完整的创业计划书范例.doc

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1、完好的创业方案书范例晨光学生网创业方案书建站目的：近期：成为深圳大学内最大的ICP,确立门户网站地位。远期(5年)：将晨光学生网的运作系统形式推广到不同高校,建立特许经营体制。市场定位:晨光学生网的市场定位是成为为深大师生及周边网络用户提供信息、娱乐和学习等资讯的综合信息港,相对于其它校内单一网站,晨光学生网内容更全面、更具吸引力；相对于校外网站, 晨光学生网又具有阅读速度快、提供更符合校园用户的个性化效劳等特点。另外,晨光学生网建立的过程,正是一套学生型入门网站营运形式条理化的过程,当这套营运形式得以完善那么可实现转让,从而建立起一个网站特许经营体制。之所以有这样的定位,是基于以下几点：一市

2、场现状1、独特的网络实验场深圳大学有着领先于其它高等学府的网络资,率先实现了多个学生宿舍局域网互连20_0 年9月之前将实现全部宿舍互连,并可直接连入INTER。另外,图书馆、电教中心、教室等也实现了大面积的网络互连。独特的网络资,为晨光学生网进展各种区域性的网络应用研究提供了一个很好的实验场地,可以更贴近现实进展开发、及时搜集各种反应信息,缩短各种网络应用的研发和实现周期。2、阅读用户群体截至4月,深圳大学已有十个宿舍连网朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等, 上网人数到达2500人以上；另外,通过其他途径进展网络阅读的用户,保守估计超过20_0人。这群用户对运用网络充满热情,消费才能

3、也相对较高,具有无限的市场潜力。3、网络资运用的缺乏根据调查分析p ,深大师生上网的主要目的是为理解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件,但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因那么有两个：INTER阅读速度太慢、校外网站缺少符合本地要求的个性化效劳。正是这两个原因,造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资而没有真正为广阔网络用户带来更多的实惠,目前仅有校园BBS得到了比拟成功的运用,网络资的运用存在较大的空白。4、市场竞争对手分析p ：a.深圳大学官方主页：根据我们调查分析p ,上深圳大学主页的师生主要是想理解校内资讯和BBS,但却普遍认为页面设计缺少学生气息,抱怨没有更多值得阅读的内容。b.校内个人网站

4、：据理解,校内只有几个小范围内知名的个人网站,但与其说是网站,不如说是个人主页更恰当,因为这些个人网站功能简单,网页设计简陋,是一些同学单凭个人兴趣建立的,而且很少更新,对同学们吸引力不大。c.校外网站：深大师生上校外网站主要是理解各种资讯,奈何有时INTER阅读速度太慢, 常常因为等待时间太长而失去了阅读的兴趣,而且信息泛滥,不容易找到自己想要的信息。(二) 市场潜力分析p 1、用户群体网站的运作是否成功,是依赖于是否得到了强大的阅读用户群体支持。根据深圳大学的网络规划,20_0年9月前各宿舍将根本实现连网,上网人数到达6000人以上,日后随着学校扩招,20_3年上网人数可望到达30000人

5、。另外,深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连,深大将成为深圳市实际意义上的教育、科研网的枢纽,因此,在本校用户群体的根底上将有大量新的网络用户参加。晨光学生网正是基于这样一个相对忠实的局域网用户群体建立起来的,由于其区域性、指向性强的特点,将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。2、门户概念根据学校开展规划,学校网络中心将与China进展2兆互联,INTER阅读速度将有望进步。但在这一规划实现之前,正好为晨光学生网的成长提供了一个缓冲期,此间只要晨光学生网能做到网站所提供的内容与效劳够用、适用、好用,便可以深深地吸引住用户,进而利用局

6、域网用户相对忠实的特点,使自身成为局域网内的首选网站,待日后INTER阅读速度真正得到提升后,便可较轻松地把自身提升为用户进入INTER的门户网站。3、开展进度由于晨光学生网已经进入了本质性的营运阶段,所以可根据目前的一些显示情况,作出以下开展部署：20_0年4-6月网站框架根本建成,各项效劳完善,大规模推广活动配合7-9月推出暑期专栏,举办协办各项暑期活动9月-20_1年1月与各类商家获得联络,针对用户群体开展各项活动,针对新生开展各项网络宣传活动,日阅读量争取到达6000人次以上。第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进展推广、扩展。第3年把晨光学生网的营运形式向省内其他高校进展推广、

