2022年先进施工单位事迹材料优秀篇 2.pdf

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1、-范文最新推荐-1/25先进施工单位事迹材料优秀篇事迹材料属于事务公文，先进事迹材料写作属于应用写作范畴。以下是小编特意准备的先进施工单位事迹材料优秀篇，希望能满足大家的阅读需求。更多精彩内容更新尽在，欢迎查阅。省建工集团是具有房屋总承包特级资质的国有控股企业，多年来，以科学发展观为指导，大力实施省委提出的创业创新战略，围绕调结构，促转型，保增长、赢和谐的工作主线，坚持实施创新发展、转型发展、和谐发展，促进了企业全面、协调、可持续发展。近三年，集团完成企业总产值255.57 亿元，由的 69 亿元，增长到的101.04 亿元;承接经营业务总额259.2 亿元，由的 73.5 亿元，增长到的 1

2、00.3亿元，提前两年实现了百亿集团目标。今年以来，集团积极应对严峻的金融危机，实现逆势增长，1-8 月共承接经营业务94.17 亿元，占年度计划指标的 85.61%，同比增长 38.27%。集团荣获全国文明单位、全国优秀施工企业、全国建筑业企业工程总承包先进企业、全国工程建设社会信用 aaa 级企业、全国建筑业诚信企业、中国施工企业科学技术创新先进企业、省国有企业四好领导班子先进集体、省建筑业诚信企业、省思想政治工作优秀单位、市平安示范单位等称号。取得以上成绩，集团采取的具体措施是：一、转变观念，提升能力，实施创新发展集团以改革创新的精神，破除影响和阻碍科学发展的陈旧观念、名师资料总结-精品

3、资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 25 页 -僵化思想、惯性思维、过时做法，使思想观念更加符合科学发展观的要求;以能力提升为目的，大力实施管理创新、制度创新、技术创新和文化创新等，不断推进经济发展方式的转变。1、创新管理方式，提高管理效率。首先以安全、经营、资金三大风险控制为抓手，通过制度与流程的梳理和完善，逐步建立起以组织结构科学、流程管理顺畅、制度设置规范、控制程序精细为特征的全面风险管理体系。在安全管理上，按照三二一管理模式，实施集团安全总监负责制、统一委派制，开展安全铁网行动、百日安全活动、安全生产标准化活动等，充分利用现代化、信息化管理手段，加强安全、质量等方面的实时监管，

4、使之始终处于受控状态，确保安全无重大事故发生。在经营上，着重规避源头风险，实行项目风险评估制度、合同评审和集中管理制度，注重经营品质的有效提升，同时坚决杜绝市场不良行为的发生。在资金管理上，强化资金、财务主管双集控管理，加强资金全面预算管理和财务电算化管理，扩大网上银行的覆盖面，实现集团资金的集中管理、统一调度和有效监控。同时，做好重大投资的可行性研究、集体决策，坚持重大事项产权代表报告制度等，有效规网避了投资风险。其次以推行扁平化、集约化、信息化管理为抓手，逐步建立起以组织结构科学、责权利明确、运转顺畅高效为特征的现代化管理体系。规范、优化组织结构，从减少管理层次入手，将集团原来的三级、四级

5、管理逐步转变为二级管理，坚持直管项目和分公司自营项目占主导地位的发展方向，使直管、自营项目的产值占企业总产值的 80%以上。同时，划清领导、部门职能边界，按需设置岗名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 25 页 -范文最新推荐-3/25位，精干管理职位，明确责权利，加强相互交流和协调配合，提高了公司、分公司战略发展的协同性，提升了企业运行效率和效益。按照特级资质新标准要求，加快企业信息化建设，建立起以集团本部为核心的网络与通信系统、oa 系统、项目管理系统、人力资源系统、视频会议系统，借助网络管理平台，实现了对异地公司、项目的零距离实时管控和信息资源共享。再次以提高工程

