2022年商场扣点核算知识及案例知识 .pdf

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1、商场扣点核算知识及案例关于商场扣点核算知识1、满 100 送 50，相当于花100 元现金，买了150 元商品，即100/150=6.7 折如原扣率为25%，原利润为25 元，供应商结算额为75 元。参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5 元，但这150 元的销售里券占了50 元，现金只有100 元，所以商场还要倒贴 12.5 元，这样就亏了。所以要提高扣率。按 100 元现金，商场保证得25 元，供应商得75 元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75 元中，除去50 元的券，商场还有25元现金

2、赚。而供应商如果进货价是5 折，就一分钱没赚，而不打折的话，150 元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5 元。2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例一：商场做满100 送 50 活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A 专柜，商场扣率为45%。对于只收不送的B 专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣 25%。顾客在 A 专柜购买了100 元商品，得到50 元现金券全部用于B 专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5 元商场毛利率=7.5/150=5%例二：对于只送

3、不收的C 专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣 27%。顾客在 C 专柜购买了100 元商品，得到50 元现金券全部用于A 专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）=-0.5 元商场毛利率=-0.5/150=-0.3%（呵呵！亏了）顾客在 C 专柜购买了100 元商品，得到50 元现金券全部用于B 专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）=-10.5 元商场毛利率=-10.5/150=-7%3、满 400 送 400（400 元抵用券全场通用）假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112

4、 元的利润。送的 400元如果消费者正好购买了400元商品，这部分商场也应该得到112 元同样的利润。按照常理，销售了800 元的商品，商场抽头应该是224 元。但实际上，消费者只花了400元购物，便得到了800元的商品。在保证厂家4 折成本即 320元的情况下，商场只得让出二次消费利润。如果利润全部给厂家，则厂家的利润为400-320=80元，利润率只有10%，远远小于行业利润。当然，商家不会一分钱不赚做生意，于是他们又再次约定详细条款。通过计算，一商场做等额返券促销活动时，一半销售的利润率只有6%。假定总销售为1000万元，且有半数以上的顾客精打细算，送券部分正好用来买其他商品，那么500

5、万元销售的利润只有30 万左右。其余部分就靠商场促销中的099元不计入折扣部分的利润了，这样算来，平均毛利也只有13%左右。4、以某商场搞买300 送 200 的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营商场平均扣点率为25 供应商从生产商进货的价格为3 折那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 3 页 -500元的商品，就商场而言，只有300 元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25

6、的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：300 25 75（由于商场实际收入现金300 元，商场所得收入应为75 元）500 75 375（如若依旧以25 的扣点返款给供应商，金额应为 375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）300 75 225（商场欲保持75 元的收入，则当返还供应商225 元）1 225 500 55（所以，商场当将扣点提至55 才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的3 折，即 30，再减去日常经营的基本费用大约10，如果按前所述商场再扣掉55，那么供应商的利润为：130 10 55 55的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商

7、场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50，供应商此时就能剩利润10。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。当然促销也有好几种目的。冲业绩，占领市场，清理库存.商场满减满送活动扣点回款计算方法商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配的问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞的清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题罢了，如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识，那么，我们开始吧，先从专业术语开始。专业术语扣点：就是商场的营业抽成，这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费 2%，

8、卫生费 1%合计 28%。那么在正常销售的情况下你每销售100 元就要给商场28 元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：销售额-（销售额*商场扣点）/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减 1

9、00 元，回款率70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花300 元钱可以买到价值400 元的东西，相当于打7.5 折厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折商场抽成：（400-100）*30%=90元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 3 页 -积分：积分一般是指VIP 卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般

10、有厂家的VIP 积分（具体怎么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。例如，商场搞活动满300 元储 200 元，商场基础扣点是20%，总金额为300 元的话，问商场扣点是多少元？专柜赚多少钱？（按商场不承担任何费用算）顾客的利益：等于花300 元买到 500 元的东西，相当于打6 折。厂家的回款：300*20%=240元，换算成货品的折扣 240/500=4.8折，商场抽成：300*20%=60元，商场扣点是60 元。做活动期间商场应该增加扣点！实际上相当于用300 元买了 500 元的商品，假设扣率不变，供应商可结算：50

11、0 元*（1-20%）=400 元，但这500 元的销售里，券占了200 元，现金只有300 元。商场扣多少能达到应有的60 元呢？商场应该增加扣点52%，供应商可结：500 元*（1-52%）=240 元，500 元的销售里券占了200 元，现金只有300 元，商场应得：300 元-240 元=60 元。总结：1、商 场 如 果 不承 担 任 何费 用，是 指 不 承担 折 扣费 用，那么 厂 家 的回 款：300*80%=240元，换算成原货品的折扣：240/500=4.8折，商场抽成：300元*20%=60元2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得到的60 元，但

12、是促销储钱是不能当时消费的，促销储的钱的使用是有限制的，比如，你要必须消费更多的商品产生的利润来弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购买了X 元的商品，刚对于这次交易，商场只收到X 元，并且其后期得发出200N 元的商品。N 为 300 元的整数倍。其返供货商只能是（1-20%）*X，而供货商在促销期间发出X 元的商品，后期得发出200N 元的商品，则应得返X*(1-Y)+200N*（1-20%）。两方相等，只得 Y=0.2+160N/X。例如，某商品进价150 元，标价 200 元，但销量较少，为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润不低于20%，那么打几折？答：设打X 折，代入为（200X-150）/150=20%，则 X=9 折。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 3 页 -