2022年销售统筹方案 .pdf

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1、整体设想前期安排：1、积极组建打造团队2、建立健全公司各项规章制度3、团队各项培训4、市场调查分析5、产品设计6、市场渠道开拓7、产品、渠道测试8、企业+产品+渠道测试、评估及修正9、产品介入渠道整体营销开始工作安排：一.1团队组建:人员安排：行政主管：1 名2600 元*12+年终奖网站设计维护：即时策划文员：1 名2200 元*12+年终渠道销售：3 名2600 元*6+效益奖+年终奖团购：不限绩效提成人员根据需要随时调配2.公司各项制度-编制、审核、修订1.财务制度2.销售制度3.企业章程4.企业管理5.考勤制度6.办公室制度7.合同管理及档案管理8.人事、行政接待制度9.保密制度3.团

2、队各项培训准备工作及整理团队各项培训：1、公司间介、发展、愿景2、行业发展状况。市场需求3、产品介绍4、销售模式及销售技巧5、销售渠道分析4.市场渠道开拓开始1.团购渠道2.校园代理3.旅游业发展渠道4.电子商务、网络销售5.形象连锁、加盟、代理二、1.市场调研：调研项目：1.行业内部2.地方经济发展3.品牌竞争4.消费群体名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 3 页 -5.企业内部2.市场调研分析：1.行业内部分析2.地方经济发展分析3.品牌竞争分析4.消费者需求分析5.企业内部分析3.市场渠道调查及分析：1.市场整体形势与经济发展2.行业内部竞争研究分析3.消费群体

3、及消费者心理研究分析4.企业内部研究分析5.产品外观、内质、定价、推广研究分析6.铺货方向及铺盖面综上所述得到市场定位出台产品及相关方案三、市场定位完成展开各项测试及评估修正：1.产品包装设计测试、评估、修正2.产品介入渠道测试、评估、修正3.企业+产品+渠道测试、评估、修正注意：1、产品设计、收集市场反馈信息、及时改良、修正、完成测试，做好总结工作2、市场渠道合并框架介入。为产品入渠道运作、占领市场做好铺垫准备工作3、市场前期工作完成、总结前期工作、对前期做出评估。至此前期工作全面完成，精选产品适应市场需求、团队分配及整体布局内部整合完成，为下一步具体销售奠定好基础。中期安排：中期公司进入成

4、长期全面销售开始，需要快速占领市场，实现利润一、团购渠道开展：1、积极参与各企事业单位节日福利及礼品招标2、参与赞助各相关单位活动3、与其他商家合作形成团购，共同赢利4、团购销售人员开发的团购客户二、电子商务：1、建立公司网站，以公司网站为点向各大网站辐射，提高公司品牌知名度2、建立公司电子商务平台，实行网络推广销售3、同网店销售商家合作签订代理销售协议，发展多店联营4、同相关网络商家达成协议合作相互借力营销5、网络活动销售三、校园代理：1、建立大专院校学生代理点（费用小，稳定性差，需培训）2、设立校园代理商家（费用较小，稳定性较好，无需培训）3、公司自派商店（费用大，稳定性好，人员培训）四、

5、（一）商家代理：1、各地百货店供货，形成代理（前期铺货量小，费用小，市场反应较慢，利润高）2、专营店供货代理（铺货量较小，费用较小，市场反应较快，利润较小）名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 3 页 -3、大型商超供货（铺货量大，费用大，市场反应快，利润小）（二）形象连锁加盟：1、建立自由形象连锁店2、加盟连锁条款、条件、合同修订3、加盟商家能力及实力调查4、加盟商家营销支持注意：1.加盟店形象2.加盟店位置3.客流来源及去向4.周边环境5.交通运输条件6.仓储五、旅游业发展渠道：1、旅客出发地，产品介入2、旅途中，产品随时附带（1.与旅游公司合作2.与运输公司合作3

6、.与沿途各商家合作）3、旅客到达地，旅游景区商家供货代理，建立形象连锁加盟店六、其它销售渠道至此全面销售启动快速占领市场稳固市场、实现精选产品全部市场介入。在公司各部门协作配合的情况下，至该期完成市场有效占有率达到约30-45%之间，基本实现在全国一线城市及旅游点一城一店，网络销售实现48 小时到货，中期工作顺利完成。对前期工作予以回顾，总结本期工作，做出评估修正。同时为下一步的成熟期做好充分的铺垫工作，中后期安排：企业进入成熟期，市场销售范围扩大，进行公司人员配备整合，扩大市场占有率。根据市场要求开发新产品。形象连锁经营条件完全成熟，启动形象连锁模式，在全国实现一线城市设分公司，二、三线城市一城一店，旅游点处处有点。网络销售实现24 小时送货到家。产品市场有效占有率达到约60-75%，市场覆盖率达到90%以上。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 3 页 -