6、合同履约能力为抓手，加强工程项目管理，制订并较好地执行了工程项目管理手册，增强了对工程项目成本、进度、质量、安全的控制力，提升了项目品牌和利润空间。2、创新承包模式，提高经济效益。本着加大激励与加大风险相结合，放开经营与强化管理相结合的原则，以调动承包经营者积极性、提高企业盈利能力、增强企业发展后劲、提高职工收入为出发点和落脚点，不断创新和完善承包模式，科学界定责权利关系，实行利益与风险对等，权力与义务并存的经营承包制、风险抵押金制、经济责任追究制，实施了经济责任承包、项目股份制、项目模拟法人制等多种承包方式。3、创新专利技术，提高竞争能力。一是以重点重大工程项目为载体，大力实施建设部、省级科

7、技示范工程、新技术应用示范工程、建筑节能示范工程，近三年，有6 项建设部示范工程、8 项省级示范工程分别通过验收，有3 项建设部示范工程、4 项省级示范工程正在实施中;二是以企业技术中心为依托，开展工法、发明专利、科技成果名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 25 页 -研究，近三年，集团获 2 项中国土木工程科技创新最高奖詹天佑大奖、5 项国家级工法、7 项实用新型技术专利、1 项发明专利、8 项全国优秀 qc 成果、23 项省级工法、14 项省级优秀 qc 成果、主编行业标准1 项，逐年完善企业技术标准。近三年，招收大中专毕业生268名，吸纳社会人才 114 名，为

8、技术应用、创新提供了人才支撑和智力支持。同时，通过技术的应用与创新，有效地促进了工程质量水平的提高。近三年，集团创出国家优质工程9 项、省部级优质工程42 项、省优秀建筑装饰工程 19 项、地市级优质工程 82 项，奖杯数量保持省内领先地位。二、突出主业，适度多元，推动转型发展转型发展是集团适应新形势、应对新挑战、谋求新发展的必由之路。1、推动主业的转型升级。一是在项目单体上，实现从小、低、差向高、大、精转变，积极承接单体量大、科技含量高、经济效益好的项目。超亿元项目15 个，占经营总量的34.2%，最大的项目是舟山石油储备基地三期工程2.6 亿元;超亿元项目 24 项，占经营总量的46.99

9、%，最大的项目是甬台温线温州站工程7.96 亿元;今年 1-8 月超亿元项目 17 个，占经营总量的63.8%，最大的项目是杭州铁路东站28 亿元。二是在走出去过程中，实现由零打碎敲向区域化、基地化、规模化转变，培育出 1 个 10 亿元规模以上区域分公司，打造出5 个 5 亿元以上的区域市场，提高了市场集中度，外向度为38.1%，为 47.6%。三是在运行名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 25 页 -范文最新推荐-5/25模式上，实现从施工总承包向工程总承包转变，积极尝试bt、bot 建筑服务模式。四是在资源配置上由重房建转向兼顾大土木其他领域的拓展。通过优势互补

10、，抱团合作，联合投标等形式，积极开拓进入铁路建设等新市场。2、推动结构转型升级。完善、优化产业结构，形成了企业综合总承包、项目管理、专业分包和劳务分包的产业体系，在做大做强集团土建主业板块同时，以总承包带动专业分包，做强做精房地产、地基基础、水电安装、建筑幕墙、建筑装饰、检测科技、材料租赁、钢结构、市政等专业品牌，实现了建筑主业和非建筑主业产值的七三发展格局。3、推动管理转型升级。大力实施大集团战略，增强集团集中配置各类资源的权威和能力，消除集而不团的现象，实行要素资源统一调配，信息资源统一管理、内部市场统一营运、品牌形象统一整合的四统一管理，强化了集团在战略管理、重大决策、协同支持、资本运作

