实习心得体会必备的范文.docx

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1、实习心得体会必备的范文 我们有一些实习的启发后，可以记录在心得体会中，这样可以记录我们的思想活动。那么你知道心得体会如何写吗?下面是我给大家带来的实习心得体会必备的.5篇，以供大家参考! 实习心得体会必备的.篇1 为期两个月的实习结束了，在这段实习生活中，熬炼了意志，体验了生活，接触了.。我实习的单位是一家拉链公司，虽然与本专业的学习关系不大，但是由于个人喜好等问题，我选择了以后更有可能走的路来作为毕业前对自己的一个力量上的充实。 为了熬炼自己的.交际力量，我选择在业务部实习。在这里不仅能学到各种本行业专业技能，而且能学习到怎样处理好人际关系，对自己的现在和以后的进展都是一个非常重要的挑战。实

2、习的结果也证明我的选择是正确的。在实习的开头头两个星期里，我主要是熟识产品，包括：学习各种产品的规格及价钱。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。书上早已学过的东西，由于没有接触的比较少，故而学习的时间也比较长。学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。到厂房观看产品得制作过程、熟识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说地能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一桩生意。这也是对我一个巨大挑战，由于我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了。 了解到的是作为一个业务员，必需得拥有肯定

3、的力量外，还需具备以下的特征。 一、胆大、仔细 这就要求我们对自己有信念，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动乐观地争取。假如爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她绽开攻势，最终确定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自艾的结局。在业务工作中同样如此。天上不行能掉下馅饼，你不主动走出去查找客户，你不主动去和客户沟通，那你永久不行能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑?由于他们有这种君临天下的心态。我们要取得胜利，就必需像一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”? 1、对公司、对产品、对自己有信念，肯定要时刻告知自己：我

4、们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有力量的，我的形象是让人信任的，我是个专家，我是一个人物，我是最棒的。 2、在访问客户之前做充分的预备工作。肯定要留意检查自己：必备的资料是否带齐? 自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头?自己表情是否很放松?3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你赏赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样，我们面对客户，肯定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们假如合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来制造财宝的机遇。 二、心细 这就要求我们擅长察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么?就是你知道她，你了

5、解她，你从微小之处关怀她：风起的时候，为她披上外衣;生日的时候，你献上玫瑰;不快乐的时候，你仔细地倾听。没有哪一个女人能不被这种温顺的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关怀的是什么?客户最担忧的是什么?客户最满足的是什么?客户最忌讳的是什么?只有你在他的言谈举止中捕获到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则确定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢? 1、在学习中进步。只有具有广博的学问，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业学问更是要熟知。 2、在会谈中要凝视对方的眼睛。凝视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是

6、心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发觉他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是无法骗人的。 3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，沟通那种不行言传的默契。 三、脸皮厚 脸皮厚实际上是优秀的心理素养的代名词，要求我们正确熟悉挫折和失败，有不折不挠的士气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办?情场老手都知道，肯定不要轻易放弃，假如100次求婚不成，或许101次就成功。否则心上人嫁人了，新郎不是你，懊悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有许多次失败。但你肯定要有急躁，你要信任全部的失败都是为你以后的胜利做预备。这个世界有一千条路，

7、但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就胜利了，但假如运气不好，你可能要尝试许多次，但记住：你每走错一条路，就离胜利近了一条路。谁笑到最终，谁才 会是赢家。为什么这个世上有胜利者也有失败者，缘由很简洁：胜利者比失败者多永久多坚持了一步。 短短的两个月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财宝，。现在回头看走过的这好像也是漫长的10周里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人称赞过，也受过污辱，但我最终是胜利的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些艳羡的眼光，由于我向他们是交了一份满足的答卷的。 虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自

8、己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了爱护和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经受了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分熟悉到自己的不足和缺点，懂得要用一颗公平心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力气是有限的，在集体中，1+12的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱惜人、敬重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中到处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓?”时，得这样回答：

9、“免贵姓X”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是敬重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺当地开展下去。 通过实际的工作，切身接触.才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入.的新青年、新的祖国的.更要通过这次难得的实习机会，在工作中发觉不足及与.的差距，努力缩小这种差距，转变自己的学问结构，使自己真正做个对.和国家有用的人。 实习心得体会必备的.篇2 经过这几天的实习，我的感受许多。首先了解了实习的主要工作内容与方式。刚开头，我以为是和学校学习一样，一心

