企管资料-赚大钱的秘诀.pdf

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1、前 言 由于某种神秘的原因，富豪总是令人着迷。无可否认，我们几位作者也着了魔。我们决心要把笼罩着他们的神秘面纱揭开，去发现他们发财的秘密，去探明他们是如何建立起他们的帝国。我们开始的想法基本上很简单，我们是从成功不可能归功于命运（尽管运气确实偶然使他们获得成功），而要正确地应用每个特定的原则这一基本命题出发。注意，出乎大多数人的意料之外，我们这一理论得到了证实。我们所研究的每一个富翁或多或少都把某些主要的原则审慎地付诸实践。当然，他们当中的一些人实践这些粗略而实际的原则的方法是与众不同的，他们比别人更为精确。他们各有各的“特点”，更为强调某一个特定的原则，这一原则就成为他的“商标”，或个人成功

2、的秘诀。例如，世界闻名的汉堡包百万富翁罗依格罗克就是坚韧不拔地战胜不利条件的杰出例子。他 5 0岁之后才获得成功，而大多数人在这个年纪通常都想退休了。在他看来，坚守原则是如此重要，因此他毫不犹豫地把它置于才能之上，甚至天才之上。世界大富翁之一保罗盖蒂认为，生意的成功在于通晓如何指导人的活动。这位腰缠万贯的石油大王，本身毫无疑问就是一位很有指挥才能的领袖。本书将展示影响他一生、令他把这作为一种精神遗产而公诸于世的关键秘密。这个富人画廊里的每个人物，都堪称某一主要成功秘诀的冠军得主，因此，研究他们的生活将有助于解释成功这神秘的艺术。每一个生活领域，无论是音乐、商业、医药、还是法律，都有它自己的规律

3、和规则。这些规律和规则使这一生活领域成为一种艺术或科学。这些行业都有自己的成功人物或专家，他们精于其行业的艺术和技术，达到炉火纯青的地步。我们想学点什么或想使什么更加完美之时，就会不由自主地向他们求教，我们把他们作为表率。我们当然可以领先自己去学会弹钢琴或学好微积分，不过，这样做要花很长的时间，而领先教师则会加快我们的学习进程。因此，本书的目的是在于向你传授这些空前伟大的大师们的智慧。它将帮助你免犯错误，避开障碍，并使你更快、更轻而易举地富裕起来。世上有两类富人，第一类富人一般称为“继承人”，这是指那些出身豪门的人。他们开始经商时便已实力雄厚。这类百万富翁本身并非没有研究价值，不过，手里掌握着

4、几百万美金步入生活自然要容易得多，因为你只需若干明智的指点即可发达起来。另一类富人指的是那些常被称为“靠自己努力致富的人”。他们跟第一类富人不同，他们发达并不是赖于他们的出身。因此，就我们研究的目的而言，他们更令我们感兴趣，因为这些人在生活起步之时并不比我们优越。你即将读到的传记，会毫不含糊地证实这一点。他们的童年通常较平凡，往往生活较贫困，甚至很悲惨。读书时，他们当中不少人是出了名的劣等生，但是，在生活的关键时刻，他们决定把命运掌握在自己手中。由于得到了某本书、某个建议、某个朋友的榜样，或者某种强烈的直觉的启发，他们一个个走上了致富的道路。希腊哲学家苏格拉底不断地哀叹自己天性的软弱。然而，他

5、终于明白过来，人是可以变得完善的。人类总是可以改进自己。同样，人的致富的能力，无论这种能力看上去是如何地小，也都是可以改善的。人类改进自身的能力在他生活中的任何时刻都可以得到发展。事实上，不管你年纪有多大，不管你的处境如何，你都可以达到足以改变你的生活的转折点。你只要保持敏捷，易于接受新思想便可。本书所载的秘诀将帮助你达到给这些首富带来财富的相同转折点。我们从各种各样的领域中发挥了这些靠自己努力而取得成功的人，以便使你明白，任何活动都有可能获得成功。当然，单凭这十几个人是不可能概括所有的行业。然而，他们所显示的品质和全心全意所坚持的原则是适用于各种各样的事业的。我们的目的旨在帮助你运用这些品质

6、和原则，使你具备条件去争取相似的成功。赚大钱的秘诀大英百科全书的所有人本顿 想成为巨富就得有胆识，就得工作，就得有信心，而这些条件是常人做不到的。一般不富有的人，在精神好的时候，可能有时会表现出上述的特点，但这并不够。所必备的是，你一定要能加强你所需的“动力”才行，而且必须每天都加强。在本书中，我们将谈到的一些人都有高度的“动力”，我们会奇怪，这些人的“动力”如此之强，难道他们的“保险丝”不会被烧断吗？普通人的精力，跟本书中所谈的那些富人相比，只不过是涓涓滴滴而已。富人们每天的工作量极大，他们的脑筋，像江河般的川流不息，时时在产生新观念。他们跃进一个极危险的环境时，毫无所惧，充满信心。他们所做

