2020年10月抖音 小红书美妆营销报告-CC数据-202011.pdf

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1、2020年10月美妆行业 抖音&小红书营销报告 出品方：内容电商大数据情报分析平台-CC数据 报告数据来源 本报告数据主要来源于内容电商大数据情报分析平台CC数据在2020年10月1日-10月31日所追踪到的营销情报， 选取抖音短视频的相关营销信息作为对抖音短视频生态的研究，选取抖音直播的相关营销信息作为对抖音直播生态 的研究，选取小红书的相关营销信息作为对小红书内容电商生态的研究 本报告分别以抖音商品销量、小红书商品互动量作为判断热销、热门商品的依据，以抖音商品视频一个月点赞增量 作为判断抖音热门带货达人的依据，以抖音主播销售额作为判断抖音热门主播的依据，报告的分析结论仅供参考 CC数据是专

2、业的内容电商大数据情报分析平台，基于ASR、OCR技术以及自研情感分析算法，实时追踪分析抖音、 快手、小红书、B站、微博等5大主流平台电商数据情报，直击“选达人”“看效果”“定策略” 的内容电商营销 痛点，助力品牌及商家制定科学的直播电商&社媒营销决策，更好地实现降本提效 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 抖音短视频美妆营销分析一 22.3% 17.6% 12.0% 11.2% 7.4%7.2% 6.3% 6.0% 3.6%3.5% 2.9% 食品饮料日用百货美容护肤服饰鞋包精致彩妆母婴儿童3C数码其他个人护理家居家装家用电器 食品饮料类商品在抖音短视频生态更为热销 从抖音短视频热销商品榜

3、来看，食品饮料、日用百货、美容护肤品类商品数量占比较高，精致彩妆品类排名第五 相比精致彩妆品类，美容护肤品类的热销商品数量占比更高 10月抖音短视频精致彩妆、美容护肤类商品 在热销商品中的数量分布占比 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 数据来源：CC数据 通用版，基于追踪到的抖音短视频热销商品Top 1000进行分析，按累计销量进行排序 热销美妆商品价格多处于20-40元、100-200元区间 抖音短视频热销精致彩妆、美容护肤品类商品价格大多处于20-40元、100-200元区间，其次是40-60元、60-80元区间 价格超过200元的商品数量占比较低，均不到10% 14% 19% 17%

4、17% 9% 19% 4% 12% 19% 15% 14% 13% 20% 7% 20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200元 精致彩妆美容护肤 10月抖音短视频热销精致彩妆、美容护肤类商品 价格区间数量占比 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 数据来源：CC数据 通用版，基于追踪到的抖音短视频精致彩妆、美容护肤品类热销Top 1000商品进行分析，按累计销量进行排序 口红在抖音短视频中更热销，其次是眼影、香水 口红是抖音短视频精致彩妆品类最热销的单品，其次是眼影、香水、粉饼/散粉、眼线 从平均价格来看，香水单品价格最高，达95.7元，其次是粉饼/散饼，达

5、83.7元 从各个单品销量最高的商品来看，属3CE九宫格眼影单价最高，达230元，属sammi化妆镜口红单价最低，达19.9元 10月抖音短视频热销精致彩妆品类单品Top 5 排序单品名称数量占比平均价格销量最高商品及价格 1口红21.8%57.8元sammi化妆镜口红-19.9元 2眼影8.8%76.7元3CE九宫格眼影-230元 3香水7.9%95.7元反转巴黎男女滚珠香水-29.9元 4粉饼/散粉6.4%83.7元ZEESEA滋色埃及蜜粉饼-69.9元 5眼线5.8%41.5元小奥汀眼线液笔-69元 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 数据来源：CC数据 通用版，基于追踪到的抖音短视频

6、精致彩妆品类热销Top 1000商品进行分析，按累计销量进行排序 面膜在抖音短视频中热卖，护肤套装均价超200元 面膜、护肤套装、洁面、精华、润唇膏是抖音短视频美容护肤品类热卖的单品 从平均价格来看，护肤套装的价格最高，高达216.4元，其次是精华，达172.4元 从各个单品销量最高的商品来看， Dr.Alva瑷尔博士玻尿酸补水精华液的单价最高，达109元 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 数据来源：CC数据 通用版，基于追踪到的抖音短视频美容护肤品类热销Top 1000商品进行分析，按累计销量进行排序 10月抖音短视频热销美容护肤品类单品Top 5 排序单品名称数量占比平均价格销量最高商