7、转让。第4-5年内有选择性地向全国范围内其他高校进展营运形式的推广和转让4、特许经营参照目前商业运作中非常流行的特许经营形式,晨光学生网也将建立一套自己的特许经营体制,将于深圳大学内经营的成功形式向各高校推广,协助建立或吸纳加盟网站,以最终建立起一个大规模的校园网站联盟。随着我国的教育产业走向市场化,校园连网也成了必然的趋势, 于校园内提供学生网的特许经营形式,不仅能加快网站建立的速度,而且能让校园的网络资更好地为同学们提供各种效劳,更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之,学生网的特许经营形式更便于针对高校潜在的消费力,进展各种网络经济活动。(三)人才竞争策略网站竞争力的表达说到底就

8、是人才资的是否丰富,所以晨光学生网在建网之初就已经非常重视人力资库的建立,目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队,下分技术开发部、网页设计部、筹划推广部和对外公关部。1、技术开发人才：他们主要负责网站各种应用技术的开发工作,目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发的,如可定制地自动搜索网络上各种信息的Info Gain System晨光学生网的新闻系统就是一个成功运用的例子,该系统的运用较之于网站处于先进的地位,上海统旗信息科技中国就对该系统非常赞赏并有意购置；另外, Show System音乐点播、视频点播系统、Smart Bid System在线拍卖、管理系统和Live T

9、alk Systemmeeting、e_change server等也是技术人员们出色的产品。2、网页设计人才：目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果,外面的一些网络从业人员看后都不相信这些是由学生设计出来。虽然晨光学生网拥有强大的技术阵容,但如何实现界面友好、如何把更多的用户吸引到网站来、如何突出网站自身的特色,这都靠他们继续努力。3、筹划推广人才：有好产品不进展适当、有力的推广也是徒劳,所以晨光学生网组建了强大的筹划推广小组,对网站的品牌与各种效劳进展推广。4、对外公关人才晨光学生网很清楚单凭借自身的力量寻求网站的开展是很有限的,所以很希望能跟各方力量合作共同开展业务,对外公关人才正很

10、好地运用了他们的沟通技巧,为晨光学生网与外界架起了一道交流的桥梁,为网站争取各种有利于开展的资。其实,作为一所高校深大的学生中有许多各方面专长的人才,晨光学生网把对网络有兴趣、有热情的同学召集起来,既可以壮大自身的实力,又可为同学们提供锻炼的时机。(四) 网站架构规划晨光学生网的特色是快、全、新。根据调查分析p 显示,深大师生可划分为四个群体：信息阅读型、娱乐型、学习型和兼而有之的综合类型。针对这四种类型师生,晨光学生提供了不同类型的栏目。新闻中心栏目本栏目针对信息阅读型的师生。新闻中心提供了包括国内外新闻、体育新闻、财经新闻等十多种新闻。由于是基于Info Gain System进展架设,所

11、以所有新闻都是自动抓取、自动更新,免去了大量的维护工作,并为深大师生提供内容更齐全,速度快三倍的新闻效劳,并且信息都经过挑选便更能符合师生的要求。在线点播、语音聊天、网络游戏这三个栏目针对娱乐型的师生。在线点播：以拥有超过5000首歌还在扩大中的数据库作为后盾,为用户提供了在线收听音乐的各种特色效劳。同时也实现了视频点播,用户可在网上观看最新的电影和一些经典电影,等等。语音聊天：除可实现BBS的文字聊天功能外,还可用语音聊天、画板功能。语音聊天可为同学们省掉了不少的20_卡 费。而且不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统, 届时语言聊天系统就真正地实现了声情并茂,而且,只要接上摄像镜头更

12、可实时看到双方的影像。网络游戏：专门搜集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、兴趣十足的网络游戏供同学们在线玩耍,并且定时更新。英语学堂和晨光书院栏目这两个栏目主要针对学习型的师生。英语学堂：用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料,为用户构筑一个集语音和文字在线学习英语的平台,既满足了同学们学英语少语音资料的需求,又很好的利用一些闲置的资。英语学堂还将开发出一套英语模拟考试系统,届时同学们就可以很方便的以最新的四级、六级、TOEFL、GRE试题来测试一下自己,理解自己到底处在哪个程度上,更好地准备各种英语考试。晨光书院：将是一个互动的栏目,允许同学们发表自己的一些看法、书评,并且网络系统将会根据