7、的，是一般人所不敢做的。有时，他们下像是人，如果我们有跟他们竞争的念头，单是他们所有的上述特点，我们也就觉得难以匹敌。我们会发觉，这些人是一种特别的、超等的人种。他们所做的是任何其他人所做不到的，他们所冒险创办的事业，并非一般正常的人所能创办。现在让我们先谈谈一位“正常”的人。此人是威廉本顿。他是本顿，鲍尔斯广告公司的联合创办人之一。本顿曾做过短期的美国参议员，今日则为大英百科全书版权的唯一所有人。“星期六评论”曾指本顿是一位“旋转圆滑的发电机”。所谓发电机，是说一个人经常能放出高度的能，而他“旋转圆滑”，是指不富有的人也喜欢跟他交往。不像本书中所谈的其他人一样，他产生高度的能量，并不在表面上

8、有所异样，而与正常的人无异。他生活大体上说是平静的，有秩序的，他按部就班，四平八稳，顺顺利利的一步一步的走。当然，他也冒险。他在早年便已认清，无人能靠薪金致富，所以他便抛弃了安全的工作，而投入了自立的可怕世界。但他把危险性降低到最低程度。开始时，他只迈小步，慢慢地把自己建立起来。不像其他亿万富豪一样，他并不根据自己的疯狂计划，对任何事都作赌，这种作风会使自己高入云霄，也会使自己立刻倒下。他没有做过可称为惊人或不平凡的事。他总是遵循传统的商业行为方式，走人所走过的路径。像优秀的爬山家一样，他在移动脚步之前，先试一试把手是否可靠。如果你想知道怎样致富，本顿可能不是最值得效法的人。以统计数子来说，他

9、那对什么事都似乎无动于衷，及做事慢吞吞的个性，都下会使他累积巨大的财富。你读过本书中对每一位富豪的介绍之后，你会得到一个结论，知道其中大多数都是冲劲十足的迷途羔羊，而其中有些人可称为疯子，他们会冒着千均一发的危险，会做大家都认为不能做的事。在他们刚开始他们的生涯，还没有聚积到一亿元或更多的钱时，一般传统的商人会指他们不健全、不稳定、不可能成功。如果他们今天以假名字申请一个负责任的薪水工作，他们之中很可能有大多数会被拒绝，被视为不合格。因此，如果你希望有朝一日成为亿万富翁，你似乎不宜对本顿所采取的平静、圆滑、忍耐与传统的途径寄与太大的希望。然而，本顿已致富这个事实却表示，至少在某些例子中，本顿的

10、途径是可以采纳的。本顿于 1 9 0 0 年 4 月生于明尼苏达川。他的父亲是一位安详、朴实无华的大学教授。如果他在世，可能对于他的孩子本顿会有大多的影响力。本顿十岁丧父（你会发现在本书中所提到的富翁，有很多是在幼年丧父或丧母的，这个事实引起了心理学上的一些怪解释）。本顿和弟弟丹安，由他们那当教师的母亲抚养长大。家境极为贫苦。他们的母亲对于抚养遗孤堪称尽心尽力。她是一个很贤慧而意志坚强的女人，是“美国革命女儿”的成员，也是妇女基督教禁酒联合会的会员，并参加其他令人崇敬的工作。本顿幼时及成年后，所做及所为都以母亲的思想和行为为依据，但表现并不十分出色。他离家去寻求他的事业后，几乎每天都写信给母亲

11、，这些对母亲提出恳求和抗议的信件，她都一一保存，后来西尼海曼为本顿写了一部长达六百页的自传，这些信件便被包括在里面，自传的名称是威廉，本顿的生活。在本顿已成年后所写的一些信中，所用的语气，也好像一个小孩向不同意的双亲解释，他为何需要五角钱去看一场电影那样。传记作家海曼和本顿本人同样感到不解的是：本顿与他的弟弟迥然不同。本顿在学校时，属于 A 级的学生，他的个子不高，也不英俊，也无运动特长，但他却以过人的精力来弥补他的这些缺点。因为精力过人，以致他在所读的每一学校中，都成为学生领袖。他是级长型的学生，是天天忙碌的学生，他忙着筹募基金，忙着筹办学校舞会。母亲希望他学业优良，他能轻易的使母亲满意。但

12、他的弟弟丹安，却走向相反的方向。母亲对这两个儿子的期望甚高，丹安则使母亲失望。丹安毫无表现的混到毕业，在班上，他是一个没没无闻的学生。更可悲的是，丹安没有机会表现一下成年后会有什么成就，十几岁便因传染病而离开了人世。他可能会是一个大器晚成的人，正如本书中所提到的很多人一样，但从他年幼时的表现来看他，可能注定是一个失败者。一一回 。一一一一个人获得名誉和成就，而跟他在同一环境中长大的兄弟，何以没没无闻？一个人哪里来的火力，使他最后拥有一亿美元？本顿，他的母亲，以及他的传记作家都不能答复这个问题。我们在本书中所谈的这些富人们的生平事迹中，可能找到一点关于这个问题的线索，但也可能找不到，不过寻找这一