7、品及价格 1面膜14.8%99.2元积雪草二裂酵母睡眠免洗面膜-9.9元 2护肤套装9.6%216.4元半亩花田面部护理水乳护肤套装-65元 3洁面8.9%59.5元希芸洗面奶-10.9元 4精华7.3%172.4元Dr.Alva瑷尔博士玻尿酸补水精华液-109元 5润唇膏/唇膜6.9%44.1元韩水仙胡萝卜素变色润唇膏-39元 口红、面膜热销商品均为国产品牌 sammi化妆镜口红成抖音短视频口红单品热销商品，积雪草二裂酵母睡眠免洗面膜成抖音短视频面膜单品热销商品 口红单品中属花西子雕花口红价格最高，达129元；面膜单品中属膜法世家黑面膜21片价格最高，达119.9元 上榜的商品均为国产品牌，

8、如sammi、珂拉琪、完美日记、花西子、膜法世家、VHA、高姿等 10月抖音短视频口红、面膜单品热销商品Top 5 口 红 面 膜 排序商品价格 1sammi化妆镜口红19.9元 2黑钻丰盈三色口红29元 3colorkey珂拉琪小金管哑光唇釉69元 4完美日记天鹅绒唇釉59.9元 5花西子雕花口红129元 排序商品价格 1积雪草二裂酵母睡眠免洗面膜9.9元 2膜法世家纱布修护面膜10片99元 3VHA金润蚕丝胶蛋白面膜10片109元 4膜法世家黑面膜21片119.9元 5高姿蜂巢修护补水面膜10片99元 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 数据来源：CC数据 通用版，基于追踪到的抖音短视频

9、精致彩妆、美容护肤品类热销Top 1000商品进行分析，按累计销量进行排序 9.9元的“5只装伸缩眉笔”成精致彩妆类爆款商品 精致彩妆品类热销商品Top 3呈现出“价格越低，销量最好”的趋势 10月抖音短视频精致彩妆品类热销商品Top 3 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 数据来源：CC数据 通用版，基于追踪到的抖音短视频精致彩妆品类热销Top 1000商品进行分析，按累计销量进行排序 麦欧丽5只装伸缩眉笔 现价：9.9元 销量：214775件 sammi化妆镜口红 现价：19.9元 销量：191732件 sammi美丽容颜粉底液 现价：29.9元 销量：77908件 护手霜、韩水仙变色润

10、唇膏成美容护肤类爆款商品 护手霜、韩水仙变色润唇膏10月卖出了超20万件商品，成美容护肤类爆款；Top 1、3商品价格仅达9.9元 10月抖音短视频美容护肤品类热销商品Top 3 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 数据来源：CC数据 通用版，基于追踪到的抖音短视频美容护肤品类热销Top 1000商品进行分析，按累计销量进行排序 护手霜10支装 现价：9.9元 销量：248629件 韩水仙胡萝卜素变色润唇膏 现价：39元 销量：229091件 积雪草二裂酵母睡眠免洗面膜 现价：9.9元 销量：82292件 安热沙、海蓝之谜、自然堂是抖音短视频声量前三品牌 安热沙、海蓝之谜、自然堂占据抖音短视

11、频营销的头部阵营，Top 10品牌中仅有自然堂一个本土品牌 本土品牌Top 10中，自然堂脱颖而出，其次是佰草集、韩束等本土品牌位列其次 32.7 33.0 37.8 38.2 44.2 52.6 64.7 114.3 277.6 430.2 M.A.C 雅诗兰黛 宝格丽 OLAY Dior 娇韵诗 兰蔻 自然堂 LAMER海蓝之谜 安热沙 10月抖音短视频量指数 Top 10品牌 11.5 11.7 14.2 15.1 19.6 20.6 21.5 23.3 29.8 114.3 花西子 珀莱雅 润百颜 欧诗漫 卡姿兰 完美日记 膜法世家 韩束 佰草集 自然堂 10月抖音短视频量指数 Top

12、 10本土品牌 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 数据来源：CC数据 通用版，通过所追踪到提及该品牌的抖音短视频数量除以10月美妆品牌的平均数所得 主营类目为美容护肤的抖音热门带货达人最多 主营品类为美容护肤、食品饮料、精致彩妆的抖音热门带货达人数量占比较高，位列前三 10月抖音短视频中，美容护肤、精致彩妆类带货达人的数量占比分别为20.1%、16.7% 20.1% 18.1% 16.7% 9.7% 8.5% 8.2% 4.9% 3.6% 3.4% 2.6% 美容护肤 食品饮料 精致彩妆 个人护理 家用电器 精品女装 居家日用 潮流男装 时尚饰品 趣味玩具 10月抖音短视频热门带货达人主营