13、阅读者的表现进展评分,分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称号,以激发同学们参与的热情,发挥各自的文学创意。其他个性化栏目：在线拍卖 和PcChoice在线拍卖：大学校园总会存在一定的二手市场,这一点从学校内各处公告栏上张贴的许许多多的求购、贱卖公告就可见一斑,这为晨光学生网的在线拍卖栏目提供了很大的开展空间。另外,由于与经济学院财经协会的合作,便更能为广阔用户提供实用、可信的拍卖效劳。PcChoice：主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖效劳,努力使该品牌成为深大师生一位你身边的电脑参谋。需求即是市场,满足需求即能占领市场,在以后的开展中我们将针对师生的需求变化而不断新开不同

14、的栏目,比方说针对学生困惑的心理热线和即将推出的旅游专栏等。(五) 投资与回报一、设备费用效劳器启动投入：初期拟采用两台INTEL架构效劳器,每台价格人民币5万元,共10万元；专线每年投入：64K专线,年租费约15万元；PC机启动投入：10台,共10万元；软件启动投入：10万元；租用办公地点每年投入：拟租用办公室120平方米,年租金7万元；设备的启动资金合计52万元将来随着访问率的进步及咨询队伍的扩大,将需要进步效劳器的档次、增大专线带宽、增加PC机的台数、扩大办公面积。预计在一年后设备费用将追加40万到60万元。二、行政费用人员工资：20_000元/年宣传费用：60000元/年参考资料：10

15、000元/年行政费用启动资金合计27万元三、盈利回报网络时代,注意力即是经济,晨光学生网以指向性强并且相对忠实的注意力为根底,便可以实现以下的盈利方式：1、效劳收费晨光学生网的在线拍卖和PcChoice栏目,先期推出时所有效劳都是免费的,但在打出一定知名度后将酌情收费。在线拍卖：以每月有6000元交易额计算,收取5%效劳费用,年收入：3600元。PcChoice：以每月有60000的交易额、10%利润计算,年收入：720_0元。2、旅游栏目佣金这是晨光学生网即将推出的综合旅游信息栏目,它将针对同学们的需求聚集各方面的旅游资,使同学们足不出户就能饱览天下,并为同学们提供旅游的好建议。将近暑假,深

16、大学生又将欣起出游的热潮,以前这项效劳都是由个人或团体提供效劳的,而如今那么可以利用晨光学生网的优势将这方面的工作包揽下来,通过定向旅游协会或校外的旅行社进展合作,从中获得经济利益。预计收入为2.1万元年。3、出售广告空间于晨光学生网上做广告,目的对象将是消费力很强的时尚青年一族,广告时间及版位较灵敏而且可以配合一定的校内促销活动。在晨光学生网刚推出十天内4月27日-5月7日,平均日阅读量已到达1500人次/天,根据Jim Sterne著的WEB广告指南中文版,日阅读量到达1000人次以上就可以出售广告空间,而晨光学生网正是作者竭力推介的作广告的网站类型之一。预计广告收入为1万/ 年。4、招聘

17、中介收入个人：信息效劳费5元/月,以每月平均有100个个人在线记录计算,年收入为：6000公司：信息效劳费50元/项,一年有300个招聘记录计算,年收入为：15000,年收入预计为：21000元5、网页制作收费编写10页主页按每页20_元收费,缺乏10页者按10页计算；1.编写20至30页主页超过10页的局部按每页150元；2.30页以上每页100元；3.每1页主页以电脑屏幕800600显示1.5屏计算,分栏每栏按1页计算；4.在主页中如需参加复杂的script编程或数据库联接那么价格另议；5.主页中所有的素材均由用户提供包括文字、图片、数据等等各种资料。年收入估计为：30000元6、技术转让

18、盈利,技术转让收入,技术主要是以系统转让租赁的形式进展。目前wtt拥有的四套系统价格如下：Info Gain System 20_00元/套零售、20_元/月租赁 Show System 15000元/套、100元/月Smart Bid System 10000元、100元/月Live T alk System 5000元、50元/月以每套系统、每年卖出一套算,收入：50000元以每套系统、每年租出两套算,收入：10800元年收入：60800元7、特许经营权输出详细收费另议。创业方案书经典范例创业方案书是一份全方位的商业方案，其主要用处是递交给投资商。下面是WTT为大家整理的关于创业方案书的经

19、典范例，欢送大家的阅读。一、前景自上初中以来我便开场住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢送。而学生对食堂饭菜的抱怨那么更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出如今大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心安康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。二、简介本店位于大学聚集中心地段，主要针对风险评估的客户群是大学生、老师、

20、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐那么有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，假如汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色彩，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。三、战略1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传

21、递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进展传单或多媒体如：音响等形式的简单广告即可。2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的间隔 。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的效劳，根据不同情况采取相应得做法。如：假设有三份以上包括三

