实用季度工作总结模板汇编9篇.doc

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1、实用季度工作总结模板汇编9篇实用的季度工作总结模板汇编9篇总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经历或情况进展分析p 研究的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，进步工作效益，让我们一起来学习写总结吧。我们该怎么写总结呢？以下是WTT为大家搜集的季度工作总结9篇，欢送大家借鉴与参考，有所帮助。季度工作总结 篇1今年以来，_支行进一步解放思想，结实树立科学开展观，进一步深化改革，加强员工队伍建立，强化内控和风险管理，齐心协力抓好工作落实，获得了丰硕的成果。一、各项指标完成情况今年上半年受市场和授信政策等因素影响，贷款业务有所收缩，但其他经营指标保持了良好的开展态势。1、储蓄存

2、款业务指标增势明显。9月20日，各项人民币存款余额为145214万元，(转自)较年初新增9286万元,完成市分行下达人民币存款年度方案的96.9%。其中人民币储蓄存款余额到达104936万元，比年初新增8301万元，完成市分行下达年度方案的231%。;对公存款余额到达40188万元(不含理财产品)，比年初新新增984万元，完成市分行下达年度方案的16.4%.2、授信业务总量略有回落。9月20日，人民币贷款余额为41256万元，较年初减少9231万元，主要是中金岭南贷款到期还贷后,由于分行信贷规模所限,无法继续为其发放贷款。个人消费贷款增加256万元，完成市分行下达年度方案的85.3%。3、票据

3、贴现业务指标再创新高。累计办理票据贴现超亿元，完成年度方案的125%，提早完成全年任务。4、中间业务收入227万元(不含分行返还数据)，完成年度方案的21.5%5、实现帐面利润2460万元，完成年度方案的75.5%，到达预期目的。二、主要工作措施：(一)、今年以来，_支行通过认真分析p 国家宏观经济对金融业的影响，结合自身的实际，通过深挖客户资、实现规模效应。制定了“以负债业务为主导、带动中间业务及其他业务全面开展，通过中间业务的推广，加强客户资的维系”的经营思路。有效保证了今年上半年我行负债业务稳步开展，中间业务获良好开端。法人理财、企业网银和电子回单箱有了全新打破，第二季度负债业务实现市场

4、占比第一，今年以来，我行共营销法人理财产品3.2亿元，电子回单箱150多户，新增企业网上银行普通版150多户，证书版61户，以上几项指标均在_分行名列前茅。详细做法：1、积极维系存量客户，深化挖潜，稳定存量根底，并采取主动出击新的营销目的客户，在系统客户大户不断出现存量萎缩的态势下，有效地保证了负债业务稳步增长。2、正确认识中间业务在当今银行经营中的重要作用，在努力促进中间业务开展的同时，巧妙地以中间业务产品效劳为载体，促进客户维系和开展。3、对现有客户群进展全面挑选，明确主攻目的，以抓大不放小的工作定位，进展地毯式的营销，力求逐个攻破。我行营销的法人理财产品单笔金额从100万至数千万不等。在

5、向客户营销、推介理财产品时，着重宣传理财产品的良好的收益，引导客户购置。在企业获利的同时，增强了客户对我行效劳的认同度和信任，且进一步加强了客户的维系。4、由于业务的开展、柜台效劳压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台效劳难以满足客户的需求。为有效改善柜面效劳，减少柜台压力，腾出更大的空间效劳优质客户，我行瞄准电子回单箱销这一为好帮手，以保密性强，足不出门就可查询、对账为卖点大力向客户推介宣传，使电子回单箱销售获得了良好业绩，同时推广带动网上银行、银行卡等捆-绑销售。电子回单箱的推广使用，有效缓解柜台压力，为客户提供更优质的效劳，同时带动了其他中间业务的推广。5、加强培训工作，进步内部员工营

6、销才能。面向个人客户经理、对公客户经理、大堂经理、网点柜员等一线营销人员深化开展网银业务培训，确保一线营销人员理解网银的各项优势特点，熟悉网银业务开通流程，为网银业务迅速推广普及奠定基矗6、有针对性重点营销。通过对客户的细分，深化理解每一类客户的需求特点和偏好特征，各有侧重，有的放矢开展营销。7、认真梳理全辖代发工资客户，做好客户转化工作，对具备开通网银条件的客户要全部转化为网银代发，新增客户除特殊规定的以外都必须通过网银代发;8、改变以往单一为企业开户的简单做法，在为企业开户的同时宣传网上银行的平安快捷方便等优越性，使开户企业乐意开通网银效劳，今年以来根本能做到每一个新开户均办理网上银行。9

