【实用合同书】-企业签约实务01.PDF

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1、 管理精英宣言 我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话，我有权成为一个不寻常的人。我寻找机会，但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民，那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我更要成功。我绝不用人格来换取施舍；我宁愿向生活挑战。而不愿过有保证的生活；宁愿要达到目标时的激动，而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我的自由去与慈善作交易，也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我决不会在任何一位大师的面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。我的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。所有的这一切都是一位企业家所必备的。

2、帮您订合同企业签约实务 帮你订合同企业签约实务 合同基础知识合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。一、合同的概念和分类 合同的概念合同，就是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。我国民法所谓合同，仅指债权合同，是狭义的合同。合同的法律特征为：合同是一种民事法律行为；合同是双方或多方的民事法律行为；合同作为各方当事人意思表示一致的法律行为，各方当事人的法律地位平等；合同是合法行为，不是违法行为；合同的目的是设立、变更、终止民事关系。合同的分类社会经济生活的复杂性，决定了合同种类的多样性，根据不同标准可以将合同分成不同种类。合同分类的意义在于，通过分类清楚地看出不同类型的合同成立、生

3、效的条件、特点等。最常见的分类有以下几种：1 有偿合同与无偿合同根据当事人之间的权利义务是否互为对等，可以将合同分为有偿合同和无偿合同。有偿合同，就是指因享有权利而必须偿付代价的合同，如租赁、买卖合同等。无偿合同，就是指只享有合同权利而不偿付任何代价的合同，如赠与、无偿借用合同等。区分有偿合同与无偿合同的意义在于，当事人的责任不同。有偿合同中，债务人对故意和一切过失负责；而无偿合同中，债务人仅对故意及重大过失负责。另外，有偿合同与无偿合同对缔约人的要求及对物权追及力的阻碍程度不同。2 双务合同与单务合同根据当事人双方对权利义务的分担方式，把合同分为双务合同与单务合同。双务合同，就是指合同当事人

4、相互享有权利和负有义务的合同，如买卖合同等。单务合同，是指当事人一方只享有权利，他方只负有义务的合同，如赠与合同等。区分双务合同与单务合同的法律意义在于：双务合同有对待给付及同时履行抗辩等特殊规则，而单务合同不存在这些问题。3 诺成合同与实践合同根据合同的成立是否要交付标的物为要件，将合同分为诺成合同与实践合同。诺成合同，就是指当事人意思表达一致，合同即告成立的合同，如买卖合同；实践合同，就是指除当事人协商一致外，还必须交付标的物或完成其它给付才能成立的合同，如借贷合同等。区分诺成合同与实践合同的法律意义在于：两种合同成立的条件、时间不同。4 要式合同与不要式合同根据合同成立是否需要特定的方式

5、划分的。要式合同，是指法律要求必须具备一定的形式和手续的合同。不要式合同，是指法律不要求必须具备一定的形式和手续的合同。5 主合同与从合同根据合同的地位不同而划分的。主合同，是指不以他种合同存在为前提而独立存在的合同。从合同，是指必须以他种合同的存在为前提才能成立的合同。如担保合同等是从合同。二、合同的订立 合同订立的一般程序订立合同要在当事人双方根据法律规定就合同的内容进行协商，双方达成一致意见后，合同即告成立。签订合同一般要经过要约和承诺两个步骤。1 要约要约，是指当事人一方向另一方提出订立合同的愿望和要求。提出要约的一方，叫要约人；另一方叫受要约人，简称受约人。要约包括签订合同的愿望和要

6、求，合同的主要条款及要求受约人作出答复的期限等。要约人的意思表示必须清楚，要约内容要合法，主要条款必须具体、明确。要约是一种具有法律约束力和产生法律后果的法律行为。主要表现在：要约人发出要约后，要约人在约定的期限内受自己要约的约束，不得将同一要约同时向第三人发出，与第三人订立合同，否则因此给对方造成损失的，要约人要承担相应的责任；在要约期限内，不能变更、撤回要约。要约在被承诺前并不产生法定权利，并可在一定条件下终止。2 承诺承诺，是指接受要约的一方，无条件接受要约人所提出的签订合同的内容的一种意思表示。接受要约的一方叫作承诺人。法律上有效的承诺要符合下列条件：承诺人必须完全同意要约人提出的各项

7、条款；由承诺人本人提出承诺，其他人提出的无效；在约定的有效期内作出明确答复。合同的形式合同的形式，是指当事人双方订立合同采取的方式。通常有口头和书面两种。口头合同，是用口头交谈进行意思表示而订立的合同，口头合同适用于即时清结的合同关系。书面合同，是以书面形式进行意思表示而订立的合同，实践中最普遍使用，包括用书信、电报等所订立的合同。合同的内容合同的内容，是指合同当事人双方经过协商达成一致同意的各项条款。合同的内容主要有：（1）标的。合同的标的，是合同权利义务共同指向的对象。合同的标的要规定得明确具体。（2）价款或酬金。价款或酬金，是当事人一方取得标的物或者接受劳务向对方偿付的代价。（3）期限、

