2022年视频电子商务分析 .pdf

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1、web2.0 出现后，2008 年，web3.0 变成了一个光明的希望！互联网出现后，2009年，物联网变成了一个美好的梦想！电子商务出现后，2010年视频电子商务也成为众人努力的目标！十年的变革历程，中国互联网出现了一个又一个新模式，创造了一个又一个奇迹。但也必须要面对的就是，中国互联网成功的毕竟只是小部分网站，更多的网站都在追求目标的时候湮灭在发展时代中。,受到中国数亿网民消费需求吸引、数万亿市场份额刺激、国内外投资利益驱动，我国互联网市场经常涌现出新兴的概念和模式。虽然每种新兴模式的出现，都带来了改变市场环境、创造市场奇迹、提升网民意识、吸引投资进入的希望。尽管由于新兴的模式未经过市场检

2、验前，由于没有可比性，而被一些媒体疯狂宣传为“创新”和“”，被互联网人士津津乐道的“评论”。可由于盲目跟风国外、对国内网民消费意识预计过高、把市场环境预估过于乐观、忽视市场竞争成本等综合原因。不符合市场规律的网络模式，在经过竞争洗礼后，终究无法避免被市场淘汰的残酷现实。使得很多新兴的互联网模式，都因为不具备市场发展潜力，无法产生可持续盈利模式，无法形成商业市场规模，只能保持“外表光鲜”的形象悄然退出市场。曾被业界认定是中国电商发展必然趋势的“视频电子商务”在电商平台上以视频的形式宣传商品、企业、服务、资讯的电子商务模式。虽然曾受到很多业界人士和各大媒体一度称赞。但作者所志国认为，其实际发展受到

3、各种条件的束缚，在相当长的时间内，在我国的互联网环境中，社会电子商务都只能是作为一种传说存在，完全不具备可操性和实操性。一、创新成本过高早在 2004 年一大批视频网站瞬间窜红后，各大媒体就有争先报道中国视频技术已经成熟，视频和电子商务将成来未来五年的支柱模式，视频电子商务将开始创造神话。中国视频网等网站，就大张旗鼓地开始了视频电子商务模式的筹建。然而直到今天，几个原本风光的视频网站，由于没有盈利模式并且受到版权政策制约。在花光了风投的钱后，选择了转行或者倒闭。而国内也没有一家成熟的视频电子商务网站，大多数网站已经放弃，即使有网站在坚持不懈的努力着，也是进退两难的境地。如果说视频网照可以称得上

4、“昙花一现”，那么视频电子商务只能勉强称为“过眼烟云”。连瞬间的辉煌都不曾拥有，就在无数的称赞声中消退出舞台。视频电商模式的出现，并不是由市场需求、竞争演变、经济环境和技术手段等客观因素的推动。完全是由于一些企业和个人，为了追求“创新”而进行的名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 4 页 -“创新”。不切实际的创新模式，虽然使得视频电商理念倍受瞩目，但无法操作的虚幻模式，自然不会产生盈利的运营结果。因为盲目创新失败的互联网站，已经不在少数。因为“创新”这二个字所体现的直接意义，就是所有的运营成本、人力成本、推广成本和办公成本全都无据可依。无法参照任何互联网的成功经验，只

5、能摸着石头过河。当然只有第一个敢吃螃蟹的人才称得上是英雄，中国永远需要英雄的出现。但是，视频电商的创新成本至少超出普通电商的10 倍，甚至是百倍。而这种失败成本，至少在今天的互联网企业中，有90%以上的网站是无法承受之重的。二、硬件成本过高在电子商务网站上，正常展示一个商品或一家企业的图片和文字信息，有1M-5M的空间足矣。网站上的几百件商品，只需要有3-5 台服务器就可以完全正常运作。而在视频电子商务网站上，通过视频的方式展示一个商品或一家企业，要保证画面质量的清晰、内容讲述的清楚，时长至少 5 分钟以上，文件大小至少50M以上。这还没有包括那些，必须通过详细说明才能阐述市场优势的科技类、功

6、能类商品或企业。同样是宣传展示一个商品或企业，视频的文件大小至少是图文信息的10倍甚至 50 倍。这时对服务器的超高要求不言而喻，一台普通的服务器价格在2-3万之间。要满足视频浏览的视频服务器一台至少十几万-几十万不等。一个发展型和成熟型电商网站的带宽速度，至少要能支持5000人以上同时在线，高峰期间数万人同时在线也是常有的事情。这时就必须同时跟进通畅的带宽流量，而这时仍然隐现着巨大的带宽费用。视频电子商务在第一阶段的硬件成本，就比正常的电商平台高出几十倍，而且完全是一次性投入。在发展型和中小型电商云集的中国，有几家网站是能真正承受的起呢？试想一下，在我国注册资本为 100 万元的电商企业，就

7、已经是中型以上规模了。在除去办公成本、半年的人员工资成本、推广成本外，仅仅服务顺和带宽就要占去 30 万元以上。就意味着，这个网站必须在半年内实现赢利。这个目标，至少在今时今日的电商环境中，无异于水中捞月！即便有一些拿到巨额投资的网站，投资机构也很难同意，将一大笔钱投入到其实并不迫切需要的硬件上。因为如今的投资机构，不再与电商共患难，他们要求的非常简单，就是“锦上添花”的同富贵。三、拍摄成本过高很多网站和互联网人士，都完全忽略了视频电商的拍摄成本。认为企业拍完视频之后，在网站轻松上传即可。然而作者所志国在这里可以负责任的说，这是绝对不可能的。因为这种视频不是普通的娱乐自拍视频，完全代表着企业和

