视的强迫性，获得一定的效果。不过由于将来越来越严格的全国的播送电视管理和限制，将来这种宣传手段可能随着管制的严格而渐渐取消。3、播送广告：播送宣传在本年度中进展几次宣传，都没有获得良好的效果。播送内容和专题采访节目没有获得很好的效果。不过播送的优势在于本钱相对较低、目的受众年龄层贴合公司设备受众年龄层，且该人群具有稳定的收听习惯。接下来的宣传可以由固定的播送和专题讲座改为请科室专家做客播送台的医疗类节目，可以针对该人群进展特定的宣传和解答。4、报纸新闻：报纸新闻宣传有最高的可信度和极低的费用两种特点，经常用在开业活

6、动中进展一些采访和拍摄。后期除非有很好的新闻点或者培训会等活动，否那么不太有时机再找到记者进展新闻性质的宣传。由于该种宣传方式非常高的可信度，制造适当的新闻点会给设备带来比拟好的宣传效果5、培训会和礼品：作为主办方的培训会需要邀请专家到场进展培训，对将来的转诊具有非常好的作用，不过缺点是花费的费用比拟高。而且见效比拟慢。假如作为其他会议的赞助商，被允许进展一段时间的演讲或者有一个展位那么可以具有比拟不错的性价比和一定的宣传效果，风险性较小。6、社区活动：社区活动是将来宣传活动的重点方向。社区活动直接使医生面对患者，通过直接的沟通进展一对一的宣传活动。而且费用低廉、同时带来最直接的收益效果。7、

7、视频广告：视频广告受众面非常大，虽然有非常好的宣传效果，但由于价格过高所以不能在大城市进展宣传。将来电视视频广告的宣传方向是拍摄时间较长的宣传视频，在小城市中进展有针对性的宣传。存在缺乏及改良措施：今年一年我们也用了好多方式推广，软文、社区及播送的效果还是不错的，今后我们会把软文及社区作为宣传的重中之重。四、个人总结只有摆正自己的位置，熟悉本部门根本业务，才能尽快适应新的工作岗位，没有纯熟的专业知识，就不能胜任这项工作，熟悉专业知识是做好工作的前提。由于工作理论比拟少，缺乏相关工作经历，工作中还存在很多缺乏之处，自己要自觉加强自身学习和修养，努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补，还非

8、常需要领导与同事的教导与催促。自己要主动融入集体，处理好各方面的人际关系，才能在新的工作环境中保持良好的工作状态。态度决定一切，市场竞争日趋剧烈，市场机制会愈趋标准，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在自己面前，自己以一种什么样的态度去对待它，自己就会得到一种什么样的结果。耐心细致地做工作态度是对自己一种承诺，工作中养成良好的工作态度才能赢得总经理及同事们的认可。必需要坚持原那么落实各项规章制度，认真做到管理，才能履行好自己应尽的岗位职责。岗位职责是自己的工作要求，也是衡量自己工作好与坏的评分标准，自己在从事业务工作以来，必需要始终以岗位职责为衡量的标准，从工作中的一点一

9、滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。努力做到让领导满意，得到领导的首肯和信任。使自己在工作中的价值的到最大化展现。要树立效劳意识，加强沟通协调的才能。努力进步自己对工作的执行力，才能把分内的本职工作做好。工作中自己时刻提醒自己，工作中只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的各项工作不能有丝毫的马虎与怠慢，在承受任务时，一方面积极理解领导的意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。才能更好的协助其他同事的工作。市场部的工作是我的职责，不过我相对做的事情比拟杂。市场宣传及广告投放，市场宣传及广告做的最多的是我们的线下宣传，为

10、推广也想了很多的方法，为广告投放也绞尽脑汁，报纸夹带、门户网站广告、车身广告、电梯广告、软文宣传、电视飞播、社区活动等等想了很多，也准备了很多，不过作为我们一个开展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿钱砸市场，那是不可能。每一分钱都要花在刀刃上，老大是开通的，大钱投不起，我们可以用小钱。颈肩腰腿痛是全世界的老大难问题，颈肩腰腿痛多为慢性劳损及无菌性炎症引起的以病患部位疼痛，肿胀甚至功能受限为主的一组疾病。常见病包括：颈椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰间盘突出，腰肌劳损，骨质增生等疾病。因起病比拟隐蔽，病症不典型或疼痛时轻时重，有时甚至可自行缓解，因此不被广阔患者所认识，从而错过 了治疗的最正确时机。经过

