2022年销售系统会务标准化手册宣贯 .pdf
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1、销售管理系统会务标准化手册目录一、手册说明 .3二、适用范围 .3(一)会议类型.3(二)职责分工.41、二级会议 .42、三级会议 .43、四级会议 .44、临时性会议.4四、会议组织标准化流程.5(一)会前工作.51、参会人员范围.52、会议场所的选定.93、会议通知的起草.114、申报会议预算.125、参会人员确认.136、会议设备准备.137、接站安排 .148、接待安排 .149、议程 PPT 制作.15名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页,共 27 页 -2 10、参会资料的准备.1611、茶歇采买.1612、会场布置 .17(二)会中工作.181.会议设备保障
2、.182.会议签到.193.会议报告拷贝.204.会议现场秩序维护.205.会议记录.216.用餐安排.227.茶歇供应.238.统计返程信息.24(三)会后工作.241、会场整理 .242、送站安排 .253、退房 .254、结帐 .255、费用报销 .266、会议资料的整理及归档工作要求.26名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页,共 27 页 -3 一、手册说明为适应销售管理系统新组织架构下会务管理要求,掌握会议服务的各项流程,更好地为系统各级会议做好管理、服务保障工作,特编写了销售管理系统会务标准化手册供大家参考,内容主要包含组织会议中(会前,会中,会后)各项标准化工
3、作及相关注意事项。二、适用范围本手册适用于销售管理系统二级及以下会议。三、会议类型及职责分工(一)会议类型一级会议:定义为集团层面会议。例如集团例会、城市经理人年会;二级会议:定义为销售系统层面会议。例如季度经营例会、月度重点工作沟通会、决策委员会等;三级会议:定义为销售系统各中心层面会议。例如各中心月度重点工作沟通会、季度例会等;四级会议:定义为各中心下属各部门,大区层面会议。例如月度重点工作沟通会、季度例会等。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页,共 27 页 -4(二)职责分工1、二级会议(1)销售系统季度经营例会、月度重点工作沟通会副总裁或被授权人为会议主持人;追踪
4、督办专员为会议承办人;副总裁行政助理为会议记录人。(2)决策委员会副总裁或被授权人为会议主持人;会议所在地办公室为承办人;销售管理系统副总裁行政助理为会议记录人;追踪督办专员为协调人,负责会议期间相关会务工作的协调。2、三级会议中心总经理或被授权人为会议主持人;商务专员为承办人;销售管理系统各中心行政助理为会议记录人。3、四级会议由各中心下属各部门,各大区自行组织召开。4、临时性会议指在会议排期外,由各中心临时组织召开的会议,视会议类型及会议规模沟通确定会议承办人。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页,共 27 页 -5 四、会议组织标准化流程(一)会前工作1、参会人员范围
5、(1)销售管理系统季度经营例会 特邀人员市场管理系统、营运管理系统、公共事务系统负责人及各中心经理、总监;参会人员销售管理系统负责人及其行政助理;销售管理中心总经理及其直管人员以及行政助理;行销管理中心总经理及其直管人员以及行政助理;销售支持中心总经理及其直管人员;重点客户管理中心总经理及其直管人员;友芝友乳业总经理;行政服务中心总经理及其直管人员;人力资源中心总监及其直管人员;财务管理中心总经理及其直管人员。(2)销售管理系统月度重点工作沟通会 参会人员销售管理系统负责人及其行政助理;销售管理中心总经理及其直管人员以及行政助理;名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页,共 2