13、线索，一定是很有趣味的事。本顿以奖学金进入耶鲁大学就读，1 9 2 2 年毕业。这一事实本身，就使他成为一个不平凡的人，因为本书中所读到的富人们，3/4 都不是大学毕业生，半数连中学也没毕业。而本顿却不是一个迷途的羔羊，他遵守老人们对年轻人的忠告：如果你想成功，你就得受到教育。毕业后，本顿在纽约州的乌提卡市销售现金计算器，过了一段时期他到纽约市去在一个叫劳德汤姆斯的机构中，谋得周薪 2 5 美元的工作。在学校他曾是一位有进取心的学生；在商界，他又是一位有进取心的青年。他不是一个破坏既有秩序，使每个人都对他侧目的人，而是在组织的范围内勤奋工作，不将组织加以破坏，以使对自己有利。他的这种态度，在学

14、校时，曾使他登上社交方面的顶峰；而现在，他又在劳德汤姆斯公司的职员行列中，脱颖而出，扶摇直上。到 1 9 2 5 年，他己领导一些撰写广告文字的人，其中有些比他年长，那年他才 2 5 岁，中等身材，身体不结实，一张方形的脸，细而弯的鼻子。以后他担任参议员时。有些喜欢他的人，称他为鹰，不喜欢他的人，称他为钩（按英语叫鹰与钩发音略同）。他的鼻子的形状，使人觉得他像老鹰般的喜欢掠夺。1 9 2 5 年，他雇用了一位年轻的助手，此人刚从耶鲁大学毕业，名叫查期待鲍尔斯。他俩成了密友。两年后，他们开始梦想与研究商量开设自己的广告公司。1 9 2 0 年中期和末期，经济繁荣，到处有钱可赚，充满乐观的气氛。本

15、顿和鲍尔斯到处去调查，看看他们所梦想的广告公司能争取到些什么客户。其中一个可能争取到的客户，是通用食品公司。这家公司的广告主持人，对于本顿和鲍尔斯在劳德汤姆斯广告公司中所主持的撰写广告文字工作印象很深。这位广告主持人表示，如果本顿与鲍尔斯的新广告公司成立起来，至少可以做通用食品公司的一部分广告生意。1 9 2 9 年 7 月 1 5 日，本顿鲍尔斯广告公司终于成立，资本额仅有 1 8 0 0 0美元，两人平均负担。在劳德汤姆斯公司工作的那些年，本顿仅把他的薪金储蓄了 5 0 0 0 美元，所以他不能立刻拿出 9 0 0 0 美元。他向鲍尔斯借了不足的 4 0 0 0 美元，鲍尔斯有个富有的家庭

16、。通用食品公司遵守诺言，让这家新广告公司做通用公司的一部分广告。他们在纽约市的一间狭窄的房子里开始营业。此后这家小公司勇敢地迈入大不景气的台风中。当时，本顿鲍尔斯公司，将和二十年代平静时期所成立的数千数万家小公司行号一样的沉没下去，但这两个人勇敢地与风浪搏斗，终于能使他们那备受风浪袭击的小船平安无恙。他们之所以能在大风浪中生存，应归功于他们已建立起来的信誉。他们以善于创造新奇的观念著称。例如，他们的一个簇新的观念：广播之作为宣传媒介，可能和杂志、报纸同样的有效。本顿漫游全国，劝说潜在的客户，使之相信；应付困难时期，应多做广告而非减少，传统的推销方法，已赚不到顾客们的钱，应当采取新奇的方法。通用

17、食品公司和其他公司，此时已逐渐接受这种观点。到三十年代中期，本顿和鲍尔斯为通用食品公司所做的广告，已占该公司庞大广告支出的半数，另外还替柯尔格特巴莫黑夫等公司做赚大钱的广告。为了这些客户，本顿和鲍尔斯制作了许多广播节目，那些节目当时都极负盛名。正如本顿所预言，事实证明，广播宣传，对于推销产品，有极大的推动力。到 1 9 3 5 年，成立了六年的本顿鲍尔斯公司便富有了，而才 3 5 岁的本顿，此时即已准备退休。那时他的财产，包括他在本顿鲍尔斯公司中所占的一份，接近 1 0 0 万美元，他是一个不贪婪的人。他没有更富有的欲望。还有，他发觉自己对于商界已感厌烦。随着年龄渐长，他幼时那种进取心已有显著

18、的消退。他想自己也许喜欢走入政界或教育界。他并不真正知道自己应何去何从，但他所知道的一点，是他想离开马茅森街。于是他做了决定，这一决定在富人们当中是不平常的。他说：“我已足够了。”于是他便毅然退休。他和本顿鲍尔斯公司达成了一个协议：公司买下他的股票，以 5 年分期付款，公司所付出的代价，要根据公司的盈利情况来决定。本顿永远把他的名字卖给这一公司，并同意永不再入广告界。他把钱投在股票市场。在 1 9 3 7年的股票狂跌中，他很快就亏蚀了一部分。这一不幸的遭遇，使他略微改变了途径。他不想赚更多的钱，但他也不愿失去他已有的钱。他的一位朋友说：“他显然知道自己并非玩股票的人，每当他买进一家公司的股票时

19、，就有人售出那家公司的股票而那可能是内行人，对于那家公司的情况，比他所知道得多。本顿所希望的，是他可以投资，由投资获得收入，他不希望以玩股票做为他的全部工作，但希望能控制情况。”此时，本顿展开了一种因错误而赚钱的疯狂生涯。为了帮助一位朋友，他向一个为财务所窘的小制鞋公司投资 5 0 0 0 美元。在十年当中，他向那家制鞋公司的投资已达 1 2 5 0 0 0 美元。他又向一个称为穆萨克的新公司投资。这一公司的业务，是以闭路向餐厅、办公大楼，和其他顾客提供音乐。开始时，本顿的意思是想占 1/3 的股份，并希望能控制他的投资，而不负每天的执行责任。后来由于其他股东们发生争执，他便成了这一公司的独资

