半年个人工作总结模板汇总2021.doc

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1、半年个人工作总结模板汇总2022【推荐】半年个人工作总结模板汇总七篇总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况进展分析p 研究的书面材料，通过它可以全面地、系统地理解以往的学习和工作情况，不妨坐下来好好写写总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是WTT为大家搜集的半年个人工作总结7篇，与。半年个人工作总结 篇1这半年时间以来，我们大地保险公司在正确的领导之下，加上全体员工的努力奋斗，公司的业务获得了宏大的打破。今年，我们保险公司超额完成了总公司定下的目的，下面结合实际，我来总结一下这一年来我们保险公司的成绩与缺乏。一、工作思维积极贯彻省市公司对于公司开展的一系列重要唆使，与时俱进，勤恳工作

2、，务实求效，勇争一流，带着各部员工紧紧环绕“立足改革、加快开展、真挚效劳、进步效益”这一核心，进一步改变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的临沂保险市场，强化中心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，我们保险公司保持了较好的开展态势，为大地保险公司的持续开展，做出了应有的奉献。不断进步我们保险公司业务人员步队的整体素质程度。一年来，我始终把造就展业职员的业务素质作为团队建立的一项重要内容来抓，并和经理室一起施行有针对性的培训筹划，加强领导班子和员工队伍建立。二、业务管理“不规那么不成方圆”。要想使一个公司稳步开展，必须制定标准加强管理。管理是一种投入，这种投入一定会发生效益。我分管的是业务工作

3、，更需要向管理要效益。只有不断完美各种管理制度和方法，并真正贯彻到行为中去，才干出成绩、奏效益。业务管理中我主要做了以下工作：1、根据省市保险公司总部下达给咱们的全年销售义务，制订各个部室的周、月、季度、年销售规划。制定打算时本着捕风捉影、根据各个险种特色、客户特点，部室情形断定每个部室公正的、可实现的目的。在目的肯定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过增强进程的治理跟监控，来确保各部室目的方案的顺利实现。2、作为分管业务的经理我非常注重各个展业部室的团队建立。一直注重部室经理和部室成员的思惟和业务素质教诲。一年来，我屡次组织局势发动会、业务研究会，开展业务培训运动，组织大家学常识、

4、找教训，进步职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技能的知识上，并且强调对团队精力的培养。学习增进了各个团队自身素质的不断进步，为公司的连续、稳固开展打下扎实的根底。3、辅助经理室全面推动薪酬制度翻新，一直夯实公司根本管理工作。树立与岗位和绩效挂钩的薪酬轨制改革。今年，我牢牢缭绕职位明白化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目的，全面推进企业薪酬体系改造。初步建破了一个能上能下，能进能出，可能充足激发员工踊跃性和创造性的用人机制。三、部室负责工作四、工作中的缺乏因为工作千头万绪，加上分管业务较多，有时未免忙中犯错。例如有时效劳不迭时，统计数据呈现偏向等。有时工作有急躁情感，有时工

5、作急于求成，反而影响了工作的进度和品质;处置一些工作关联时还不能得心应手。总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上进步职工的意识，举动上用严厉的制度标准，在我的率领下，公司员工以不断开展建立为己任，以“诚信为先，持重经营，价值为上，效劳社会”为经营主旨，克意改革，不断立异，标准运作，获得了很大成就。新的一年行将到来，保险市场的竞争将更加剧烈，我们保险公司要想持续坚持较好的开展态势，必需进一步解放思想，更新观点，冲破自我，逐步加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的豪情、以百倍的信念，迎接将来的挑衅，使本职工作再上新台阶。半年个人工作总结 篇220_上半年度是技术开发部快速、

6、稳步、持续开展的半年。在某总的带着及公司各位领导、各位同事的大力支持下、技术开发部成员的通力协作下，以新产品开发作为技术部的工作重心，同时为其他部门带给技术支持、质量改善，并加强技术部门的内部管理，在这些工作中既获得了成绩，也看到了缺乏，现就20_上半年技术工作向公司领导和各位同事作以下汇报。一、新产品开发某某公司技术开发部在20_上半年共进展新产品开发37项，其中41%实现了批量消费，16%客户考证中，22%待考证，_%在研制开发。这些新工程中，国际客户占78%，国内客户占16%。国际客户包括等，工程主要包括锥环、支撑环、槽绝缘、出线板、匝间绝缘、加工件用层压板、缠绕管等转子和定子部件。国内