6、7 页 -6 行销管理中心总经理及其直管人员以及行政助理;销售支持中心总经理及其直管人员;重点客户管理中心总经理及其直管人员;友芝友乳业总经理;行政服务中心总经理及其直管人员;人力资源中心总监及其直管人员;财务管理中心总经理及其直管人员;(3)销售管理系统决策委员会 特邀人员集团总裁 参会人销售管理系统负责人及其直管人员;决策委员会成员;2、三级会议(1)季度例会销售管理中心季度例会 特邀人员销售管理系统负责人、各中心总经理及相关直管人员等;营运管理系统生产指挥中心、生产计划中心、物流管理中心相关负责人;参会人销售管理中心总经理、副总经理、行政助理;名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理
7、-第 6 页,共 27 页 -7 各大区经理、分公司经理;运营管理部各部门负责人;特通业务管理部各部门负责人;学生奶项目部相关人员。行政服务中心季度例会 特邀人员人力资源支持三中心总监及其直管人员;销售管理系统各中心行政助理;参会人行政服务中心总经理及其直管人员;行政管理部全员;行政服务部全员;各大区人事行政经理。(2)月度例会行销管理中心例会 参会人员行销管理中心总经理及其行政助理;行销管理中心各品类/渠道行销经理及专员;行销支持部全员;各大区行销经理。重点客户管理中心月度例会 参会人员名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 7 页,共 27 页 -8 重点客户管理中心总经理及其行
8、政助理;重点客户发展部全员;业务一部全员;业务二部全员;业务三部全员。销售支持中心月度例会 参会人员销售支持中心总经理及其行政助理;客户服务部负责人;销售网络策略部、质量管理部全员;作业标准部负责人;3、四级会议(1)季度例会销售管理中心各大区季度例会 参会人员大区经理、分公司经理;大区财务管理部全员;大区重点客户管理部全员;大区行销管理部全员;大区人事行政部全员;大区特通业务部全员;大区运营管理部全员;名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 8 页,共 27 页 -9 CBURBU 经理。(2)月度例会各中心下属各部门月度例会 参会人员部门全员销售管理中心各大区月度例会 参会人员大
9、区经理、分公司经理;大区财务管理部经理;大区重点客户管理部经理;大区行销部经理;大区人事行政部经理;大区特通业务部经理;大区运营管理部经理;CBURBU 经理。4、临时性会议各中心、各部门发起的临时性会议特邀人员、参会人根据会议级别及类型参照上述内容规定即可。2、会议场所的选定(1)在北京召开的会议名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 9 页,共 27 页 -10 原则:在北京召开会议,如公司内部会议室能满足会议各项需求的情况下,不允许在公司外召开会议。要求:由通知起草人于会前至少十个工作日在集团OA系统会议管理模会议资源预定一栏,根据会议规模、参会人数及类型预定会议室,并及时与管
10、理员确认订单审批情况。北京厂区所有会议室规模及设备如下:会议室名称容纳人数硬件配置可召开会议类型管理员IFC 大会议室20 视频会议张跃IFC 洽谈室4 张跃IFC 小会议室10 张跃北京二期多功能厅200 投影仪、幕布、无线麦克、视频会议网络视频会议现场会议张跃北京二期二楼大视频会议室60 投影仪、幕布、无线麦克、视频会议网络视频会议现场会议张跃北京二期三楼大会议室68 投影仪现场会议张跃北京二期三楼小会议室18 投影仪现场会议张跃北京二期四楼大视频会议室68 投影仪、幕布、无线麦克、视频会议网络视频会议现场会议张跃北京二期四楼小会议室20 投影仪现场会议张跃北京二期五楼大会议室68 投影仪
11、现场会议张跃北京二期五楼小会议室20 投影仪现场会议张跃北京生产二楼大会议室60 投影仪、幕布、无线麦克、视频会议网络视频会议现场会议张跃(2)在(除北京外)城市召开的会议原则:在满足会议需求的前提下,选择至少3 家酒店进行简单比价。同时参考如下几点:酒店地理位臵适宜,不宜过于偏远;交通方便,距离机场、车站30 分钟内。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 10 页,共 27 页 -11 酒店各项会议、住宿、餐饮各项设施齐备。所预定会议室布局能满足会议需求,如圆桌会议、分组会议等,且考虑光线明暗,灯光,音响,空调、视频等设备;要求:在会前至少十个工作日确定好会议地点及各项费用标准。
