2022年自学考试国际市场营销学试题及答案 .pdf

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1、 各类考试历年试题答案免费免注册直接下载 全部 WORD 文档全国 2009 年 10 月自学考试国际市场营销学试题1 2009 年 10 月自学考试国际市场营销学试题参考答案一、单项选择题1、B 2、A 3、A 4、C 5、C 6、C 7、D 8、B 9、D 10、B 11、C 12、A 13、B 14、C 15、C 16、D 17、C 18、C 19、D 20、A 21、D 22、D 23、C 24、D 25、B 二、多项选择题26、ABDE 27、ABCD 28、BCD 29、BDE 30、ABCD 三、名词解释题31、（1）物质文化；（2）语言；（3）教育；（4）宗教；（5）价值观与态

2、度。32、（1）为现场研究提供准备；（2）代替现场调研；（3）弥补现场研究之不足。33、（1）具有单一性；（2）可能产生的垄断性；（3）可多次出售，故其价格有难确定性。34、（1）最惠国待遇原则；（2）透明度原则；（3）市场准入原则；（4）承认原则；（5）国民待遇原则。35、（1）增减渠道中的个别中间商；（2）增减某一销售渠道；（3）改进整个渠道。四、计算题36、应采用需求弹性定价法对A 产品进行定价。需求价格弹性公式为五、论述题37、（1）相同点：产品的差异化与多样化都是企业为满足市场的不同需要而采取的非价格竞争策略。对企业来说，由价格竞争走向非价格竞争，是企业整体生产能力和经营水平全面提高

3、的表现，实施产品差异化和多样化策略，会极大增强企业在国际市场的竞争力。（2）不同点：产品差异化是相对标准化而言的，是指企业能生产出其他企业所没有的独家产品，它包括与技术革新和新产品相关的产品差异化以及主要改变产品非物质特性的产品差异化两种形式；产品多样化是相对于产品专业化而言的，是指企业按较完整的产品线组织生产的营销，使顾客能从同一厂商处买到不同产品，它包括同心多样化、纵向一体化、复合多样化等形式。（3）对企业而言，实施产品差异化可形成独家经营的市场，有独特竞争力；实施产品多样化，企业可以增强市场抗风险能力。38、（1）国际促销过程就是企业向国外顾客传递有关产品的信息，说服他们购买的过程。（2

4、）促销失败的原因可视为信息传递不当或不到位。传递的渠道无法延伸到目标受众那里，信息未被接受；信息名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 3 页 - 各类考试历年试题答案免费免注册直接下载 全部 WORD 文档全国 2009 年 10 月自学考试国际市场营销学试题2 收悉但被曲解或模棱两可无法理解或信息表达不反映文化差异；虽然信息内容被理解，但缺乏号召力，无法说服消费者。（3）只有做好促销策略的综合策划，才能克服这些困难。六、案例分析39、（1）S 品牌汽车公司情况说明了跨国公司经营环境的跨体制性特点，这主要是跨国公司的经营是直接面临不同国家的政治、经济、法律体制，受到不同

5、经营环境的强有力制约。（2）具体说，这种经营环境的跨体制性特点有：强制性，即外国投资者进入某一主权国家后，都被要求必须遵守和服从该国的政治经济制度和法律等，S 品牌汽车公司来华销售产品也必须接受中国的法律和法规的强制性约束，否则就有可能受到中方的惩处；差异性，即跨国公司进入多个不同国家经营时，会遇到不同国家之间的制度、法律及政策的差别，因而要针对不同国家的国情，有不同的经营策略，汽车召回制以及对消费者保护，不同的国家有不同的要求和标准，S 品牌汽车公司在世界上许多国家都有其业务，它不能再把中国当成市场不规范、法制不健全的国家，否则投机不成反受损失；体制变化的动态性和不确定性，即某国的现行体制和

6、政策是会有文化的，跨国公司的经营在他国会遇到这种不确性，中国的改革开放20 多年，许多方面的建设逐步全面和完善起来，S 品牌汽车公司来华经营就应当有预见性和应变措施，以适应东道国的各方面的发展变化，以减少和避免自己可能遇到的风险。2010 年 1 月自学考试国际市场营销学试题参考答案一、单项选择题1、D 2、C 3、C 4、A 5、B 6、C 7、A 8、A 9、B 10、C 11、A 12、B 13、D 14、C 15、C 16、D 17、C 18、A 19、D 20、A 21、D 22、A 23、D 24、D 25、B 二、多项选择题26、ABE 27、ABDE 28、BCD 29、BCD

7、 30、ABCE 三、名词解释题31、生产与交换市场国际化是当今世界经济发展的主要趋势，也是企业根据国际社会分工从事国际市场营销的客观环境。其具体表现有：（1）生产力国际化；（2）生产方式集约与分散相结合；（3）电子技术与经济相结合。32、（1）宗教节假日会形成消费高潮；（2）宗教集会影响人们的消费行为；（3）宗教可分为市场细分化的重要依据。33、（1）独占许可协议；（2）排他许可协议；（3）普通许可协议；（4）可转让许可协议；（5）交叉许可协议。34、（1）劳务输出地区战略；（2）劳务输出形式战略；（3）有组织地开拓国际劳务输出渠道；（4）组建一业为主，多种经营的国际劳务输出企业集团。35、

8、（1）商品流通渠道长；（2）国际市场中间商类型较多，功能特点各异；（3）社会文化习俗对中间名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 3 页 - 各类考试历年试题答案免费免注册直接下载 全部 WORD 文档全国 2009 年 10 月自学考试国际市场营销学试题3 商的经营特点和方式影响较大。四、计算题37、（1）市场细分是指企业按照某种标准将市场划分成若干群体，每一个群体构成一个子市场，不同子市场之间存在着明显的差异。（2）细分子市场必须具备可衡量性，即子市场的规模和购买能力可以被徇的程度；（3）细分子市场必须具备接近性，即企业可以达到并服务于该市场的程度；（4）细分子市场必

9、须具备足量性，即子市场的规模应足够大，能够使企业获得足够的利润；（5）细分子市场必须具备可实施性，即企业能够有效地吸引并服务于子市场的可行程度。38、（1）“国际产品生命周期”是美国教授雷豪弗农以产品生命周期理论为基础，对世界贸易和投资方式提出的一个新概念。在国际市场上，产品同样经历了投入、成长、成熟和衰退四个发展阶段。由于各国在经济和技术方面发展不均衡，产品生命周期在不同国家里，发生的时间和过程是不一样的；（2）产品投入期，创新国研发新产品，在本国生产消费产品，逐渐出口到其他发达国家；（3）产品成长期，技术日益完善，创新国出口扩大，其他发达国家开始涉足，争夺本国市场；（4）产品成熟期，产品标准化程度加深，竞争发展到发展中国家，创新国企业或退出市场或实行对外直接投资战略，保持国外市场份额；（5）产品衰退期，创新国退出产品的生产，转而向国外进口该产品。六、案例分析题39、日本丰田汽车公司实施的是市场后起者战略。其在美国市场回避了市场领导者美国三大汽车公司，不与它们正面交锋，也没有采取追随战略，而是另辟蹊径，选择新的市场突破口。这种做法基本符合市场后起者战略的避实就虚，长期周旋，渐进式发展的主要特点。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 3 页 -