8、地点和方式。合同期限包括合同签订期限、有效期限和履行期限。（4）数量和质量。（5）违约责任。合同必须符合国家的法律、法规及政策，并应遵循平等互利、协商一致的原则。三、合同的变更和解除 合同变更和解除的概念合同的变更，是指合同签订后尚未履行或未完全履行时，签约双方当事人依照法律规定的条件和程序，对原合同条款进行修改或补充。合同的变更可以是合同标的、数量、价格、期限的变更。合同的解除，是指合同没有履行或没有完全履行之前，签约双方当事人依照法律规定的条件和程序，解除合同的权利义务关系，终止合同的法律效力。合同具有法律效力，双方当事人要严格履行合同，不得擅自变更或解除合同，但是，经济生活千变万化，在继

9、续履行合同已成为不必要或不可能时，双方当事人应该对原合同进行修改和补充，甚至解除合同，以避免更大的损失。合同变更和解除的条件（1）当事人双方经过协商同意，并且不因此损害国家利益和社会公共利益。因为合同是经双方协商一致而订立的，变更或解除合同也要经当事人双方平等协商，达成一致意见。任何一方不能单方变更或解除合同。（2）由于不可抗力致使合同无法履行。不可抗力，是指人们无法预料和抗拒的客观事实，在合同中是指当事人在订立合同时不能预见，对其发生和结果不能避免并不能克服的事件。包括自然现象中不可抗拒的事实，如地震、水灾等；社会因素中不可抗拒的事实，如战争、紧急行动等。（3）由于另一方在合同约定的期限内没

10、有履行合同。如果当事人一方不履行合同，造成违约，使另一方利益受损害，该合同的履行便无意义。变更或解除合同的前提是一方违反合同的事实，变更或解除合同的权利只能是无过错方享有。另外，法律对某一类合同的变更或解除，另有具体的解除条件。合同变更和解除的法定程序变更、解除合同的程序，即变更、解除合同的方式和步骤。变更、解除合同，是重新确定当事人双方权利义务关系，废止原合同，达成新协议的过程。变更、解除合同的程序，与订立合同的程序基本相同。（1）提出变更或解除合同的书面建议。建议书包括：变更或解除合同的理由；赔偿责任；善后处理意见；答复期限。（2）对变更或解除合同建议的答复。合同当事人一方接到对方变更或解

11、除合同的通知书后，如没有异议，即发生变更或解除合同的效力；如提出异议则不发生变更或解除效力。当事人一方的答复可以是肯定的，也可以是否定的，或是部分肯定，部分否定。建议和答复都要在规定的期限内提出：有法律统一规定期限的，在法定期限内提出；无法律统一规定的，由当事人双方在约定的期限内提出。提出变更、解除合同的一方，可指定对方答复期限。对方当事人在接到另一方变更或解除合同的建议后，如果建议方没有指明答复时间，那就按通常适用的期限答复；如果答复方在通常的期限内没予答复，则视为接受变更、解除合同的建议；如果答复方附有条件地接受建议，则需要双方协商，取得一致意见后达成新的协议。经过鉴证或公证的合同，变更或

12、解除合同的协议要送原鉴证或公证机关审查备案。四、合同的有效与无效 合同有效的认定合同的有效，是指合同因具备一定的要件而在其双方当事人之间发生法律效力。这种法律效力的发生，可以使债权人有所凭借而请求债务人必须作成某种行为（作为或不作为）；债务人如不履行其义务，债权人可以以此为根据请求国家司法机关强制债务人清偿并对债务人予以法律制裁。合同有效与合同成立不同，前者是指合同双方当事人之间所达成的一定的债权债务关系已得到法律的承认和保护并可随时予以实现，后者则是指合同双方当事人相互之间虽已同意确立一定的债权债务关系，但是由于某种原因的存在，这种债权债务关系是否为法律所认可并受到法律保障，这种法律的认可和

13、保障能否继续，还处于不确定的状态之中，或者这种债权债务关系的实现以及能否保持还必须加以等待。上述使已经成立的合同不能生效的原因，主要包括合同附以条件或附以期限这两种情况。合同无效的认定合同的无效，是指不具备法律规定的有效成立要件的合同，自始不具有任何法律效力。合同既然必须具备法律规定的有效成立的要件才能具有法律效力，那么，不具备有效成立要件的合同，则当然无效。并且，这种无效，是自始无效，即指合同在法律上根本没有成立，更不具有任何效力。合同无效与合同的撤销不同，前者是指合同在其双方当事人之间从未也不可能发生法律约束力，而后者则是指法律在一定情况下，对于已经有效成立的合同，准许当事人请求司法机关予

