实用上半年工作总结3篇.doc

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1、实用上半年工作总结3篇实用的上半年工作总结3篇总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进展一次全面系统的回忆和分析p 的书面材料，它可以促使我们考虑，让我们来为自己写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢？下面是WTT整理的上半年工作总结3篇，欢送大家分享。上半年工作总结 篇1时间过的真快，转眼之间一学期的工作完毕了，在这一学期里，在上级领导的正确领导下，在全体家长的支持下，在全体老师齐心努力下，圆满的完成了一学期的教育教学工作的任务，并获得了很大的成绩，得到了上级领导的肯定和家长的称赞，走好了“做德艺双馨老师，创一流业绩”和“办家长满意学校，创优秀村级小学”第一步。为了实现我校办学理念“

2、为了成功的人生做准备”下面把一学期的工作做一下回忆和总结：一、开展“做德艺双馨老师，创一流业绩”活动，进步老师的个人形象，办家长满意学校。1、认真学习贯彻执行_教育局和_九年制学校关于“做德艺双馨老师，创一流业绩”有关文件，认真领会局长的重要讲话，进展了家长问卷、学生问卷和教育教学公开日，召开了家长会，深化社会调查分析p 出了影响我村教育开展的因素，为全面实现“办家长满意学校，创优秀村级小学”，长远目的奠定了基学础。2、结合我校的实际情况深化开展了“爱自己、爱别人，互尊敬，齐并进”活动，推动了活动开展，积极引导老师开展师形象反思工作，查找缺乏，不断完善自己，进步自己的政治程度，树立“人民老师为

3、人民的理念”争做群众满意的人民教习师。3、期末认真的引导老师反思一学期教育教学工作和总结个人的师德行为，深化挖掘自己的缺乏，不断地进步自己的老师形象，使自己成为新时期的家长认可的人民老师5、通过老师的评选，学校的审核_、_被评为优秀班主任，参加中心校组织的班主任交流，为开展“做德艺双馨老师，创一流业绩”活动，起到了抛砖引玉作用。二、搞好“三课一研“，进步教学质量为了全面贯彻教育局和总校的三课一研活动方案，制定了我校的方案，建立了老师三课一研活动档案，为深化开展本次活动打好了前战。1、搞好“三课”评比工作。五月份进展了“三课”评比活动，通过老师讲课、评课、自我反思三部曲评选了_，_为乡级优质课，

4、达标率到达了100%，_、_、_三名老师代表_九年制学校参加了_市学科技能大赛，其中_获得了品德与生活学科第一名，被小教部推荐参加_市技能大赛。2、搞好校本教研科研活动：1本学期校本教研的重点是，有效的进步课堂教学效率，进展了三次大型的活动，通过老师的备课，讲课，老师们的讨论探究了有效课堂教学的途径，积极开展远程教育与课堂教学的的整合探究，老师通过课堂教学的理论和写体会、研讨提升了老师的认识，也获得了很大的成绩：_、_、_、_、_、_六名老师获得_市教育局、_市社科联举办的教育教学成果奖，其中_、_获得了一等奖，其余老师获得了二等奖；_、_在_小教部“有效的课堂评价”征文活动中获得优秀奖；_，

5、_，_“在远程教育资与课堂教学运用”研究中分别获得_市一、二等奖；_、_在“在有效课堂教学研究”获得_市优秀奖。2、加强老师的学习：本学期业务学期作为进步老师学习的重点，业务学习的重点是有效的课堂教学内容，学校有方案有目的搜集材料组织老师学习，采用自学、讲座、研讨的方法，注重业务学习的时效性，为课堂教学的进步奠定了根底。3、加强老师的培训：为了进步老师的综合才能我们进展了一下的培训。一、网络交流培训是本学期信息技术的重点，重点培训了如何建博客及应用，老师掌握了创立的方法及根本应用技巧，给老师远程学习、交流建立了平台。二、积极参加_市的各种培训，本学期参加20余人次，老师回来后认真总结，与其他老