11、、资源配置等方面的控制权，使集团真正成为战略决策中心、集成服务中心、力量凝聚中心。三、以人为本，共建文明，促进和谐发展1、发挥党建优势，提供政治保障。集团把党建工作作为企业的金名片来打造。三年来，集团开展了多项创新性、有效性活动。一是重视团队培育，彰显四特精神。全面开展四好领导班子创建活动，提高两级领导班子整体素质，集团获省国有企业四好领导班子先进集体，名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 25 页 -创建案例被列入全国基层党建经典案例;加强经营团队建设，在新建杭州铁路东站站房等具有战略性意义的重特大工程的承建中，充分发挥国企上下各部门协同作战优势，精心策划、严密组织、

12、认真实施、确保万无一失，向社会展示了集团的品牌实力;强化项目团队建设，在重点重大工程建设中，以项目党支部建设为基点，形成了领导、部门蹲点，项目党员干部为先锋骨干的整体协同作战体系，积极开展三号两队(党员先锋号、工人先锋号、青年先锋号、党员突击队、青年突击队)、三让(让党旗飘起来，让身份亮出来，让作用发挥出来)、争六星(安全之星、效益之星、质量之星、团结之星、进度之星、奉献之星)活动，培育和光大了集团特别能团结、特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的四特精神。集团承建的青川灾后重建工程、温州铁路新客站等工程，均成了当地或系统内建设的标兵。二是不断健全人才成长、干部选拔培养机制。开展中层管理干部公开

13、竞聘活动，三年已推出 10 多个中层管理岗位进行公开竞聘，今年还聘请优秀民工作主考官，这在日报、人民网、新华网等 10 多家媒体上引起强烈反响。建立健全人才快速成长机制，今年加快了年轻人才的交流培养力度，把有潜力的35 名年轻人才安排到青川灾后援建工程和铁路车站改造工程及区域公司中锻炼，加快成才进程。三是加强了流动党员管理，制定了流动党员管理实施意见，设立了流动党员管理办公室，成立了流动党员管理服务站，开通了流动党员服务热线，开设了省建设系统首个项目党员干部远程教育网站。四是不断挖掘项目文化内涵，开展了项目建设八荣八耻短文征集活动和廉政文化进项目活动，名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整

14、理-第 6 页，共 25 页 -范文最新推荐-7/25推出了项目文化建设突出贡献奖的评选等。2、关心爱护民工，促进企业和谐。提出民工也是建工建设者、善待民工就是善待自己的理念;在全国建筑施工企业中首创民工沟通日制度，确定每月 10 日为民工沟通日，该活动获浙建集团党建创新奖，入选省国资委编写的 党建巡礼省国资和国企系统党建工作特色一书;成立民工自治委员会，为全国首创;开展送文艺、送安全、送健康三送活动，深受项目、民工欢迎;加强民工学校建设，提高民工素质，有 5 个民工学校被评为杭州市优秀民工学校;开展十佳优秀民工评选，积极推荐民工参加先进人物评选，木工俞锋被评为省优秀民工、杭州市十大平民英雄，

15、程泰德被评为全国优秀外来务工青年。3、加强民主管理，维护职工权益。集团十分重视职工维权机制的建设，重点抓好以职工代表大会为核心的企业民主管理，签订集体合同，坚持集体协商、司务公开制度，组织全体职工参政议政，开展合理化建议活动，三年来共有2800 余人次向企业提交了合理化建议，有 120 余人获集团合理化建议一二三等奖，有 9 人获浙建集团金点子奖，有 1 建议获省节能减排合理化建议优秀奖。4.开展文娱体育活动，丰富职工文化生活。集团积极开展一系列形式多样、丰富多彩的文娱体育活动，如职工健身运动会、十佳青年歌手大赛、三人制篮球赛、建工吉尼斯活动等，丰富职工业余生活，满足职工精神文化需求。5、开展

16、职工互助，情系困难职工。成立职工互助基金会，建立帮名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页，共 25 页 -困扶贫长效机制。集团领导经常利用节假日慰问三老和困难职工，并承诺不让一位职工子女因贫困而失学。三年，集团用于困难员工的慰问和补助金额近百万元。去年以来，受国际金融危机影响，国内经济总体下行，但集团逆势而上，不但做到不减人不减薪，且职工平均收入有所提升。这既反映了集团的整体实力，又显示了一个国有企业的良好社会形象。6、献爱心送温暖，尽显社会责任。，出资 55 万元援建桑美台风重灾区苍南安置房;在抗震救灾中，更是积极行动，第一时间搭建活动板房 1281 套，踊跃捐款达100

