2022年销售经理的职责 .pdf

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1、销售经理主要职责有以下三项：1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。2、建设一支有战斗力的销售队伍。3、建设一个高效率的销售网络。销售经理最主要的职责：按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。销售经理主要工作内容1、制定计划-有效和有效率地处理日常事务计划。2、建立方案-实施每一个具体行动步骤的详细描述。3、制定策略-整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。4、战术指导-组成策略计划的日行动方案。5、设立监控-将实际表现与预定标准作比较。销售经理岗位说明书部门销售部岗位名称销售经理直接上级销售部部长直接下级各省区/区域经理本职工作负责整体销售运作，以完成销售部的使命（销量、

2、利润等），同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。岗位工作职责：1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。4、依据公司销售网络发展计划，加

3、强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，

4、并对本区域的库存结构负责。10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 4 页 -12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。岗位责任：1、对销售任务、回款目标按计划完成负

5、责。2、对销售网络拓展及市场占有率负责。3、对经销商数量与质量负责。3、对各项售后服务负责。3、对销售队伍的稳定性负责。4、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。5、对上级交办事项完成的及时性负责。6、对上级指示传达的正确性、及时性负责。岗位权限：1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。2、有对销售资源投入的计划和分配权。3、有对货物流向的指导及控制权。4、有对经销商的选择/撤消的审批权。5、有对销售各项费用的控制审批权。6、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。一：销售经理的工作内容；日常

6、工作的管理与安排 本部门的人员管理 本部门每月营销计划的制定、实施、执行 执行公司内部制定的战略目标计划 与个部门人员的沟通与协作 新经销商的开发与老经销商的管理 每月的工作总结二：团队的管理；每周每月的工作例会的召开 每周每月的销售数据的分析（销售业绩）的上升与下降的原因 与员工的各项沟通与管理 对表现不佳的员工的教育 每天日常工作的处理三：人员的管理 运用每个员工的长处，合理安排工作内容 对有错误的员工进行辅导，让其改掉原由的问题名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 4 页 -工作是罚不必亲，赏不必仇 用对市场抽检的方法，检查业代的工作情况 利用销售总结掌握业代销售

7、的业绩情况 帮助销售业绩不佳的业代寻找原因四：计划方案的制定标准 时间 地点 目标目的 预算 用 W S O T 分析 背景 方法、过程、细节 人员 执行 结案五：如何开发陌生的市场 调研 定位（人员、市场、产品、管理、促销）操作计划 执行（谈判、进店、陈列）过程 维护 结果六：如何寻找经销商 找到某产品的集中市场或由朋友介绍 经营品种 现金流的情况 物流陪送情况 网络情况 人员数量名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 4 页 -业内口碑七：经销商的管理 物流情况 资金 仓储库存管理 业务管理 人员管理名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 4 页 -