13、类目数量占比 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 数据来源：CC数据 通用版，基于追踪到的抖音热门Top 1000带货达人，按照抖音商品视频一个月点赞增量进行排序 美容护肤类带货达人的粉丝量级更高 抖音精致彩妆品类热门带货达人的粉丝量级大多处于10w-50w区间，美容护肤品类则大多处于100w-500w区间 粉丝量级较高的带货达人售卖高价格的美容护肤类商品更有说服力 3% 14% 36% 16% 25% 6% 2% 8% 26% 16% 37% 11% 1w1w-10w10w-50w50w-100w100w-500w500w 精致彩妆美容护肤 10月抖音短视频精致彩妆、美容护肤类热门带货达人

14、 粉丝量级区间分布 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 数据来源：CC数据 通用版，基于追踪到的抖音精致彩妆、美容护肤品类热门Top 1000带货达人，按照抖音商品视频一个月点赞增量进行排序 10月抖音短视频热门带货达人排行榜 序号达人名称粉丝数视频一个月点赞增量 1莫邪2339.4万211.4万 2优良男女540.5万89.1万 3多肉小梨265.7万62.6万 4陈彦妃796.2万60.1万 5李佳琦Austin4365.9万49.0万 6我是张凯毅243.5万48.0万 7小萌萌107.2万46.3万 8张柏芝1399.3万42.2万 9黄好厉害352.5万36.8万 10BOITOW

15、N冰希黎13.0万34.1万 序号达人名称粉丝数视频一个月点赞增量 1优良男女540.5万113.3万 2陈彦妃796.2万73.5万 3毛光光1230.0万55.2万 4七小姐的店280.2万52.4万 5田小野2069.8万49.7万 6城七日记1272.8万46.3万 7破产姐弟2085.9万42.4万 8佟悦佟悦211.3万39.6万 9是浩然啊606.8万39.0万 10阿纯是打假测评家827.0万34.9万 莫邪、优良男女分别成为抖音短视频精致彩妆、美容护肤品类的热门带货达人Top 1 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 数据来源：CC数据 通用版，基于追踪到的抖音精致彩妆、美容

16、护肤品类热门Top 10带货达人，按照抖音商品视频一个月点赞增量进行排序 抖音短视频精致彩妆类热门带货达人Top 10抖音短视频美容护肤类热门带货达人Top 10 10月品牌营销案例：完美日记玉兔盘眼影 完美日记在10月份邀请了多位抖音网红达人拍摄#合盖变装#视频来推广玉兔盘眼影，包括彭十六elf（粉丝数3416.7w）、 刀小刀sama（粉丝数2003.0w）、天才小火龙（粉丝数937.2w）、Real机智张（粉丝数472.7w）等等 其中彭十六elf在10月份的品牌相关视频中点赞数最高，达104.7万 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 抖音直播美妆营销分析二 内容电商大数据情报分析平台

17、 服饰鞋包是抖音直播销售额 Top 1品类 10月服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护是抖音直播销售额 Top 3的商品品类，其中服饰鞋包品类的累计销售额达42.5亿 CC数据 2020 10月抖音直播销售额 Top 10商品品类排行 数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品品类进行分析，按累计销售额进行排序 排序品类信息商品数主播数直播场数累计销量累计销售额 1服饰鞋包33.5万1.4万10.9万3976.1万42.5亿 2餐饮食品3.7万1.8万10.1万3144.4万12.0亿 3美妆个护5.0万1.1万5.9万1531.2万11.5亿 4母婴儿童4.4万55273.5万899.

18、7万3.9亿 5数码家电1.0万79984.1万230.5万3.8亿 6日用百货4.0万1.2万6.8万1213.7万3.7亿 7钟表首饰3.8万35131.8万354.5万3.2亿 8家居家装2.1万48043.0万347.3万3.0亿 9文化娱乐1.1万65834.0万291.2万1.3亿 10运动户外894432592.1万140.3万8993.3万 内容电商大数据情报分析平台 抖音直播美妆、护肤类热销商品多处于低价位区间 CC数据 2020 数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播美妆、护肤品类Top 1000热销商品进行分析，按累计销量进行排序 10月抖音直播美妆、护肤类