6、师交流，进步了培训的时效性。4、加强科研管理：三、加强学生思想品德教育，促进学生安康成长我校的办学理念是：为了成功的人生做准备，孩子成功前提应该先他们做人，因此我们把学生的德育教育放在第一位。1、搞好开学典礼，表彰优秀老师和学生，使师生明确新学期的任务，激发了师生工作学习的斗志，给新学期开了好头。2、开展活动，加强德育教育。本学期开展了：“平安小博士”和“文明之星”的评选工作，进展了我身边的文明礼仪”主题班队会大赛，“文明在细节”板报大赛，开展露一手系列活动，和“校园文明礼仪之星”事迹交流会，标准了大课间活动，进展了新眼保健操和校歌评比活动，开展了献爱心捐款活动，为_和_六中捐款830.5元，

7、助残捐款558元，深化了我校的感恩教育，通过活动使学生受到了良好的德育教育也陶冶了学生的情操。在_九年制学校举办的“守那么、标准、平安”大赛中我校获得了全乡第一名的好成绩；有四名学生参加了_九年制学校举办的英语故事比赛获得了好成绩，其中我校的_同学代表总校参加了_市举办的英语故事大赛。3、对学生进展热爱学校教育得到了一定的效果，学校形成了保护学校的良好风气，每个人有护校荣耀，毁校可耻理念，学生自觉遵守学校财物管理制度，全学期学校没有出现一例损坏公共财物的事情。4、开展了节俭节约活动，从身边做起，从一张纸做起，获得了较好的效果；进展了环保教育，使学生认识到了环境保护的重要性，随地扔垃圾的减少了，

8、学校的环境变好了，学生能自觉的把能卖钱的垃圾搜集起来卖钱，学生会过了，得到了家长和社会的高度评价。5、六、一前期我们进展了新队员入队仪式，鼓舞了新队员，老队员也从温了少先队誓言，进步了队员的使命感和荣誉感。四、加强校园文化建立，塑造良好的人文环境1、学校开通了博客，参加了有关教育的圈子，即进步了远程学习的途径，也展示了我校的风采，在博客上发表师生文，图片，很受外界人士的欢送，点击率不断的进步，受到了上级领导的好评。2、加强班级文化建立的管理，根据_九年制学校的统一要求，各班级结合本班级的实际情况制定了短期目的，科学的标准了墙报，做到了每面墙都会说话，都是教育学生的阵地，同时学校跟据新时期的教育

9、需要重新制定了各项制度，对学生的要求更详细化了，也更人性化了，对学生安康的成长起到了决定性的作用。3、搞好课前一支歌活动，开展了唱“四歌”即国歌、队歌、校歌、家乡歌活动，其中我校的校歌得到了上级领导的一致好评，通过校歌对学生进展了热爱学习报效祖国的教育，鼓舞了学生学习的斗志。4、继续开展好课间活动，完善了校园大秧歌活动，开展了找朋友、中国功夫两个校园集体舞。成功举办了“09年春季运动会暨第二届艺术节”，得到了社会的高度评价，向家长展示了我校的办学理念和学校教育教学管理，得到了学生家长的认可和支持。5、学校进展了绿化、美化、净化校园活动，栽花20_余棵，到达了上级绿化美化校园的标准，同时也给师生

10、一个良好工作学习的环境。五、注重平安教育，进步师生的平安意识开学初学校认真的组织老师学习了_市教育局有关平安的文件，认真落实平安管理制度，完善了各种平安预案，个班级制订了班级平安制度，和平安公约，规定了每周一为平安教育活动日，主抓平安的老师刘长业利用间操时间根据季节和实际情况进展平安主题教育，各班班主任对平安教育也做到了常抓不懈，本学期还进展了消防平安演练活动和平安知识竞赛活动，进步了学生平安自我保护才能，一学期全校没有发生任何事故，实现了学校是“最平安的地方”的要求。六、认真学习了_市教育局和总校的有关精细化管理的有关文件，引导老师深化研究其精神，结合我校的实际情况制定了精细化管理方案，完善

11、和标准了周一师生周会，实行了周五值周老师、班主任汇报例会制度，为学校精细化管理打下了坚实的根底。做到了变一人操心为大家操心，将管理责任详细化，明确化，进步了老师的责任心，学校工作事事有人管，件件有人抓，为学校各项工作开展铺平了道路。六、进步教学质量，进步学生学习成绩进步教学质量，进步学生成绩是办学生家长满意学校的重要的因素，本学期学校各班级每月进展一次抽测，学校进展随机考察，及时搞好质量分析p ，拟定进步方案，有针对性的加大学困生的辅导，注重尖子生的培养。战略是抓两头带中间，面向全体学生，整体推进，获得了一定性战果，一年级语文数学，二年级数学语文，五年级数学语文，四年级数学平均分分别名列全乡第