8、商品的品牌形象。每个镜头、情节，都需要严格的策划、执行、剪辑、配音。粗制滥造的视频效果，明显还不如图文宣传来的直接。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 4 页 -我国的网购商品厂家，很多还是传统的民营企业，完全不具备任何的宣传策划能力。而合作的代理商和运营商，又不愿意“自己栽树，别人乘凉”。面对数以万计可以免费合作的电子商务网站，是很能说服他们自付费用来拍摄，并不擅长的视频广告。且一些商品在线下或线上销售业绩已然良好，企业根本无暇画蛇添足的拍摄一段视频。特别是对于很多中、小型企业，还没有充分认识到网络宣传的重要性，仍然认为互联网是进行免费营销的天堂。所以每月应用于网络

9、的宣传预算不超过1 万元。要求这些企业拿出几万元对新品进行视频拍摄，还仅仅是用于网上展示，真算是“强人所难”了。当然拍摄成本由网站来承担，以此保证企业的参与和活跃，也是一个不错的选择。关键是这笔成本的具体数额，网站是否真的能够承担：有经济实力雄厚的视频网站，曾向作者所志国表示过：公司即将开创的B2B平台，将为所有企业会员提供免费视频拍摄。听似很有吸引力，但作者对此只能是“一笑而过”。因为拍摄费用的免除，必然意味着这笔费用肯定是要嫁接为企业的会员费。否则，网站绝对承担不了免费提供视频，企业又不能保证活跃的情况。可一个完全新兴的B2B平台，向企业收取高额的会员费，本身就已经是一个笑话。假设拍摄完全

10、免费，会员费也完全免除，网站愿意 3 年不盈利，将战略点放在了三年后。还假设第一批只有4000 个企业会员，他们还都集中在江、浙、沪地区，离的非常近。那么对4000 个企业提供高质量的拍摄服务，得需要多少个拍摄团队、策划团队、剪辑团队和多少部高质量的拍摄机器呢？需要才时间能完成呢？这些团队的硬件和软件成本有多高呢？这些数字，已经令人没有兴趣估算下去了！四、更新成本过高“更新成本”是针对视频电商的特有名词，因为普通电商上的商品只需要提供新的图片和文字，由编辑人员上传发布即可，更新成本几乎可以忽略。而视频电商的更新成本，却是高得惊人的。因为在电商网站上，化妆品、快消品、食品、饮料等商品中的品牌，经

11、常会同时推出几个甚至十几个新产品。服务型和商贸型企业也不断会有新项目和业务推出。如果每推出一个新商品或服务，都要重新拍摄一个高质量的视频。那么这笔费用细算下来，将超过一个新品牌或中小企业全年的市场推广费用。显而易见，国内的中小企业很难如此“豪气”。加上这段视频并不是放在“搜狐”或者“新浪”上作为广告展示，仅仅是在一个电商平台中展示。而且位置还不是网站首页，将是二级或者三级的子页面上。这种“莫虚有”的拍摄成本，不论是企业还是代理商，都不会愿意承担。即使不谈商品众多的大品牌，只分析有一种或者几种商品的中小型企业。我国很多传统企业几乎都是本着“零成本”的原则，进行电商销售。就是希望能突名师资料总结-

12、精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 4 页 -破传统渠道销售束缚，实现利润快速回流。要让他们改变观念来支付视频成本，作者所志国认为这是一个比建立视频电商网站还宠大的工程。五、客服成本过高这里的客服成本并不是简单的指客服人员的工资成本，而是由视频电商衍生出的众多隐性服务成本。由于商品或服务是以视频形式展示，消费者很难一目了然对几个商品视频全都浏览完毕。电子商务平台以往同类商品对比方便的优势，此时反而被高科技手段给冲击掉了。以挑选手机为例，一个手机商品的视频展示，最少也需要 5 分钟以上来讲述它的功能、外观、材质、特性、操作。网民很容易由于不耐烦，而放弃浏览。众所周知，改变网民的浏览习

13、惯，本身就是一件很危险的事情。特别是很多白领都乐于工作时间网上挑选商品，此时让他们细心观看视频展示，还要打开音箱，也是一件很困难的事情。网民在选择同类商品时，必然要挑选 2-3 款进行综合对比。而在浏览视频文件时，普通网民很难有耐心全部看完。这时候，原本一目了然的比较信息，变得复杂而麻烦。这时网民当然会在第一时间，选择咨询客服人员。客服人员的工作量将变的相当巨大，客服人员的数量只能迅速增加。客服人员的介绍能力、熟悉程度和喜好倾向，此时变成了某款商品销售的关键，这就违背了电商平台的信息透明优势。特别是当网民问到某段商品视频中的内容时，客服人员必然不能回答“不清楚”。而这就要求客服人员对网站几百甚

14、至上千个商品的视频，全都烂熟于胸。利用上班时间显然是不可能，如果要求员工利用业余时间，全部熟悉了视频内容才能上岗。又有多少人，真会这样做呢？所以说，视频电商的隐性客服成本，是相当高的。当然如果有实力强大的投资机构或者企业，愿意完全无视各种成本的制约，创造出强大的视频电商网站，将这个传说变成现实。作为一名电商人，作者所志国也是非常希望能看到网站快速成长。但由于强大的成本门槛限制，视频电商还不能成为广泛应用的商业模式，那么视频电商就不具备激发广大网民消费潜力、推动网络经济前进的商业功能，更不会是中国电商的“必然发展趋势”。如今，视频电商还只能是一个“传说”！名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 4 页 -