7、客户主要是某某，工程包括门型绝缘、核电槽绝缘等。新产品的开发不是几个人单打独斗就能完成的，而是由公司内部的各个部门有方案地组织、协调、分工和合作来完成的。例如锥环和支撑环的开发，需要缠绕车间协助我们缠绕试样、试验缠绕材料和工艺;新型层压板和单层匝间绝缘的开发，需要二车间协助我们反复上胶、压制;绝缘盒的制造、加工，需要压制、手糊和加工车间屡次协助。对于这些新产品的开发，一是创新，二是国外客户，所以从制造、加工、试样制作到测试，要求比较严格，技术难度比较高，时间比较紧迫，所以我们也个性严谨，测试结果有任何不理想的地方，工作就需要重新做，这样经常打乱车间的消费方案，但各车间一向给予很大的支持和谅解，

8、在此，深表感谢!但是，我们还期望得到你们更大的支持!企业透过新产品研发，往往可以获得更大的市场份额，赚取更高的利润，拥有更高的客户满意度。在全球经济一体化迅猛开展和市场竞争日趋剧烈的这天，企业间的竞争已经由传统的、规模经济时代的“大鱼吃小鱼”转变为现代的、信息技术时代的“快鱼吃慢鱼”，快速推出新产品的潜力已经成为直接关系到企业生存和开展的关键。所以，创新和新产品开发对每个企业都是必然的。期望各位同事对新产品研发这个过程不只局限于给予配合，更就应抓住这些时机提升自己、挑战自己。二、技术支持、质量改善、可靠性提升技术开发部在做好新产品的研发工作的同时，坚持做好消费部消费、质保部检验、销售效劳的技术

9、支持工作，不断改善车间制造工艺，完善和丰富技术支持的资料和资料，编制修订原材料采购验收标准、测试规程、管理规定、工艺文件等68份，翻译转化Alstom英文版。材料、测试规程30份，以及岗位员工的技术培训和交底都做了必须的工作。对原材料进展进厂检验、半成品和成品测试、新产品研制测试，共出具1112份报告，并对测试结果反响出来的问题进展反响、处理、改善。协助消费、质保局部析p 解决产品在消费过程中出现的问题，如34#百万锥环励端加工时开裂，Alstom内支撑环加工后产生裂纹等等。三、存在的一些缺乏1、在产品的设计和开发过程中，多为应急开发，造成不能按照流程执行。产品设计开发程序执行不严谨，没有严格

10、按照体系要求条款来标准工作，包括立项、评审、预算经费等。2、与其他部门的联络虽在加强，但还欠缺沟通。比方刷漆事宜，技术部没有主导好刷漆这道工序，于是机加工工艺文件上也没有明确刷什么漆，导致这道工序处于无人管控、混乱的状态。上层没有做到位，基层如何做好?这只是个点的问题，类似于这种状况的问题还很多。20_上半年技术部要加强与各部门的沟通协作，保证工作可以做连串、到位。3、研发新产品的同时，严把老产品的品质关，稳定现有产品的市场，不要一味追求新产品而失去了老产品的市场优势。四、20_下半年工作方案1、进展市场调研，定位产品的开展方向。加强与客户的合作与沟通，进一步加强对客户产品的理解，开发使用性可

11、靠、性价比高的产品，加速公司开展。2、根据公司的战略和目的，尽快实现Alstom转、定子打包和打入国际市场。3、缠绕树脂体系的更改，降低原材料本钱，进步材料性能。4、整顿老工艺，尤其是被忽略的岗位，比方手糊、刷漆等等。5、完善新产品开发工程管理工作，标准产品设计开发程序的执行。6、精细化管理技术开发部部门工作，努力实现标准标准作业。20_下半年公司又有了更伟大的目的，为了适应公司的高速开展，我们在座的每一位同事需要不断的挑战自己，以更高的标准来要求自己，在新的半年里，技术部必须不辜负公司领导及同事们对我们的厚爱，必须做好自己的本职工作，也期望可以得到大家一如既往的支持，为_公司的开展壮大尽职尽