17、万元，集团获省抗震救灾先进集体称号;在灾后重建中，集团更是表现出强烈的社会责任感，奋勇当先，深入灾区，开展援建。7、深化创建工作，提升文明品牌。自1994 年被命名为省级文明单位以来，一直保持这项荣誉，去年集团还获全国文明单位荣誉称号。在文明创建中，集团十分注重村企结对，共建文明，在淳安千岛湖镇云村三年共投入资金十余万元为村民改造基础设施建设，在 5 月了启动种文化活动，向村里捐赠电脑、数码相机等现代化设备，帮助宣传云村，该活动获省种文化活动群芳奖，集团获杭州市双千结对，共建文明先进单位。工作总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。以下是小编特意准备的电梯维保工作总结两篇，希望

18、能满足大家的阅读需求。更多精彩内容更新尽在，欢迎查阅。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页，共 25 页 -范文最新推荐-9/25电梯维保工作总结篇一：顾一年的工作，紧张忙碌的工作场面又一一呈现在面前。一年来电梯维保专业在服务中心领导，工程经理的亲切关怀和具体指导下，取得了长足的进步。电梯维保专业的工作取得了业户的认可，在取得成绩的同时，工作中也存在不足，值得认真总结。一.做好设备设施的日常维修保养工作制定周，月，季及半年的设备设施维修保养计划，有的放矢，有针对性的安排日常维修任务。做到日常维修工作的计划性，合理性。根据公司相关作业指导书的规定，安排日常巡检，电梯机房设备等

19、做到全面细致地维护保养，保证设备设施的安全使用和运行。上一年的工作大概有以下几项:把电梯轿厢内的4 个 22W的环型管灯,换成 2 根 20W的长日光灯,这样即节约了能源,又下降了材料的损耗.做好了电梯的保养工作,无隐患梯,电梯的年检通过率达到了100%电梯应急服务做到随叫随到不无超时.问题不过夜巡视工作做到发现问题及时解决维修电梯电话和电话线路电梯设备有待解决的问题:5#楼 8#楼电梯机房互投电源接触器问题严重,经常接触不好造成电梯故障,须更换.9#楼 4 单元电梯机房有一路电源无法使用电梯轿厢内的多部电话损坏严重,须更换.名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页，共 25

20、页 -外部电话线老化已无法使用,须更换.电梯轿厢内的防护木版支撑木丢失严重,许更新.电梯轿厢内的有机板人为损坏严重.装修工人从在粗暴使用电梯现象,加大了电梯的使用风险.三电梯维保的下一年计划做好保养计划,做好日巡视,周,月,季的保养工作.加强节假日前的保养检修工作加强节假日的值班和巡视工作针对各梯做到针对性的检修四真抓实干抓好安全生产强弱电专业新人较多，树立安全生产意识，抓好安全生产至关重要。为此，我们反复多次进行培训，反复灌输安全生产思想。高空作业，电器火灾，电器用具使用等实例进行近似实战要求培训，做到安全第一思想不放松。取得了很好的效果，杜绝发生设备及人身安全事故。回顾一年的工作，紧张忙碌

21、的工作场面又一一呈现在面前。一年来电梯维保专业在服务中心领导，工程经理的亲切关怀和具体指导下，取得了长足的进步。电梯维保专业的工作取得了业户的认可，在取得成绩的同时，工作中也存在不足，值得认真总结。电梯维保工作总结篇二：xxxx 年上半年,在中心领导的正确领导和分管领导的直接带领下,在相关部室的配合支持下，通过部门全体同志的共同努力，电梯检验名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页，共 25 页 -范文最新推荐-11/25部上半年工作取得了一定成绩。现将2008 年上半年工作完成情况汇报如下：一、思想素质和党风廉政建设方面20 xx 年是市委市府解放思想、扩大开放大讨论活动、