19、热销商品 价格区间分布 抖音直播美妆类Top 1000热销商品价格多数处于20-40元区间，其次是20元区间。热销商品中有6件商品的直播价为 0.1元，均为口红单品，其中有4件是以粉丝福利出现在主播 文文优品（粉丝数：13.3万）的直播间 护肤类热销商品则多数在20元区间，其次是100-200元、80-100元区间。护肤类热销商品中仅有1件商品的直播价为 0.1元，售卖的主播是 朵儿彩妆日记（粉丝数：16.7万） 22% 27% 17% 11% 7% 13% 5% 21% 14% 12%12% 16% 18% 8% 20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元200

20、元 美妆护肤 美妆类商品中，口红、气垫在抖音直播中更热销 口红是抖音直播美妆品类最热销的单品，其次是气垫/BB/CC、粉底液、香水、隔离 从平均价格来看，粉底液单品的价格最高，达111.8元，其次是隔离，达88.9元 sammi化妆镜口红、美丽容颜粉底液分别是口红、粉底液单品销量最高的商品，单价在30元以内 10月抖音直播热销美妆品类单品Top 5 排序单品名称数量占比平均价格销量最高商品及价格 1口红21.4%67.9元sammi化妆镜口红-19.9元 2气垫/BB/CC 12.7%82.0元比芭美蘑菇气垫霜-39.9元 3粉底液9.5%111.8元sammi美丽容颜粉底液 -29.9元 4

21、香水7.1%73.0元SEVENCHIC香氛笔三支装套盒-138元 5隔离6.3%88.9元爱而乐隔离乳-138元 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播美妆类Top 1000热销商品进行分析，按累计销量进行排序 护肤类商品中，面膜、精华在抖音直播中热卖 面膜、精华、洁面、护肤套装、面霜/乳液是抖音直播护肤品类热卖的单品，与抖音短视频的热销单品较为相似 从平均价格来看，护肤套装的价格最高，高达215元，其次是面霜/乳液，达138.6元 在销量最高的商品中，俏琳娜精华原液、御影冻干粉套盒、俏琳娜六胜肽面霜均来自主播 小影夫妇 的直播间 内容电商

22、大数据情报分析平台 CC数据 10月抖音直播热销护肤品类单品Top 5 排序单品名称数量占比平均价格销量最高商品及价格 1面膜27.7%98.2元丽得姿美蒂优氨基酸面膜10片-55元 2精华11.1%127.0元俏琳娜精华原液-5.2元 3洁面8.7%61.5元AOEO山茶花洁面乳-89元 4护肤套装8.3%215.0元御影多肽紧致弹润冻干粉套盒-175元 5面霜/乳液7.5%138.6元俏琳娜六胜肽面霜-10元 数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播护肤类Top 1000热销商品进行分析，按累计销量进行排序 口红热销商品的主播数、直播场数远超面膜单品 sammi化妆镜口红成为抖

23、音直播口红热销商品Top 1，丽得姿美蒂优氨基酸面膜成为抖音直播面膜热销商品Top 1 抖音直播口红热销商品的主播数、直播场数远超面膜单品，雅邦小黑管唇膏的直播场数最高，多达1514场 10月抖音直播口红、面膜单品热销商品Top 5 口 红 面 膜 排序商品名称主播数直播场数价格 1sammi化妆镜口红11426719.9元 2莉兹红丝绒禁忌之吻口红8133836元 3黑钻丰盈三色口红10134129元 4爱而乐唇膏41219.9元 5雅邦小黑管唇膏376151419.8元 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 排序商品名称主播数直播场数价格 1丽得姿美蒂优氨基酸面膜1155元 2 TST庭秘

24、密12次面膜护肤 体验礼包 119.9元 3一叶子黄金蜂窝面膜34129元 4梦妆花语面膜11188元 5 积雪草二裂酵母睡眠免洗 面膜 1319.9元 数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播美妆、护肤类Top 1000热销商品进行分析，按累计销量进行排序 内容电商大数据情报分析平台 sammi旗舰店有两款美妆产品跻身销量 Top 5 10月抖音直播美妆类商品中有3款口红单品上榜，其中sammi化妆镜口红销量最高，高达15.4万 sammi旗舰店有2款商品登上销量排行榜，分别是sammi化妆镜口红、sammi美丽容颜粉底液 CC数据 2020 10月抖音直播美妆类商品销量Top