12、责，与全体员工一道为公司的将来、为我们的将来而努力奋斗!半年个人工作总结 篇320_年春节的鞭炮的硝烟已经随着七天长假的完毕而逐渐消散，但是新一年工作战场上的硝烟却正在燃起。面对过去一年工作上积累的收获与发现的缺乏，在新年伊始将半年的工作进展方案。去年在沈阳市人民检察院工地工作的半年是我收获最大的工程，其中涉及到的施工方法及新材料、新工艺的应用都充实了我的知识，而且通过实际参与到现场的施工过程当中，发现了现场管理与本钱控制的破绽，所有的经历与教训都要在新一年的工作当中有所表达和改善。20_年我打算再利用半年的时间跟踪一个工地，学习从基层到面层的施工方法，最好能在该工程中涉及到新的材料与方法，这

13、对迅速丰富我的理论经历具有实在有效的作用。当然在跟踪过程中通过细心观察与积极沟通，将施工过程中的本钱控制配合公司实行的有效管理制度应用到理论中。现场的学习对投标工作是一件相当有利的补充，对于工程含量及材料价格的把握占有相当重要的地位。当然在这段时间当中，我不能放弃投标工作，那是理论与理论相结合的过程，是我增强实战经历的过程。我希望在今后的工作与学习当中能得到一位资深的同事帮助，这对我转变观念迅速消化知识具有举足轻重的作用，考虑到个人的实际情况以及自身存在的缺点与缺乏，希望可以由刘萍同志负责我的学习工作。在今后一段时间之中，我会努力配合、虚心请教、擅长发现并积极面对所遇到的问题与困难，迅速成长起

14、来，不让关心我的领导与同事们绝望。俗话说方案没有变化快，往往最严密的方案在施行的过程之中总会遇到这样或那样的实际问题，但这并不是推托的理由，只有在执行之中不断完善并修正方案，才能最终将方案转化成为工作总结。半年个人工作总结 篇4本人决心认真进步业务、工作程度，下半年里。为单位经济跨越式开展，奉献自己应该奉献的力量。想我应努力做到第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习金融专业知识和相关法律常识；第二，本着实事求是原那么，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；第三，注重本部门的工作作风建立，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作气氛。不断改良我支行效劳程度，积极为我支行创造更高价值，

15、力争获得更大的工作成绩。单位领导及各位同事的支持与帮助下，回忆这半年来的工作。严格要求自己，按照单位领导的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作形式上有了新的打破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：一、营业部的日常管理工作：自己清醒地认识到营业部经理的助手，营业部对我来说是再熟悉不过的工作领域。作为营业部的中层干部。有义务协助好开展一系列的工作，力争把顶点推向顶峰。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，进步工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，防止疏漏和过失，至今根本做到事事有着落。上半年本人能认真做好各项领导

16、交代的工作，没有出现过一笔特大过失，能按时完成报送各项会计报表和分析p 报告；及时理解客户情况，为领导决策提供根据；实在抓好本行业务管理的日常工作，按照审批制度，严格把关；atm机业务能坚持每天记帐、对帐、清帐等一系列业务，确保atm能正常运作，不仅增加我行的中间业务收入，也疏散了不少客户在柜台前的滞留；平安保卫工作方面，本人能时时刻刻提醒自己及柜员决不可麻木大意，掉以轻心，不得有任何松懈思想和幸运心理，严格按照规章制度办事，抓好各项平安工作，确保万无一失。二、加强自身学习。员工身上的担子就很重，随着扁平化的施行管理开场。而自己的学识、才能和阅历与其任职都有一定的间隔 ，所以总不敢掉以轻心，向

17、书本、向周围的领导、同事学习。经过不断学习、不断积累营业部的工作经历，可以比较沉着地处理日常工作中出现的各类问题，组织管理才能、综合分析p 才能、协调办事才能和文字言语表达才能等方面，都有很大的进步，保证了本岗位各项工作的正常运行，可以以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极进步自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力进步工作效率和工作质量。三、存在问题和今后努力方向：本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，半年来。吸存方面获得了一些成绩，但也存在一些问题和缺乏，主要表如今第一，营业部的工作由于是新系统上线后我接触较少，对我而言是一个新的

18、岗位，许多工作我都是边干边探索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步进步；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位；第三，工作中处理问题言行举止不擅长表达，导致同事对我误解。半年个人工作总结 篇5一、尽力做好效劳者明确职责，当好助手，创造性地开展本职工作是我努力的目的。面对新形势，新要求，新观念，如何用全新的思想，全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，自觉遵守职业道德，当好老师的带头人，已成为我人生追求的内涵。1、做好常规教学工作。好的开端是成功的一半。本学期我从方案制定开场，抓好头，确定好目的，继续落实好每月一次校本学习活动、推荐学习活动、双周教育教学故事交流活动等常规