22、市局科技信息提升年，以及实现中心 1133工作目标的重要一年。2018 年上半年，我部认真学习和领会市委市府解放思想、扩大开放大讨论、市局科技信息提升年工作主题，以及实现中心1133 工作目标的重要性，积极推进部门检测队伍的建设和部门的内部管理。通过组织学习，使全部门每一个同志都深刻理会了市委市府解放思想、扩大开放大讨论、市局科技信息提升年工作主题、实现1133 工作目标的重要性，同时进一步加强了全部门人员为安全生产服务、为人民群众生命财产安全服务的意识。在汶川地震发生后，全部门同志踊跃捐款，奉献了一份自己的爱心;我部段晓明同志更是深入灾区，为灾区排险和重建出了自己的一份力。在党风廉政建设方面

23、，我部通过集中学习和典型案例教育，使全体人员廉政意识进一步得到了提高，确保本部门党风廉政建设和反腐工作落实到了实处，较好地执行了党风廉政建设和作风建设责任书。按照中心开展创建市级文明单位活动的部署，我部积极进行了相关的工作，张东平同志还在中心创建市级文明单位动员大会上发出了倡议。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 11 页，共 25 页 -在解放思想、扩大开放大讨论活动中，我部积极组织部门全体人员学习、讨论和查找问题，制定整改方案和措施。同时按要求做好了迎奥运、讲文明、树新风、展风采活动的相关工作。二、安全工作管理目标方面安全工作是检验工作的重中之重，电梯检验部一直把安全工作作为

24、本部门工作的头等大事来抓。我部严格按照与中心签订的安全管理目标责任书进行要求和工作，贯彻执行安全第一、预防为主的方针，牢固树立安全责任重于泰山的思想。针对检验工作中的具体情况和存在的问题，部门坚持了现场检前会制度，检验人员在每次检验前对电梯使用单位和施工单位进行了安全交底和技术交底，向使用单位和施工单位讲解检验工作中的安全要求，避免了检验过程中使用单位和施工单位的不安全行为。正副部门作为部门安全工作管理的第一责任人，经常深入检验现场监督安全工作，督促检验人员在检验前和检验过程中，严格按照检验安全操作规程进行，不符合检验安全条件的，不进行检验工作，严格控制住了安全事故。同时认真积极做好消防、治安

25、工作，使安全工作落到了实处。通过加强对部门内部的安全和治安管理，我部杜绝了重大安全责任事故、治安事故和群体性事件的发生。无钱物、票据、档案资料及其他公共财产损失、被盗和泄密现象发生。三、工作质量管理方面坚持每周组织部门全体人员学习国家标准、检验规程、中心质量名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 12 页，共 25 页 -范文最新推荐-13/25体系文件，讨论检验工作中遇到的实际问题，并针对质量技术部现场抽查和检验报告检查发现的问题进行分析，找准检验工作中的薄弱环节，针对性进行解决，从而提高了检验技术水平和检验质量。部门正、副部长经常定期和不定期地深入检验现场，对新安装、改造、修理和

26、定期检验的电梯、扶梯检验情况进行抽查，严格控制了检验工作质量，杜绝了重大检验工作失职。四、行政管理目标方面为搞好队伍建设和制度建设，我部完善了与检测质量、检测安全和检测收费率直接挂钩的分配办法，鼓励本部门人员积极工作;通过提高技术骨干人员的待遇，调动了检验人员提高学历学习的积极性;通过制定年度培训考核计划，将考试成绩作为培训效果的检验，促使检验人员自觉学习专业技术知识，提高了队伍的战斗力。完善和加强了部门内部管理，强化了部门管理办法、办事流程和内部分配办法，增强了部门每一位人员的责任心和工作积极性。严格执行了中心行政管理制度。今年我部实行了检测小组远郊区县检验任务承包的工作模式，收到了较好的效