7、、大力宣传我行网银的优点，加强个人网上银行的推广营销，在为每一位个人客户办理业务的同时推介引导其办理网上银行。10、做好跟踪效劳，及时解决客户遇到的困难和问题，指导客户上网安装并进展操作辅导;通过建立良好的关系维系，让网上银行业务全面走近客户，使客户真正感受到网上银行高端技术效劳的魅力和优势，从而以客户现身说法带动其他客户，促进了网上银行业务的扩大开展。总的来讲，_支行全辖依托阵地营销，实现捆-绑销售,形成营销合力;完善奖惩，落实考核，调发动工积极性。同时抓住市场需求，拓展新业务领域，特色新业务获得实效性开展。(二)坚持依法合规经营，进一步强化内部管理，确保平安无事故。今年以来，分行改革施行薪

8、酬管理方法和绩效考核方法后，员工思想曾一度出现较大波动，为迅速改变该场面，支行一方面通过耐心细致的思想政治工作，积极主动地宣传股改，及时引导员工走出思想认识上的误区，另一方面听取全行员工的意见，修订支行绩效考核方法，各网点也相应制定了考核措施;极大地进步了员工积极性。加强内控根底管理工作,健全案防体系，以精细化管理为前提，以价值创造为核心，以风险控制为主线，转变经营观念，推进合规文化建立?，实现了平安、稳健运营。今年以来全行实行无“雷区”。1、结实树立“平安就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深化开展规章制度教育和警示教育活动，落实案件防范工作责任制。2、认真开展警示教育和合规守法教育

9、活动。制定支行的学习方案，把工作落到实处。组织员工认真学习了有关法律、规章制度和银行员工行为守那么、全行员工的合规守法意识得到加强，违章操作现象明显下降。3、以“案防百日清查”活动为切入点，加大了对风险隐患的标本兼治和综合治理力度，落实要害部位和关键环节的风险防范和平安保卫措施，有效防止了风险。(三)加强员工队伍建立。1、加大全行员工思想行为、职业道德、业务知识与技能等方面等教育培训，实在进步员工的综合素质，调动广阔职工的积极性和创造性。2、加强班子建立，以召开支行干部位切入点，实在加强党建和思想政治工作。支行党支部以“建立一流的队伍，培育一流作风，创造一流业绩”为目的，从自身建立抓起，班子成

10、员严守“堂堂正正做人、踏踏实实干事、清情白白为政”的原那么，在思想上勤于沟通，在工作上互相补台，在理论中率先垂范;严于律己，精诚团结，开拓创新，形成了一个坚强的领导核心。带动全行干部职工努力拼搏、积极进取。三、目前工作中存在的问题1、对公存款在第三季度大幅下滑，比6月末下降420_万元，下降原因：本月初中金岭南财务公司划走4500万元税款，_市航道局划走460万元(省级单位统一在建行开户)、天元房地产公司划走往来款项300元，公路管理总站划走工程款20_万元，以上4个单位合方案走5460万元。2、业务开展不平衡，全产品营销有待进一步加大力度，中间业务开展缓慢。3、部份员工危机意识不够强、观念未

11、能完成转变。4、员工素质有待进一步进步。四、第四季度的工作重点：支行下半年要在稳固已获得的成绩根底上，有针对性地做好以下工作：1、抓好队伍建立，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。2、进一步加大对公存款工作力度，加大全产品营销特别是重点产品营销力度，进一步稳固和开展上半年已经获得的成果，尽最大努力全面完成全年的目的任务。3、进一步强化内部管理，加强内控防范工作，落实平安制度，抓好反腐防案工作，保障各项工作的安康运行。季度工作总结 篇220_年6月7日招商地产第二季度实测实量，总体获得的成绩是比料想的要好，但是比期待的相差还是有一段间隔 ，我们各分项在产品质量实测实量方面也存在着一定的问