25、3 排序商品标题单品名称店铺名称最新直播价主播数直播场数累计销量 1sammi化妆镜口红口红sammi旗舰店19.9元11426715.4万 2莉兹红丝绒禁忌之吻口红口红兰博商贸中心36元813386.6万 3sammi美丽容颜粉底液粉底液sammi旗舰店29.9元25666.1万 数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播美妆类Top 3热销商品进行分析，按累计销量进行排序 内容电商大数据情报分析平台 护手霜、韩水仙变色润唇膏成护肤类商品销量Top 2 护手霜 10支装、韩水仙变色润唇膏成为抖音直播护肤类商品销量Top 2，10月份直播场数超700场 值得注意的是，这两款商品同样也

26、是抖音短视频美容护肤类商品销量Top 2 CC数据 2020 10月抖音直播护肤类商品销量Top 3 排序商品标题单品名称店铺名称最新直播价主播数直播场数累计销量 1护手霜 10支装手霜卡卡新奇特9.9元351104653.6万 2韩水仙变色润唇膏润唇膏快抖美妆专营店39元21771826.2万 3花西子卸妆湿巾卸妆花西子官方旗舰店49元691546.1万 数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播护肤类Top 3热销商品进行分析，按累计销量进行排序 内容电商大数据情报分析平台 苏宁易购旗舰店销售额破亿，在抖音小店排名Top 1 10月上榜的店铺均是抖音小店，其中苏宁易购旗舰店的累计

27、销售额最高，达1.3亿，其中岳老板贡献销售额最多 其中仅有一家美妆店铺 罗拉密码优品 上榜，销售额排名第二 CC数据 2020 10月抖音直播销售额 Top 10店铺排行 排名店铺名称商品数主播数直播场数累计销售额销售额最高的主播 1苏宁易购旗舰店55771961.3亿岳老板-4369.3万 2罗拉密码优品4072148108.2万罗拉密码-7947.9万 3panyixiu7485557904.0万潘依绣-3386.9万 4田园主义品牌店7639346496312.9万阿鑫不是阿姨-224.3万 5Linda大姐姐1754235853.1万UPSTAR-3411.7万 6ZOCAI佐卡伊珠宝

28、旗舰店3039164656.6万大虫EMME-1231.9万 7酒仙网旗舰店353482074582.0万于震-1326.8万 8我是懒猫nono1842254309.6万懒猫nono-4307.1万 9交个朋友科技专营店4712254203.7万胡海泉-2509.9万 10出处闲置奢侈品旗舰店28078634195.3万胖虎二手奢侈品-2100万 数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播店铺进行分析，按累计销售额进行排序 内容电商大数据情报分析平台 罗拉密码优品是销售额最高的美妆店铺 罗拉密码优品成为销售额最高的美妆店铺；集美美妆、LIsa严选店铺中销售额最高的主播都是罗永浩 1

29、0月抖音直播销售额排行榜中的品牌旗舰店有爱茉莉、米蓓尔、欧诗漫、自然堂 CC数据 2020 数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播店铺进行分析，按累计销售额进行排序 排名店铺名称商品数主播数直播场数累计销售额销售额最高的主播 1罗拉密码优品4072148108.2万罗拉密码-7947.9万 2简与白美妆专营店18119283355.8万搭搭“随便夫妇”-1199.1万 3爱茉莉太平洋品牌旗舰店46332758.5万韩国媳妇大璐璐-2565.9万 4c姐的店3473342637.8万C姐豪横-2637.5万 5金益五号617132543.7万小影夫妇-2543.6万 6米蓓尔旗舰店

30、14272469.9万骆王宇-2464万 7欧诗漫专卖店292491142253.8万知心文静 情感主播-616.3万 8集美美妆8819312247.1万罗永浩-1494万 9自然堂官方旗舰店9316312006.7万陈三废gg-673万 10LIsa严选7224431940.2万罗永浩-1287.8万 10月抖音直播销售额 Top 10美妆店铺排行 内容电商大数据情报分析平台 玛丽黛佳成抖音直播美妆类品牌销冠 10月抖音直播销售额Top 10美妆品牌有7成是国产品牌，玛丽黛佳成销冠，其次是珂拉琪 王祖蓝是珀莱雅、花西子品牌带货销售额最高的主播 CC数据 2020 10月抖音直播销售额 To

31、p 10美妆类品牌 排序品牌名称国家商品数主播数直播场数累计销售额销售额最高的主播 1玛丽黛佳中国77147276825.4万美谁妹妹-328.9万 2珂拉琪中国88112362792.9万Colorkey珂拉琪-251.4万 3完美日记中国33938484.9万朱瓜瓜-464万 4珀莱雅中国481937484.2万王祖蓝-202.5万 5毛戈平中国2618105261.1万熊宝-243.7万 6稚优泉中国7574365238.3万晨妍-44.9万 7兰芝韩国4639148218.4万韩国媳妇大璐璐-122.1万 8兰蔻法国423456214.2万罗永浩-140.1万 9花西子中国186817

