2022年销售部提成和激励方案 .pdf

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1、销售部提成和激励方案（线下）一业务员级别分为：客户经理、高级客户经理、销售工程师。二业务员的职责1、寻找准客户和维护大客户（包括：接洽、需求分析、问题解答，设计方案、方案讲解），销售服务单（包括：促成和递送服务合同），收取费用，完成业务考核指标2、为客户提供售后服务（包括推广增值服务、活动促销，培训，客户回访和协助公司处理相关服务事宜）；3、参加公司有关会议和培训等活动；4、执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事宜三薪资1、客户经理底薪为1600 元，高级客户经理底薪1800 元；销售工程师底薪为 2000 元。2、客户经理薪资：职级底薪+销售提成+奖金+补贴四业绩考核指标，职位晋升、维

2、持与降级1.销售指标：以月实际销售额（必须到帐）进行滚动考核，三个月为一个考核期2.客户经理月平均最低销售额为30000 元；高级客户经理月平均最低销售额为 50000元，销售工程师月平均最低最低销售额为80000元。3.客户经理如连续三个月无法达到最低销售指标，即销售额30000元，销售部主管有权辞退该客户经理。4.业务员的晋升：若客户经理连续两个月月均销售额50000 元，从当月的第二个月开始晋升为高级客户经理；高级客户经理连续两个月月均销售额 80000 元，从当月的第二个月开始晋升为销售工程师。5.高级客户经理的维持：连续两个月为一个考核期，在考核期内，平均每月销售额不低于50000

3、元，则可以继续维持高级客户经理的级别并享受该级别的待遇，若两个月平均销售额低于50000元，则降级为客户经理级别，待遇也随之调整。6.销售工程师的维持：连续两个月为一个考核期，在考核期内，平平均每月销售额不低于80000 元，则可以继续维持销售工程师的级别并享受该级别的待遇，若两个月平均销售额低于80000 元，则降级为高级客户经理级别，待遇也随之调整。五提成比例参考如下表格：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 4 页 -实际到帐额3 万以下3-5 万元5-8 万元8-12 万元12 万元以上提成比例1%1.8%3%4.2%5.5%六奖励方案：旨在鼓励销售人员的工作积

4、极性，快速提高销售额。树立榜样并奖励，可以让暂时做的不好的业务员向榜样看齐，跟榜样学习，产生内部良性竞争，你追我赶，为获得物质奖励和精神奖励而努力提高自己的销售能力。七奖励方案分为以下几种：1）月初破零奖业务员在每月前三天到帐5000元，奖励价值 50 元以下奖品一份。2)半月到帐奖（取前三名）：第一名奖励现金 300元；第二名奖励现金 200元；第三名奖励现金 100元；注：半月奖个人需到帐 2 万元才有资格评选。3）全月 到帐奖（取前三名）：第一名奖励现金 500元；第二名奖励现金 350元；第三名奖励现金 200元；注：全月奖个人需到帐 4 万元才有资格评选。八业务员绩效考核奖金：总奖金

5、 1000 元，跟月度评分挂勾，总分100 分卓越优秀良好一般不及格95-100 85-95 75-85 60-75 60 以下奖金 100%奖金的 80%奖金的 65%奖金的 50%无奖金九考评目地：1、客观公正评价工作人员的工作业绩、工作能力及工作态度，促使员工不断提高工作绩效和自身能力，提升企业整体运行效率和经济效益。2、为员工的薪酬决策、培训规划、职位晋升、岗位轮换等人力资源工作提供决策依据。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 4 页 -十考评实施：1、考核者依据制定的考核指标和评价标准对被考核者的工作业绩、工作能力、工作态度等方面进行评估，并根据考核分值确定

6、其考核等级。2、考核者应熟悉绩效考核制度及流程，熟练适用相关考核工具，及时与被考核者进行沟通，客观公正的完成考评工作。十一业务员绩效考核表：考核项目考核要点评分标准（分）1差2 需改进3 合格4 好5 优秀工作绩效销售目标达成率达到%新客户开发率达到%老客户保有率达到%工作能力专业知识熟练掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识计划能力对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排综合分析能力能找出事物之间的内在联系并据此做出一定的判断沟通能力能较好的表达自己的想法，获得别人的理解和赞同创新能力思路活跃，经常有意识地利用新知识和技术到工作中工作态度纪律性自觉遵守公司的各项规章制度责任心能够让领导放心交付工作主动性自觉完成工作任务合作性在与他人的合作中寻求高效的工作效率得分自评得分：_分主管评分：_分考核者签名：主管确认：总经理确认：日期：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 4 页 -补充说明：当名次并列时，按签单时间先后顺序为标准；以上奖励可以累加；奖励时间为每月1 号早上晨会时，当众奖励。以上规定为初稿，公司可根据执行情况进行优化、调整；解释权归东莞市豪发生物工程开发有限公司东莞市豪发生物工程开发有限公司 2012-7-26名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 4 页 -