12、题；一、混凝土构造工程在第一季度实测实量方面，主体原构造实测值低于70%，我们通过对缺陷进展修补，勉强到达一个合格的标准，我们汲取第一季度的经历和教训，在第二季度施工中，对混凝土构造工程实行100%过程控制，经过近3个月的努力，我们第二季度主体实测实量的结果证明我们的事前控制可以起到相应的作用。混凝土构造工程优与差结果分析p 优：通过事前控制，确保合格率高于90%；差：框架柱未按技术交底要求间距设置对拉螺杆，离地500mm的部位多数出现爆点。二、砌筑工程砌筑工程在之前各工程的实测实量总结报告上看，前两个工程整体合格率70%左右，在产品质量实测实量上我们工程也同样存在着一样的问题，主要原因是砌筑

13、过程把关不严，在砌筑过程序中未能及时监控造成砌筑工人质量意识淡薄，现场对技术交底执行情况落实不到位。砌筑工程优与差结果分析p 优：垂直度平整度控制较好差：砌筑节点未按工程做法要求施工，外门窗洞口尺寸未按图示洞口尺寸留置、防渗漏节点做的不好。三、抹灰工程抹灰工程在施工前期进展全体管理人员及班组带班人员进展技术交底，各工序操作及质量控制讲解明确，在施工过程前对灰饼垂直度100%控制，由于施工过程中对阴阳角放松检查，造成阴阳角各格率较低，混凝土爆模点在抹灰前未进展处理，抹灰后打凿再修补抹灰造成接头部位大多数出现空鼓及开裂现象，由于抹灰时间较短，如今已经出现空鼓开裂，在今后施工过程中严格控制施工工序，

14、将空鼓开裂数量控制在最小范围内。抹灰工程优与差结果分析p 优：垂直度控制较好差：空鼓开裂、阴阳角方正未有效控制、观感较差，工序颠倒，底部100mm高位置平整度控制不好。四、规定动作规定动作涉及样板管理与防渗漏管理工作，现场执行样板引路制度，大面积施工前做施工样板，并经业主、监理、施工三方验收，防渗漏管理涉及的防渗漏体系文件，防渗漏节点做法，各种试验等内业资料齐全，但现场也存在着一定的问题，样板节点做法缺乏，防渗漏节点做法不标准。五、平安文明施工平安消费方面存在的主要问题有电梯井洞口防护不标准，外架剪刀撑搭设滞后，个别灭火器失效，局部防护棚设置不标准，工人高空作业未带平安带，电箱未上锁、非吸烟处

15、存在烟头，局部临边防护撤除未及时恢复，文明施工方面存在的问题主要是退场材料不及时，楼层内有大便现象。通过本次实测实量，我们深化的认识到事前控制及过程控制在产品质量方面所起的作用是非常大的，通过事前控制及过程100%控制，投入的人力、物力、财力远小于事后修补的人力、物力及财力，所以在今后的工作中，我们要汲取第一季度和第二季度的教训，借鉴前期的经历，加强现场质量、平安文明施工管理，在今后的工作中实在做好每一步工作。季度工作总结 篇3二季度我公司本着“平安第一，预防为主”平安消费方针，努力打造高标准高质量矿井，严格狠抓各个环节，高标准要求，高标准管理，从头抓起，搞好机电平安工作，以下是我公司二季度工

16、作回忆和三季工作安排：一、 回风立井双回路高压供电工程在本季度，我公司终于完善了回风立井10KV高压双回路架设工程，历时9个月，克制重重困难，于6月底完成线路各项工程，可正常投入使用。二、 主、副井供电系统优化在本季度，各地面施工队进驻后，供电环境出现一些问题，随着各施工队的陆续开工，电网电压出现波动，对主、副井原有供电网络造成一定影响，各施工队设备遇到同时运转时，电网电压瞬间压降，造成主、副井设备欠压保护，设备停顿运转。为保障主、副井正常施工，我公司组织安装了两台升压变压器，将主、副井入井电压由原来380V升为660V，彻底解决了电网电压造成停工的问题，为消费任务的完成铺平了道路和。 三、春