14、以撤销。撤销后，合同自始不具有法律效力。由此可见，所谓撤销，是指取消已经有效成立的合同的法律效力，使合同失去原来已有的或应该发生的效力，而不是指自始就无效的合同。五、合同的履行 合同履行的概念合同履行，亦称债的清偿，是指债务人（合同当事人）按照合同的约定或法律的直接规定，为实现合同标的而实施的给付法律行为。在这一概念里，首先需要注意的是，给付有两种含义：第一，给付是指义务，即指债务人因合同有效成立而负担的给付义务（作为和不作为的义务）。这里，给付与合同内容、合同标的为同一含义。合同法理论称之为静态意义上的给付；第二，给付是指行为，即指债务人为履行上述给付义务（履行或清偿债务）而采取的给付行为（

15、作为或不作为）。这时，给付与合同履行、债务清偿为同一含义。合同法理论称之为动态意义上的给付。因此，所谓为实现合同标的，即是指为实现给付义务。而所谓给付行为，即是指合同履行或债务清偿。其次需要注意的是，合同履行和债的清偿虽为同一概念，但这两个概念是从不同的角度来使用的。合同履行是从合同效力的角度来使用的，而债的清偿则是从债的消灭的角度来使用的。合同履行的性质合同依法成立，则给付义务必须履行（合同的法律效力）。同时，给付义务的履行又导致合同关系的消灭。可见，合同履行是合同关系的主要问题。对合同履行的性质，存在着合同法理论上不同的学说：法律行为说，认为合同履行必须具有履行意思（效力意思）；非法律行为

16、说，认为履行无须具有履行意思。这一学说为通说，因此，只要有履行行为，而无须履行意思，合同关系即消灭。合同履行的主要问题（1）合同主体。合同主体，是指合同关系的双方当事人。在一般情况下，合同主体就是合同履行主体。合同履行主体是指履行合同义务的债务人和接受履行的债权人，包括：债务人及其代理人和债权人及其代理人。但在不影响债务人和债权人利益的情况下，第三人亦可以作为合同履行主体。（2）合同内容。合同内容，是指合同主要条款和非主要条款的内容，包括：履行标的、履行地点、履行期限和履行方法等。根据合同自由原则，合同的条款应由双方当事人自由加以确定；在双方当事人约定不明确时，法律通常仅作补充性的规定。六、合

17、同的担保 合同担保的概念及特征合同担保，是指从保障合同债权的实现为目的而由合同双方当事人约定或法律直接规定的保证法律行为。合同担保，如果由双方当事人约定，则为双方法律行为，也就是担保合同。而担保合同为从合同和主合同的关系。合同担保，如果是由法律直接规定，则为单方法律行为。而依照法律的直接规定所产生的担保，仍照从属于被担保合同（与担保合同类似）。而合同担保无论是何种原因发生，对于因担保的设立而使其合同债权得以实现的合同当事人（债权人）来说，均为一种民事权利。综上所述，合同担保具有以下法律特征：（1）合同担保以保障被担保合同债权的实现为目的。所谓保障合同债权实现，即保障合同债务（给付义务）的履行。

18、合同担保是合同双方当事人以合同债权的实现（即债务的履行）为目的而采用的法律保障方法。（2）合同担保是保证法律行为。无论是双方当事人约定，还是由法律直接规定，合同担保均为一种保证法律行为。（3）合同担保所产生的担保合同法律关系和其他担保法律关系，从属于被担保合同。即担保法律关系以被担保合同的存在为前提，其本身不能独立存在。因此，担保法律关系随着被担保合同转移而转移，并随着被担保合同的消灭而消灭。合同担保的分类1 人的担保和物的担保根据合同担保是以债权为担保还是以物权为担保，合同担保可以分为人的担保和物的担保。人的担保，是指以合同债权为担保。其实质是以从合同债权来保证主合同债权的实现。因此，主合同

19、债权能否实现，最终并不是取决于主合同债务人，而是取决于从合同债务人。人的担保主要包括：保证、连带债务人等。物的担保，是指以物权（通过物权合同或法律规定）为担保。其实质是在特定财产上设定物权来保证被担保合同债权的实现。由于物权在法律上的排他性和优先性，所以物的担保能够确实保障合同债权的实现。物的担保主要包括：抵押权、质权、留置权等。2 各种具体担保形式根据合同担保的法律形式，可以将合同担保分为以下几类：保证；抵押；质；定金；留置权。民法通则第 8 9 条对以上几种形式的合同担保均作了规定，中华人民共和国担保法做出了具体的规定。七、合同违约责任 合同违约责任，是当事人不履行合同时，依法应承担的责任