32、8201.5万王祖蓝-95.3万 10纪梵希法国131419191.7万戚薇-176.7万 数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播品牌进行分析，按累计销售额进行排序 内容电商大数据情报分析平台 米蓓尔凭借骆王宇成护肤类品牌销冠 10月抖音直播销售额Top 10护肤品牌有60%是国产品牌，米蓓尔品牌凭借主播骆王宇的专场直播拔得头筹 雪花秀、梦妆2个韩国品牌的主播销冠均为韩国媳妇大璐璐 CC数据 2020 10月抖音直播销售额 Top 10护肤类品牌 排序品牌名称国家商品数主播数直播场数累计销售额销售额最高的主播 1米蓓尔中国2612222222.5万骆王宇-2199.6万 2自然堂

33、中国7120591761.0万熊宝-700.4万 3雪花秀韩国188552151718.9万韩国媳妇大璐璐-1194.1万 4JMsolution韩国7227591483.1万搭搭“随便夫妇-505.5万 5海蓝之谜美国6235851187.5万罗永浩-770.5万 6薇诺娜中国4711161103.4万呗呗兔-890.1万 7欧诗漫中国169571311097.3万陈三废gg-315.7万 8一叶子中国114298500935.5万陈婷mm-351.8万 9韩后中国1353164871.6万曹颖-289.1万 10梦妆韩国433782.7万韩国媳妇大璐璐-652万 数据来源：CC数据 抖音直

34、播版，基于追踪到的抖音直播品牌进行分析，按累计销售额进行排序 内容电商大数据情报分析平台 31%美妆个护热门主播粉丝数在10w-50w区间 抖音直播美妆个护热门主播中，超3成的主播粉丝数集中在10w-50w区间，其次是100w-500w区间 粉丝数低于1w的抖音主播达1%，粉丝数高于500w的抖音主播达8% CC数据 2020 10月抖音直播美妆个护热门主播 粉丝量级区间数量分布 数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播美妆个护品类热门Top 1000主播，按照主播累计销售额进行排序 1% 13% 31% 20% 28% 8% 1w1w-10w10w-50w50w-100w100w

35、-500w500w 内容电商大数据情报分析平台 近7成的美妆个护主播一个月直播次数低于20次 10月抖音直播美妆个护热门主播的场均销售额大部分处于1w-10w区间，其次是1w区间 近7成的抖音直播美妆个护主播在10月直播次数低于20次 CC数据 2020 10月抖音直播美妆个护热门主播 场均销售额区间数量分布 65% 28% 6% 2% 20次20-40次40-60次60次 28% 53% 14% 2% 3% 1% 1w 1w-10w10w-50w50w-100w 100w-500w500w 数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播美妆个护品类热门Top 1000主播，按照主播累计

36、销售额进行排序 10月抖音直播美妆个护热门主播 直播频次数量分布 内容电商大数据情报分析平台 10月抖音美妆个护主播销售额排行 CC数据 2020 排序主播信息粉丝数直播场数累计观看人数累计销售额 1C姐豪横101.8万322961.7万5517.0万 2韩国媳妇大璐璐769.8万17292.4万4694.4万 3小影夫妇487.9万211041.2万3732.1万 4罗永浩1308.1万141176.5万3668.3万 5朱瓜瓜326.1万7299.5万3338.1万 6阿纯是质量测评家1088.8万1151.1万2589.6万 7张庭2062.2万1468.3万2529.8万 8毛光光14

37、63.3万4153.2万2343.8万 9骆王宇659.5万282.8万2199.6万 10呗呗兔1000.2万13175.1万2183.6万 数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播美妆个护品类热门Top 10主播，按照主播累计销售额进行排序 10月抖音美妆个护主播C姐豪横的复投率分析 数据来源：CC数据 抖音直播版，复投率=投放2次及以上的商品/店铺/品牌数除以10月主播的商品/店铺总数 商品复投率 2次, 25% 3次, 17% 4次, 12% 4次以上, 46% 75.18%店铺复投率 2次, 21% 3次, 11% 4次, 18% 4次以上, 50% 84.85%品牌复投