11、这一年的积累，我们想把宣传的重点放在社区转诊上。在此，我非常感谢领导给予我这个平台及给予我支持与教导。在以后的工作中，我会积极汲取工作经历，克制缺乏，爱岗敬业，端正自己不良的工作态度，探索理论。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务的技能，加以做的更好。也希望我们这个集体在新一年中不断的闪亮新的光荣和荣耀。20_市场营销年终工作总结范文二转眼间又到了年终总结的时刻，回首20_，现将本年度我所做工作进展总结如下：一.上半年按照领导安排，与_一块负责5D影院日常播放及设备维护工作仅在安装设备期间，出于大局意识、平安意识等，寸步不离安装人员，从腊月十一一口气加班到正月十七，中间没歇一天。大年二十九，

12、为了修好电路，打着手电陪着电工加班干到晚上11点，后来电路终于修好了。虽然累，但累的心安理得，觉得心中坦荡，觉得对得起自己的工资，对得起领导的关心。设备维护期间做到了小故障能自主解决的从来都是及时自主解决，解决不了的也都及时上报了领导说明了情况，做到了尽力而为、问心无愧！回想起来，那时每天来上班都怀着一种紧张而复杂的心情去工作，每天在5D最先考虑的就是平安第一，总要考虑椅子是否平安、螺丝是否松动、室内气味刺鼻程度等事，为此总要每天清扫完影院就及时检查一遍螺丝，播放过程中还要时不时的跑进俩厅看现场效果，看有没有小孩从椅子上摔倒、有没有游客不适等病症、看有没有出现设备不正常如音响不响、喷水不喷等一

13、些观影瑕疵，为此那时又每两天设备加一次水、每15天空压机放一次水、每半月液压杆打一次黄油.每天又要有充分的心理准备去面对各种突发事件，如因观影不适而令游客现场呕吐的事发生也不是一次两次了，每次都要及时清扫垃圾只为让后续的观影群众心情舒畅满意而归。那时也经常遇到游客纠纷的情况，也都出于园区的高度，忍气吞声，给于了最心平气和的解释，不是为别的，只是想，只要大环境好了，个人的苦和累，也就不值一提了。二.下半年，调入市场营销部，积极服从领导安排，完成工作如下1.协助主管领导做好了经营部仓库管理工作，保证了出库、入库有记录，物品去处有处可查。2.对游客效劳中心所展卖书籍、纪念品等及时供应，保证了游客前来

14、购置时候供货通畅3.与_网、_旅行社、_网等多家网络售票平台签订了代售票协议，扩展了我园网络售票的渠道。4.按经营部部门领导指示，抢先注册_文化园新浪微博账号，并在不到3个月的时间内，发送_文化园园区相关微博212条，开展有效粉丝274名，附加插图170余张，为宣传_文化园尽了一份绵薄之力。5._学堂开播后，通过登门拜访、 沟通等多种方式，与经营部同事联络教育机构、培训机构等几十家，把_学堂开播以及全市中小学生免费游园的讯息，第一时间向外界宣传出去。6.服从经营部领导安排，做好了摊点值班工作。保证了小木屋的正常营业，并对小木屋进展及时进货，保证供应。7.照旧保持了一个老员工应有的工作态度，在专

15、职讲解员抽不开身的时候，出于大局意识，屡次自动补位，及时有效地完成了领导所安排的一些讲解接待工作，接待中对待游客一如既往态度诚恳，无一次因态度不好、效劳不周而被游客投诉的事件。8.全年来团结同事、服从领导，积极响应了园区安排的各项活动，但凡从园区高度出发的活动，都积极响应了，并严格落实了园区规定的各项纪律，全年上班期间无一次迟到、早退、旷工等记录。20_市场营销年终工作总结范文三成功与失败相随，机遇与挑战同在。20_年度已经完毕，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回忆本年度所做的工作，几乎没有一件事使自己可以满意；也未能使客户对我_的工作到达较高的满

16、意度；更未曾为公司创造更多的价值，回想起来相当惭愧。简要分析p 原因如下：主观上_负责人及下属人员工作经历缺乏，才能参差不齐；管理上程序化程度不高，比拟杂乱；下属员工工作不够主动，自我定位不准确，工作观念不正，普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态，而未能意识到挑战性工作对自身才能、素质的进步。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”，凝聚力不强导致工作效率低下。客观上公司上层管理程序过于繁杂，影响各种方案的迅速畅通；各种建议性方案审批不明；缺乏针对各下部属市场实际情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵敏，直接降低企业及产品竞争力，影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性