22、份的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费那么会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。4、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随意倾倒，可以与养殖户联络，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。5、暑假期间虽然客会骤降，但毕竟还有局部留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少消费量，转移效劳重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的本钱支出。6、市场经济是快速开展的，变化的，动态的，因此要以长远的目光对

23、待一个企业的开展并进展分析p ，制作出长期的方案，每过一个阶段就该对经营的总体状况进展总结，并做出下一步方案，如此呈阶梯状的开展形式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它效劳工程，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并渐渐打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业开展，总之，要以长远的目光对待问题，如此才能有企业的将来。四、管理构造店长兼收银员1名，厨师1名，效劳生2名。经营理念侧重于以下几点：主要的文化特色：安康关心、人文关心主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品主要的效劳特色：会员制的跟踪效劳主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境五、市场分析p 在大学中的食堂的饮食一直是

24、个问题，大学风险评估的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有到达学生们的要求。局部大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食平安，进步大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。六、促销和市场浸透1、促销策略前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进展口碑营销。定期详细活动的筹划和组织如赞助学校组织的晚会借此进展宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节

25、假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。七、财务状况分析p 据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元场地租赁费用20_0元，餐饮卫生答应等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，根本设施及其他费用等4000元。2运营阶段的本钱主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。3每日经营财务预算及分析p 据预算分析p 及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。八、营销组合策略1、有形化营销策略由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大

26、量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的”承诺营销”进展产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进展宣传、倡导”天之素”的经营宗旨与理念。2、技巧化营销策略做出持续性、方案性将决定本餐厅在防止普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅可以在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完好的会员信息反应系统，实现营销承诺。九、大力打造“绿色食品”的品牌形象根据餐厅企业竞争剧烈、模拟性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与才能。围绕“安康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿

27、色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动安康消费来实现营销目的。作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，表达安康绿色的理念。十、店面设计1、视觉识别店名：一方面应该和自己的经营业务有严密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜欢和承受，店名应有风格，意味悠长。颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色彩为主，辅以轻快活泼的冷系色彩。彰显时尚，潮流，雅致，品位。2、店面布局恰当运用灯光

28、，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜欢的角落和桌位。灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同款式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是衬托餐厅气氛的重要局部，可以选择不同颜色的灯光，衬托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保存在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的风格，贴近消费者感官享受。桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，防止给

29、消费者大排档那样的感受。工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，衬托出餐厅的品位。餐具：干净，整洁，应该表达咖啡厅特色或者形象。背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。大学生创业方案书范例一、工程概况(一)工程描绘随着中国经济开展的快速提升,人们消费需求的变化和消费程度的进步，人民生活习惯开场了多元化的趋势,西餐、糕点、面包等食品开场得到一局部高收入人群的青睐,行业利润较好,开展前景看好。对时尚,安康,品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念！(二)盈利形式吸引顾客味蕾，购置面包。特色面包，可自己动手制作。二、创业团队一团队成员背景应届毕业生二团队优势、优势对制作

30、食物有自己的热忱，对工作热情、有信心。工作经历缺乏三、市场评估一目的顾客描绘面包店主要是针对中老年人高血压、糖尿病等病不能吃甜食的困扰，制造一些合适中老年人吃的有益安康、有益改善病症的面包，以荞麦面包、藻类面包、麦麸面包等为主。另外就是正在减肥的年轻女孩和少妇，研制出一种吃了不但不会长胖而且还有助于减肥的产品，让年轻女性依赖上我的减肥面包。最后就是孩子，孩子可以说是甜点的主要消费群体，但吃多了糖对身体有害无益，要研制一种不加糖或加少量糖但却深深让儿童喜欢的儿童面包。儿童面包主要以把戏繁多、口味各异吸引孩子的目光。二市场变化的趋势随着现代人的生活程度进步，生活节奏的加快，在日常生活中对各种烘焙食

31、品的需求不断增加，这个市场有着无可估量的前景。一位在烘焙行业工作多年的人员介绍说，目前把戏多多的面包、西点、蛋糕，正受到越来越多的年轻人和小孩子的欢送，对于广阔的市场前景是毋庸质疑的。走在大街上，面包店随处可见，装潢讲究，陈列的面包款式繁多；走进超市里，每家都有面包、糕点专柜，品种琳琅满目。知名的面包店更是在开展中加大新口味新产品的开发力度，营销方式上不断推陈求新以争取顾客眼球。三现有竞争者主要优势与优势近年来，国外大品牌和港台知名实力企业强势进入，给国内品牌树立了积极的典范。星巴克、面包新语等大品牌不断进步产品质量，加快新产品的研发，加大营销推广力度，抢占中国面包市场份额。国内的品牌除元祖食

