市场营销学习心得总结精选范文.doc

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1、市场营销学习心得总结精选范文 学习即是通过阅读、听讲、研究、观察、理解、探究、实验、理论等手段获得知识或技能的过程，是一种使个体可以得到持续变化的行为方式。下面就是WTT给大家带来的市场营销学习心得总结精选范文，希望能帮助到大家!市场营销学习心得总结精选范文一本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录取，说真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很理解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场有了初步的理解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为根底，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性

2、应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。学了市场营销使我理解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济开展的同时自己也得到了长足的开展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出如今我们生活的每一个角落。半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的理解

3、，还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像老师经常提到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着亲密的关系。的企业家-梁稳根，“三一”重工主要初始人，现任“三一”集团董事长，是湖南省涟原人。经过李老师上课讲解和下课后查找资料，我对梁稳根有了一些理解。梁稳根是从一个贩羊失败，随后做酒，也失败了;再做玻璃纤维，还是失败。几次的失败的经历并没有改变梁稳根继续创业的梦想，他与袁、毛、唐四人一起打。第一桶金自焊接材料，1989年，梁稳根和伙伴们创立的小厂即实现收入打破1000万元。后来，梁稳根决然决定冲入这个向来只有国有企业敢

4、做的行业-重工制造领域。“三一”不是第一个以数字来命名的企业，但“三一”却是内涵较为深入的企业之一。“创立一流企业，造就一流川人才，做出一流奉献”，这不仅是梁稳根和所有“三一”人豪情斗志的表达，也是他们的目的。正是在这样的目的和宗旨下，“三一”没有为到底应该干什么而感到困惑。由“三一”集团，我联想到了自己的大学生活。大学四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目的也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目的，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，如今的大三生活，我给自己定了明确的目的，而且也在努力的充满信心的去实现。大四以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑，为

5、了不再茫然，我会沿着制定的目的和宗旨去努力做的更好。我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购置行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于理论。例如如今很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都表达了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出如今的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下根底，

6、也许是在为成为企业家做铺垫。谈到学市场营销学，这门课，我不免也就想到了授课的李老师。李老师给我的第一印象是特别严肃但却与其他老师与众不同，还记得第一堂课的时候，李老师提出要我们班用一本平时同学毕业时写的“纪念册”来作“点名册”，而且还要贴上自己的照片。那时，我就感觉李老师与其他老师不同，当然李老师是教授，与其他老师相比，更有胜人之处。我认为大学的师生情似乎很淡，有的老师教了一个学期，可能学生对老师没什么深的印象，而老师对学生更没印象，因为老师教的不只一个学生而是一个班、两个班，要记住每个学生的姓名、每个学生的样子，那也许是有点难的。但李老师的“点名册”却不一样，可以用来记住学生的名字，可以从照

7、片上看出学生大致外貌，也可以从学生的简历和留言中更多更好的理解学生。而且在以后，当李老师想起07公管班时，还可以拿出那本册子来翻看一下。总之，我觉得老师特别明智，做出了不一般的举动。在课堂上，我从来没有感觉到无聊，因为李老师不是单纯的讲述书本上那些有点枯燥的理论知识，而是结合生活中的时事、事例等讲的生动详细。偶然李老师也会提问叫我们答复，我觉得这样很好，加强了师生之间的互动，可以使我们在上课的时候进步警觉性，少开思想小差。在这方面，我觉得李老师做的很好，不会像有些老师自己一味的在上面讲，一节课45分钟老师不停的讲，下面的学生却在玩自己的。而且我意识到李老师每次提问题都听似简单，但当要我们自己组

8、织语言来答复时，就有点不知道该怎样清楚的答复了。还记得李老师曾问我们“什么是黑与白?”这个听起来简单的问题，叫我答复，我却有点为难。但是提过的问题会给我留下很深的印象，加深了我对知识的理解。在学市场营销学通论的同时，我不仅仅是学到了书本上的知识，从李老师的授课中，我也学到了一些名言警句，对我的生活也有所启发。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社会需要才做。”“尽可能的留下一丝痕迹。”这两句让我想到了自己，20多岁了一直在读书，几乎没有为社会做什么奉献，当然我知道读书也是在为以后的工作以致于为社会奉献打根底。假如你是销售者，在学习了市场营销之后，也答应以使你在理论活动中增强产品的市场竞争力，结

9、合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好似有点无所用途，怕买回去后懊悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到!而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购置行为的内容，就能帮助我们分析p 我们的心理活动。当我们理解了消费者的种种购置行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。结

