国际贸易理论与实务第一章概论教案.doc

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1、教案首页授课内容第一章 导论所需课时4学时教学目标了解国际贸易的各种方式；掌握国际贸易的含义，相关的基本概念、分类方法、分析指标，明确国际贸易及国内贸易的关系；掌握包销和代理的含义及优缺点；掌握国际贸易的相关指标的统计方法。教学重点掌握国际贸易的含义，相关的基本概念、分类方法、分析指标；国际贸易的相关指标的统计方法教学难点国际贸易的相关指标的统计方法教学方法1、讨论法2、讲授法3、案例法教学内容及时间安排第一节 国际贸易概述 45分钟第二节 国际贸易的有关统计指标 45分钟第三节 国际贸易方式 90分钟本章思考题1.国际贸易的分类方法有哪些？2.衡量国际贸易的统计指标主要有什么？3.包销方式的

2、优缺点是什么？4.简述寄售方式的特点。5.招标的主要方式有哪些？教 学 程 序教学的基本内容时间安排 教学方法1.1 国际贸易概述一、国际贸易的概念及特点（一）国际贸易的概念国际贸易（international trade）是指世界各国（或地区）之间货物（商品）和服务的交换活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。由于国际贸易是一种世界性的货物和服务的交换，是世界各国对外贸易的总和，因此又被称为世界贸易或全球贸易。以一个国家（或地区）为主体对其他一些国家（或地区）进行货物和服务的交换活动则称为这个国家（或地区）的对外贸易（foreign trade）。由于这种交换活动是由货物和

3、服务的进口和出口两部分构成，所以对外贸易又称为进出口贸易或输出入贸易。在一些海岛国家（或地区），如英国、日本等，还将对外贸易称为海外贸易。（二）国际贸易的特点1、国内贸易和国际贸易的共同点（1）经济地位相同（2）商品流通方式不同（3）交换的内容、目的相同2、国际贸易和国内贸易的不同点（1）语言的差异（2）宗教的差异（3）社会习惯的差异（4）政治哲学的差异（5）社会结构的差异（6）教育的差异二、国际贸易的分类（一）以交易内容为标准分类，分为货物贸易、国际服务贸易和技术贸易（二）以商品流向为标准分类，分为出口贸易、进口贸易和过境贸易（三）以贸易有无第三国参加为标准分类，分为直接贸易、间接贸易和转口

4、贸易（四）以贸易统计方法为标准，分为总贸易体系和专门贸易体系（五）以贸易形式为标准，分为一般贸易和加工贸易（六）以经济发展水平为标准，分为水平贸易和垂直贸易1.2国际贸易的有关统计指标为了较好的描述一国国际贸易状况，国际上有很多相关的指标来统计国际贸易的具体情况。一、贸易值和贸易量国际贸易值（额）及国际贸易量是反映国际贸易规模的指标。国际贸易值（又称为国际贸易额）是指世界各国出口贸易额的总和，是以货币表示的反映国际贸易规模的指标。由于美元是国际贸易中使用最为广泛的计价及结算货币，因此国际贸易额都以美元表示。二、贸易差额贸易差额（Balance of Trade）是指一国在一定时期内（通常为一年

5、）出口总额及进口总额之间的差额，用以表明一国对外贸易的收支状况。当出口总额大于进口总额时称为“贸易顺差”（Favorable Balance of Trade）或“贸易盈余”（Trade Surplus）也称为“出超”。当出口总额小于进口总额时称为“贸易逆差” （Unfavorable Balance of Trade）或贸易赤字（Trade Deficit）也称为“入超”。当进、出口总额相等时称为贸易平衡（Trade Balance）三、对外贸易商品结构及国际贸易商品结构对外贸易结构（composition of foreign trade）是指一定时期内一个国家（或地区）进出口贸易中各种商