19、活动。过程的落实是工作的关键。教研教学活动方面，落实好每一个过程，做好活动有通知，过程有监视，结果有反响。本学期我们共开展40余次教研活动，从老师备课、上课、业务常规检查、研讨交流、学生活动等多个方面开展，让老师和学生都从不同方面得到才能提升的表达；功能室开展使用方面，做到调度、检查、反响、复查工作，落实好教育教学资的开发和使用。2、做好外出学习培训工作。要想进步教育教学质量，老师的素质是关键，而老师素质的进步离不开学习和培训。本学期我们共派出老师到临沭各学校、临沂、江苏等地方外出学习20次，学习人数达55人次，学习面涉及到学科培训、优质课观摩、根本功观摩、青年老师读书观摩、名师教学观摩等，工

20、作总结个人半年工作总结。每名老师外出学习回来后，都要写出学习体会，到外地学习的都要举行学习汇报，形式有讨座、讲课等。把外出学习的东西原本来本的散播给每一名老师。作为一名教育教学的管理者，我还比较年轻，经历尚浅，对教育教学的管理还很不到位。无法提及到创新，只能尽力做好常规工作，抓实抓好教育教学的平时工作。二、做一名学生喜欢的好老师重新走上讲台，与二年级的孩子为伍。语文教学是我永远的追求。去年，我定的目的是培养好学生的语文学习习惯，让学生爱上语文。这一点我做到了。由于我班差生较多，平时不及格的学生多达10余名，这很让我头疼。于是，我本学期确实定的目的就是缩减不及格的学生。下面我就来说一我是如何转化

21、差生的。1、我班差生根本情况。去年在平时的考试中，不及格的学生一般在10名左右，占了全班的四分之一，其中有3名学生试卷上常常是空白，也就做二、三道题，正确率不及百分之十。本学期我重点把这10名不及格的学生转化至3-5名不及格，把2名50-60之间的学生辅导保证合格；把5名30分以下的.学生尽力辅导至50-60分，努力到达及格就行。经过本学期的努力，10多余不及格的学生已经能缩减至5名，另外两名学生有时可以及格，大多数时候在40-50分左右。目的根本到达。2、分层教学，给予学困生学习信念。在平时的教学中，我认真参加镇组织的集体备课研讨活动，经常与同年级的老师一起交流教学。结合我班实际情况，我把教

22、学内容分为两块，一块作为常规教学内容，另一块主要针对学困生，对其要求降低。比方：本节课要求学会10个生字，要学会字、音、组词，并理解相关语境，而对另外10名学生只要求其认识，第二课再就要求这10名学生记住课文中的词语。平时的作业我也是一式两种，一种常规作业，一种为降低难度的作业。根底训练作业也降低要求，普通学生要求全部完成，而学困生只完成其中两、三道题。这样一来，他们才跟上我们学习的步伐，在不断的学习中也能获得学习信心。虽然达不到教材上的教学目的，我想，让这些学生能进步多少，就进步多少，总比永远落在人群后面抬不起头来的好。3、作业少而精，及时修改、及时订正。作为二年级的学生，年龄小，自学才能差

23、。如何让他们专注地完成作业，养成修改作业的习惯非常重要。假如平时的作业不改，学生订正了老师也不看，不仅学生得不到学习信心，老师也会失去对学生学习情况的全面理解。所以，我一般很少布置作业，课堂上作业量也比较少，就是留出时间让学生订正、修改。可是学生之间差距很大，有的做得很快，有的做得很慢。为了不让学困生落下，我对优秀的要求是，做完作业，认真检查，然后复习本节课的内容。比方：本节课主要是写生字。我布置的最低目的就是写一遍，然后优秀生可以把自己觉得难写的词语多写几遍，甚至同桌之间先互相听写。一节课最后非常钟，我会听写或发一张看拼音写词语来检查学生的学习情况，量很少，一般课下十几分钟就能修改完。对全对