10、合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步理解和预测，相信随着世界市场经济的持续开展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销形式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的开展。通过市场营销的学习使我更加理解社会，理解经济，理解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好根底。今年我已经大三了，只有一年多就要面临找工作的难题了，而如今的大学生就业压力非常大，我也许会遇到很多挫折，但是如今在学样能做好的就是珍惜时间，努力学好专业知识和技能，争取找一份好工作，不辜负父母的期望，让自己有美妙的将来。市场营销学习心得总结精选范文二市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换

11、产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我理解了这一社会过程。其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的开展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。)调查的第一天我们先制定了假设了以安康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的说明市场对安康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是非常匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域-通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以致于顺应潮流的开展，无论是框架上、包装上

12、都起了变化，但只是一个初步的开展，所以市场潜力是宏大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用Inter遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学才能以及对信息搜集挑选的才能。在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析p 、营销目的设定、营销策略再到详细施行方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到开掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特

13、见解一起融入在方案之中。在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销方案撰写中的几局部内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思-排版-制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生”了。以绿为主色彩，代表我们倡导“生命在于运动”的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合，表达出我们对眼镜市场用户群体的独特分析p 角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。也许，我们

14、的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。上面提到了，我在此期间主要是撰写营销方案的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地觉察自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和稳固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开场对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指没有得到某些根本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到根本需要的详细满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分表达的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、

15、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是非常必要的。期间采取的策略主要有：通路鼓励、免费试用、附送赠品、退费优待。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、结合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的场面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销游戏等。同质性

16、高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建立，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购置量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图，这期间可使用“通路奖励”策略进步产品的铺货率和产品的流通力。消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。随着我国经济建立的安康成长，群众的生活程度日益进步。消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年代初，物质匮乏，任何一

17、种新上市的产品，都能翻开销量;八十年代中期，消费者开场注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，随着科技程度的进步，产品质量的合格率上升，消费同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略;进入九十年代中后期，很多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己浸透到消费的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的效劳价值。到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚

18、理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目的。市场竞争充满了变数，营销方案应根据企业的营销环境和营销目的，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期鼓励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于如今，成就于将来。为期一周的市场营销实训圆满的完毕了，我们的辛勤换来运用STP对市场进展细分、选择、定位的根本才能，运用市场营销的4P制定市场营销方案根本才能，以及专业商务英语的进步。当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作才能发挥的淋漓尽致，分工-合作-完工

19、。每一步都脚踏实地，直到辩论的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而如今回想一下，真的受益匪浅啊!为了日后能立足于社会，如今的辛苦真值!市场营销学习心得总结精选范文三我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很快乐学校给我们安排了市场营销学这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经历丰富、美丽、专业的一位女士。刚开场的时候我的导师并没有直接上书本知识，她从很多例子和她自己的亲身经历给我们讲述了市场营销，“王老吉凉茶”广告词:怕上火、喝王老吉的营销成功史，1989年的学潮事件等等。之后还从她自身着手讲述了她的美容院、她环

20、行中国所经历的好多有趣之事。同学们都听得入了神，没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同别人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。市场营销的观念的最终目的是要到达社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本出现能短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐

21、含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目的市场的需要、欲望和利益，并以保护或进步消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目的市场提供可以满足其需要、欲望和利益的物品或效劳。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。中国如今还处在市场营销的前几个阶段，要想到达社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。营销是消费能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售可以消费出来的产品。通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受用。导师的这种教学方式方法我很喜欢，假设能多搜集些最新案例或多从自身经

22、历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，非常感谢。市场营销学习心得总结精选范文四市场营销学是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的进步学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品?赢得市场的商品就是好商品。假如把这句话套用在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线老师，我深知探究和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无

23、定法，教学经历更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自我的体会。我的观点是：对于营销这门课，就应以营销根底知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学资料、综合运用多种教学方法，构成一种“开放式”的教学形式。在那里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。一、案例教学法案例教学法是一种以案例为根底的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原先以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：难点一：案例的选取营销案例铺天盖地，但选取与主要教学资料亲密相关、难度、长度都适宜的案例并非易事。有些案例

24、虽然精彩，但与资料不相关或相关性不大。我要求自我在阅读超多案例的根底上精心挑选案例。而我最爱选取的案例类型是既和讲述资料相关，又能鼓励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到之后的脑百金成功的事例。和学生一齐分析p ，归纳，总结。让学生实在的感受史玉柱在战略上一个非常著名的“四不做”理论。“自我不熟悉的行业坚决不做;没有开展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。”难点二：案例的描绘我觉得案例能不能非常准确而生动的描绘给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，老师的语言表达根本功就显得非常重要。生动的、幽默的、口语