17、检和防雷监测本季度公司完成了供电公司下达的供电系统的春季检查检测工作，保障供电设备的正常运行。对回风立井井架安装了防雷装置，并出具合格的报告。 四、供水公司施工建立用水难，为解决此问题组织员工从二景公司铺设了一趟2.5寸的专用供水管路以解施工用水问题。 五、六大系统 1、通信系统通信系统已于上季度完善，满足基建矿井需要。 2、视频监控系统公司视频监控不完善，本季度对多处探头位置进展了调整，并安装了视频终端设备和管理软件，到达使用要求。 3、瓦斯监控系统、人员定位系统在本季度公司完成了瓦斯监控和人员定位系统的安装并经过初步调试后，投入试运行。 4、供水施救、压风自救供水、压风两大系统在随后的建立

18、中，根据工程进度情况，不断完善。五、35KV变电站35KV变电站施工已全面开工，线路架设扫障问题已解决，线路架设已全面展开，变电站土建工程正在施工，35KV降压站10KV配电室地面根底已做完，开场房屋建立。三季度工作安排 一、 供水公司深井供水井已建立完工，准备于三季度完善管路铺设、供电安装、水质化验等工程。对回风立井铺设一趟1.5寸供水管路，以解决回风立井施工用水难的问题。季度工作总结 篇4回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，感谢公司领导对我的支持与关爱，在此我向公司的领导表示最衷心的感谢!有你们的协助和理解才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能使

19、我更好的完成各项工作任务。现将第三季度工作总结如下：一、人事行政及管理工作1、员工考勤管理主要是严格员工日常请休假制度，每月保证在规定时间内统计出考勤数据，做好考勤的日常管理工作，为公司管理提供准确数据。考勤管理也是公司核算员工报酬的一个重要根据，做好正常出勤、请休假、加班及公出等管理，根本保障了考勤有效的管理，做到全年考勤统计及核算无过失。顺利的完成考勤的统计工作。2、员工入职、离任管理按照公司规定时间及流程为新员工和离任员工办理入职、离任相关事宜。及时建立新员工档案资料，按公司分类存放，以便查找。3、办理社保及公积金。及时为新员工缴纳社保及公积金，保证公司员工权益，为公司降低用工之风险。及

20、时停办离任员工社保、公积金，为公司减少损失。为员工申报报销医疗保险、生育险、工伤保险等相关事宜，保证员工自身利益。4、员工劳动合同的签订及管理人事行政部按照劳动法要求，根据公司实际情况及时签订劳动合同，新入职员工在入职后一个月内均签订劳动合同，劳动合同的签订率到达100%.每月定期查看各个分公司劳动合同是否有人员到期，并提早拟定合同续签意见表发至相关人员审核，严格按照公司规定在审核之后再拟定合同，及时为到期员工签订合同。第三季度系统共签订劳动合同170份(包含新老员工及各个岗位的劳动合同)。将各个公司的劳动合同分别存放并录入电脑及T3内做好合同登记存档。5、采购事宜负责公司所有办公用品、医用品

21、、贡果及其它物品的采购。严格按照公司规定流程申请采购，做到一切以公司利益为准那么，保质保量，尽努力为公司节省资金。系统所有公告的制作及传递，每周二及时编辑各类公告文件，并在T3内及时发布。及时整理公告文件并分类存档管理，供相关人员查阅。为各分公司转正人员制作工作证，催促各分公司将离任人员之工作证退回成都公司保管。6、员工培训给公司新进员工做一个月的培训方案，拟定各部门对新员工的培训时间并通知相关部门主管，发放培训方案表，负责人事方面的培训及管理培训效果测试。催促各部门培训日程安排，协调各部门培训时间，逐渐完善培训方案。严格按照公司规定，管理好二楼及三楼样品，做好借还记录，保证样品的完好，保证实

22、物与帐目一致。二、招聘事宜第三季度系统的招聘统一在网络做招聘。我负责整个系统所有岗位的发布、编写及平时的刷新工作。每天按时登录两大网站刷新所有正在招聘的岗位，希望求职都能第一时间看我公司的招聘信息。去年整个系统共发布了70岗位，收到简历总份数份，到各个公司面试的总人数为人左右，而成功录用人员在97人左右(包含已离任的44人)。并到网络上均做了免费招聘版面，均不见成效。希望在第四季度中，加强网络招聘，为公司招聘更多的人才三、第四季度工作方案在第四季度中，我将继续围绕公司中心工作，克制缺点，改良方法;深化调研，掌握实情;加强管理，改良效劳;大胆探究人事工作新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为

