地产营销中心计划和绩效考核方案.doc

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1、营销中心计划及绩效考核方案根据行业一般规则及公司项目现状，为进一步加强地产营销中心建设,特制定地产营销中心激励政策,要点如下:一、 制定原则及绩效空间(一）制定原则：1. 效率优先，兼顾公平;2. 量化考核;3. 本着正激励为主.（二） 控制：1. 公司自建营销队伍的绩效总成本控制在回款额的5之间；2. 在委托外协单位前提下，地产营销中心的激励成本控制在回款额的1。5;3. 在项目没有启动情况下实行:计划+专项的考核，实行每月考核，绩效工资基数为岗位工资50%，按考核结果，以季度节点进行发放;4. 薪资及绩效考核结合公司情况，员工总体收入水平控制在行业中等水平。二、 工资区间(一）每个岗位工资

2、分为四个等级，即初级、中级、高级、晋升级；（二)各岗位工资建议表：岗位工资（元/月）初级中级高级晋升级营销总监150002500015000180002100025000总监助理7500-12000750085001000012000策划经理5000-70005000560062007000案场经理3500-55003500400047005500客服经理350055003500400047005500招商经理6000-90006000680078009000拓展经理4000-60004000460053006000招商主管350050003500390044005000销售内勤2000-38

3、002000250031003800客服专员250035002500280032003500策划专员3500-50003500400045005000置业顾问150025001500185022002500（三）根据员工能力，按其档次确定岗位工资。三、 营销中心绩效建议一：提成（一)岗位提成建议表岗位提成自销有代理管理营销总监0.60.3总监助理0。20.1中层策划经理0.30.15案场经理0。40.2客服经理20元/证,按揭的0.2招商经理月租金15%月租金7%拓展经理佣金2员工销售内勤0。05左右客服专员20元/证,按揭的0。2策划专员0。10。05置业顾问2。50其他部门调配40.7总计

4、515（二）提成基数说明1. 营销总监:营销中心回款额的总提；2. 总监助理：分管工作口的提成;3. 策划团队：自销每个项目总提为0。6；有代理每个项目总提为0.3；4. 销售团队：自销每个项目的总提为3；有代理每个项目的总提为0.2；5. 客服团队：20元/证，按揭的0。2 ；6. 招商团队：自招1至2倍基准房租；0。5至1倍基准房租；四、 绩效考核建议二:计划考核(一) 考核绩效1. 绩效基数:在工资基础上，每个岗位增加岗位工资50%为计划考核工资;2. 考核等级分为：优、良、合格、基本合格、不合格五个等级；3. 发放标准：优：绩效120；良:绩效90；合格:绩效60;基本合格:绩效40%；不合格:无；(二) 发放时间 1.按季度发放; 2。月度考核成绩为基础，以季度工作节点为重要依据。五、营销中心绩效考核建议(一) 此方案本着在同行业、同工作标准及同等能力条件下，员工收入达到业内中等以上收入水平的原则制定，工作标准按一流公司要求进行考核（具体参考附件一）；(二) 营销中心员工收入=工资+提成或考核绩效，每月发放的是工资,提成或考核绩效季度发放；(三) 项目达到销售条件相关岗位按提成走“个人收入=工资+提成”，项目达不到销售提成条件走计划考核，“个人收入=工资+计划考核绩效（季度发）”。妥否，请批示营销中心二一四年三月二十二日