20、创办人，共投资约 1 3 万美元。到后来，他靠此公司变得更为富有，财产已达 4 百万美元。四十年代初期，他发现了最大的一个意外财源，那便是大英百科全书。大英百科全书公司这家老公司，原是在苏格兰成立的，在英国经营了近两个世纪，后由美国西尔。鲁比克公司收购。西尔鲁比克公司在美国销售大英百科全书赚了一些钱，他赚得不多，于是开始后悔不该买下。当时大英百科全书，已越来越不合时宜。最坏的是，这本书可能是最巨大而最令人烦厌的书。正如一位顾客所说：“它是一个百磅重的安眠药丸。”有人主张重新编订该书，但西尔鲁比克公司没兴趣，因为重新编订要花很多钱，且该公司已无兴趣以该书未来的获利潜能作赌。对西尔鲁比克公司而言，

21、这本大英百科全书已成了讨厌之物。西尔鲁比克公司总部设在芝加哥。关于此书的问题，后为芝加哥大学所知。该大学有些教授觉得，重新编订大英百科全书可能是一件有趣的事。他们认为，重新编订该书，将是一所大学在学术上应做的正常的事，而且可能也将为该校带来一笔钱财。但这只不过是该大学内部的一种谈论而已，实际的问题牵涉很广。大英百科全书受到芝加哥大学的重视，觉得它正像沉没在水面下一两英里的大批珠宝一样。梦想那么一批珠宝，及预测其价值，是一件很有趣的事，但无人愿下海去把那批珠宝捞起，而且大家也都认为这批珠宝是可望而不可及的。就在此时，本顿出现了。他离开马茅森街后，有些商人就请他担任顾问，这些商人都曾眼看着他在广告

22、事业界的崛起。他感兴趣的一个临时工作，是赫金斯提供的，此人是他在耶鲁大学时的同学，当时担任芝加哥大学校长。赫金斯希望本顿协助加强芝大的声望，以便吸收更多的学生和更多的金钱。当时本顿已有意涉足教育界，于是两人一拍即合。大英百科全书的情况立刻引起了他的注意。像每个人一样，他也觉得芝大参与一部重要的百科全书的重订工作是个很好的主意，便不像别人一样，他对于如何进行这件事，提出了具体的建议。他开始先向西尔鲁比克公司提出建议。该公司早已把大英百科全书视为令人头痛的东西，何不把这一令人头痛的书推给芝加哥大学，还可抽取一份版税，及获得公共关系上的利益呢？于是该公司认为这是一个好主意。本顿回到芝大，把这件事向校

23、董事会报告。校董们最初很感兴趣但后来他们的笑容消失了。他们说，不错，拥有世界上最著名的一部百科全书是很好的，但要对该书加以彻底重新编订，所需要的钱，芝大倾其所有也不够用。经过几个月的讨论，本顿终于提出了一项建议，这建议：1 9 4 3年实现。他从自己的口袋里掏出 1 0万美元来做这件事。不 英百科全书公司完成改组，成为一个独立的公司，本顿拥有其普通股 1/3，其余2/3 由芝大所有（但于 1 9 5 9 年售给本顿）。根据他与芝大所达成的协议，芝大将永远从该公司分得收入和版税，芝大将把它的声望和出版许可给予该公司，并提供一组学者，改编该书，使其保持合乎时代。本顿是为了帮助该大学，并非为了赚钱而

24、投资，很多商界人士认为这是难以令人相信的事。其后多年，记者们总是询问他这件事，有人曾在 1 9 n 年再度向他询问。他说：“我感到厌烦之下，把自己握有的股权卖出去。重新编订大英百科全书年费极大，以致公司负债甚多。该公司重新编订的大英百科全书，大部分是以分期付款方式出售的，而负责收受顾客付款的部门又不健全。同时，更善于经营的其他百科全书公司进入了市场，他们派推销员挨门挨户推销。”四十年代末期，本顿改组其公司的管理部门。因而使公司恢复生机，那时他仍在参院任职。到五十年代初期，他决心要使公司发展。他推出了许多新书，如长达 5 4 卷的“西方世界大全”等。他把大英百科全书译为外国文字，并收买其他公司，

25、如最初聘请韦氏大字典的 G a n d o C 麦里安公司等。大英百科全书公司的发展惊人：自本顿在 1 9 4 3 年接受以后的若干年，它的销路增加了5 0 倍，它付给芝加哥大学的红利和版税多达 3 5，0 0 0，0 0 0 美元。1 0 0美万元已感足够的本顿，其财产现在保守的估计，也比 1 0 0万元多1 5 0 倍了。汽车大亨亨利福特 任何一个想致富的人必须完全相信他能致富。同样，任何一个认为自己只能当个低级雇员，不能想象自己也能爬上高位的人，一辈子只能原地踏步。无论开始时他们是多么贫穷，无论他们受的教育是多么少，无论他的朋友是多么少，这些富人在致富前把自己想象为富有的人。他们全都坚信