20、。违约责任分为：法定违约责任、约定违约责任及法律和合同共同确定的违约责任。违约责任是一种法律责任，并且主要是财产责任，具有适当的补偿性。构成合同违约责任的条件（1）违约事实，即当事人有不履行或不完全履行合同的行为。包括不履行和不完全履行。不履行是指当事人根本没有履行合同规定的条款。不完全履行是指当事人没有履行全部合同条款。不履行和不完全履行的事实，是追究当事人违约责任的客观条件。（2）过错事实，即由于当事人的故意或过失导致违反合同的事实。过错是指违反合同的一方具有故意或过失的心理状态。故意，是指当事人明知自己的行为会引起违约后果，但主观上希望这种后果发生。过失，是指当事人应该知道自己的行为会引

21、起违约后果，然而由于疏忽大意而未预见，或者虽有预见却轻信这种后果不会发生。承担合同违约责任的方式承担合同违约责任的方式，就是指违约方依法律或合同约定应承担的责任措施。（1）违约金。是指当事人因过错不履行或不完全履行合同时，依法律规定或合同约定向对方支付一定数额的货币。违约金是当事人进行担保，督促当事人履行合同的一种手段。违约金一般分为法定违约金和约定违约金。法定违约金，是指法律直接规定的违约金，其中包括浮动比率的违约金和固定比例的违约金。约定违约金，是指当事人在合同条款中规定的违约金。约定违约金数额或比例要适当，不能过高或过低。（2）赔偿金。是指当事人一方过错违约，给对方造成的损失超过违约金数

22、额时，由违约方支付给对方一定数额的补偿货币。赔偿金只是补偿性质的货币。合同违约责任的承担原则（1）赔偿实际损失原则。赔偿实际损失原则，就是当事人一方给对方造成损失后，要进行赔偿。这里“实际损失”是指违约方因自己的违约行为而给对方造成财产的损坏、减少，甚至灭失。包括直接损失和间接损失。直接损失，是指违约方已经给对方造成的财产损坏、减少及灭失。直接损失是可以计算的。间接损失，是指合同履行后，应得到的预期利益。间接损失无法计算。（2）过错责任原则。过错责任原则，是指在发生违约事实时，当事人必须有过错，才能承担违约责任。有过错者，承担违约责任，无过错者，免除责任；一方的过错，一方承担责任；双方的过错，

23、双方各自承担自己的责任。（3）依法免除责任原则。因某些客观原因使当事人无法履行合同，依法律规定，违约人可以免除违约责任。具体范围是：发生不可抗力；因法律法规或合同约定。当事人在出现以上客观情况后，可以免除违约责任，但当事人仍负有积极补救、举证及催告责任。帮你订合同企业签约实务 经济合同的订立赠与合同中，有些是不能赠与的。如：不可私自把国家文物赠与外国人。一、怎样订立工矿产品购销合同 工矿产品购销合同的概念工矿产品购销合同是当事人双方关于一方在协议期限内，根据双方协商一致的意见，将一定数量的产品或商品销售或转移给对方，对方获得产品或商品后，并按约定支付相应价款的协议。销售或转移产品或商品的一方叫

24、供方，获得产品或商品的一方叫需方，即通常所说的卖方和买方。工矿产品购销合同，是特殊类型的买卖合同。在经济合同中占有重大比例和重要地位。我国经济合同法在列举的经济合同时，将购销合同列在首位。1 9 8 4 年 1 月 2 3 日国务院又发布了工矿产品购销合同条例，并对工矿产品购销合同的订立、履行、变更、解除、违约责任等问题分别作了具体规定。它在完善社会主义市场经济体制和促进社会主义经济建设方面发挥着重要作用。工矿产品购销合同广泛地应用于工业、商业等各种经济活动之中，它在法律上反映了商品交换关系，是经济合同中比较常见的一种合同。不但具有经济合同的一般特征，还有以下主要特征：（1）工矿产品购销合同的

25、标的是产品或商品。工矿产品是指工厂生产的产品或矿山生产的产品。工厂生产的产品，如钢铁、机床、汽车、洗衣机、电冰箱、电视机、自行车、布匹等重工业和轻工业产品；矿山生产的产品，如铁、煤、铜、铅、锡等产品。商品是指为交换而生产的产品，即可以买卖的物品。（2）购销的产品或商品的转移，是转移其所有权或经营管理权。所谓转移所有权，是指发生在国营企业与集体企业以及集体企业相互之间的购销合同之中。在供方交付产品或商品时，因经济合同关系，供方将财产所有权（即占有、使用和处分权）转移给需方，需方获得所有权，供方失去所有权。所谓转移经营管理权是指发生在国营企业相互之间的购销合同之中。国营企业，财产属于全民所有。因此