27、果。五、服务质量管理方面为搞好服务质量，我部不断加强对本部门人员服务意识的教育，经常性地向电梯使用单位和施工单位了解内业人员和检验人员工作情况，发现问题及时改进。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 13 页，共 25 页 -今年 6 月，我部配合质量技术部，对本部门检验人员进行了现场的检测比对，提高了本部门人员的责任心和服务意识。按照中心特种设备严重事故隐患及时告知免责的规定，认真做好严重事故隐患告知及报告工作，在工作中做到了每检验完一台电梯，立即书面告知受检单位，并有受检单位人员确认签字;对检验中发现的严重事故隐患的具体情形，在规定时间内以挂号邮寄的方式报告了所在地行政监察部门

28、。完成了对丝绸宾馆 1?6电梯伤害事故和 6?12江湾国际花都电梯安装事故的应急处理，并及时帮助监察部门进行技术分析，确保了事故调查的顺利进行。为提高我部检验人员的理论水平和实际工作技能，按照市局大培训、大锻炼、大考试的要求，我部已有一名人员到企业参加为期三个月的锻炼，送出了5 名检验人员参加了国家局组织的电梯检验师培训。六、检验任务目标方面经电梯部全体同志的共同努力，2018 年上半年，完成电梯、扶梯检测 10498 台。其中完成电梯检测9361 台(新安装检测 1941 台、修理检测 127 台、定期检测 7293台)，自动扶梯及自动人行道检测1137台(新安装检测 126台、修理检测 3

29、7 台、定期检测 974台)。通过检测，共发现电梯、扶梯存在安全隐患4375 条，并对存在安全隐患较为严重 51 台电梯、扶梯进行了现场复检，保证了电梯、扶梯的安全运行。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 14 页，共 25 页 -范文最新推荐-15/25定检率达到94%，申报设备检验率和严重事故隐患报告率达到了100%，对到期而未检的电梯按规定收集了见证材料，并按规定及时进行了上报。七、业务开拓方面在业务开拓方面，我部5 月底在完成了电梯限速器检验仪的配备后，全面开展了限速器检验工作，上半年已检验电梯限速器1535台。同时对别墅电梯、船用电梯检验、对委托评估和鉴定工作也进行了积

30、极的开拓。八、科技工作方面积极进行科研工作，完成了市局项目重庆市电梯安全运行保障条件与应急处理对策，现正进入结题验收阶段，同时我部与涪陵分中心联合进行的电梯限速器检验规程 制订工作正在稳步开展;2018年上半年，我部人员在国家级和省级刊物上发表专业论文多篇。九、体会我部上半年实行了检测小组远郊区县检验任务承包方式，提高了远郊区县的检验效率，尝到了求变带来的甜头。以前远郊区县的检验工作均由部门统一安排，由于检验数量大、区县多、检验时间分散等原因，造成远郊区县每次检验数量少、检验次数多，并且受交通问题困扰，极大地影响了检验效率。今年上半年实行检测小组远郊区县检验任务承包后，在部门的统一调控下，每个

31、远郊区县均有专门的人员与区县局、使用单位和维保单位联系检验时名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 15 页，共 25 页 -间，能够相对集中地安排远郊区县使用单位和维保单位的电梯检验，受到使用单位、特别是维保单位的高度认同。在实际执行中也有不少困难，我们将不断进行摸索和完善远郊区县电梯检验问题，并在其他方面进行改革探索，从而提高整体检验效率。策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。以下是小编特意准备的广告策划模板范文精编，希望能满足大家的阅读需求。更多精彩内容更新尽在，欢迎查阅。广告策划模板范文一：社团活动在高校中叫做学生团体活动，我在学校的时候也曾担任学生团

32、体的负责人，学生团体主要是丰富学生课余生活，其活动的影响力直接关系社团的好坏!社团活动应该围绕社团创办的宗旨展开，活动的策划应该把握全局，策划书应该含有活动的宗旨，目的，详细的活动内容、面向对象、后勤保障、预计开支、时间、地点等等，策划书尽量要细，这样才具有说服力!广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 16 页，共 25 页