26、他们终有一天会成为百万富翁。生活根据他们的自我形象和他们坚信的信念，使他们实现梦想。现在我们介绍一个有着坚如盘石的信心和决心的人，这就是亨利。福特。信心和决心使他征服了通往成名和致富道路上的障碍而获得成功。亨利福特 1 8 6 3 年 7 月 3 0 日生于美国密西根州。他的父亲是个农民，他认为没有什么必要让孩子继续读书。事实上，在亨利读完小学时，他的父亲断定他应回农场工作，而不应白费时间读书，结果，福特很早就从事农场繁重的手工作业了。在农场里，福特是机械和工程方面的天才，他那以机器代替人力或牲口的想像力己初露端倪。亨利福特最早拥有的东西是一些金属碎块，他将这些金属碎块变为工具。他记得：“在那

27、时候，我们还没有今天的玩具，我们的玩具都是自制的。我的玩具都是些工具今天依然如此！每件机械都是珍贵的东西。”与他同龄的人天天在田野玩耍，而亨利则把时间花在车间里，那是他父亲要求的。这孩子就是用几件简单的工具开阔他的前程的。十二岁的时候，亨利经历了一件改变了他的生活的事，这事并指导了他的一生。“在我少年时代最重要的一件事，就是有一天我们正在进城的路上赶着马车，在离底特律八英里的地方我们见到了一架公路机车。我当时只有十二岁这机车停下来让我们的马车通过，我跳下马车跟机车司机谈起来，这时，驾着马车的父亲才知道我要干什么正是那辆机车把我带入汽车运输的事业。我制作那辆车的模型，过了几年，我制出了一辆运行得

28、挺好的公路机车，但从我十二岁看到那辆机车起直至今天，我最大的兴趣就是制造能在公路上穿梭的机器。”这一偶然遇见公路机车的机会，顾然是这年青人一生中决定性的转折点。建造能在公路上行走的机器的想法，从此深深扎根在他的头脑中，永远不会忘怀。但是在获得一种设想和把设想变为行动之间总有一条鸿沟，这条鸿沟使许多人望而生畏因而放弃行动。福特不是那种会被潜在障碍所吓倒的人，他的哲学恰恰与此相反，他认为：“有趣的工作是容易做的，而我亦确信这工作必然有成效。”亨利对种地毫不感兴趣。他解释道：“我只想做与机械有关的工作。”在他十七岁的时候，他作出了决定（事实上，他早已作出决定）：他要到船坞机车工厂当机械学徒。他父亲坚

29、决不同意，因为他把儿子视为他农场的得力助手。他父亲只好当失去了儿子，而美国则得到了一位最伟大的工业家。那时人们要苦干三年多才能成为一个机械师，福特只用了不到一年时间就完成了训练。在这段时间里他对机械师的工作有了充分的了解，他觉得“机器之于机械师犹如书之于作家。机械师从机器获取灵感，假如这是位有头脑的机械师，他就会应用这些灵感。”当完学徒以后，他的梦想更加根深蒂固了，他的才能日益显露出来。制造一种自动推进的车辆的设想无时无刻不索绕在他的脑海。至关重要的一点是要坚信有志者事竟成，即使这件事初看上去似乎是不可能办到的也无妨。享利认为有几种方法可以实现他的设想。有一阵子，他想过使用蒸气，但做了两年之后

30、，便放弃了这种想法，因为使用蒸气的办法是行不通的。福特读遍了他能找到的杂志，因为他想对这一领域有个完全的了解，这补尝了他受教育不足的缺陷。这些杂志提到一些新机器，特别提到一种称为“O H O”的机器，“无声汽油机”这就是汽车的前身。这些杂志也提到以汽油气化后形成的燃料来代替照明煤气的可能性。人们把这些新发现看作奇事，是科幻小说中未来的东西，而不把它们看作最终能为千百万人的生活和工作带来革命性变化的革新。所有专家都认为汽油永远代替不了蒸气推动机车转动。但一位住在密西根小镇里的年青人的观点则正好相反。福特后来回到他父亲的农场。当时，他的车间占据了整间农舍。他父亲愿意给他一点地方，条件是他再也不搞什

31、么机器了。但福特仍然执着地搞他的工作。“我不砍木头的时候，我就从事汽油机的研究了解汽油机是什么东西，它们如何运行。我阅读我所能找到的资料，但主要的知识来自我自己的研究。”他从不放弃有朝一日能看到自动推进机器在他的车间出现的理想，他踏实地工作，努力把他的梦想变为现实。他提不起兴趣过农场的生活。他满脑子净是发明的设想，手工作业无法使他产生想像创造力。因此，当底特律爱迪生公司让他当工程师和机械师时，他马上接受了这工作，再次离开家乡，从此再也没有回来。他在底特律租了一间小房子，在房子后边建立了一个车间。从工厂回家以后，他便在车间里研制他的汽油机，每晚都工作到深夜。“令人感兴趣的工作绝不是难做的工作，我