32、品、好利来等实力较强的全国性品牌外，上海克莉丝汀、宁波新美心等地方性品牌也在快速崛起，并向周边地区扩张。随着市场准入制度的施行，面包行业进入门槛不断进步。国内市场竞争已从打价格战的恶性竞争，步入以产品质量和产品研发为核心的良性竞争轨道。随着消费者收入的增加和品牌意识的增强，一些产品品质低，缺乏特色的面包店会退出市场舞台。四本企业相对于竞争对手的主要优势与优势优势：1、特色经营对甪直消费市场进展深化研究，针对不同消费群体，以特色单品蛋糕和各式面包、中小甜点等特色经营，及蛋糕客户亲手制作业务2、操作方便制作工艺标准化，传统秘方公开化。专业制作设备齐全。3、口味创新在保持甜点和新口味的根底上，又根据

33、各地的饮食习惯和时令性进展变换，让人们常吃常新。推出多种不同口味、不同吃法、不同情趣的西点，老少皆宜，品味时尚。优势：对于店面来说，客户来很重要，而刚刚建立的店面来说，拥有信任的顾客是首要任务，要加大宣传力度，理解人们喜欢的口味，建立品牌。四、市场营销方案一产品或效劳特色1按风味分类(1)主食面包(2)花色面包(3)调理面包(4)丹麦酥油面包2按加工程度分类(1)成品：散装面包、包装面包、蛋糕、点心。(2)半成品：急冻面包。3按照商品来分类：(1)自制面包(2)供给商面包在休闲时刻，也可以与爱人或朋友一起来小店做爱心蛋糕，提供场地和设备。二价格策略企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内

34、外部因素的根底上，为到达企业预定的定价目的而采取的价格策略。1各式西式小点：黑森林8元个提拉米苏10元个幸运星15元个其余各种款式为12元个蛋挞3.5元个2面包类：吐司类：5.5元包面包切片类牛奶、红豆、奶茶：6.5元包其余单个袋装面包为3.5-10元不等3饮品奶茶及咖啡：原味8.5元其他口味依次按1元递增，最高价位14.5元三销售方式或选址策略销售方式：1、可以和一些公司合作，让公司的福利改为发放面包屋的券票。2、面包口味要多样化,而且可以进展捆绑式销售, 可以买面包送牛奶啊，当然要购置一定的面包才行，附近有学校，早上可以拿到学校门口特卖。3、在下班顶峰时期在店门口进展试吃活动将蛋糕切成小块

35、，派发给目的顾客。4、可以在每周日做一些优惠活动！对老人和小孩进展更大的一些优惠.来吸引客户。对老人和学生实行一种价格优惠政策，这两个人群是很重要的，会影响很多人。5、增加外卖效劳 和网络订购，提供工作人员的效劳素质，进展专业的行业培训。6、可以搞小赠品的活动，比方有买的多的，或买贵的比方蛋糕之类的顾客时，可以增一块小点心，或者小小蛋糕之类的，这些赠品最好质量高一些，因为这也是变相宣传自己的商品，顾客吃好赠品，可能回头来买赠品的。选址策略：1、要根据自己店铺的经营定位进展选址2、要尽量防止在受交通管制的街道选址，店铺门前要有合适停放车辆的位置3、要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和

36、居民增长较慢的地区开店4、要事先理解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题5、要选择同类店铺比拟聚集的街区，或者选择合适自己店铺的专业市场四促销策略大学生创业方案书范例五、企业组织构造一企业的法律形式个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业二组织构造及人员分工1有一个合格的店长2管理岗的设置要突出营销有销售人员3有现场的技术管理人员产品的质量、新颖的保障、产品的推出及时率以及合格率都与技术有关，饼店要有一个多年经历的技术管理人员，进展店面卫生的管理、消费人员的管理以及产品的平安、质量的管理。4效劳店面人员5糕点师六、启动资金预测房租：一年36000 元装修费：6000元设备及原料：10000元雇佣费：6000七、经营风险及躲避措施经营风险：1、竞争对手开业多年，有一定固定消费群2、经济的开展虽然使人们对面包需求更大，但其他食物也在不断开展，热门的选择余地更多了3、新店刚开业，品牌知名的不够躲避措施：质量严格的管理控制体系，在严谨中精益求精。效劳亲切、热情，让顾客的每一次购置倍感温馨。清洁作为食品业的必修课，时刻以超标准的要求标准自我。只要把这几点做到相信就会有顾客找上门的。第 28 页 共 28 页