17、、突发性问题，比方经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。通过分析p 主客观原因，汲取失败教训，暴露并努力改变、解决问题，让_成为一个符合公司长远目的的良性安康的销售市场是_当前目的。以下本人对_分内部管理、客户管理、_、销售方案四局部总结并做出方案和建议。第一局部：_部内部管理_部一直存在个别极不稳定因素，影响内部团结，时常出现不负责任的工作态度，诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长，工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争，而人的各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。本人自_时间到_以来做了各种努力，局部人就软硬不吃，工作态度消极，如上面所提的“混”，想要收入，却不

18、思努力工作以进步才能与收入，此种人已经成为_致命的障碍，而此局部人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认为_部要开展一定要大力从根本上整改，更需要必须的投入，比方目前存在的人员后备缺乏就必须培养一局部人员。详细问题如下：1、_管理混乱，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作，保管人工作方式呆板，群众根底极差，严重影响团结，恶化工作环境，工作效率极低，人为加大货物流通障碍，损害_集团企业形象。2、业务内勤工作量太大，即当_又做_，导致直销部门及业务人员滞留_时间太久，影响直销人员与业务人员正常工作开展。3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂，而业务人员自已送货，占据大量时间，造成工作效率

19、低下，直接降低_集团的效劳质量，损害企业形象。4、缺乏独档一面的_员，各销售渠道俱存在不少问题，最典型的是：a、市区_缺乏忠诚客户且销售网络不健全，客户经营理念差，新品推广不力。b、大型卖场产品更新难，新品上柜慢，致命的是各种销售促进活动经常性断档。而_人员一直未能到达公司要求，对之有所改变，直接产生_部月销售量波动较大。5、送货车辆破旧不堪，经常维修，一方面增加销售费用，一方面影响货物流通，且人员平安未能得到有效保障。6、导购人员素质参差不齐，没有经过统一培训，缺乏企业理念与团队精神。7、直销部门管理缺乏，缺乏良好的直销主管，人员不稳定，较难招聘到好的直销人员。以致直销部门的销售业绩一直没有

20、一个较大的进展。 针对以上问题，本人提出如下建议性方案：1、立即更换_！寻求一个积极向上又有一定保管经历的_，改善工作环境，加速物流，进步效率。2、改善_工作流程，建议增加人员，责任明确，更有效对_部的_与_进展管理，加强对_部内务如财物、人员、住房等方面的监视与管理。3、寻求合格的_人员，以使与_保持良好客情，加强合作，保持产品销售的有序畅通，实在对_促进活动进展跟踪，并做好各种销售、促进评估。4、建议更换_号车，保证派送货物及时畅通。5、安排时间培训导购人员，以求有一个良好的工作状态与企业形象。6、重点治理_部门，考虑_主管适宜人选，管帮带好_人员，以扩大产品占有率，促进销售扩大影响。7、

21、期望公司能给予建议如何解决卖场业务人员自己送货的难题，进步业务人员工作效率与工作积极性。第二局部：客户管理目前_根本上可分为五种客户：县级代理、市区代理、大型连锁卖场、中型连锁超市、直销及团购、劳保客户。详细管理分析p 如下：一、县级代理：六县市各一代理商，销售相比照拟平稳，产品在县级市场也属领导品牌地位，出样较好，经销商配合程度较高，信誉也不错，根本上能配合好公司的营销方案。但有局部经销商流动资金缺乏如_、_、_客户；且所有客户的销售网络都不是很健全，大局部网络是终端超市且呈自然销售状态，乡镇网络几乎没有，县城小店也存在很多销售空白点。针对如此一种状况，对客户宣传_营销理念及与_合作的开展前

22、景，树立其对_及_产品的信心，然后分析p 其自身的管理、运作方式上存在的弊端并与其达成合作上的共识，减少其经营品牌，尽量要求_产品专销，指导经销商多渠道多级别价格体系销售，使其做到产品系列化、网络立体化、货物资金流通迅速化。以达成_与客户之间的“战略伙伴关系”的双赢场面。二、市区代理：目前有_，其中存在极不稳定因素，以下是本人_年月底针对_所拟的一份“传统通路销售现状”，从本文当中可见不稳定因素之一斑，原文如下：【_区传统通路即批发渠道销售已根本步入正轨，整体销售稳步上升，肯定业绩的同时，不可否认_市场内忧外患。面对如些现状，只有直面缺点，认真做好市场根底工作、发现问题客观对待并及时调整才是根