33、 -范文最新推荐-17/25书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没

34、有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以

35、数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 17 页，共 25 页 -2、市场分析部分，一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果

36、，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说

37、明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 18 页，共 25 页 -范文最新推荐-19/25所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专

38、门介绍。8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，

39、使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 19 页，共 25 页 -在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。广告策划模板范文二：(一)前期筹备:1、了解你要应聘的台的基本情况，便于你对节目内容形式风格的定位，必要时虚心请教台领导或前辈。2、确定你要做的那档节目的所有元素，主题是新闻咨讯?娱乐八卦?美食健康?情感美文?音乐欣赏?。形式是语言类?音乐伴随类?。你的听众是哪些群体?3、要做好一个主持人，首先要做好

40、一个人，你这个人有哪些长处和短处，有哪些爱好等等，这些都需要你对自己有一个明确的认识!(二)策划书的编写1、节目名称，节目播出时段，节目内容与形式2、节目的近期，中期，长期目标与走向3、节目的存在意义分析，相比其他同类节目的优势竞争力在何处，节目的回报估算(有多少人会听你的节目，有什么商家会愿意在你的节目投放广告等等)4、制作长度不超过15 分钟的浓缩版节目小样(从开始语到结束语，每个环节都点到。每个间隔音乐不超过30 秒)，要体现节目的本质，节目的闪光点，你的主持风格与技巧，你对音乐的鉴赏力，你的音频编辑能力要记住:一个优秀的 dj 最需要的是出众的审美，严密的逻辑或敏名师资料总结-精品资料

41、欢迎下载-名师精心整理-第 20 页，共 25 页 -范文最新推荐-21/25锐的感受，以及超凡的想象力，当然基本功也得很扎实!广告策划书格式范文篇五:广告策划书 (一)前言简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。(二)市场分析市场分析主要包括三个方面的内容:1、背景资料:与被策划企业的产品有关的市场情况;2、目前同类产品情况:目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何;3、同类产品的竞争状况:可分为国内市场与国际市场分析。(三)

42、产品分析被策划产品的优越性及其不利因素可分为:1、产品特点:具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;2、产品优劣比较:同国内及进口的同类产品进行比较。(四)销售分析销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容:1、地域分析:同类产品销售的地域分布与地点;2、竞争对手销售状况:分析主要竞争对手的销售的手法与策略;3、优劣比较:通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 21 页，共 25 页 -(五)企业目标企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度

43、，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。(六)企业市场战略为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括:1、战略诉求点:如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;2、产品定位:可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为:高质量;低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷;3、销售对象:分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，

44、说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等;4、包装策略:包装的基调、标准色;包装材料的质量;包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等;6、零售点战略;零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。(七)阻碍分析根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的难点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。(八)广告战略名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 22 页，共 25 页 -范文最新推荐-23/251、竞争广告宣传分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告

45、号、广告攻势的强弱等。2、广告目标:依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。3、广告对象:依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。4、广告创意:确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。5、广告创作策略:即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、pop 等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。(九)公关战略公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好

46、感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。(十)媒介战略根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括:1、媒介的选择与组合:以哪种媒介为主，哪些媒介为辅;2、媒介使用的地区:配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区;3、媒介的频率:在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 23 页，共 25 页 -使用的次数安排;4、媒介的位置、版面:电台、电视台选择哪一种传播时机最好;报刊选择什么日期、版面等;5、媒介预算分配:组合媒介所需的费用进行预算。(十一)广告预算及分配必须把年度内的所有

47、广告费用列入，包括:1、调研、策划费;2、广告制作费;3、媒介使用费;4、促销费、管理费;5、机动费等。(十二)广告统一设计根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。(十三)广告效果预测预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法:参见陈培爱:<广告策划与策划书撰写>，厦门大学出版社1993 年 10 月版，第 11 页 14 页。这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得是否周详、破绽多或少

48、，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营销学、消费心理学、人类学、名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 24 页，共 25 页 -范文最新推荐-25/25文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 25 页，共 25 页 -