12、一名的好成绩。七、存在的问题1、设备老化严重影响我校教育的开展，如微机室是90年代的无盘机子，导致学校无法正常的进展微机教学，综合室的设备是80年代的设备，实验器材用不上，没有教具影响了有效地课堂教学。2、学校的窗户腐烂拿不住玻璃，一刮风直往下掉，墙壁里外透明，房屋漏点较多，给学校平安工作带来了很大的困难。3、个别老师没有奉献精神，只看个人利益，没有大局观念。上半年工作总结 篇2今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调开展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务开展的【 欢送您！】同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建立，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完

13、成年度目的任务奠定了坚实的根底。在全行员工的共同努力下，_年上半年各项指标稳健运行，获得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。一、各项指标完成情况。1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为_万元，较年初新增_万元，已提早完成全年任务。其中储蓄存款余额_万元，较年初新增_万元，完成全年任务的66%。对公存款_万元，较年初新增_万元，完成全年任务的154%；日均储蓄存款余额_万元，较核定基数增_万元，完成任务的99%；对公日均存款余额_万元，较核定基数增_万元，完成任务的161%。2、资产业务快速开展。6月末自营贷款_万元，较年初新增_万元，其中个人资产业务_万元

14、，较年初新增_万元，完成全年任务90%，对公资产余额_万元，较年初新增_万元。贴现累计发生额_亿元。3、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近_万元，完成全年任务58%；完成国际结算量近_万美元；信誉卡发卡_张；期缴保险_万元，趸缴保险_万元。二、总结上半年各项业务开展和管理，我们主要采取以下工作措施：一明确任务，早抓落实，为全年工作打根底。支行在去年末就对_年工作目的进展了规划，明确负债新增_个亿，对私存款_亿，对公存款_亿；资产新增_亿，个人资产_亿，公营贷款_亿。年初支行再次召开工作会，就_度全年工作进展统一的部署和安排，对_年获得的成绩，行长(提供) 室要求全行员工戒骄戒躁，防止

15、“小富即安”的思想。同时，针对支行目的任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成情况以邮件方式对全行进展每周、每月、每季通报，有效地鼓励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，获得较好成绩。二强化市场营销机制。1、公司业务根底营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户到达_户。从上半年情况来看，支行共计实现新开户_户，实现新户存款新增_万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过长期的努力，获得了客户的高度

16、认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，_区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近_个亿。2、在零售银行业务日常工作中，对_区“富人区”进展了区域定位，施行精准营销和分层次营销，注重根底营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将_万以上的客户界定为大户，针对这局部客户专门制定了“理财秘书”效劳。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案，让客户及时地理解银行的动态开展，同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更

17、严密的联络在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素质的提升更重要。针对这局部客户，客户经理团结起来，根据客户特色讨论，制定出几套合适客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足前位准备，实现给客户百分百满意的专业效劳，让这局部客户更信任我们，依赖我们，成为我们的忠实客户；二是小区营销：由于支行地理环境，小区营销成为我们的特色，频繁且高质量的户外宣传对支行进步知名度是最有效的方法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传，通过在高档小区_山庄的联益活动，对我行产品的大力推荐，使我行的形象深化人心，山庄业主中成为我行_客户的便有10户。支行通过“物管收费站”的有效宣传，进驻

18、周遍优质小区，例如_花园等通过现场开卡、开功能，既到达我行电子业务的宣传，也成功实现揽存_多万元；三是大堂营销：大堂经理将大厅精心布置，营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛，狠抓效劳，对前来办理业务的客户主动引导，对普通客户主要介绍消费积分、自助缴费、消【提供内容】 费有奖、网上银行等日常功能，使客户在使用这些功能的同时感受到一卡通的方便。对中、高端客户主要介绍_卡、_白金卡、信誉卡、外汇宝、电子银行、人民币、外币的理财产品。通过平时存款有礼、节假日行庆的抽奖活动来带动自然增长，增添节日气氛，聚集大堂的人气。大堂是最有效的阵地营销，安排客户经理轮流在大堂值班，对大厅的客户进展梳理，到达提升的效果