26、，在供方交付产品或商品时，只是向需方转移财产的经营管理权，需方因此而获得经营管理权，供方丧失经营管理权，所有权仍然属于国家。工矿产品购销合同的这个基本法律特征与其他种类的经济合同是根本不同的，如财产租赁合同，只是暂时转移财产使用权；仓储保管合同只是暂时转移财产的占有权；借款合同转移的是一定数量的货币，而不是产品或商品；技术转让合同转移的是智力成果，也不是物质财产（产品或商品）等等。可见，转移产品或商品的所有权或经营管理权，是工矿产品购销合同的主要法律特征。（3）工矿产品购销合同双方均享有一定的权利和承担一定的义务，是典型的双务合同。（4）工矿产品购销合同，贯彻等价交换原则，维护双方的合法权益，

27、它是典型的有偿合同。（5）工矿产品购销合同是经双方平等协商，就主要条款达成协议后，合同就成立，因此，它又是典型的诺成合同。工矿产品购销合同的主要条款1 产品名称、品种、规格等（1）产品名称，是指工矿产品的种类。工矿产品可分为许多种类，如按照工业部门可分为机械工业品、冶金工业品、纺织工业品等；同一工业部门的产品，按其经济用途相同，实际作用不同，可分为若干大类，如机械工业产品可分为金属切削机床、矿山设备、冶金设备、石油设备等；冶金工业产品又分为生铁、钢锭、钢材等。同一大类产品，按其具体性能和具体用途又可分为小类，如金属切削机床可分为铣床、车床、刨床、钻床、磨床等；钢材可分为大型型钢、中型型钢、小型

28、型钢、重轨、轻轨等。各部门大类产品，又分有细目，如铣床又具体分为龙门铣床、仿形铣床、立式铣床、卧式铣床、万能铣床等；大型型钢又具体分为圆钢、方钢、角钢、钢、线材、三角钢、六角钢、八角钢、工字钢、扁钢、T 字钢、Z 字钢等。为此，在签订合同时，必须按照部门产品大类产品和明细分类具体填写。（2）产品规格，是指同一产品不同度量的标准。由于各种产品的性质、性能、成分、结构和作用的不同，规格也不一样，如圆钢产品有直径为 5 厘米、1 0 厘米等不同直径的圆钢；水泥产品，有 5 0 0 号、8 0 0 号等不同型号的水泥；白酒，有 3 8 度、4 5 度、6 5 度的白酒等等。在工矿产品购销合同中，产品的

29、规格、型号、等级、花色、是否是成套设备产品等，必须写得明确、具体、清楚。2 产品的技术标准（含质量标准）（1）产品的技术标准是指国家法律、政策对工矿产品质量、检验方法、包装、运输等技术要求的统一规定。产品技术标准，有国家强制性标准的按国家强制性标准执行；没有国家标准而有其他标准的，按其他标准执行；没有国家强制性标准和行业强制性标准的，按双方协商的标准执行。在合同中必须写明执行的标准，但需方有特殊要求的，按供需双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。（2）合同要明确规定供方对产品质量负责的条件和期限。对成套产品，在合同中应明确规定附件的质量要求。对某些必须安装运转后才能发现内在质量

30、缺陷的产品，除主管部门另有规定者外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间。实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例。有些产品在商定技术条件后需要封存样品的，应由当事人双方共同封存，分别保管，作为检验依据。（3）供方交货时，应将产品合格证（或质量保证书）和双方商定的必要技术资料随同产品或运单交需方据以验收。3 产品的数量和计量单位产品数量，由供需双方协商签订。产品数量包括产品总量和分批交货的数量。产品数量的计量，按国家法定计量单位和主管部门规定的计量方法执行；国家或主管部门没有规定的，由供需双方商定。对某些产品，必要时应当在合同中写明有关主管部门颁发的（没有主管部门

31、规定的由当事人商定）交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减（增）量规定及计算方法。对机电设备，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。4 产品的包装标准和包装物的供应与回收（1）产品的包装有两种含义：一种是指盛产品的容器，通常称为包装用品或包装物，如箱、桶、筐、袋、瓶、盒等；另一种是指包扎产品的操作过程。因此，包装质量既指包装物的材料，又指包装操作的好坏。包装分为运输包装和销售包装两类：运输包装称为大包装，其作用是保护产品。销售包装又称小包装，即与消费者见面的包装，其作用在于维护