24、的同学奖励小红花，对学困生只要错字不超过三分之一，也可以得小红花。这样一来，课堂上学生就有了自己的学习目的，自己的考虑。总之，半年来我努力让每一个学生有所进步，对学困生付出了很大的努力。今年期末考试，学生会怎么样呢?不得而知，我想从去年的第6名，再上升几个名次，能到达第3名是我理想的目的。欲知情况如何，还待十日后见分晓。半年个人工作总结 篇6从今年月参加工作以来，不知不觉已有半年多了。半年来，我从一个刚刚迈出大学门口的学生逐渐成长为一名机关工作人员，这与上级领导和同事们的关心与帮助是分不开的。在此，我向关心保护我的各位领导和同事们表示真诚的感谢！下面，我就简要地将半年来个人的思想、学习和工作等

25、情况向人事局各位领导汇报如下：一、思想情况半年来，我非常重视自身的思想政治建立，参加工作后一个月，我就向组织上递交了入党申请书。在工作和生活中严格按照一个共产党员的标准来要求自己，努力向组织靠拢，争取早日荣耀的参加中国共产党。在工作之余通过新闻、报纸、网络等各种渠道及时理解党和国家的各项政策法规，特别是加强学习了党的十六届四中、五中全会精神和中共中央关于加强党的执政才能建立的决定。通过学习，在充分领会党和国家各项政策法规的重要意义的同时，使自己的政治程度得到了进步。二、学习情况作为一名刚刚走出校门的大学生，以前学到的知识并不能很好的跟当前的工作结合起来，只有更加努力地学习各种知识才能满足工作需

26、要。因此，我没有放松对自己的要求，在学习方面的热情反而比任何时候都要高涨。今年月分配到党政办工作以来，我虚心向办公室的老同志学习有关办文、办会等业务知识，请教办公室有关工作的经历。月份，黄书记安排我到区委办公室跟班学习，系统地学习了公文写作、公文处理、信息搜集与发布等业务知识。在领导和同事们的关心和帮助下，我迅速适应了从学校到机关的转变，进步了自己的业务程度，根本熟悉了办公室的相关工作。三、工作情况一个从事办公室工作多年的老前辈曾对我说过，搞办公室工作“无过便是功”从他的话里我深化体会到办公室的工作真的非常重要却又非常繁琐，做好办公室工作需要付出不懈的努力。今年月分配到党政办以来，我虚心学习各

27、种相关知识，并在工作中得到了理论，获得了一定的成绩。一是参与了洪家山省级森林公园挂牌暨管理处成立庆典、企石公路通车庆典等活动的组织和准备工作；二是按领导要求撰写了各种报告、典型材料等余篇；三是参与编写了第一、二、三期的双江简报，其中发表各类通讯篇；四是积极锻炼自己的写作程度，在日报、晚报上发表了篇通讯。半年来，我努力学习各种知识和经历，在思想上对自己严格要求，在工作中积极肯干，获得了一定的成绩，得到了领导和同事们的充分肯定。同时，我也清醒的认识到自己还存在不少的缺点和缺乏，离一个优秀的办公室工作者还有很大的间隔 。在以后的工作、学习和生活中，我一定会更加发奋努力，让自己在基层得到更多的锻炼。年

28、月日半年个人工作总结 篇7一、本半年工作总结_年上半年一眨眼即将过去，在这将近半年的时间中我通过自身不断努力的工作，也有了一点小小收获，临近年半，我感觉很有必要对自己的工作做一下自我总结了。其主要目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。我是今年十月份到公司工作的，同时开场组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对预付费储值卡市场有了一个深化的认识和理解。可以明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐获得客户的信任。所以经过

29、努力，也获得了几个成功的客户资，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步。虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经历，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定间隔 的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。二.部门工作总结在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行

30、天下”的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写楼进展生疏拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了根底做好了准备。团队建立方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今1)销售工作最根本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬

31、开场工作的，在开场工作到如今有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数上看我们根本的访问客户工作没有做好。2) 沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，在被回绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统

32、一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。三.市场分析p 如今太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析p ，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资，都是其他公司无法比较的。在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而

33、不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场获得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃开展的时机。四._年下半年工作方案在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩

34、大建立方面，初步预计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而进步工作效率。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4)建立新的销售形式与渠道。把握好现有的保险公

35、司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资做好 销售与行销之间的配合。5)销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。销售部内部拟定_年全年业绩指标一千五百万。我将带着销售部全体同仁竭尽全力完成目的。今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以到达一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监视之下，勤奋工作，以身作那么。我相信，就一定能有一个更高、更新的开场，也一定能做一名合格的管理人员。_年下半年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建立方面。当下打好_年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立，个人的努力是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作习惯是我们工作的关键。第 23 页 共 23 页