10、等着老师去教。但实际而言这样的心态是不对的。实习必需发挥自己的主观能动性，要自己去学，去揣摩，这样才学的踏实，老师才会专心去教。 在实习中，我们要做到手勤，脚勤，脑勤，要跟着大夫的思维同时转动。在实习中也要多翻翻课本，切勿脱离教材学习，要理论与实践相结合。假如只一心学习带教老师的技术而忽视了课本，这样学下来的的结果和纯粹的学徒没两样，只学得皮毛而未学得精髓。 其次，我还思索了关于实习的详细目的。实习学什么?由于我们专业的特别性，从踏入门诊的那一刻起，就意味着我们已经脱离了相对封闭的小环境，要投入一个更大的环境中去。在科室里除了与我们一起的同学，还有医生，护士，当然还有我们所要接触的患者等。我们

11、要面临的是如何独立的去处理同学，同事，医生，医患之间的关系，将这些关系处理好，这样我们的专业学习之路才能更加通畅。 实习要学细节，勤动脑，遇见不懂的就抓紧用笔记本登记来，在休息时准时总结，翻阅书籍，书上没有的就去问老师，这样印象就会更深刻，学的更扎实。还有就是要学会接诊，这与我们在校学习的医患沟通也有着很亲密的联系。盼望在接下来的实习生活中，我可以.，再接再厉。 实习心得体会必备的.篇3 在中国一拖(洛阳)集团有限公司的生产实习结束了，在带队老师和各工厂指导师傅的带领下，我有幸见到、学到许多课本上没有的学问。这次实习，使我深切的感受到“科学技术是第一生产力”这句话在当今时代的重量。这次生产实习

12、与以往的熟悉实习不同，这次实习是在我们有了肯定的专业学问基础上进行的，因此具有很强的目的性、专业性，使我们在实习得到真正的熬炼。 本次实习最主要目的在于通过实习使同学获得基本生产的感性熟悉，理论联系实际，扩大学问面;同时专业实习又是熬炼和培育同学业务力量及素养的重要渠道，培育当代高校生具有吃苦耐劳的精神，也是同学接触.、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由同学到.的转变，培育我们初步担当技术工作的力量、初步了解企业管理的基本方法和技能;体验企业工作的内容和方法。因此十天的实习任务是很繁重而艰难的。 在前往工厂实习以前，我始终很奇怪，我们究竟学到了什么，上了这么多课程，究竟有些什么用

13、处呢。知道去了工厂以后，我才知道自己的想法有多么稚嫩，才体会到书上所说的“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行”的真正含义，也明白了老师要我们肯定要来工厂实习的良苦专心。在观察工厂内的各种设备，各种刀具，各种夹具，各式各样的机床，我发觉自己学问是那么浅薄。在工厂内，我最终有机会见到各式各样的机床及道具，我更加的发觉自己基础学问把握的不够扎实，在应用方面有很多欠缺。用自己课堂上学到的学问去看工厂里的设备，让我深切感受到什么叫“外行看喧闹，内行看门道”，那些学的扎实的学问，在这时便能作为一种思索方式，但是，好多机床设备，虽然能联想到自己学过的学问，但是还需到指导老师和厂内师傅的急躁讲解。 这次实习给我们

14、每个人一个很好的机会学习那些书本上不能学到的学问，增长了我们的见识，对生产操作有了肯定的直观熟悉，对工人也有了一中全新的熟悉。感谢领导、老师给我们这次充实自己、增长见识的机会!为期两周的实习结束了，在老师和工厂技术人员的带领下看到了许多也学到了许多。让我对原先在课本上很多不很明白的东西在实践观看中有了新的领悟和熟悉。在这个科技时代中，高技术产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循肯定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过

15、实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培育我们得学问运用力量。 这次生产实习让我收获许多，对自己专业及将来将从事的行业有了更多的了解。当然，这也让我去明白有很多学问看似已经懂了，但真正到了实际却又是另一种状况。有时自己认为自己已经把握的学问或许仅是一些肤浅的表面或总体的一个方面，甚至有时是错误的熟悉，而假如没有实地考察实践，你是无法发觉这些问题的。这次实习就是给我一个很好的机会学习那些书本上不能学到的学问，增长了我的见识，让我对生产操作有肯定的直观熟悉，让我对工厂的环境和生产线的支配有了更多的了解，尤其是在与工人师傅的谈天过程中，让我感受到，学问是无止境的，只有不断学习，才能不断充实自