38、率 3次, 4% 4次, 4% 4次以上, 93% 90.32% 复投最多商品 韩国whoo后洗面奶（3次） 复投最多店铺 c姐的店（50次） 复投最多品牌 雪花秀、兰芝（49次） 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 10月抖音美妆个护主播C姐豪横的销售分析 数据来源：CC数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播品类、店铺、品牌进行分析，按累计销量、销售额进行排序 销量最高商品 丽得姿三代美帝优面膜（销量2.4万） 销售额 Top 3店铺排行 排序店铺名称销售额占比 1c姐的店2637.5万41.48% 2梨泰院美妆1813.6万28.53% 3乙支路美妆340.7万5.36% 销售额 Top

39、 3品牌排行 排序品牌名称销售额占比 1雪花秀359.7万41.08% 2兰芝129.5万14.79% 3范特73万8.34% 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 销售额 Top 3品类排行 排序品类名称销售额占比 1美妆个护5522万92.19% 2餐饮食品416.9万6.96% 3日用百货43.2万0.72% 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 2020 通过销售额、销量、复投率等多个数据榜单筛选主播，查看竞对的带货主播效果，帮你找到实力最佳的带货主播 CC数据抖音直播版精准筛选实力带货主播 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 2020 发现当下爆款商品，从品类、品牌、店铺、销量、销

40、售额等多维度展现商品带货数据，为您的选品策略提供客观数据支持 CC数据抖音直播版实时电商数据识别爆品趋势 小红书美妆营销分析三 64.2% 24.9% 4.6%4.4% 1.4% 0.4% 美容护肤精致彩妆食品饮料个人护理家用电器3C数码 约9成的小红书热门商品属于精致彩妆、美容护肤 约9成的热门商品来自精致彩妆、美容护肤品类，在小红书平台的相关内容更有讨论度 按月互动数排序的小红书热门 Top 1000商品中，美容护肤类商品的数量占比是精致彩妆类的2.5倍，高达64.2% 10月小红书精致彩妆、美容护肤类商品 在热门商品Top 1000的数量占比 抖音 内容电商大数据情报分析平台 CC数据

41、数据来源：CC数据 通用版，基于追踪到的小红书热门Top 1000商品进行分析，按月互动数进行排序 小红书美容护肤类的热门商品价格更高 小红书热门精致彩妆类商品价格多处于100元区间，其次是100-200元、200-300元区间 美容护肤类商品价格多处于500元、 100元区间，其次是100-200元区间 27% 17%17% 13% 10% 16% 24% 20% 14% 10% 9% 24% 100元100-200元200-300元300-400元400-500元500元 精致彩妆美容护肤 10月小红书热门精致彩妆、美容护肤类商品 价格区间数量占比 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 数

42、据来源：CC数据 通用版，基于追踪到的小红书精致彩妆、美容护肤品类热门Top 1000商品进行分析，按月互动数进行排序 口红成小红书热门精致彩妆单品，均价超200元 口红、粉底、粉饼/散粉、眼影、香水成小红书精致彩妆品类的热门单品，均价在200-500元左右 口红单品热门商品Top 5中有4款商品来自法国YSL品牌，仅有1款口红来自中国滋色品牌，价格在79.9元 10月小红书热门精致彩妆品类单品 Top 5 排序单品名称数量占比平均价格 1口红22%231元 2粉底13%491元 3粉饼/散粉10%322元 4眼影10%305元 5香水9%508元 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 数据来

43、源：CC数据 通用版，基于追踪到的小红书精致彩妆品类热门Top 1000商品进行分析，按月互动数进行排序 排序商品名称价格 1YSL小金条细管289元 2YSL黑管胶质唇釉#416289元 3YSL细方管小金条口红#21242元 4滋色唇釉琉光棒#40179.9元 5YSL黑管镜面唇釉#401342元 10月小红书口红热门商品 Top 5 化妆水是小红书热门美容护肤单品，价格接近400元 化妆水、精华、乳液/面霜、洁面、眼霜成小红书美容护肤品类热门单品，其中属乳液/面霜的均价最高，达541元 小红书化妆水热门商品Top 5均来自海外大牌，其中属SK-神仙水的价格最高，达389元，其次是黛珂紫苏

44、水 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 数据来源：CC数据 通用版，基于追踪到的小红书美容护肤品类热门Top 1000商品进行分析，按月互动数进行排序 10月小红书热门美容护肤品类单品 Top 5 排序单品名称数量占比平均价格 1化妆水15%394元 2精华14%517元 3乳液/面霜13%541元 4洁面11%247元 5眼霜11%502元 10月小红书化妆水热门商品 Top 5 排序商品名称价格 1SK-神仙水389元 2黛珂紫苏水265元 3欧缇丽葡萄活性喷雾化妆水83元 4悦木之源菌菇水209元 5雅漾舒护活泉水大喷雾95元 完美日记小猪盘眼影成小红书精致彩妆热门商品 完美日记探险家