23、公司的安康快速开展做出更大的奉献。现将第四季度工作方案汇报如下：1、加强沟通，抓好招聘工作随着公司的不断开展，公司对人才的需求，将成为企业重中之重，结合公司开展的实际需求，满足公司各岗位工作需要，第三季度人事工作着手加大与各个部门沟通力度，理解各部门所需要人员岗位需求，加强网络招聘，充实公司人才队伍，强化专业人才的储藏，为各个部门招聘到满意人员，为公司的市场化经营提供有力的保障。2、员工考勤管理考勤管理也是公司核算员工报酬的一个重要根据，做好正常出勤、请休假、加班及公出等管理。主要是严格员工日常请休假制度，每月保证在规定时间内统计出考勤数据，做好考勤的日常管理工作，为公司管理提供准确数据。及时

24、建立新员工档案资料，按公司分类存放，以便查找。3、办理社保及公积金按照公司规定时间及流程为新员工和离任员工办理入职、离任相关事宜。为新员工缴纳社保及公积金，为公司降低用工之风险，保证公司员工权益。做好离任员工社保、公积金的转出。人事行政部按照劳动法要求，根据公司实际情况及时签订劳动合同，按时为新员工签订劳动合同。走向市场，理解市场行情做好采价准备，对所有采购物品要严把质量关。总之，作为公司对外的窗口，人事组将以新变化迎接新的挑战，新气象树立新的形象。在工作之余不断学习，不断进步自身综合素质。第四季度里，我们继续改良和进步，继续与时俱进，我们将以此为起点，在公司领导的引领下，在各个部门的互相配合

25、支持下，在第三季度的工作中，进步一个新的台阶。季度工作总结 篇5随着生活中众多问题的改善，我们的工作也终于渐渐步入了正轨，因为各种外部原因，在第一季度的时候工作中出现了许多的问题，这不仅引起了企业的收入下降，甚至威胁到了企业的存亡！好在，当我们困难的度过了危险期之后，等待着我们的是一次全新的时机。俗话说：“时机和危险并存。”而我们企业就是这样幸运的在这次的危机中抓住时机起死回生！如今，针对这个季度的工作，我做了一个简单的工作总结。尽管这些日子的工作非常困难，但是能顺利的汲取这次的经历，也不枉费我这么的努力。以下是我对第二季度的工作总结：一、学习方面面对如此重大的情况，对我的工作也产生了非常大的

26、压力。为了能顺利的在第二季度扳回场面，财务部的每个人都发挥了自己所有的精力和动力，在工作中发挥出宏大的力量！而我作为其中的一员，我自知自己的工作才能并不算出色，但我并没有放弃。在工作期间，我积极的学习知识，累积经历。并通过网络和书籍对应对这种情况的知识进展了持续性的学习。这段学习不仅仅大大提升了我应对这段时间工作的才能，更让我认识到了自己在工作中的问题，并针对情况积极的改变去应对。同时，这段学习的经历也开阔了我的视野，让我认识到仅凭过去的经历是无法面对新出现的问题的，为此，在今后的工作中我也不会中断自己的学习，为了让自己能走上更高的地方！二、工作方面在工作中，我严格的要求自己，认真的完成自己的

27、根底工作，并针对企业的情况做好分析p ，安排好下一步的工作，并对企业的问题进展深化的分析p ，并寻找解决的方法。当然，这并不仅仅是我一个人的工作，为了面对这次的问题，我们财务部的各位都在积极的讨论如何去逆转这样的场面。尽管过程艰辛，但是我们最终还是成功的做到了！三、将来的方案在今后的工作中，我们更要抓紧时机去修正公司的前进道路，并且向其他优秀的公司学习，不断的改良，不断的提升，这样才能真正的从这次危机中转危为安。并且，我们的目的还远不止如此，如何在今后的做的更好，让公司在能更进一步才是我们真正的目的！新的工作即将到来，但是我会更加努力！为了公司，也为了自己，我会不但的拼搏向上！季度工作总结 篇