16、己，让自己更加精彩。 在最终，向我们的带队老师们致以最真诚的谢意。 无论刮风还是下雨，带队老师都不辞辛苦地带领我们到各个工厂实习，嘱咐我们珍惜这来之不易的实习机会。在实习过程中，无论在生活方面还是实习方面，我们都得到了老师的悉心照看。在工厂内，老师鼓舞我们多向工厂内工人师傅请教问题，并能从专业的角度给我们分析一些简单的结构。当我们遇到一些新奇事物时，老师会提示我们该自习观看哪些细节，哪些学问对我们是有用的。 正是在带队老师的鼓舞与指导下，我们顺当的完成了本次生产实习任务，最终，请允许我再次表达对老师们的最真诚的谢意。感谢! 实习心得体会必备的.篇4 从这次青花实习参观中，首先，扩大了我们的学问

17、领域，增加了专业感性学问，为学习专业学问制造了有利的条件。熟识碱性耐火材料的生产工艺，从原料制备到烧成，到包装，再到销售等各个方面的学问，我都把这些学问储存在脑子里，作为高校所学内容的一部分，为自己的就业打好基础。 短短的认知实习，让我大开眼界，也让我对自己今后要从事的行业有所思索。短短两每天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深刻体会到读书当然是增长学问开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下.的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素养的选择。 工作中要有良好的学习力量，要有一套学习学问的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解

18、决力量。由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习力量，通过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习力量，一方面来自向师傅们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的力量，在没有另人关心的状况下自己也能通过努力，查找相关途径来解决问题。此次我走出了学校，参与青花公司认知实习是一次很好的启蒙活动。盼望我的阅历和体会能够在以后的道路上指导我走向胜利，外面的世界很精彩，等待着我的融入。 实习心得体会必备的.篇5 经过几周的的工厂实习，我真的是学到了许多许多课本以外的东西，真的是受益匪浅啊! 在这个过程中呢，我

19、从无知到认知，再到深化了解，学会了许多许多东西，同时开头慢慢喜爱上了这个全新的专业，我感受到学习的过程才是最完善的。在实习生活中，每一天都会有新的体会、新的感受，感觉自己的各个方面每一天都在不同程度的提高，但最主要的就是工作潜力的提高。 下面就是我自己的一些小结和收获。我一共总结出以下几点： 1、要学会坚持 无论到哪家工厂或者公司实习，开头的时候都不会让我们做任何工作，而是观看学习，时间短的是几天，时间长的就是几周。所以这段时间，一般会感觉到无聊，无所事事，可能会萌生出离开的想法。但是这个时间是最重要的阶段，这个阶段我们会学到课本以外许多有用的东西，所以我们必需要学会坚持，坚持就是成功! 2、

20、要勤做事 我们到工厂或者公司实习，一般不会给我们支配重要的事情去做。所以，此时我们会很闲，但是我们要主动找一些小事去做，无非是一些无关紧要的打杂，但就是透过勤快做事可能会引起领导的留意，不断获得领导的观赏和信任，慢慢被支配做一些重要的事情，慢慢获得领导的重用! 3、多听、多看、多想、多做、多说 由于我们课本学到的只是一些理论学问，缺乏详细的时间操作，所以我们得虚心学习。多听别人的指导，多看别人的操作工序，多想自己如何下手，然后亲自动手多做，有不懂的地方向别人请教多说。只有这样，才会慢慢熟识自己的工作，学会一身真正的本事! 4、要调整好心态 由于刚到一个新的环境，可能既不熟识，又不适应，同时又可

21、能由于环境的艰苦埋怨。这不但会影响自己的工作心情，可能会做不好工作，同时也会增加自己的压力，甚至会影响到与同事的相处。所以，我们要调整好心态，到处看好的方面，摒弃坏的一面，这样才会对工作布满.! 5、要虚心学习 由于对全新的工作，我们既不熟识又不了解，所以刚刚开头从事起来有点困难。因此我们要虚心学习，不会的多多向领导和同事请教学习，当别人向我们请教的时候，我们也要虚心理解，共同探讨! 6、要尽量少犯错误 第一次工作的时候，难免会犯一些错误，但是我们要透过这次错误积累阅历，吸取教训。第一次犯错误能够，假如再一次犯同样的错误就是不行取的了。所以，我们要谨慎、留意，尽量少犯错误! 接下来，就是我的一些收获了： 1、实习生活，学到了许多实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论学问和实践学问同时得到提高。 2、提高了自己的工作潜力，为就业和将来的工作带给了珍贵的实际阅历! 实习心得体会必备的.