32、确信这工作必有成效”，这是他自己的座右铭。他的努力和恒心没有白费。在 1 8 9 2 年，他 2 9 岁之时，他终于制造了他第一部汽车引擎。他花费了十七年时间，作出无数牺牲才最终达到这目标。人们都说，天才乃是无限的耐心。成功需要耐心。那些努力了几个月或几年便放弃的人应该学习福特不屈不挠的精神。底特律的居民对这第一辆汽油机感到新奇。我的汽车被视为讨厌的东西，因为它声音很大，吓惊马匹，“也常常阻碍交通。因为我无论把车停在何处，马上招来一大群人围观，等到我发动了汽车，人群才会散开。假如我停车并离开汽车几分钟，便有好奇的人跳进车里尝试开车。最后，我不得不带上铁链，停车后便把它锁在电线杆上。”在 1 8

33、 9 5 年到 1 8 9 6 年这一年中，福特开着他的车走了一千英里以上的路程，进行各种各样的试验以改进其性能。最后，他以 2 0 0 美元的价钱卖了出去。在这段时间里，他继续为底特律爱迪生公司工作，但很多人对汽车的前途抱怀疑的态度。后来，公司给他升职加薪。于是这便成了个问题。假如福特接受这一职位，那么他就要放弃汽车的研究，而全心全意投入据预测将会成为未来唯一能源的电能研究工作中去。许多人巴不得接受这一职位。终归，一鸟在手胜过两鸟在林。对于大多数人来说，安全感乃是最重要的，因此他们宁愿牺牲宝贵的梦想以换取安全。亨利很快作出决定。他宁愿冒险，全心全意地去实现他的梦想，大规模生产汽车。福特要证明

34、这种全国性的对汽车前途的怀疑是毫无根据的。亨利福特说：“要不是完全成功，就是完全失败。”1 8 9 9 年 8月 1 5日，亨利福特离开爱迪生公司，确确实实身无分文。他现在要证明汽车是富人的玩物这种观点是错误的。底特律市没有一个“严肃”的商人愿意向这样一件冒险的事业投资一分钱。人们普遍不愿意接受一种新产品，特别是这种新产品似乎并非是必需品的时候。因此，亨利福特的任务并不简单，他是在创造一种新的需求。然而，福特终能设法说服几个富有事业心的商人支持他制造汽车并建立底特律汽车公司。他成为总工程师，在三年的时间里，公司按照福特首次设计的汽车的式样生产汽车。但是，这公司每年只卖出 6、7 辆汽车。福特的

35、理想是为广大群众生产一种实用的汽车，而他的合伙人只想卖出订造的汽车而尽可能地多赚钱。在福特和他的支持者之间不可避免地产生了冲突。1 9 0 2 年，福特递了辞职信并退出了底特律汽车公司。他写道：“我辞职了，决心不再受人摆布。”然而，这一痛苦的经历并没有摧毁福特的信心。这经历使他认识了一条简单的原则：为了致富，你必须独立，并牢牢地掌握你自己的事业。亨利福特决心做个掌握自己事业的人，他用全部时间为自己的王国打基础。但他仍然缺乏使广大群众了解他的产品的必要的宣传手段。汽车竞赛使这一局面得到盛大的改变。当时，人们对赛车很感兴趣，他们想知道哪一辆车跑得最快。结果，许多制造商都参加赛车，因为赢家必定获得公

36、众的注意。福特认为赛车是向公众显示他的引擎强大马力的绝好机会。因此，在 1 9 0 3 年，他设计了两种专门参加比赛的汽车，一种命名为“九九九”，另一种为“箭”。福特的汽车以领先半英里的优势赢得大赛。于是人人都知道福特能制造跑得快的汽车。在这次成功的激励下福特决定冒一切风险成立福特汽车公司。他成为该公司的副总经理、总工程师、总机械师、车间监督和管理主任。他的理由很简单，凡事要趁热打铁。福特一开始就有胜过竞争对手的优势。况且对手们毫不关注汽车的重量，认为汽车愈重愈贵。福特不这么看。他要设计的汽车（A型）是当时最轻的汽车，它速度快，较为经济。在第一个生产年度，福特汽车公司出售了1 7 0 8辆汽车

37、，这事实证明了他认为可以向广大公众销售汽车的观点是正确的。由于福特汽车的巨大胜利，竞争对手成批地出现。福特对他们不加理会。他的理想是坚定不移的，而且，他的理想也是现实的。他相信竞争对于不敢于设计他们自己的产品，他们只会仿制他的汽车。福特经常告诫：“干吗不办得更好？”这正是他决心要做的事。福特公司欣欣向荣，他的汽车很快被誉为最结实、最可靠的汽车。在第二个生产年度里，福特推出三种新型号的汽车（B 型、C 型和 F 型），很快，他就要考虑找另一间工厂容纳他那迅速发展的公司。他建筑了一间三层楼的工厂，使他能扩大产量。过了五个生产年度，福特汽车公司拥有 1 9 0 8 名雇员，拥有自己的工厂，每年生产