32、产品质量，减少产品损耗，同时也美化产品，有利于销售。（2）运输包装按国家标准或有关标准规定执行。没有国家标准或有关标准的，可按承运、托运双方商定的标准执行，并在合同中加以注明。有特殊要求或采用包装代用品的，应征得运输部门的同意，也要在合同中明确规定。运输包装上的标记由供方印制（合同另有规定的除外），产品在包装时，必须附着有装箱清单。（3）产品的包装物，一般由供方负责供应，国家规定由需方供应包装物的某些产品，可由需方供应，除此以外，应由供方负责包装。可以多次使用的包装物，应按有关主管部门制订的包装物回收办法执行；有关主管部门没有规定的，由供需双方按实际需要商定包装物回收协议，并作为合同附件。5

33、产品交货单位、交货方法、运输方式、到货地点（1）产品一般应由供方实行送货或代运。送货是由供货单位将产品（商品）送到需方指定地点。实行送货的产品，国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行；没有规定送货办法的，按供需双方协议执行。代运，是由供货单位根据合同的决定，将产品委托运输部门发运到需方指定地点交货。实行代运的产品，由供方代办运输，供方应充分考虑需方的要求，商定合理的运输路线和运输工具。某些实行送货或代运的产品，必须由需方派人押运或者由有关主管部门签发装运证明的，应在合同中明确规定。送货、代运确有困难，或者需方要求自提的产品，经供需双方商定，也可以由需方自提。自提，是由需方委派或委托他人

34、到供货单位，凭合同提货。实行自提的产品，由需方按合同规定的时间和要求自提自运。（2）需方要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限（月份或季度）前 4 0 天通知供方，以便供方编报月度要车（船）计划。迟于上述期限，供需双方应当立即另行协商处理。产品（商品）的运输方式主要有：铁路运输、水路运输、公路运输、航空运输、管道运输等。从运输工具来说，有火车运输、船舶运输、汽车运输、飞机运输及现代化的管道运输等。采用何种方式，必须在合同中明确规定。6 交（提）货单位或接（提）货人7 交（提）货期限交（提）货期限一般分为一次交付和分期交付两种。无论采用哪一种方式交货，必须在合同中写明交付的时间和地点。

35、（1）合同中，产品交（提）货期限，应写明月份。有条件的和有季节性的产品，要规定更具体的交货期限（如旬、日等）；有特殊原因的，也可以按季度规定交货期限。属于年度分配指标的订货，必须在本年度内商定具体的交货期限，除特殊情况外，不得跨年度供货；生产周期超过一年的大型专业设备和试制产品，可以由供需双方商定交货期限。不得签订没有交货期限的合同。（2）规定送货和代运产品的交货日期，以供方发运产品时承运部门签发戳记的日期为准（另有规定或当事人另行商定者除外）；合同规定需方自提的产品，以供方按合同规定通知的提货日期为准。供方的提货通知中，应给需方以必要的途中时间。实际交（提）货日期早于或迟于合同规定的交（提）

36、货期限，应视为提前或逾期交（提）货。8 产品的验收方法验收方法是指需方收到供方的产品（商品）时，对数量和质量的检验方法。对于验收地点、方法、标准，必须在合同中明确规定。供方必须根据经济合同法的规定，对产品的质量和包装质量负责，提供据以验收的必要的技术资料和实样。产品的质量验收、检疫方法，根据国务院有关规定执行。没有规定标准的，由当事人协商确定。9 产品的价格合同中产品的价格，除国家规定必须执行国家订价的以外，由当事人协商议定。如果在签订合同时确定价格有困难的，可以由供需双方协商暂定价格，并在合同中注明：“按供需双方最后商定的价格（或物价主管部门批准的价格）结算，多退少补”。外销转内销的工矿产品

37、价格，按国家有关规定办理。1 0 结算方式、开户银行、帐户名称、帐号、结算单位（1）产品的货款、实际支付的运杂费和其他费用的结算，应当按照合同中商定的结算方式和中国人民银行结算办法的规定办理。合同中应明确结算方式和双方的开户银行、帐号及帐户的名称。用托收承付方式的，合同中应当注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为 1 0 天，从运输部门向收款（付款）单位发出提货通知的次日起算。凡收、付双方在合同中商定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。大型设备定货的付款办法，按照财政部、人民银行和有关主管部门的规定办理。（2）当事人双方应当按照合同规定的开户银行、帐户名称和帐号

38、进行转帐结算。1 1 违约责任双方必须明确规定违约责任和违约责任的计算标准。1 2 当事人协商的其他事项工矿产品购销合同，除即时清结者外，必须采用书面形式，法定代表人或经法定代表人授权的承办人签字（盖章），并加盖单位公章或合同专用章。产品分配单或调拨通知单只是签订合同的依据，不能代替合同。当事人委托其它单位代订合同时，必须出具委托证明，并明确代理权限。二、怎样订立农副产品购销合同 农副产品购销合同的概念农副产品购销合同，是供需当事人之间为购销农副产品而明确相互权利义务关系而订立的合同。将农副产品作为商品出售的一方，称为供方；接受农副产品的一方，称为需方。农副产品的范围包括：粮、棉、油、麻、丝、

