2022年营销技能教案 .pdf

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1、营销技能之商品推广方案的撰写教学项目：商品推广方案的撰写教学思想：突出“能力本位”、“任务驱动”、“学生主体”教学思想，以拟定商品推广方案（一）为任务，推动课堂教学。教学目标：1）知识目标：能够掌握推广主题的格式和诉求点，明确推广对象、推广地点的拟定要领。2）能力目标：具备拟定创意性的推广主题、明确的推广对象、恰当的推广地点的能力，并能形成知识的迁移，领会推广方案其它相关内容的拟定要领，培养学生创造性思维能力和实际操作能力。3）情感目标：培养学生敬业、创新的职业道德精神及团队协作精神。教学重点：推广主题的格式和诉求点，推广对象、地点的确定教学难点：推广主题的创意性教学方法：1）任务驱动法结合本

2、节课实践性较强的特点，以拟定推广主题、对象、地点为任务，在教学中采用边演示边练习，师生互动达到感性与理性认识有机结合。2）案例教学法利用投影仪演示推广主题精选案例，学生根据自己的直观认识，模拟拟定。学习方法：1）观察法通过观察商品推广方案案例，形成感性认识，独立思考推广主题的格式、诉求点及推广对象、地点的拟定要领。2）实践法学生亲自动手拟定推广主题、对象和地点，通过小组讨论解决拟定程中的疑问。3）小组合作探究法小组合作探究问题，代表性的问题进行全班交流。教学课时：45分钟教具准备：多媒体投影设备、POWERPOINT课件、实训资料材料准备：推广方案案例 1 份/人、推广方案稿纸1 份/人、推广

3、方案稿纸2 份/小组江苏省品牌专业（商贸）验收观 摩 课名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 3 页 -课前准备：利用双休日实地观察商家的推广活动并收集活动的宣传口号或标语授课教师：江苏省通州中等专业学校吴飞云授课对象：10商务授课时间：2012年 6 月教学过程：导入新课：从谈论常见的商品推广活动过渡到商品推广方案的基本内容（投影）和作用，指明本课的学习任务“商品推广方案（一）的拟定”。（投影）明确本课的学习目标拟定格式规范有一定创意的推广主题、明确的推广对象、恰当的推广地点。采用为小组取名手段，激发学生兴趣，引出“创意”宗旨。（板书）模拟实训：投影精选推广主题样例“

4、非一般的感觉特步运动鞋”，让学生通过观察，模拟拟定推广主题。以 xx 运动鞋为推广商品，模仿案例，为推广活动拟订推广主题。分析推广主题的格式和诉求点：“非一般的感觉”特步运动鞋中心内容品牌 商品名称诉求点：与众不同；轻便、舒适让学生举一些自己熟悉的运动鞋推广主题，并分析这些主题的诉求点和创意拟定实训：（自主性学习）（一）背景（投影加书面资料）澎湃公司是一家专业生产运动鞋的企业，其产品由于款式新颖，色彩丰富深受青少年顾客的喜爱。由于进入南通市场比较晚，知名度不高，销量一直不理想。现准备利用2012 伦敦奥运会之际，在南通为公司的主打产品“澎湃”运动鞋开展一次推广促销活动，借以提升品牌知名度，扩大

5、销量，增强竞争能力。（二）任务：结合背景介绍，参照同学们手中的商品推广方案案例，为该公司推广活动方案拟订推广主题、对象、地点。（三）要求：拟定的推广主题格式规范、诉求点突出有一定的创意，推广对象明确、地点选择恰当。（四）形式：组内分工，组间竞赛，组间相互评价，决出优胜作品名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 3 页 -1.小组讨论、拟定，教师巡回指导；2.小组展示作品（投影），并相互评价；3.让学生通过评价归纳推广方案（一）的拟定要领，教师及时点拨并将重点投影；推广主题：1.格式规范；2.诉求点突出（特色、功能、形象等）；3.语言精炼、朗朗上口；4.力求创新；推广对象：面向目标消费群推广地点：尽量选择人流量大，形象好的场所4.小组修改作品并展示（投影）、评价；5.教师作品展示：（投影）“奥运有我”澎湃运动鞋“踏出你的新天地”澎湃运动鞋师生归纳：1.学生小结本堂课的收获；2针对学生小结，教师进行总结；（投影）1）推广主题是推广方案的点睛之笔，要格式规范、诉求点突出、有创意；2）推广对象要明确；3）推广地点要恰当；巩固提升：1.按照课堂背景资料独立拟定商品推广方案（一），并注明拟定理由；2 利用双休日再次实地观察并记录商家推广活动的内容及活动过程；教学反思：名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 3 页 -