19、。3、公私联动组合营销：零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式，互帮互助，互通信息，从对私大客户中开掘对公客户，从对公客户中寻找对私大客户，年初就通过对私大客户拓展了一户对公客户，吸收对公存款_万元。同时还公私联动，落实了_汽车销售等单位的工资代发。三针对弱点，狠抓资产、贴现和国际业务。资产、贴现和国际业务一直都是_区支行的弱势业务。_年支行下大力开拓这三方面工作。资产方面：结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路，支行通过“立足园区辐射周边”，积极进展资产工程营销。目前已经成功和_等一批优质企业达成合作意向，近期内即可对工程进展上报。贴现方面：一方面对支行已有的客户进展挖潜，另一方面

20、积极对外营销新户。对贴现跟踪票据头企业，积极拓展收款下家，成功拓展了_等企业，上半年累计实现贴现_亿元，与_年同期相比增加了_万元。国际业务方面：对区域内的外贸企业逐一上门拜访，目前已和_制药公司等达成和合作意向。此外，对于提早终止授信额度的._公司，支行始终没有放弃，一直对其进展积极的跟踪，随时关注公司的消费进展情况，同时和银监局、_区政府保持了亲密的联络，以便最快时间内理解政策方面的动向，在银监局和_区政府对公司的态度明确后，支行拟再度与其展开合作，将成为下半年国际业务的亮点。四大力拓展房地产企业，结合分行活动，狠抓个人资产，突出工作重点针对_区域内房地产企业和优质楼盘众多的优势，支行加大

21、了对房地产开发商的拓展力度，和_/_等知名开发商建立了往来关系，并拟在开发贷款和按揭方面展开深化的合作。同时，对原有的开发企业，如_地产，进展了深度的挖潜拓展，目前拟增加其开发贷款至_亿元，将改变支行对公资产业务落后的状况。同时，支行将风险低、回报高的个人资产业务作为开展的重点，整合资，将个人资产业务划归公司银行部管理，充分利用公司客户经理擅长与企业打交道的优势，拓展按揭业务。针对分行下达的一季度阶段性个人资产任务，支行公司部全员发动，对按揭、个人经营性贷款进展积极营销，其中成功发放了_分行金额最大的单笔个人按揭_万元。此外，通过直客方式，支行营销了“_/_等优质楼盘，为全年个人资产任务的完成

22、奠定了根底。截止6月末，支行实现了比年初新增_万元，完成分行下达的全年任务的90%。预计7月末可完成全年任务。五健全案防体系，加强内控制度建立，推进合规文化建立1、结实树立“平安就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深化开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。亲密关注社会形式，严防不法分子的损害。从早接款晚送款，到出入通勤门，我行都制订了严格的规章制度，并催促每一个员工遵照执行。做到人人熟悉防抢预案，定期演习。把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为平安工作重点，不断进步对高科技犯罪的防范才能。2、认真开展合规守法教育活动。根据_分行开展合规守法教育活动施行方

23、案，成立了支行合规守法教育活动领导小组，召开了全体员工合规守法教育活动发动会，制定出支行的学习方案，把工作落到实处。以多种形式组织员工认真学习了：_副行长在全行“合规守法”教育活动视频发动大会上的讲话、_分行开展合规守法教育活动施行方案、_银行诚信举报及奖励规定、_两个讲话、合规与银行内部合规部门、商业银行风险管理指引、_银行客户经理行为禁令、_银行柜面业务人员行为禁令、_银行员工行为守那么、典型案例等内容。并组织全行员工参加了“合规守法”在线测试，获得了良好的成绩。先后出版了五期合规守法活动简报，全行员工写出了学习心得体会，全行员工的合规守法意识的到极大加强，在分行合规守法知识竞赛中我行代表

24、队获得了第二名的好成绩。3、以“合规守法教育活动”为切入点，结合分行会计部组织的“票据结算风险知识培训”“账户管理系统二期”等业务培训等有机结合，通过内控管理制度和案件专项治理工作，加大了对风险隐患的标本兼治和综合治理力度，建立起了前台操作，后台复核和岗位间监视三道防线，落实要害部位和关键环节的风险防范和平安保卫措施，有效防止了风险。增强的员工的合规、守法与诚信意识。在日常管理工作中要求员工必须坚持执行规章制度和操作规程，各施其职，分工合作，扎_年银行支行上半年工作总结及下半年工作打算今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调开展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重