28、6三季度的营销即将完毕，在这三个月中，我们认真研究公司的各项任务指标，结合我县公司的实际情况，制定合适在我县开展的各项业务的政策，针对一季度的情况，针对开展情况，我们还要加大管理力度。_年79月份业务收入与开展情况：截止到9月，我公司净增客户数16401户累计完成总任务的65.6%，累计话费收入6237万元累计完成总任务的66.35%，网上客户数到达157247户，成功吸纳联通、电信异网客户11户，我公司在三季度分别根据业务开展进度制定了相应的放号竞赛政策，同时配合市公司下发的存话费赠手机、赠加油卡、赠充值卡业务，使得我公司放号活动开展顺利，按进度稳步开展。新业务方面，根据市公司下达的各项指标

29、，结合我县实际，给各个营业厅进展任务分解，在每个营业厅中开展数据业务，市场部制定新业务流程，更好的鼓励营业员开展新业务的积极性。并每天设专人监控市场开展，即时根据市场开展情况变换公司策略，以确保我公司新业务更好的完成。截止到9月份数据业务方面手机阅读、手机支付均已完成市公司的考核值。下半年方案：1、对市公司下达的任务指标制定详细的开展流程，进步营业人员业务推销才能，加强增值业务对客户的捆绑。2、目前我县的电信、联通运营商不断推出新的营销政策，同时下乡拓展自己的代理渠道，为更好的开展我公司的业务与放号，公司在5月组织区域经理的扫村活动还会继续加大对农村市场的宣传力度，争取在以后时间内在扫村活动中

30、捆绑更多的客户。3、加强代理商及乡村效劳站的管理，增强放号程度，推进实名制改善，结合市公司的活动有利的捆绑更多的客户和吸纳更多的异网客户。季度工作总结 篇7基层的锻炼是成长的必须，理解百姓所想、所思、所需才是整个社会的精神本质所在。为此，我会继续加强以下几点：一、深化认识选调的意义，坚决信念，好好工作我知道在基层锻炼是成长的必修课。乡镇是整个社会的缩影。通过乡镇工作可以理解和熟悉社会，掌握生存和开展的才能。只有在基层，实在理解百姓的所思、所需，将来工作才能少走弯路，少出偏向。我要好好珍惜这珍贵的机遇，努力增加本领，通过实际工作来锻炼自己的意志，磨炼自己的品行，坚决信念，好好工作。我深知：只有面

31、对着社会的惊涛骇浪，体味过生活的酸甜苦辣才能培养出过人的体能、坚毅的品格，培养出周到细致的办事才能和遇难那么上的精神相貌，才有可能更好的为人民效劳。二、以苦为乐，甘于寂寞，开展和进步自己来到新的环境，清苦和寂寞总是难免的。“孤独刺痛心灵的同时，常常会引发考虑的激情；寂寞浸透沉默的双眼，往往也会掘出生命的泉水”。我明白清苦与寂寞更是一个人对一系列的人生重大命题进展考虑的最正确时期，是一个人在认识上、习惯上发生蜕变与进步的关键时刻。对这种关键时刻假如不好好把握而错过某种体会，也许花几倍时间都无法领悟。我会好好珍惜这大好时间，以苦为乐，与寂寞为伴，多考虑、多充电，不断进步自己的思想境界和道德情操。同

32、时，多读书、读好书，加强自身的业务程度学习，努力掌握行政公文的写作要领，不断丰富和开展自己的知识构造体系。如今，每天的报纸和新闻财经，成了我的必修课，国家的最新决策，市、区的最新政策成了我的关注对象。我会继续坚持下去，努力加强自身的政治修养，不断进步效劳本领，快速的成熟起来。三、注重细节，脚踏实地，务实高效的去工作态度决定命运，细节决定成败。汪中求先生的讲座让我感受很深，他说过：“展示完美的自己很难，需要每个细节都完美，但毁坏自己很容易，只要一个细节没注意到，就会给你带来难以挽回的影响。” 确实，人与人之间往往只有很小的差异，但这种小的差异却往往造成宏大的差异，小的差异就是态度上的积极和消极，