23、本，才能有一个长期稳步上进和良好市场秩序的市场。以下就_区渠道销售存在问题提出本人看法：1、经销_创立销售网络：在创业初期，假如资金充足，此种销售方式未偿不是一种好的形式，它能使公司迅速创立销售网络，但随着网络的健全，此种形式所带来的弊端逐渐显现并激化成矛盾，如_及客户的_等都直接影响投入期向盈利期的过渡。而此转型期间，如何运营将决定公司长期切身利益。2、经销商经营品牌互动销售：随着经营品牌、产品的多样化，借助某些_网络拉动其他_销售是一种良好的销售形式。贸易贵在双赢，单赢的生意不是一种安康的长期的合作关系。良好的互动销售是资共享互相促进，共同拥有一个良性安康并具有广阔前景的市场，而不是以损害

24、某个品牌的利益来拉动其他品牌的销售，或以某一个或几个品牌的销售利润来弥补其他品牌的销售亏损。只有大家共同遵守游戏规那么，真诚合作，才能到达共同开展的目的。3、_缺乏效劳于长期利益的标准管理：对_的权责制订过于简单，与责任不成正比的权利是危险的，在给予_人员权利的同时应就_监控工作作出相应的约束，一切为公司的长远利益效劳。由于公司较少对此方面作出约束，造成业务人员为完成销售任务，给经销商_！4、_按正常_体系混乱，影响_销售积极性。5、_自身_，_阻力加大，_推广不力：由于_众多，量大，_投入加大。，以此来加快资金周转。与此同时无视了_，什么产品的销售都有个过程，再畅销的产品都是由新品推广产生的

25、结果，而在推广过程中所产生的_是不可估量的。】以上五点问题包括_根本有个弊端_一直没有很大的改变，特别是_明年的合作意向想经营_。 _的合作意向是可以让其一个单位_根本任务定为_/月，我司可以支持一到两个人员帮其拓展网络。_付款方式涉及_问题故_。三、大型连锁卖场：目前有_4个店、_2个店、_、_及即将开业的“_万货”。年主要以_与_为主，整个管理差强人意，概括如下：客情关系不够好；送货补货不及时；卖场活动不连续；各种跟踪不到位；本司产品不理解；竞品情况不清楚。如此一种为难情况已经延缓了大半年，每一次例会内容都包括。本人认为要根本上解决这一为难状况，一方面从人员业务素质问题上解决，条件成熟的情

26、况下尽可能启用有相关工作经历且业务才能强的业务人员，另一方面争取在大型卖场的各种_活动不致断档，否那么_大型零售终端的销售很难有“质”的进步“量”的飞跃。四、中型连锁超市：目前经营的有_连锁61个店，九头崖33个店、_、_、_等大厦及局部中型连锁及单店中型超市。今年_在此渠道的销售极其不稳定，也存在很大一局部空白点，但此一渠道的销售风险较高，表现为超市经营不景气且以代销为主，故在此局部以求质不求量的销售方针为主，宁可不销也要现款，没有充分的评估不轻易去谈销售。所以今年此渠道主要销量在_超市与_，其中_的销售如充分运作月销售当在8至10万左右，但_的货款回收相当困难，所以为降低风险以少送货多收款

27、的销售方针为主，明年估计也是以此种销售方式为主。而_的销售尤为重要，但波动也更大，如何经营将对_的销售量产生很大影响，也直接影响_产品在_市场的出样率与占有率，详细管理及方案分析p 见本人年_月_日所拟“_销售方案”。五、直销及团购、劳保客户1、因直销部门的人员频繁更换及直销主管管理才能问题，致使目前_市的小型零售终端存在很大一片空白，而直销员也经营一小局部中型超市，更产生了对小店销售的轻视，效劳质量低下，使_产品在_市场的占有率低下，更因直销人员推销才能问题及代理商价格低造成的冲击，导致直销客户不稳定且极易流失。2、因_市国营企事业单位众多，团购及劳保市场前景广阔，但因人员缺乏，导致此一局部