25、业务开展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建立，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目的任务奠定了坚实的根底。在全行员工的共同努力下，_年上半年各项指标稳健运行，获得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。一、各项指标完成情况。1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为_万元，较年初新增_万元，已提早完成全年任务。其中储蓄存款余额_万元，较年初新增_万元，完成全年任务的66%。对公存款_万元，较年初新增_万元，完成全年任务的154%；日均储蓄存款余额_万元，较核定基数增_万元，完成任务的99%；对公日均存款余额_万元，较核定基数增_万元，完成任务的

26、161%。2、资产业务快速开展。6月末自营贷款_万元，较年初新增_万元，其中个人资产业务_万元，较年初新增_万元，完成全年任务90%，对公资产余额_万元，较年初新增_万元。贴现累计发生额_亿元。3、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近_万元，完成全年任务58%；完成国际结算量近_万美元；信誉卡发卡_张；期缴保险_万元，趸缴保险_万元。二、总结上半年各项业务开展和管理，我们主要采取以下工作措施：一明确任务，早抓落实，为全年工作打根底。支行在去年末就对_年工作目的进展了规划，明确负债新增_个亿，对私存款_亿，对公存款_亿；资产新增_亿，个人资产_亿，公营贷款_亿。年初支行再次召开工作会，就

27、_度全年工作进展统一的部署和安排，对_年获得的成绩，行长(提供) 室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目的任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成情况以邮件方式对全行进展每周、每月、每季通报，有效地鼓励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，获得较好成绩。二强化市场营销机制。1、公司业务根底营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户到达_户。从上半年情况来看，支行共计实现新开户_户，实现新户存款新增_万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度

28、，通过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过长期的努力，获得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，_区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近_个亿。2、在零售银行业务日常工作中，对_区“富人区”进展了区域定位，施行精准营销和分层次营销，注重根底营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将_万以上的客户界定为大户，针对这局部客户专门制定了“理财秘书”效劳。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案，让客户及时地理解银行的动态开展，同时让贵宾客户感受到

29、银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更严密的联络在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素质的提升更重要。针对这局部客户，客户经理团结起来，根据客户特色讨论，制定出几套合适客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足前位准备，实现给客户百分百满意的专业效劳，让这局部客户更信任我们，依赖我们，成为我们的忠实客户；二是小区营销：由于支行地理环境，小区营销成为我们的特色，频繁且高质量的户外宣传对支行进步知名度是最有效的方法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传，通过在高档小区_山庄的联益活动，对我行产品的大力推荐，使我

30、行的形象深化人心，山庄业主中成为我行_客户的便有10户。支行通过“物管收费站”的有效宣传，进驻周遍优质小区，例如_花园等通过现场开卡、开功能，既到达我行电子业务的宣传，也成功实现揽存_多万元；三是大堂营销：大堂经理将大厅精心布置，营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛，狠抓效劳，对前来办理业务的客户主动引导，对普通客户主要介绍消费积分、自助缴费、消【提供内容】 费有奖、网上银行等日常功能，使客户在使用这些功能的同时感受到一卡通的方便。对中、高端客户主要介绍_卡、_白金卡、信誉卡、外汇宝、电子银行、人民币、外币的理财产品。通过平时存款有礼、节假日行庆的抽奖活动来带动自然增长，增添节日气氛，聚集大堂的

31、人气。大堂是最有效的阵地营销，安排客户经理轮流在大堂值班，对大厅的客户进展梳理，到达提升的效果。3、公私联动组合营销：零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式，互帮互助，互通信息，从对私大客户中开掘对公客户，从对公客户中寻找对私大客户，年初就通过对私大客户拓展了一户对公客户，吸收对公存款_万元。同时还公私联动，落实了_汽车销售等单位的工资代发。三针对弱点，狠抓资产、贴现和国际业务。资产、贴现和国际业务一直都是_区支行的弱势业务。_年支行下大力开拓这三方面工作。资产方面：结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路，支行通过“立足园区辐射周边”，积极进展资产工程营销。目前已经成功和_等一批优质