33、宏大的差异就是成功与失败。现今社会上普通存在着一种急躁现象，由于急躁，使人觉得自己是做大事者，而不屑于去做小事，由于急躁，就不能冷静下来考虑一些细节问题，就不可能将工作提升上层次，工作质量也无法保证。细微之处见精神，我要以把信送给加西亚中的那个伟大的罗文上尉为典范，咬定青山不放松，在工作中，回绝急躁，排除干扰，将细节的理念铭刻于心，认认真真的做好本职工作，踏踏实实的完成领导布置的任务，讲究方法，进步工作效率，“不以善小而不为，不以恶小而为之”。同时，虚心向别人学习，总结经历和教训。少说话，多做事，实在为基层农民效劳。三个月中，多类别、多岗位的理论，让我受益菲浅。我深知，自身阅历浅、经历薄，还有

34、很多缺乏需要完善。我会以时间的积累为载体，用坚决的信心当航标，以实干的激情作动力，脚踏实地的好好锻炼。不断学习，不断理论，不断进取，自强不息，奋斗不止，努力使自己快速成熟起来，做一个合格的选调生。季度工作总结 篇8_年的第二季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，我有信心和决心可以在不景气的经济环境下把下个季度的工作做得更好，下面是我对本季度的工作做的一个根本的总结：我是去年_月份到公司工作的，_月份开场组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来

35、公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。在不断的学习和总结中，我对于公司产品有了详细的理解，在同事的帮助下也有了一定的市场经历，对整个_市的市场有了一个初步的理解和人事，如今我可以独立的进展客户问题的解答，准确把握住客户的需求，可以和客户进展良好的沟通与交流，所以在这个季度里面，我也获得了一定的成绩。在不断的学习和累积经历的同时，我的各方面程度有了大幅的进步。但是我仍

36、旧有很多缺乏，需要改正，比方我总是把自己定位在新人的位置，其实我已经可以算是老员工了，对于新来的销售人员的培训，不会去指导，以致于影响了综合事业部的整体销售业绩。在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也获得了珍贵的销售经历。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售情况：1月总业绩：1366002月总业绩：2215003月总业绩：237300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在_市的市场上，虽然_行业公司众多，但在以前我们公司

37、一直是处于垄断地位的！但是我们的业绩和市场开展上还是面临了宏大的压力，除开一些客观上的原因之外，我们自己的工作上也有很多的问题，主要表如今以下几个方面：1销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户拜访工作没有做好。2沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品的信息时表述不够准确，在这

38、个方面可能会让客户因为我们的模糊表达而对公司产品产生误解。3工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4市场的开拓才能不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。没有一个目的，所以就会有散漫的情况发生。今年的第一季度已经飞速的过去，在这个季度里面我们分公司共完成回款1。7亿，销量_台，在整体分公司业绩程度和市场工作中，与同比时期有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司如南京、济南、成都，在全国排名落后，

39、在_市的整个市场开展中，各个区域开展速度及占有率都有退步。以下是我对本季度产生这样的结果的主要原因分析p ：外因：1、如今的挪动手机行业剧烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上；内因：1、团队内部气氛、团队气势，战斗力、领导才能、员工态度、执行力的下降；2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作才能的下降；主要表现：分公司营销工作根底不扎实，效率、效能欠缺；员工工作的积极性不高，没有斗志，没有尽全力去做好自己的工作。缺乏创新意识，做不到利用现有资去做好本职的工作。渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。局部地区出现了经销商混乱，核心经销商并不核心的情况，经销商不愿意

40、承当销售的任务，而办事处对市场失去掌控，整个销售的市场渠道效率低下。业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，太过于依赖于产品本身，而没有做到营销这两个字。市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待进步，员工对市场的把握失控，没有去关注和分析p 市场动态，所以用老的方式应对新的市场，就只会失败。今年，总部下达分公司的全年回款任务指标_亿，较去年任务比拟应是适当向下微调，平均下来每月完成0。62亿，将近是_台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的间隔 。早些年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为

41、全国的金矿区，竞争会更加剧烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表如今很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。分析p 产品的性能，看到第一季度的缺陷在哪，由此改良，争取在后几个季度里面可以完美的完成今年的任务，针对如今的情况，我们需要做好的准备有：1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。鼓舞士气，一线讲师必需要有不屈不挠的斗争精神，不着眼于过去，过去的过失也好，成绩也罢都已经成为了过去，把握好如今，汲取过去的经历。把后面的工作都落实到位。2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的根底