45、十二色眼影的小猪盘成小红书最有话题度的精致彩妆商品，其次是阿玛尼造型紧颜大师粉底液 10月小红书精致彩妆热门商品Top 3 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 中国完美日记 探险家十二色眼影小猪盘 最低价：119.9元 意大利乔治阿玛尼 造型紧颜大师粉底液 最低价：438元 韩国涂酷 三色修容粉修容盘阴影 最低价：79元 数据来源：CC数据 通用版，基于追踪到的小红书精致彩妆品类热门Top 1000商品进行分析，按月互动数进行排序 芙丽芳丝净润洗面奶成小红书美容护肤热门商品 芙丽芳丝净润洗面奶、娇韵诗双萃精华、雅思兰黛小棕瓶在小红书的讨论度较高 10月小红书美容护肤热门商品Top 3 内容电

46、商大数据情报分析平台 CC数据 数据来源：CC数据 通用版，基于追踪到的小红书美容护肤品类热门Top 1000商品进行分析，按月互动数进行排序 日本芙丽芳丝 净润洗面奶 最低价：115元 法国娇韵诗 双萃赋活修护精华（第八代） 最低价：768元 美国雅诗兰黛 小棕瓶（第六代） 最低价：479.44元 来自美国的小红书热门美妆商品数量最多 10月小红书热门精致彩妆、美容护肤类商品中，来自美国的商品数量占比最高，接近30%，月互动数最高的商品均来自 雅诗兰黛品牌 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 数据来源：CC数据 通用版，基于追踪到的小红书精致彩妆、美容护肤品类热门Top 1000商品进行分

47、析，按月互动数进行排序 10月小红书热门精致彩妆类商品来源国家分布 排序国家数量占比月互动数最高的商品 1美国27%雅诗兰黛DW粉底液 2法国24%娇兰金钻粉底液 3日本17%大创化妆刷清洁剂 4中国11% 完美日记探险家十二色眼影 小猪盘 5意大利8%阿玛尼造型紧颜大师粉底液 10月小红书热门美容护肤类商品来源国家分布 排序国家数量占比月互动数最高的商品 1美国29%雅诗兰黛小棕瓶 2日本28%芙丽芳丝净润洗面奶 3法国17% 娇韵诗双萃赋活修护精华 4中国12% HomeFacialPro乳糖酸 缩毛孔去黑头原液 5韩国6%ZERO净柔卸妆膏 雅诗兰黛、资生堂、OLAY品牌营销力度较大 雅

48、诗兰黛、资生堂、OLAY成为小红书笔记量指数Top 3品牌，完美日记、自然堂、薇诺娜成Top 3本土品牌 43.4 44.1 47.0 49.7 62.1 66.5 67.3 69.8 78.0 119.4 娇韵诗 M.A.C YSL LAMER海蓝之谜 SK-II 科颜氏 巴黎欧莱雅 OLAY 资生堂 雅诗兰黛 10月小红书笔记量指数 Top 10品牌 7.2 7.6 8.5 9.4 11.8 11.9 13.5 17.0 18.4 32.4 润百颜 HomeFacial Pro 玉泽 稚优泉 相宜本草 花西子 珀莱雅 薇诺娜 自然堂 完美日记 10月小红书笔记量指数 Top 10本土品牌

49、内容电商大数据情报分析平台 CC数据 数据来源：CC数据 通用版，通过所追踪到提及该品牌的小红书笔记数除以10月美妆品牌的平均数所得 10月小红书明星榜、KOL榜TOP 10 序号达人名称粉丝数KOL指数 1 帕梅拉 Pamela Reif 286.9W+9887.6 2 爱臭美的 狗甜儿 166.0W+9875.9 3papi酱296.2W+9862.8 4豆豆_Babe 243.5W+9838.6 5 AriaAnd Brandon 146.1W+9836.6 赵露思、关晓彤、喻言成小红书明星榜Top 3；帕梅拉、爱臭美的狗甜儿、papi酱成小红书KOL榜Top 3 明 星 榜 K O L 榜 序号达人名称粉丝数KOL指数 1赵露思514.2W+9895.4 2关晓彤281.9W+9883.6 3喻言11.6W+9855.7 4戚薇 7V712.0W+9849.7 5范冰冰1235.8W+9838.8 内容电商大数据情报分析平台 CC数据 数据来源：CC数据 通用版，基于追踪到