32、企业达成合作意向，近期内即可对工程进展上报。贴现方面：一方面对支行已有的客户进展挖潜，另一方面积极对外营销新户。对贴现跟踪票据头企业，积极拓展收款下家，成功拓展了_等企业，上半年累计实现贴现_亿元，与_年同期相比增加了_万元。国际业务方面：对区域内的外贸企业逐一上门拜访，目前已和_制药公司等达成和合作意向。此外，对于提早终止授信额度的_公司，支行始终没有放弃，一直对其进展积极的跟踪，随时关注公司的消费进展情况，同时和银监局、_区政府保持了亲密的联络，以便最快时间内理解政策方面的动向，在银监局和_区政府对公司的态度明确后，支行拟再度与其展开合作，将成为下半年国际业务的亮点。四大力拓展房地产企业，

33、结合分行活动，狠抓个人资产，突出工作重点针对_区域内房地产企业和优质楼盘众多的优势，支行加大了对房地产开发商的拓展力度，和_/_等知名开发商建立了往来关系，并拟在开发贷款和按揭方面展开深化的合作。同时，对原有的开发企业，如_地产，进展了深度的挖潜拓展，目前拟增加其开发贷款至_亿元，将改变支行对公资产业务落后的状况。同时，支行将风险低、回报高的个人资产业务作为开展的重点，整合资，将个人资产业务划归公司银行部管理，充分利用公司客户经理擅长与企业打交道的优势，拓展按揭业务。针对分行下达的一季度阶段性个人资产任务，支行公司部全员发动，对按揭、个人经营性贷款进展积极营销，其中成功发放了_分行金额最大的单

34、笔个人按揭_万元。此外，通过直客方式，支行营销了“_/_等优质楼盘，为全年个人资产任务的完成奠定了根底。截止6月末，支行实现了比年初新增_万元，完成分行下达的全年任务的90%。预计7月末可完成全年任务。五健全案防体系，加强内控制度建立，推进合规文化建立1、结实树立“平安就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深化开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。亲密关注社会形式，严防不法分子的损害。从早接款晚送款，到出入通勤门，我行都制订了严格的规章制度，并催促每一个员工遵照执行。做到人人熟悉防抢预案，定期演习。把防抢劫、防盗窃、防诈骗尤其是防票据、银行卡诈骗作为平安工作重点，不断进

35、步对高科技犯罪的防范才能。2、认真开展合规守法教育活动。根据_分行开展合规守法教育活动施行方案，成立了支行合规守法教育活动领导小组，召开了全体员工合规守法教育活动发动会，制定出支行的学习方案，把工作落到实处。以多种形式组织员工认真学习了：_副行长在全行“合规守法”教育活动视频发动大会上的讲话、_分行开展合规守法教育活动施行方案、_银行诚信举报及奖励规定、_两个讲话、合规与银行内部合规部门、商业银行风险管理指引、_银行客户经理行为禁令、_银行柜面业务人员行为禁令、_银行员工行为守那么、典型案例等内容。并组织全行员工参加了“合规守法”在线测试，获得了良好的成绩。先后出版了五期合规守法活动简报，全行

36、员工写出了学习心得体会，全行员工的合规守法意识的到极大加强，在分行合规守法知识竞赛中我行代表队获得了第二名的好成绩。3、以“合规守法教育活动”为切入点，结合分行会计部组织的“票据结算风险知识培训”“账户管理系统二期”等业务培训等有机结合，通过内控管理制度和案件专项治理工作，加大了对风险隐患的标本兼治和综合治理力度，建立起了前台操作，后台复核和岗位间监视三道防线，落实要害部位和关键环节的风险防范和平安保卫措施，有效防止了风险。增强的员工的合规、守法与诚信意识。在日常管理工作中要求员工必须坚持执行规章制度和操作规程，各施其职，分工合作，扎_年银行支行上半年工作总结及下半年工作打算今年以来，我行认真

37、贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调开展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务开展的同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建立，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目的任务奠定了坚实的根底。在全行员工的共同努力下，_年上半年各项指标稳健运行，获得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。一、各项指标完成情况。1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为_万元，较年初新增_万元，已提早完成全年任务。其中储蓄存款余额_万元，较年初新增_万元，完成全年任务的66%。对公存款_万元，较年初新增_万元，完成全年任务的154%；日均储蓄存款余额_万元，