6、品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易及整个进出口贸易额之比，以份额表示。一国对外贸易商品结构可以反应该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。四、对外贸易依存度 对外贸易依存度（Ratio of Dependence on Foreign Trade） 也称对外贸易系数，是指一国对外贸易额占同期国内生产总值（GDP）或国民生产总值的比重。它 对外贸易依存度的计算公式为 Z=（X+M）/GDP（或GNP）100%其中：Z为对外贸易依存度，X为出口总值，M为进口总值。对外贸易依存度是反映一国及国际市场联系程度的指标。外贸依存度的提高既可以反映一个国家和地区融入世界经济的程度提高，又可以表

7、明其对国际市场的依赖程度在提高、受外部经济冲击的风险在加大。五、贸易条件贸易条件（terms of trade, TOT）又称贸易比价或交换比价，是指一国在对外贸易中，出口一单位商品（价格、购买力、要素）所能换回的进口商品（价格、购买力、要素）数量之间的比率。作为一个“交换效率”指标，它是衡量一国获取贸易利用空间大小的重要指标。贸易条件变化可以反映一国贸易程序的高低，也可反映一国出口竞争力的低劣。六、对外贸易地理方向和国际贸易地理方向贸易地理方向(Direction Of Trade)贸易的地理方向是指各国（地区）在贸易中所占的比重，即贸易主要在哪些国家之间发生，可以分为国际贸易的地理方向和对

8、外贸易的地理方向。对外贸易地理方向(Direction of Foreign Trade)是指在一定时期内世界各国和地区及国家集团及一国的贸易额在该国的贸易总额中所占的比重。对外贸易地理方向指明一国货物出口的去向和货物进口的来源地，它反映了一国的市场分布状况及其及世界其他国家和地区及国家集团的经济贸易联系程度。一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、国际分工的形式及贸易政策影响。国际贸易地理方向(International Trade by Region)，又称国际贸易地理分布，用以表明世界各州、各国或各个国家集团在国际货物贸易中所占的地位。通常用一定时期内一国或地区的货物出口额（进口额）在世

9、界货物出口额（进口额）中所占的比重来表示。它反映了一国或地区在国际分工及国际贸易中所处的地位。1.3国际贸易方式国际贸易方式是指商品贸易的具体做法，其中包括双方当事人的法律关系，各方当事人的权利及义务以及及其他方式相区别的特征。随着国际贸易的发展，贸易方式也日趋多样化。一、包销及代理包销及代理是国际贸易中最常用的方式，它的主要目的是为了建立买卖双方之间长期的贸易关系。这些方式对于建立有秩序的销售网略，提高主要客户的经营积极性，逐步扩大占领目标市场是很有意义的。（一）包销包销（Exclusive Sales）是指出口人通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权单独给予某个客户或

10、公司的贸易做法。在包销方式下，双方当事人通过协议建立起一种较为稳固的购销关系。1.包销方式的优缺点在包销方式下，因为国外包销商是用自己的名义买卖，并自行负担盈亏和承担风险，同时包销商在包销地区内享有专营权，出口商负有不向该地区的客户直接售货的义务，所以，采用包销方式，通过专营权的给予，有利于调动包销商经营的积极性，有利于利用包销商的销售渠道达到巩固和扩大市场的目的，并可减少多头经营产生的自相竞争的弊端。但另外一方面，如果出口商不能适当地运用包销方式，也可能会使出口商的经营活动受到不利影响或者出现包而不销的情况。此外，包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场。2.包销协议采用包销方式时，出

11、口商及包销商之间的权利和义务是由包销协议所确定的。包销协议包括下列主要内容：包销协议的名称、签约日期及地点；包销协议双方的关系，即包销商及出口企业之间是买卖关系；包销商品的范围；包销地区；包销期限；专营权；包销数量和金额；作价方法。专营权是包销商行使专卖和专买的权利。专卖权是指出口商将指定的商品在规定的地区和期限内给予包销商独家销售的权利，出口商负有不向该区域内的客户直接售货的义务；专买权是指包销商承担向出口商购买该项商品而不得向第三者购买的义务。3.采用包销方式时应注意的问题（二）代理代理（agency）的一般概念，代理人按照本人的授权，代表本人及第三人订立合同或从事其他法律行为，而由本人直