12、3、会议通知的起草(1)会议组织部门在会前一周确定本次会议的关键信息,通知应该包括以下几项内容:会议目的:明确说明此次会议要达到的效果。会议地点:会议地点应该明确标出,如果会议地点在公司外部,与会人员并不熟悉,会议通知中应附上会议地点具体地址及联系电话。参会人员:列出会议特邀参会人、必参会人员、列席人员、汇报人、主持人的名单;组织会议人员在确定与会人员时,应该在明确会议目的基础上确定哪些人必须参会,哪些人可参加可不参加;努力做到既不因某些人的缺席而影响会议效果,也不因使与本次会议关系不大的人员原因参加此次会议而影响他们的正常工作,同时又给相关人员以学习、观摩的机会;名师资料总结-精品资料欢迎下
13、载-名师精心整理-第 11 页,共 27 页 -12 会议议程:保证与会人员参加会议前能对会议内容有清晰的了解,需围绕会议目的列出会议议程,参考如下:会议议程的第一项是主持人导入会议如会议为汇报讨论为主,则每个单元的汇报控制在20-30 分钟,沟通讨论时间控制在20-30 分钟。如会议以培训为主,则根据培训内容时间控制在30-60 分钟。休息时间参考议程尽量安排2 小时一次。会议开始时间上午安排在8:30-9:30 之间,下午安排在 13:30-14:30 之间。(2)会议通知的发送会议组织部门应该至少提前7 个工作日发出会议通知,临时性会议至少提前3 个工作日发出会议通知,以便与会人员能够事
14、先安排行程及准备会议材料。会议通知建议采取短信和网络双保险的形式。4、申报会议预算每月25 日前申报下月会议预算至行政管理部费用专员处,预算项目包括会议室费用、住宿费用、餐饮费用、茶歇费(包括会议用矿泉水),交通费、相关会议用品费用及浮动费用。参考原则如下:(1)在公司内部会议室召开会议,如为系统、中心召名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 12 页,共 27 页 -13 开的月度会议,根据参会人数及会议时间做矿泉水采购费用、会务人员交通费即可;如为系统、中心召开的季度会议,根据参会人数及会议时间做茶歇费用及会务人员交通费。(2)在公司外部酒店召开会议,根据会议时间及参会人员数量,
15、预算项目应包括会议室费用、住宿费用、餐饮费用、茶歇费(包括会议用矿泉水),接送站交通费、其他相关会议用品费用及浮动费用。参考原则如下:5、参会人员确认根据会议通知中所注明的参会人员名单确认是否参会,具体如下:(1)特邀参会人员由会议通知起草人电话确认是否参会;(2)必参会人员如不能参会或委托他人代替参加会议,需向会议组织方最高负责人请假,在会议召开前由通知起草人与组织方最高负责人进行必参会人员的确认;(3)列席参会人员如不能参会,需事先告知通知起草人。6、会议设备准备会议承办人需在会议开始前与设备管理员/酒店会议室服务人员就会议室各项设备进行检查与调试,确保各项设备可正常运行。检查项目包括:投
16、影仪、视频会议、幕布、电脑、无线麦克、电源等。同时需自备如下明细:名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 13 页,共 27 页 -14 设备明细数 量设备明细数 量烧水壶2个插线板至少 2个保温壶2个激光笔1个录音笔1个电池(5#、7#、9V)各 1 包桌卡根据会议人数准备白板(笔、擦)至少 1套剪刀1把宽带透明胶1个纸杯200 支A4 复印纸1包果盘10 个订书机1个照相机1台中性笔20 支纸巾(盒)5 人/盒7、接站安排(1)由会议通知起草人落实到会人员名单,收集整理人员到达机场、车站的具体情况,并制作参会人员行程统计表,要求体现:乘坐飞机到达的班次、时间、人员联系方式;乘坐火
17、车到达的的车次、时间、人员联系方式;乘坐班车到达的的终点站、时间、人员联系方式;自行开车来的人员情况及联系方式;(2)由会务组根据参会人员行程统计表拟定参会人员的接机、接站计划,要求会客户的到机场、火车站进行时间排序,落实司机和车辆;名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 14 页,共 27 页 -15 明确接站发车时间、地点、路线,并将安排情况发至参会人员;接站车辆保障至少于会前10 分钟到达会场,接站地点要以接近参会人员到达地点为主。8、接待安排(1)接站车辆安排至少1 个会务人员负责将接到参会人员的情况及时通知会务组,以确定人员到达酒店迎接的准确时间;(2)由会务组根据参会客人
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