2022年完整word版,IT产品营销与实践学习心得范文 .pdf
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1、IT 产品营销与实践学习心得所属学院:机电学院专业班级:制冷班学号:7 姓名:张天意任课教师:郭福洲黄冈职业技术学院2012 春季院选修课名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页,共 13 页 -随着当今国家经济建设的不断发展,营销已成为经济领域中的一个重要环节。企业作为国家经济发展的重要和主要的实体,在大的经济循环体系中,对专业型的营销人才的需求不断扩大。与此同时,随着国家与社会的不断开放,营销的概念已经延伸到经济以外的各个领域:如文化、教育、外交、科技等等。营销型的人才已成为一种社会型的人才。另一方面,随着信息技术的发展,企业的发展趋势,已出现“哑铃状”:两头大、中间细长。
2、大的两头是科研生产部门(核心部门)和市场营销部门(窗口部门),细长的中间部分是管理层。企业在压缩和扁平化管理层,增加核心部门和窗口部门的比重。核心部门的人才结构是高级科研人员和“操作工”,而窗口部门的人才结构是营销人员和技术支持人员。这样的结构也映射出未来的社会和企业人才需求的结构。那么高职院校的学生未来的就业去向在哪?不难看出,就业去向的比率将朝着营销领域(窗口部门)不断的增大。所以,IT 产品营销课程的人才定位在:一线的销售人员、一线的销售支持工程师、一线的实施工程师、一线的应用工程师。从另一个角度看,就业择业的过程就是一个营销自我、推销自我的过程。因此从广义的概念来说,营销是一个过程,它
3、是企业和个体通过一定的方式将“自己”放置到一个“自己”满意、社会需要的位置上,最终实现“自己”与社会共赢的总体价值。由此可看出 IT 产品营销课程的意义和目的所在。根据高等职业教育就业导向的办学宗旨、基于工作过程的教学设计思想、以及来自企业专家的岗位(群)工作分析表,IT 产品营销这个学习领域的学习目标,是使学生通过对该领域所包含的几个学习情境的学习和训练,具备以下的能力及素养:较强的组织协调能力、较强的协调沟通能力、较强的活动组织实施能力、较强的语言表达能力、熟悉相关培训项目及内容、策划能力、分析能力;良好的工作态度、责任心、团队意识、协作能力、学习能力、吃苦耐劳。最终满足职业行动领域各岗位
4、(群)工作对计算机网络技术专业学生,在基于工作过程上的相关知识、能力方面的需求。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页,共 13 页 -二、课程的知识、能力、素质结构(一)知识结构IT 产品营销课程的知识结构为七个部分:第一部分计算机信息产品基本知识通过学习计算机信息产品的基本知识,使学生掌握计算机硬件基本组成部分、计算机外设、计算机软件系统、计算机的基本工作原理、了解计算机的发展趋势,使学生具备计算机基础知识的能力。第二部分计算机信息产品的安装、调试掌握微型计算机的组装、CMOS 设置、硬盘的分区与格式化、系统软件的安装与设置、微型计算机的维护与维修。第三部分计算机网络掌握
5、常用计算机网络、局域网、TCP IP 协议、局域网中的硬件、局域网操作系统、典型中小型局域网构建方案、Windows 2000 Server局域网的组建与管理。第四部分计算机产品安全和服务掌握计算机实体安全知识、计算机产品服务。第五部分市场营销掌握营销的基本概念、市场营销环境、市场营销的战略规划、目标市场营销、价格决策、营销渠道和管理、推销与谈判艺术、促销决策、市场营销新发展。第六部分法律法规了解国家发布的十二篇与市场营销有关的法律法规。第七部分计算机网络应用系统的基础架构名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页,共 13 页 -了解搭建一个计算机网络应用系统所涉及的许多元素、
6、怎样搭建一个好的计算机网络应用系统、网络系统架构、服务器系统架构、CPU架构、操作系统架构、应用开发系统架构。(二)能力结构IT 产品营销课程的能力结构为四个部分:第一部分演讲技能能很好地进行演讲内容的准备、演讲资料的制作、演讲过程的执行。第二部分沟通技能能有效地进行会谈的邀约、会谈的准备、会谈沟通的执行、沟通目标的实现。第三部分分析技能能进行沟通对象相关信息的收集、对沟通对象进行相关分析。第四部分综合能力能进行项目的研究、市场的调研、规划的制作、可行性方案的制作、答辩的准备及执行。(三)素质结构具备良好的工作态度、责任心、团队意识、协作能力、学习能力、吃苦耐劳。三、课程结构框架(一)理论教学
7、结构 计算机信息产品基本知识 计算机硬件基本组成部分名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页,共 13 页 -中央处理单元、内存储器、外存储器(软盘、硬盘、光盘)、键盘、鼠标显示器、显示适配器、打印机、音箱、声卡、总线、主板、机箱、电源调制解调器、接口 计算机外设UPS不间断电源扫描仪数码相机光盘刻录机摄像头数码摄像机 计算机软件系统操作系统应用软件系统杀毒软件 计算机的基本工作原理 计算机信息产品的安装、调试 微型计算机的组装组装前的准备工作和注意事项组装步骤名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页,共 13 页 -完成组装后的检查和初步调试 CMOS设置CM
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