12、接负责由此产生的权利及义务。我国民法通则第63条规定：“代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为，被代理人对代理人的代理行为承担民事责任”。国家贸易中的代理是以委托人为一方，接受委托的代理人为另一方达成协议，规定代理人在约定的时间和地区内，以委托人的名义及资金从事业务活动，并由委托人直接负责由此而产生的后果。1.代理的分类2.代理协议代理协议也称为代理合同，它是用以明确委托人和代理人之间权利和义务的法律文件。协议内容由双方当事人按照契约自由的原则，根据双方的合意加以规定。国际贸易中的代理种类反繁多，代理协议的形式和内容也各不相同。二、寄售及展卖（一）寄售寄售（consignment

13、）是一种委托代售的贸易方法，其一般做法是寄售人（consignor）先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人（consignee）按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。世界上许多国家和地区在销售手工艺品、轻纺产品、土特产品、易腐商品以及小型机械设备等时都会采用这种交易方式。1.寄售的特点2.寄售方式的优缺点3.寄售协议4.采用寄售方式应注意的问题采用寄售方式应注意：必须严格选择代销人（受托人）；慎重选择作价方法；在签订寄售协议前，调查寄售地的市场动态、供求情况、外贸制度、商业习惯；为减少风险，要求代销人提供银行保函，如代销人不履行协议规定的义务时，由银行承担支付责

14、任。（二）展卖展卖（fair and sales）是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。展卖是最古老的交易方式之一，其雏形是区域性的集市。在制造业迅速发展、国际贸易不断扩大和现代科技、交通、通信条件日益完善的情况下，展卖日趋国际化、大型化和综合化，成为当前国际贸易的一种重要方式，特别是作为一种推销方式被人们广泛接受。1.展卖的特点2.展卖的类型三、招标、投标及拍卖招投标和拍卖是两种特殊的贸易方式，及包销、代理和寄售的不同之处在于其具有公开性和竞争性，并采取一定的组织形式来开展贸易。招标、投标一般是从购买或进口角度出发而有组织地进行交易，引起卖方之间的竞争；拍卖

15、一般是从出售或出口角度出发而有组织地进行交易，引起买方之间的竞争。招标、投标常用在国家政府机构、国有企业或公用事业单位采购物资、器材或设备的交易中，其中更多地用于承包工程。目前，国际间政府贷款项目和国际金融机构贷款项目，往往在贷款协议中规定，接受贷款方必须采用国际竞争性招标采购项目物资或发包工程。招标（invitation to tender）是指招标人（买方）在规定时间、地点发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请投标人（卖方）投标的行为。投标（submission to tender）是指投标人（卖方）应招标人（买方）的邀请，根据招标公告或招标单位的规定条件，

16、在规定的时间内向招标人递盘的行为。由此可见，招标及投标时一种贸易方式的两个方面。（二）拍卖拍卖（auction）是指专营拍卖业务的拍卖行在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，将货物向买主公开展示后，由买主相互出价竞购，最后由拍卖人把现货卖给出价最高的买主一种贸易方式。拍卖是国际贸易中较为古老的一种方式，是一种实物交易。四、对销贸易（一）对销贸易的含义对销贸易（counter trade）在我国又译为反向贸易、互抵贸易或对等贸易等，也有人把它笼统的称为易货或大易货。它是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。其主要目的是以

17、进带出，开辟各自的出口市场，求得每宗交易的外汇收支平衡或基本平衡。对销贸易买卖的标的物包括一般的有形商品，还包括劳务、专有技术和工业产权等无形商品。在我国，一般把对销贸易理解为易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等，属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为特征的各种贸易方式的总和。（二）对销贸易的种类对销贸易有多种形式，但归纳起来最基本的有三种：易货贸易、反购或互购、补偿贸易。五、加工贸易加工贸易是一国通过各种不同的方式进口原材料、材料和零件，利用本国的生产能力和技术加工成成品后再出口，从而获得以外汇体现的附加价值。（一）加工贸易的形式加工贸易是以加工为特征的再出口业务，其形式多种多样