28、市场很大一局部不明了或让竞争对手抢先一步，尤为可惜，这是_最薄弱的一个销售环节。 为改变此一状况提出管理及销售方案如下：1对直销员进展销售培训，进步其推销才能及效劳质量，做到让客户满意，让公司满意，稳步拓展小店销售网络，促进销售。2对直销员进展分类，局部人对小店及小超市销售，按_考评制度核算工资，受权才能较强的另一局部直销员针对中型超市及团购、劳保市场进展销售，根本工资300元，根本任务初定为一万/月，超过局部如销售中型超市按2%提成，如团购或劳保按1%提成。第三局部：销售费用及销售情况_年完成销售约_万左右，月平均销售_万元，详细品类销售情况见附表二“产品销售情况”，销售费用因_本年度未对此

29、局部进展统计，且未能对费用原因做一个合理透彻的分析p ，账面上反映不出，但根据本人理解费用率不低，面对此种状况当由各种原因造成。本人认为不能因为费用高而减少投入，恰恰相反，只要是能进步企业与产品竞争力，能促进产品销售或能让消费者认知，就必须而且要大胆投入相当的费用，_市的商场销售促进费用相对于北京、上海只能说是较低，如假设不敢投入，两年甚至一年之后_产品在_市场的竞争力将大大不如竞争对手，恐将步入恶性循环状态，即越不敢投入销量越差，销量越差越不敢投和入。 _年销售情况预测请参考附表三“_年_营销方案”，销售费用有：1、_租赁费、运输费、办公费、水电费、人员工资等可预算费用。2、正常促销赠品不可

30、预算费用。3、预计个县城代理商各_元计_元直销或导购员工资。4、建议适当增加局部各级代理商店招及车身广告费用投入。5、本人就_市大型卖场年月销售量及月销售费用做一个前期预测与评估，请参考附表一“_市大型卖场最低月销量及月销售费用预计表”。第四局部：销售方案要完成_年所预计的_万元销售指标，本人提出如下销售方案：1、县级市场：稳固现有销售网络，做好客户营销参谋，指导客户多渠道多层次立体经营，争取针对县城终端超市开展面对消费者的多元化促进活动，改变现有自然销售的被动销售场面。充分发挥县城直销员作用，借助公司每一次促销迅速大量铺货，努力拓展网络，开发乡镇市场。建议公司与其他厂商举行结合促销，比方与消

31、费食用油厂商结合，购_产品几件送食用油一瓶，购食用油一桶送_某某产品一提；或公司给_予自由调节赠品的权利，比方本月_一件十元促销，可改成购三件_送5公斤金龙鱼油一瓶。如此开展多样化的面对传统通路的促销活动，相信对公司的销售特别是县级市场一定能有一个很好的促进，又能防止客户对公司产品采取变相降价。2、市区渠道：当务之急是对市区二批网络的掌握。如与奥博签订合同那么重在培养二级批发商作为候补客户，缩短新品面市时间，加快货物与资金流通，进一步拓展网络，扩大中小纸行及小型零售终端的销售。如未与_合作那么对所有_市场采取_经销，为减小_所带来的冲击，首先对所有客户在公司_根底上_，重新整合市场，重点培养假

32、设干运营思想较好有实力忠诚的_，并建议公司针对_的所有促销产品实行与其他地区不同的政策，以_对_市场的影响，稳定_市场的价格体系根本完好，不至于对_传统渠道的销售产生很大的负面影响。建议公司对普遍存在的_现象采取有效措施，坚决_。3、大、中型连锁卖场：维护企业形象，加强客情关系，保证企业效劳。做好对竞品与本品进展优优势分析p ，针对丹尼斯、金博大等大型卖场与局部中型卖场，不连续采取形式多样的买赠或特价销售活动，并做好事前预测、事中跟踪与事后效果评估。以求到达产品在终端的销售稳步进步。4、小型零售终端：调动_人员工作积极性，充分发扬能者上、庸者下的鼓励机制，严格执行对直销工作的考评、监视，开展针对小型零售终端的多样化买赠促进活动，迅速占领小型零售终端市场，进步产品覆盖率、占有率，进步销售量。5、组织专人负责团购、劳保市场，特别是加强心相印产品的单位定制，进步销售。以上是本人就职近一年来对_的总结及提出的方案及各种建议，不周之处，希望各位领导给予指点，并希望领导能多为处于销售第一线的员工多一点理解，多一些关心与支持，相信大家都是为了_，都是为了_有一个良好的销售市场与环境才聚到一起，实事求是，少一点官僚，多办点实事。相信_、_的员工一定会有一个美妙的前程！第 23 页 共 23 页