39、茶、糖、菜、烟、水果、药材、肉、禽、蛋、鱼等农、林、牧、副、渔各种产品。农副产品购销合同具有以下基本特征：（1）农副产品购销合同主体，具有广泛性。随着农村经济政策的放宽和农村商品经济的发展，农村专业户、承包经营户有了很大发展，因此，农副产品购销合同的主体，不仅有国家机关、企业、事业单位、社会团体等法人组织，而且还包括个体工商户、专业户、承包经营户。（2）农副产品购销合同的履行，具有较强的季节性。目前，我国农业受自然条件影响比较大，农副产品的丰、歉收，在很大程度上受着自然条件的影响。如小麦、稻谷、瓜果、蔬菜等的播种和收获，都有很强的季节性，如果错过收获季节或遇到某种自然灾害，都要影响农副产品购销

40、合同的履行。因此，在签订和履行农副产品购销合同时，应该特别注意农副产品生产的季节性。农副产品购销合同的主体资格包括：企业事业单位、国营农场、农村集体经济组织、农副产品收购单位、合同经济组织等法人和非法人资格的经济组织以及个休工商户，农村承包经营户、专业户、实行生产责任制的农民个人。农副产品购销合同的主要条款农副产品购销合同的主要条款是当事人双方权利义务的具体化，是当事人履行合同和解决合同纠纷的依据。根据经济合同法和农副产品购销合同条例的规定，农副产品购销合同包括以下主要条款：1 产品名称产品名称必须准确、具体。如粮食，不能简单写粮食，应具体写明是小麦、玉米还是大豆、高梁。在使用地区性习惯名称时

41、，当事人双方应取得一致意见。如南瓜，南方一般称“南瓜”，而北方一些地区则称“窝瓜”、“北爪”。2 产品数量和计量单位对于产品的数量和计量单位，必须具体、准确和统一。产品数量应按照国家下达的定购计划指标签订；有些则需要由当事人双方根据需要和可能协商确定。计量单位也必须使用国家法定计量单位。有些产品在签订合同时，应根据有关部门的规定或实际情况确定超欠幅度、合理损耗和正负尾差。3 产品品种、规格和质量产品品种、规格和质量（等级）按国家标准或有关标准执行。无上述标准的，由当事人双方协商确定。对于某些干、鲜、活产品，应根据国家的有关规定，商定合理的切实可行的检验、检疫办法；国家没有规定的，由当事人双方协

42、商确定。商品确定标准后，需要封存样品的，应由当事人双方共同封存，妥善保管，作为验收的依据。4 产品的包装包装物的标准，按国家标准或有关标准执行；没有国家标准或有关标准的，由承运方与托运方双方协商确定。包装物的供应由当事人双方商定。包装物可以多次使用的，按有关主管部门制定的包装物回收（回空）办法执行；有关主管部门没有规定的，当事人双方应当商定包装物回收办法，作为合同的附件。5 产品的价格产品价格，按照物价主管部门规定的价格签订。国家允许协商定价或议价的，由当事人双方协商议定。6 交（提）货期限和地点农副产品交（提）货期限应根据产品的生产周期、收获季节、交接能力明确规定。对一年收获两季以上的产品、

43、季节性较强的产品、易腐烂变质的产品及鲜活产品，必须由供需双方按照实际情况做出具体规定。不得签订没有具体交（提）货期限和地点的合同。有些农副产品因气候影响早熟或晚热的，交货日期经当事人双方协商，可适当提前或推后。7 交（提）货方式交（提）货方式，一般有送货、取货、代运、义运等方式。采用何种方式，可由当事人双方根据有关规定、历史习惯协商确定。实行送货的，供方应根据合同规定按时送往接收点；实行提货的，供方应按合同规定及时通知需方提货；实行代运的，供方应按需方的要求，选择合理的运输路线和运输工具，向运输部门提报运输计划，办理托运手续；实行义运的，对超过国家规定的义运里程的运输费用的负担，按国家有关规定

44、执行；如需押运，应由当事人双方协商派人押运。国家没有规定的，由当事人双方商定。8 交（提）货日期的计算实行送货和代运的，以发运时运输部门的戳记为准；实行提货的，以供方通知的提货日期为准。9 货款的结算货款结算，应明确规定货款的结算办法和结算时间。结算办法按照中国人民银行的统一规定执行。合同中应注明双方的开户（结算）银行和帐户名称、帐号。结算货款时，除法律另有规定者外，需方不得为其它单位代扣款项。1 0 产品的验收合同应对产品的验收地点、验收方法、验收标准做出明确规定。在检验中如对产品质量发生争议，当事人双方应按照中华人民共和国标准化法的规定，请技术监督部门质量监督检查机构裁决。1 1 违约责任

