2022年车位营销方案 .pdf

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1、-1-车位营销方案A、车位概况与市场分析一、我方车位概况：1、小区地下停车库车位：位于市上海路都市花园北侧，现有待销车位 65 个；2、A 区、B 区地下停车库车位：位于区街东侧，湖畔和雅居小区北侧，现有待销车位40 个、45个。3、原我方共有车位 160 个，采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销 10个。现有待销车位 150个。二、市场车位需求概况：1、小区及周边 600米商圈内小区现有住户 1200余户，私家车 600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约 60 多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消

2、防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及周边 600米商圈内车主存在约 400个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约300个车位的硬性需求。2、A 区、B 区以及隔街相望的湖畔和雅居小区现有居住户和经营户 1600余户，私家车 1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300 个左右，价格为 5元/天，包月为 100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约 200台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 6 页 -2-晚间高峰期预计违规停车超过600 台（

3、一部分是消费者的车），基本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及湖畔和雅居车主存在约 650个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约450个车位的硬性需求。三、销售的不利因素：1、目前委托销售方自身形象不够好，宣传方法渗透不深入，宣传内容冲击力太弱，宣传力度不够强，无持续性和衔接性，服务接待不能形成互动，操作的灵活性和机动性不够。2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便，车主有临时性停车位，不急于购买，或者说不能够下定决心购买。3、车位与住房没有同步销售，放置时

4、间与间断性销售时间太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。B、营销思路1、必须同时解决内因和外因两方面的问题，两条腿走路，即加强自身营销能力，解决外部影响销售的不利因素。2、主张采取自营方式进行销售，必须我方主导，统一营销政策、统一价格调控、统一推广、持续推进，加强现场形象以及服务形象，加强营销能力，两地三场形成互动。3、同步采用行之有效的间接营销手段协调或促使政府机关和服务名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 6 页 -3-部门联合整动两地车辆占用消防通道、行车路线、人行道、绿化草坪、街道的乱停乱放

5、现象，排除车辆自燃引起连环爆炸危及住户、居民生命财产安全、严重影响消防救援的灾害隐患，为销售创造有利条件。4、协调小区物业加强地下车位服务，改善服务质量，疏通小区道路，清理公共场所，并对在水一方绿化带进行治理。C、营销策略一、制定营销政策：1、由确定阶段性基本销售价位，实行区间价格销售。即：每一个阶段根据市场情况限定销售的最低价和最高价，具体操作由销售负责人和销售人员再根据车位位置和实际洽谈尺度随机决定。建议：第一阶段：11.5-13万/位：10.5-12万/位2、合作方（委托方）佣金采用定额制，佣金5000元/位。3、自有团队除去月薪外也采用提成制进行奖励激励，提成额度为2000元/位，由主

6、管/团队/个人按照 35%/35%/30%进行提成分配，团队部分由所有自有员工平均分配。二、团队建设与分工：1、成立以为首，王、曹为辅的核心三人领导小组，重大决策商议决定，李有一票决定权和否决权。2、李总任营销总经理，主要负责决策、投资、关系协调；王任营销总监，全权负责过程把控，主要负责参与决策、协调政府部门和物业关系、整合合作方、提供销售工具、管理销售资金、负责合同签署；名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 6 页 -4-曹任营销经理，主要负责政策和方案的起草修改以及及时提报、营销方案的执行、营销业务管理、现场管理、团队管理。3、业务人员随机由王总负责招聘或调用，薪资

7、由王总提报，李审批同意后交由曹进行考评、考勤、管理。三、包装与推广：1、车位后墙面制作安装车位牌（直径 30 厘米，夜光）。2、车库入口处设置公告牌（铁架1 米*2 米左右），喷绘制作，推出卖点、注明热线、说明时效。暂推出广告词：绝版车位三十争一限时发售一次放水预留车位三十争一超值投资限时放水3、同样内容，配以图案，根据车库保安房、墙面空间制作大型喷绘张贴宣传。4、短信群发。暂定：“投资良机！原房地产公司所开发的尚书房、在水一方 A 区 B 区预留地下车库车位一次性倾销、限时发售，有意投资或自用者请于 2012年 9 月 20日之前前来抢购，先到先得！倾销热线*”。5、制作宣传卡片进行目标客户

8、投递，内容同3，注明：凭此券购买车位可获 1000元优惠。6、两地需每处设固定电话一部、移动电话一部，专业接线员一名，接待员一名，场所暂定合作方处。四、推动政府相关部门整顿乱停乱放：1、此项是保证销售成功的关键，必须动用一切可动用的力量全力以赴。2、首先是前期激化矛盾，采用居民、市民进行消防隐患投诉（向名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 6 页 -5-市消防支队投诉，电话：5698116），车辆乱停乱放投诉（向市电视台“直播”投诉，电话：3971166，向电视台“晚间播报”投诉，电话：44010495（须核实），引起政府相关部门关注，最终促成联合执法、联合整顿。3、协

9、调媒体关系，进行跟踪报道，曝光；协调城管、交警进行重点整顿。五、推动物业公司整顿：1、此项与政府部分分头进行，不可混为一谈，而且要相互保密，在政府关注整顿的同时，进行物业整顿。2、协调好与物业公司主要领导的关系，请其下令大力整顿小区内和小区墙外乱停乱放现象，同时加强车库服务（卫生打扫、有人亮灯）。3、协调物业公司绿化科对绿化带进行整改、绿化，杜绝停车。D、时间节奏及工作分工1、营销政策和营销方案调整起草、宣传品设计制作、团队和业务管理由曹负责，王总配合。8 月 25日前落实到位并开始市场再次宣传。2、投诉人由王总负责落实，李总配合，8 月 20日之前最少达到投诉点和人次在 10次以上，并须有居

10、民代表接受电视台采访。3、电视台摄影记者由曹负责沟通落实，李总配合，8 月 20 日前协调到位，搞定关系，以便重点采访、持续跟进曝光。4、物业公司由王总负责协调，李总配合，8 月 30日前协调到位，开始进行小区整动，9 月 15日前开始绿化带整治。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 6 页 -6-5、短信发布由曹负责在 8 月 26日开始发布。E、营销管理办法1、由王总开具一个专用账户作为销售账户，每次销售必须由客户直接将购买资金打入账户凭打款凭证或王总亲自收取现金后方可签约，同时销售人员登记记账。收支必须采用两条线。2、佣金由王总返还给合作方（委托方），每星期周一结算一次，绝不拖欠。3、员工薪资及提成采用半月结算制，每半月发放一次。4、两地客户信息表、转让合同由曹负责原档存档、复印留档、物业转档。5、8月 25日起必须保证早 8点-晚 6点销售接待处人员正常在岗（合作方和自有人员相同），确保电话接线与现场接待，以及下班后的电话接洽。6、拿业绩说话，不管合作方或自有人员，必须接受管理和按照销售政策办事，奖励业绩和表现突出者，处罚贻误战机、服务恶劣、制造矛盾者，并有权随时根据需要和工作表现终止合作或辞退、退回员工。曹2012-8-15 名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 6 页，共 6 页 -