42、；3、培养培训营销工作的方法及对市场研究才能，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵敏运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析p 市场的体系；只有理解好市场，才能更好的去营销，不要处于被动地位。主动出击胜算才更大。4、“小改良、大进步”工作从细作起，从小开场，倡导工作的细微点入手，发现问题、改良缺点。终端的任何改良，我们日常工作流程的细微进步，聚在一起，就是我们大进步。“小改良、大进步”成为我们工作的气氛，建议大家“小改良、大进步”的工作及思维方式。在经过上一个季度的转折后震荡，接下来希望大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路

43、上，前进！前进！前进！从事房产销售工作已经有一个季度了，在这段时间的工作中，我又对销售有了新的认识，在此我总结几点与大家分享：一不做作，以诚相待。客户是可以分辩出真心或是假意。你真诚的对待客户，他们信任你了，你就成功了一半。反之，假如你引起了客户的反感，那么这一个单就泡汤了。二理解客户需求。第一时间理解客户所需要的，做针对性讲解，否那么，所说的一切都是白费时间。三推荐房要有把握，理解所有的房子，包括它的优优势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户理解，假如你看到了完美的，那必定存在谎话。这样客户反而会得到客户的理解，获得他们的信任。四

44、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的喜欢，他们会将喜欢传递，资无穷无尽。五确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价比照其他楼盘，把我们的优势突出出来，这些都是销售的必要手段。六团结、协作，好的团队所必需的。自己需要改良的地方：一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比拟冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己

45、去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。让他们对房子有产生误会的可能，所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。现今我已来工作一个季度了，在这一个季度的工作中，本人的销售套数为21套，总销额为_千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对_市各个地区房产有一定的理解，不但要做好这个工程，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼时机，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。季度工作总

46、结 篇9眨眼间这个季度又接近了尾声，孩子们马上就要升入中班，看着这些得意的孩子们，不禁回想起一季度来与他们共同生活、共同收获的点点滴滴?一、保育工作：这季度我们结合幼儿园开展的“良好习惯的培养”，在班级进展了一系列的活动，我们通过图片和小故事的形式，形象生动地引导幼儿养成一些良好的卫生习惯。我们小班组培养的良好习惯之一是排队。经过一段时间的锻炼，我们班幼儿已经知道排队进入卫生间，排队洗手，排队拿杯子喝水，进餐时自己排队拿餐盘等等。另外我们还开展了“幼儿自我效劳才能”的比赛，在这次活动中我们班幼儿能用正确的方法洗手，会自己穿脱鞋子。在活动中获得了年级组第一名的好成绩。当然这季度的工作中还存在一些

47、缺乏，我们班有局部幼儿有挑食的习惯，中午吃饭吃饭速度较慢，中午吃饭时不注意桌面和地面的卫生，在这方面我们还要加强教育。在开学初的时候，我们带幼儿进展户外游戏时，发现个别幼儿喜欢捡地上的小东西，甚至有幼儿还放到嘴巴里。我们对幼儿的这种行为及时进展了耐心的教育和引导，这些幼儿也渐渐改掉了这个习惯。二、教学工作：回忆这季度的教学工作，也是有不少收获的。我们结合五大领域的开展目的，制订了一些教学方案。下面我就来说说我们班幼儿在这些发面的开展情况。1、语言因为我们班有大局部幼儿是上过小小班的，所以语言开展还是挺好的。在教学过程中我们发现他们喜欢倾听故事，会用简单完好的语言答复教师的问题。还有一些幼儿的发言欲望很强，喜欢在集体面前说出自己的想法。对所教内容的掌握性较强，在月度的教学测评中，我们班都是名列前茅。但还有个别幼儿的吐字不是很明晰，特别是“g”和“d”的发音总是难区分，在这一方面我们还是要注意及时纠正，耐心引导。2、安康我们都知道安康包括心理和生理，我们会利用晨间谈话的时间对幼儿进展安康方面的教育，如：尖利的东西不要玩，不要跟生疏人走等等。有时家长也会跟我们交流一些幼儿在家的情况，比方：幼儿在家看电视的时间太长。我们也会针对这类情况，对幼儿进展教育，让他们理解到看电视的时间及一些保护眼睛的小常识。我们这季度加强了幼儿户外活动的时