25、化的描绘最能引起学生的兴趣。我做过实验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平时我会留意很多老师的语言风格。好的自我也会去模拟，最终构成一个学生喜欢、自我满意的语言风格。难点三：调动学生用心性案例教学中最难做好的就是综合分析p 型案例这种类型，它涉及多方面营销理论，要让学生分析p 问题产生的原因，选取相对满意的决策，给出解决问题的详细措施。如何激发学生兴趣，调动学惯用心性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自我的主角，把老师看成是导演或裁判员，把学生看成是演员或运发动。只有这样才可能营造简单自由的课堂气氛，才可能充分调动学生的用心性。二、情景教

26、学法情景教学法也是我很喜欢，也很常用的方法。几乎每一章开场时都会用到。比方可以从教材资料入手设置一些带有启发性和探究性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。在讲营销策略时可以设计这样一个情景，假设我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢?假如让你当饭馆老板，你要如何经营?我鼓励学生用心出谋划策，培养他们的理论运用潜力。还可以用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理，例如“怎样向寺庙推销梳子”这样的故事，以简单、诙谐、幽默的方式来创造一种愉快的课堂气氛，学生容易理解。另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策略”这一知识点时，再好的语言描绘也不及向学生播放几那么广告

27、，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，透过老师的评析，让学生更好地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个集合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时，配合多媒体上的图片学生才会印象深入。再有，还透过让学生分别扮演必须的主角，进展模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深入体会所学资料。比方推销这一节，理论性操作性都很强。可以组织学生进展一次模拟“柜台推销”或者模拟“上门推销”活动，让学生扮演“营业员”或“推销员”，利用所学的推销技巧向“顾客”推销商品。透过这些活动，不仅仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以稳固，而且有利于学生的营销理论操作技能和应变潜力的锻炼

28、和进步。三、游戏式教学法游戏教学法是“结合教材的资料，运用游戏的手段如游戏产品、开发游戏课等，从学生的兴趣爱好出发，将所要学习的知识点转换成游戏，透过以后的感性活动，引导学生从游戏中掌握知识。”此教学法是这两年来，我才偶然在课堂上使用的一种方法。用它，是因为看到许多企业在给员工培训时都选取了游戏的方式并且效果不错。偶然用，是觉得在课堂上花费了超多的光阴，必将减少理论教学时数，觉得有点本末倒置。所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下学生的学惯用心性。例如“听葫芦画瓢”的游戏，能让学生非常感性的认识沟通的重要性。这比我们老师一上课就开场说沟通有多重要的效果要好地多。教学方法多种多样，教学效果也

29、有不一样的衡量标准。我常在想：到底什么样的老师才是好老师?衡量好老师的标准又是什么?记得在_年青年老师培训时，我的心得体会的标题就是多些理解，多些宽容。其中，我写过这样一段话“对学生我们就应多些理解，多些宽容。当然，理解的根底是理解，宽容并不等于放纵。我主张：鼓励式教学。同时，我也认为：鼓励在很多时候其实也是一种压力。”不管怎样，我在践行着我自我对好老师的理解，那就是：一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立场考虑问题，理解学生，理解学生，宽容学生，尽自我所能的帮助学生，把自我的学生培养成社会需要的人。市场营销学习心得总结精选范文五光阴荏苒，转眼间，一学期的辅修市场营销课程就要完毕了。透过这学

30、期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的理解;首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为根底，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购置愿望、购置力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何透过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后效劳等，而销售仅仅是现代

31、企业市场营销活动的一局部。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，务必透过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普?科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头消费和销售现有产品，而务必随着产品生命周期的开展变化，灵敏调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产

32、品，才能在求生存的根底上获得更大开展。而价格决策作为市场营销筹划的重要资料，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目的：本钱、竞争、需求，之后选取定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能持续适当的存货程度给付5%，如能向顾客有效效劳给付5%，如能正确反应顾客的需求信息给付5%，如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，务必拥有强大的分销渠道。是指商品从消费企业流转到消费者手上的全过程中所经历的道路。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业透过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用

33、户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购置欲望和购置行为，以到达扩大销售的目的。那里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的消费天然果汁的公司作一个营销策略组合筹划：产品：调整合适目的市场人群需求的口味;改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式翻开市场。如免费品味，买一赠一，有奖促销等。广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告，传单广告，海报等。巧妙地运用公共关

34、系进展宣传，如新闻报道，公共事件筹划等。学习了一学期的市场营销学知识，使我对营销有了更深入的理解，对市场那个和营销的关系有了更进一步的学习。我们还要继续学习和努力，只有不断地充实自我，才能进步自身的价值。卖产品就是买自我。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱!杨少锋的成功也提醒我们明确目的是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自我明确的目的，而是抓住什么是什么。大学光阴短暂，要抓住当前的光阴和机遇，读书，读人，不断地充实自我，进步自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自我，推销自我。第 21 页 共 21 页