38、较核定基数增_万元，完成任务的99%；对公日均存款余额_万元，较核定基数增_万元，完成任务的161%。2、资产业务快速开展。6月末自营贷款_万元，较年初新增_万元，其中个人资产业务_万元，较年初新增_万元，完成全年任务90%，对公资产余额_万元，较年初新增_万元。贴现累计发生额_亿元。3、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近_万元，完成全年任务58%；完成国际结算量近_万美元；信誉卡发卡_张；期缴保险_万元，趸缴保险_万元。二、总结上半年各项业务开展和管理，我们主要采取以下工作措施：一明确任务，早抓落实，为全年工作打根底。支行在去年末就对_年工作目的进展了规划，明确负债新增_个亿，对私

39、存款_亿，对公存款_亿；资产新增_亿，个人资产_亿，公营贷款_亿。年初支行再次召开工作会，就_度全年工作进展统一的部署和安排，对_年获得的成绩，行长(提供) 室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目的任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成情况以邮件方式对全行进展每周、每月、每季通报，有效地鼓励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，获得较好成绩。二强化市场营销机制。1、公司业务根底营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户到达_户。从上半年情况来看，支行

40、共计实现新开户_户，实现新户存款新增_万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过长期的努力，获得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，_区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近_个亿。2、在零售银行业务日常工作中，对_区“富人区”进展了区域定位，施行精准营销和分层次营销，注重根底营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将_万以上的客户界定为大户，针对这局部客户专门制定了“理财秘书”效劳。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，根据客户的类型、投资需求有

41、选择性的分别发送短消息或者提供理财方案，让客户及时地理解银行的动态开展，同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更严密的联络在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素质的提升更重要。针对这局部客户，客户经理团结起来，根据客户特色讨论，制定出几套合适客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足前位准备，实现给客户百分百满意的专业效劳，让这局部客户更信任我们，依赖我们，成为我们的忠实客户；二是小区营销：由于支行地理环境，小区营销成为我们的特色，频繁且高质量的户外宣传对支行进步知名度是最有效的方法。坚

42、持不懈地开展多样的小区活动和宣传，通过在高档小区_山庄的联益活动，对我行产品的大力推荐，使我行的形象深化人心，山庄业主中成为我行_客户的便有10户。支行通过“物管收费站”的有效宣传，进驻周遍优质小区，例如_花园等通过现场开卡、开功能，既到达我行电子业务的宣传，也成功实现揽存_多万元；三是大堂营销：大堂经理将大厅精心布置，营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛，狠抓效劳，对前来办理业务的客户主动引导，对普通客户主要介绍消费积分、自助缴费、消【提供内容】 费有奖、网上银行等日常功能，使客户在使用这些功能的同时感受到一卡通的方便。对中、高端客户主要介绍_卡、_白金卡、信誉卡、外汇宝、电子银行、人民币、外

43、币的理财产品。通过平时存款有礼、节假日行庆的抽奖活动来带动自然增长，增添节日气氛，聚集大堂的人气。大堂是最有效的阵地营销，安排客户经理轮流在大堂值班，对大厅的客户进展梳理，到达提升的效果。3、公私联动组合营销：零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式，互帮互助，互通信息，从对私大客户中开掘对公客户，从对公客户中寻找对私大客户，年初就通过对私大客户拓展了一户对公客户，吸收对公存款_万元。同时还公私联动，落实了_汽车销售等单位的工资代发。三针对弱点，狠抓资产、贴现和国际业务。资产、贴现和国际业务一直都是_区支行的弱势业务。_年支行下大力开拓这三方面工作。资产方面：结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路，支行通过“立足园区辐射周边”，积极进展资产工程营销。目前已经成功和_等一批优质企业达成合作意向，近期内即可对工程进展上报。贴现方面：一方面对支行已有的客户进展挖潜，另一方面积极对外营销新户。对贴现跟踪票据头企业，积极拓展收款下家，成功拓展了_等企业，上半年累计实现贴现_亿元，与_年同期相比增加了_万元。国际业务方面：对区域内的外贸企业逐一上门拜访，目前已和_制药公司等达成和合作意向。此外，对于提