45、1 2 当事人双方协商同意的其他条款副产品购销合同，除即时钱货两清者外，各种农副产品购销合同，均必须以书面形式签订。三、怎样订立建设工程承包合同 建设工程承包合同的概念建设工程承包合同是指建设单位和施工单位之间，为了完成特定的工程建设项目，明确相互权利义务关系的协议。建设单位称为发包方，施工单位称为承包方。建设工程承包合同是由建设单位（发包方）提供必要的投资计划、计划任务书、设计资料和其他必要的工作条件，由施工单位（承包方）按照合同约定，按质、按量、按期完成双方商定的工程建设项目，由建设单位按时验收并支付约定报酬的协议。建设工程承包合同的基本特征建设工程承包合同，除具有经济合同的一般特征外，还

46、有以下基本特征：1 建设单位和施工单位必须具有权利能力和行为能力建设工程承包合同是勘察、设计、施工单位与国家机关、企业、事业单位之间，为了完成特定的工程建设任务而签订的合同。从勘察、设计、施工单位来说，必须具有权利能力和行为能力，即：必须是经国家主管部门审查、批准，在当地工商行政管理部门进行核准、登记并领有营业执照的基本建设专业组织。必须具备必要的人力、技术力量、机械设备以及工程技术人员等条件。勘察设计部门还必须持有勘察设计证书。只有具备权利能力和行为能力，才有资格成为建设工程承包合同的主体，对外签订建设工程承包合同。2 具有严格的法定程序签订建设工程承包合同，必须严格遵守法定程序。基本建设工

47、作涉及面广，内外协作配合环节多，必须有计划、有步骤、有秩序地进行，必须严格执行国家关于基本建设程序的规定。一个大中型建设项目，从提出建设项目到建成交付使用，一般需要经过以下严密程序：（1）提出建设项目；（2）根据发展国民经济长远规划编制计划任务书；（3）选定建设地点；（4）进行勘察设计；（5）初步设计的批准，列入国家年度计划；（6）进行施工准备；（7）计划安排；（8）组织施工；（9）进行生产准备；（1 0）工程竣工，组织验收和交付使用。上述法定程序，既是基本建设的法定程序，又是签订建设工程承包合同的法定条件，任何单位和个人必须严格遵照执行，否则，视为无效合同。3 主体之间具有严密的协作性建设工

48、程承包合同涉及面比较广泛，往往需要由勘察、设计、建筑、安装、运输等各个部门的互相配合，密切协作，共同完成工程建设项目。各部门、各环节一旦出现质量问题或期限问题，都有可能影响到整个工程的质量和完成的期限。因此，建设工程承包合同主体之间必须树立一盘棋的思想，发扬互助协作，紧密配合的大协作精神，共同完成施工任务。此外，一项建设工程，有时需要几个施工单位共同施工，由一个施工单位签订总包合同，然后，施工单位再与勘察、设计、安装、物资供应、交通运输等部门签订分包合同。各个分包单位必须向总包单位负责，总包单位向建设单位负责。总包与分包之间，分包与分包之间的权利和义务具有一致性和统一性，各单位之间只有认真履行

49、各自的义务，才能保证整个工程项目的完成。否则，主体之间应负连带责任。4 必须接受专业银行的监督中国建设银行是国家专业银行，建设单位和施工单位之间的建设工程承包合同必须接受国家监督，由中国建设银行实施监督权。建设工程承包合同签订后，应报上级主管部门审批，并需要将合同副本送交中国建设银行。属于财政拨款的基本建设项目，依照法定程序由建设银行拨款；属于由银行贷款的基本建设项目，由银行依照法定程序贷给。建设工程承包合同的经济往来一律实行转帐结算。建设银行通过拨款、贷款和结算对建设工程承包合同的工程投资、工程造价、工程进度、费率标准以及合同的执行情况等，进行监督，发挥其分工协作互相制约、互相促进的保证监督

50、作用。建设工程承包合同的形式和分类建设工程承包合同的形式，可以由一个总包单位与建设单位签订总包合同，然后再由总包单位就工程的次要部分与其他承包单位签订分包合同。分包单位对总包单位负责，总包单位对建设单位负责。建设单位也可以与勘察、设计、建筑、安装等单位分别签订承包合同。建设单位必须做好工程任务的协调工作，保证工程任务的完成。各分包单位必须对建设单位负责。建设工程承包合同的种类可以分为两大类即：勘察、设计合同和建筑、安装工程承包合同。建设工程勘察设计合同的订立建设工程勘察设计合同是指委托方与承包方为完成特定的勘察设计任务，明确相互权利义务关系而订立的合同。建设单位，称为委托方；勘察设计单位称为承