18、，常见的加工贸易有以下几种。1.进料加工进料加工亦称以进养出，是指用外汇购入国外的原材料、辅料，利用本国的技术、设备和劳力加工成成品后，销往国外市场的贸易方式。这类业务中，经营的企业以买主的身份及国外签订购买原材料的合同，又以卖主的身份签订成品的出口合同。两个合同体现为两笔交易，他们都是以所有权转移为特征的货物买卖。进料加工贸易要注意的所加工的成品在国际市场上要有销路。否则，进口原料外汇很难平衡。从这一点看，进料加工要承担价格风险和成品的销售风险。2.对外加工装配（1）来料加工。它是指外商提供原材料、半成品和零部件等，由国内的承接方按外商提出的要求加工成成品并提交给对方，按双方约定的标准收取加

19、工费的一种贸易方式。有的是全部由对方来料；有的是一部分由对方来料，一部分由加工方采用本国原料和辅料。（2）装配业务。它是指由外商提供零部件、包装物料等，由国内承接方按外商要求装配成成品提交给对方，并按双方的约定收取加工费的一种贸易方式。（3）来图加工和来样加工。来图加工和来样加工，简称来图来样加工，是指由国外厂商提供产品的全套图纸、样品及部分加工技术或零件、工具等，由加工方使用当地的原料、辅料进行加工制造产品的贸易方式。对外加工装配业务包括两个贸易过程：一是进口原料；二是产品出口。但这两个过程是同一笔贸易的两个方面，而不是两笔交易。原材料的提供者和产品的接受者是同一家企业，交易双方不存在买卖关

20、系，而是委托加工关系。加工一方赚取的是劳务费，因而这类贸易属于劳务贸易范畴。（二）加工贸易的作用（三）开展加工贸易应注意的事项六、租赁贸易租赁贸易是20世纪50年代之后出现的一种新的贸易形式。最初它只局限在土地、房屋等不动产领域租赁。现在，租赁业务已经由不动产转向动产如机械设备，成为国际市场的重要业务。（一）租赁贸易的特点租赁贸易是出租方根据及承租方订立的租赁契约，以收取一定数量的租金为代价，将其出租物交给承租方并给其一定期限内专用的怡中贸易方式。其主要特点如下：1.租赁贸易是一种既有商品信贷又有资金信贷双重性质的新型的贸易方式，是企业利用外资的一种较好的方式。在租赁条件下，承租方所需的设备和

21、物品可不必由自己筹集资金，而是由出租方出资购买，承租方只需支付一定的租金，即可取得对设备的使用权。这是一种以租借形式达到融资目的，将贸易及信贷结合起来的贸易方式。2.在租赁贸易的条件下，租赁设备的所有权不发生转移，仍归属于出租方。承租方在合同规定期内只有使用权，在合同期满后须将设备归还给出租方。这是及其他贸易方式相区别的一个显著特点。3.租赁业务，尤其是国际租赁业务可形成“三边贸易”的格局。当事人的三方是由出租方、借贷方及承租方组成。其中，出租方介于供货方及承租方之间。对出租方来说，它一方面要及供货方签订销售合同，另一方面又要及承租方签订国际租赁合同。（二）租赁贸易的利弊七、国际电子商务（一）

22、电子商务概述当代信息技术和通讯技术的发展、网络技术的应用，特别是internet的出现，正引起传统国际贸易领域的一场伟大变革。一种全新的国际贸易方式国际电子商务的出现，必将在很大限度上改变传统的贸易方式，成为未来国际贸易的主要模式。电子商务是指买卖双方利用现代信息技术和通讯技术，部分或全部地完成国际贸易的交易过程。它反映的是现代信息技术所带来的国际贸易过程的电子化。通过采用电子数据交换（EDI）、电子邮件（E-mail）、电子公告牌、电子转账、安全认证等多种技术方式来实现国际贸易过程的电子化。及传统的国际贸易方式相比，国际电子商务通过电子商务在国际贸易中的应用，对企业外贸流程的重组，能够有效地