38、6 1 8 1 辆汽车，在美国和欧洲销售。这位初次见到公路机车而发誓要制造一种能自动推进的机器的孩子，终于实现了他的梦想，他成为百万富翁。但是，他绝不功成而勇退，相反，他说：“我可以完全理解辞去繁忙的工作而退休过清静日子的愿望。但我从未感到有这种迫切的愿望，我认为一个退休的人就要完全从事业上退下来。当然，可以作这么一种安排，那就是既退休又掌着权。不过，我不打算那么干，我把我们的成就看作是取得更大成就的先导”福特汽车已达到奇迹般的日产 1 0 0 辆汽车的数字，一些合伙人开始认为福特的宏伟的妄想会使他破产。在金融界，有许多人预测要是以这样的速度生产，福特公司的生产快要到达极限，使市场完全饱和。在

39、董事会上，一位股东问福特他是否认为他能维持这样的产量。福特答道日产 1 0 0 辆车只是个小数，他希望不久以后他能日产千辆。他还说：“假如我遵从同事们的共识办事，那么我就会维持公司过去的状态，跟那些过于活跃的对手订约，时时设计新型号以投合公众的心意，我就会变成一个安静而受人尊敬的公民，经营一个安静而受人尊敬的企业。”但亨利福特的愿望还不止于此，他的视野要大得多。福特过去一直努力减轻他的汽车的重量，但限于当时可获的材料，他无法更进一步。但是，“好运气”帮助了他，这好运气也许是他潜意识的表现吧。福特出席了一场车赛，一辆法国汽车撞坏了。车赛结束后，福特似乎受到第六感官的指引，他走上跑道从破车上收集了

40、几块金属碎片，当时这辆汽车似乎比其他的车跑得快。他想弄清楚这车用的是何种合金制成的。他捡起一小块汽阀柄的碎片，这种合金看上去很轻，很坚硬。在当时这似乎是一种什么合金。经过分析，他知道这是钒钢（V a n a d i u m S t e e l）。北美没有一个铸造厂能铸造这种钢，因此福特只好从英车请来一位能从事大规模铸造钒钢的专家。后来，由于俄亥俄州一家小厂的帮助，福特找到了在美国铸造钒钢的方法。因此他的机敏的头脑和不倦寻求新知识精神，再次最强劲的竟争对手领先几步。为了实现他那建造一种真正“民用”的汽车的理想，福特着手设计一种新的型号，这一型号成为汽车史上的传奇，那就是著名的 T 型汽车。福特将

41、要把汽车变成一种消费品，或者必需品从而改变千百万人的生活。在 1 9 0 9 年春，亨利。福特在董事会上宣布，从此以后，福特工厂只生产一种型号的汽车，即只生产 T 型汽车。他还说：“只要汽车是黑色的，任何顾客想把车涂成什么颜色就能涂成什么颜色。”这一宣布引起强烈的反响。在此以前，汽车被看成奢侈品，一种只有富人才买得起的特殊的“玩具”。只制造一种型号的汽车，特别是只制造便宜的汽车，似乎没有什么好处。而且，在当时，公路不甚发达，汽油也缺乏。但福特对这种汽车充满信心，他一一驳回各种反对意见。福特面临的任务并不简单。即使那些最认真的专家都警告他，他的冒险会毁掉他自己，他就要犯大错误了。福特也要对付来自

42、金融家的阻力，福特与金融家的关系一向不和谐。“我拒绝承认世上存在不可能的事情。我认为世上没有一个人能对这个世界有充分的了解，从而断定某事为可能或不可能假如有一个自称权威的人说某事是办不到的，那么就有一大群不经思考的追随者应和道：那是办不到的事。”在福特的大脑里，不存在“不可能”这个词。除了销售他那新的“民用”汽车外，福特还对汽车业进行了革命。装配线使汽车生产达到前所未有的水平。他的工厂显得大小了，他建了一座巨大的工业综合大楼。很快，雇员超过四千人，每年生产三万五千辆 T 型汽车。尽管如此，报界一直都在预报福特就要完蛋，预报想要成为国王的人很快就要成为乞丐。亨利福特首创机械化装配线系统，就此事实

43、而论，他就是工业机器人之父。福特认为，必须把工件带到工人面前而不应由工人去取工件。这一看待问题的方式打破了整个生产力与人的劳动的观念。他的工厂成为世界上最现代化的工厂，巨大的吊钩把部件吊在半空运送到指定的地点装配，其结果是惊人的。通常要用 1 0小时把所有零件装配好，现在有了装配线，只要 5小时就可以了。他的著名的 T 型汽车取得极大成功，福特开始在世界各地开设工厂。福特的工厂每天生产四千辆汽车。福特从来没有力金钱烦恼过，他只一心筹款实现他的梦想。当他在 1 9 4 7 年逝世时，他是个亿万富翁，亿万在当时是个天文数字。福特汽车公司不断地发展；到 1 9 6 0年，它是世界上第二大的企业。到1

44、 9 7 0 年，公司雇用 4 3 万 2 千人，工资基金达 3 5 亿美元。“什么事都是可能的信心就是所求事物的实质，是未见事物的明证。”福特以这句简洁而充满乐观主义的俗语结束他的自传。最后这几句话是一种精神遗产。他一生反复谈及信心，这绝非偶然。他的生活及工作都证明了，对于一个为不可支援的信心所推动的人来说，什么事情都是办得到的。保险巨子史东 所有致富之道，以推销术是最为纯本能的。一位推销员唯一的工具，在于他的心中。他需要一种推动自己的能力，也需要一种操纵别人的能力。除此之外他不需要别的了不需要种子资本，不需要大学学位，不需要深奥的技术知识。他的成功种子，深植在他自己的心田里。可能因为如此，