23、降低企业的贸易成本，提高交易效率和成交概率，从而提高企业在国际市场上的竞争力。（二）电子商务的分类电子商务可以按不同的方法进行分类。1.按交易主体的不同，可分为以下几种：（1）商业机构及消费者之间的电子商务（business to customers，B2C），指的是企业及消费者之间进行的电子商务活动。这类电子商务主要是企业借助国际互联网所开展的在线式销售活动。近年来，随着国际互联网络的发展，这类电子商务的发展异军突起。商业机构对消费者的电子商务是近年来各类电子商务中发展较快的。其主要原因是，国际互联网的发展为企业和消费者之间开辟了新的交易平台。随着全球上网人数的不断增多和网络为消费者带来的购

24、物便利，网络使用者已经成为企业进行电子商务的主要对象。从技术角度看，企业上网面对广大的消费者，并不要求双方使用统一标准的单据传输。在线式的零售和支付行为通常只涉及信用卡、电子货币或电子钱包，这些支付手段在技术上已经非常成熟。此外，国际互联网所提供的搜索、浏览功能和多媒体界面，使消费者更易查找适合自己需要的产品，并能对产品有更深入的了解。因此，开展商业机构对消费者的电子商务，障碍最少，应用潜力巨大。就目前的发展来看，这类电子商务仍将持续发展，是推动其他类型电子商务活动的主要动力之一。（2）商业机构及商业机构之间的电子商务（business to business，B2B），指的是企业及企业之间进

25、行的电子商务活动，例如，工商企业利用计算机网络向它的供应商进行采购，或利用计算机网络尽心付款等。这类电子商务是最早的电子商务应用，特别是企业通过私营或增值计算机网络采用EDI方式所进行的商务活动由来已久，为企业节省了大量的交易成本和管理成本。作为支持商业结构对商业机构电子商务的EDI技术，是指机构之间通过计算机网络所进行的统一结构和统一信息标准的数据交换。该技术支持计算机系统之间信息的直接交换，因此，可以最大限度地减少甚至消除人为因素的介入和信息重复录入工作。目前，EDI主要在行业内部开展得较为成功。（3）商业机构及行政机构之间的电子商务（business to administrations

26、，B2A）包括了企业及政府部门之间的各项事务，如海关业务、电子征税、政府网上采购等。这是新近出现的电子商务模式，是指商业和政府机关能使用中央网站来交换数据并且及彼此做生意，而比它们通常离开网络更加有效。B2A可以支持虚拟工作间，商家和代理可以通过共享一个公共的网络来协调已经签约工程的工作，协调在线会议，回顾计划并管理和发展。（4）消费者及政府之间的电子商务（customers to administrations，C2A），指的是政府对个人的电子商务活动。这类电子商务目前还没有真正形成，但是政府随着商业机构对消费者、商业机构对行政机构的电子商务的发展，将会对社会的个人实施更为全面的电子方式服务

27、。政府各部门向社会纳税人提供的各种服务，例如，社会福利金的支付等，将来都会在网上进行。2.按使用的网络类型不同，可分为以下几种：（1）EDI电子商务。它是用一种专用网络或增值网络进行商务活动。（2）internet的电子商务。由于互联网的迅猛发展，基于internet的电子商务将大规模应用。（3）internet企业内部网的电子商务。它是一种主要用于企业内部的各种业务通信和经营管理的网络。3.按电子商务内容不同，可分为以下几种：（1）有形产品的间接贸易。指通过电子方式，尤其是国际互联网等来处理有形商品的洽谈、订货、开发票、收款等及货物贸易交易相关的活动，而货物本身则需要配送，采用的是不完全国际电子商务方式。（2）无形产品的直接贸易。指通过电子方式，尤其是国际互联网等来进行买卖电脑软件、电影、音乐、信息服务等可以数字化的无形商品，可以利用网络直接把商品送到购买者手中，采用的是完全的国际电子商务方式。本章总结：国际贸易 货物贸易 服务贸易 技术贸易 过境贸易 一般贸易 转口贸易 对外贸易依存度 贸易条件 包销 租赁贸易 拍卖 寄售 展销 电子商务 互购贸易 补偿贸易20分钟讲授法案例法25分钟讲授法45分钟讲授法、案例法15分钟讲授法案例法15分钟讲授法举例15分钟讲授法10分钟讲授法15分钟讲授法10分钟讲授法10分钟讲授法讨论法第 12 页