45、我们会听说关于推销中平地青云的一些故事。一个生下来便穷苦的孩子，和生下来便富有的孩子，有同样的机会可以成为一位推销员。一个人可以上大学，再以多少年的时间研究，更以多少年来把自己像一颗钻石般的琢磨。但是无济干事，单凭这些资格，他靠当推销员致富的可能性仍不会比上到小学九年级便辍学的人大。纽约一位专门替人物色经理人才的介绍人巴达里亚说：“没有人能确切知道用什么可以造成一位好的推销员。”巴达里亚曾注意他的客户公司中的许多高级推销执行人员。他说：“我是说，一个好推销员所具备的条件，不能确切地写下来。推销术这种东西，是一种方法、一种态度，也是别人对一个人的观感。有些人天生有当推销员的条件，有些人根本不是这

46、种材料。一个人有无这种条件，我会知道；但如果你问我，他有什么条件，或缺乏什么条件，我就不知道了。”有些研究推销心理的人相信，他们知道这种神秘的条件是什么。有些研究推销心理的人认为，这种条件可由教导而获得，可加诸一个缺乏这一条件的人。也有些人认为，这种说法是胡言乱语。他们坚称，推销的能力，是一种天生的特质，是一个人孩提时代构成其个性的情绪感受所产生的。如果你在达到成年的时候仍无此一特质，那你就永远不会有了。现在让我们抛开这一辩论来看看。关于推销能力的有趣的事实：如果你相信你有这种能力或相信能获得这种能力，那你不需要有其他的能力便可致富了。你所推销的产品或服务，并不一定要新奇，或令人惊讶。产品与服

47、务可以是旧的，可以是大家所熟悉的厌烦的。成千上万的人会推销一种产品或服务，甚至可推销数世纪之久。重要的是，你的推销办法要比你的竞争者高明，这也是你能变成百万富翁的原因。下面的故事，是一位大推销商的故事，此人所推销的东西既不新又不令人惊奇，他所推销的是保险，结果他变成了拥有四亿美元的富翁。克来门提史东是美国混合保险公司的董事长和主要的股权持有人。他是亚波特柯威尔公司的董事和主要股权持有人，也是维斯恩书店的董事长。在 1 2 年内，他所拥有的股票的市场价值，若使他挤于五亿级的富豪之列，并非不可想像的事。他是美国最富有的人之一，也是最难描写的人之一。他并不像霍华休士等富人一样，故意令人难以捉摸。他并

48、不避讳新闻记者，事实上，他很懂宣传的，而对于他的财富和财源，一向非常但白。困难之处，是他的个性中有很多矛盾之处。数年前，一家重要的杂志想为他绘出一副轮廓，但终于失望地放弃。他的个性充满了许多彼此不相容的矛盾。他到底是怎样的一个人，令人难以捉摸。他似乎是若干不协调的个性的综合体，他好像不是一个人，而是好几个人。以某些人来看，史东是一个很虔诚的人；他给一些人的印象好像是一个小城镇的信仰复兴主义的教士，但他给另一人的印象，则如大城市的叫卖贩，或马戏团里的摊贩。他显然是一个固执的实用主义者。他对商业、金钱和法律知道得很多。然而，有时他却飘入怪异的非人世的世界。例如，他主张研究超感觉的知觉。他是美国最大

49、的商人之一，在财富上，他有资格出现在商业周刊的封面上，但他从未出现其上，他也很难令人想像会出现在该刊的封面上。他的外貌并不像一个大商人，而是像三十年代警察与强盗电影中的演员。他身材矮小，圆脸，头发直着向后梳，蓄有旧式的短须，结着漂亮的领结，袖扣发光，戒指耀眼。他不停地抽每支 4 美元的古巴哈瓦那雪茄，他在仓库里存放着大量的这种雪茄，以防政治事件会使来源断绝。他有时像在谈话和写作中所表示的，好像聚积金钱是生活的唯一目的，但他却慷慨地捐给儿童俱乐部和戒毒中心大笔金钱，而且也做其他的慈善事。不仅仅捐赠金钱，也付出时间。他的慈善心肠应被视为真诚的，而非玩什么花样。他说，他的成功秘诀，是所谓“积极的精神

50、态度”，他出版书藉和一份杂志，来宣扬他的这一论调。有人说，他的出版事业纯粹是为了赚钱，也有人说，他因虔信“积极的精神态度”，而诚心希望他人也能像他这样成功。现在让我们看看他的生活能教导我们什么。史东生于 1 9 0 2 年 5 月 4 日，曾因家贫，在芝加哥的南边卖报纸帮助家用。史东是个有毅力的孩子。他奋力争取到他卖报纸的地盘。他有好几次被一家餐厅赶了出来，但他仍偷偷地溜了回去，在餐厅里卖的报纸反而更多。顾客们对他的厚脸皮感兴趣，于是就劝说餐厅老板，不要再把他赶出去。他带着被殴打的伤痕及满袋子的钱走出餐厅，去思量这一插曲对他的意义。他就是这样一种孩子，以后他也是这样一种男人。他喜欢检讨他遭遇的