实用业务员实习报告2022.doc

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1、实用业务员实习报告2022【实用】业务员的实习报告4篇在当下社会，越来越多的事务都会使用到报告，报告具有成文事后性的特点。我们应当如何写报告呢？下面是WTT整理的业务员的实习报告4篇，仅供参考，欢送大家阅读。业务员的实习报告 篇1业务员实习报告周记1第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，上星期想清扫办公室，可不知道清扫工具在哪，挺为难的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开场接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据数

2、据符合不符合，但都是忽略不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后可以成功，前面的每一步根底都要打好。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等渐渐熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。业务员实习报告周记2实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开场的害怕不敢交流，到如今的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的理解，经理也开场让我帮一些前辈填单据，比方出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的忽略会把数据填错了，但又觉得自己已经渐渐地

3、在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能理解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。业务员实习报告周记3实习第四周开场，已经是3月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。发 ，接 ，收发邮件等。经理也偶然会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做比照，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶然还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最

4、后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事互相讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，进步工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。业务员实习报告周记4实习第五开场，已经逐渐进入状态。经理开场安排我去收发邮件，开场独立接触如何同过网络工具接业务，由于公司是专门有自己的网址和邮箱，又有阿里巴巴的商务平台，但经理为了让我们方便联络点，就让我们专门下载一些常用联络工具qq，msn。开场经理给了我很多一些公司的名片，让

5、我从中选择一些与我们公司业务想匹配的公司，然后发信函，内容是着重介绍自己的公司，问些公司是否需要什么产品，但我遇到了很多问题，虽然在校学过函电类的知识，我这次论文也跟这个有关，但真正到接触的时候，却不知如何下笔，之后几天我们就在着重学习信函这些方面的。业务员实习报告周记5实习第六周，经理开场带我去工厂观察一些产品的情况，让我理解产品的整个加工过程等，以便让我以后跟客户更好的交流。我们公司主要是消费汽车液压件及一些塑料成品的，我也大概理解了一些产品完成所花费的时间和流程。工作还是进展的比拟顺利，偶然也会接到一些客户的 ，我有时也会做些简单的介绍，力图让对方更深的理解我们的产品，最重要的是让他们觉

6、得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我可以把事情描绘的比拟明晰，如此也令客户满意。想说明下，打 ，礼貌的问好，还要让客户先挂 。我发现自己对于言语方面需要努力，因为自己还是比拟内敛的。业务员的实习报告 篇220_年7月20号至20_年8月20号，为期一个月的时间。我在新会区大泽镇永业五金建材店从事销售工作。做为一个即将踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经历。不过在工作期间通过自己的努力会很快就会融入一个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些珍贵的经历会

7、成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的根底。实习作为一名销售人员兼店长我觉得应该具备以下几方面技能知识：1、销售人员应该有明晰的销售目的；2、销售人员应养成制定方案的习惯；3、销售人员应养成检讨的习惯；4、销售人员要加强自身业务才能的学习来进步自己的销售技能；5、学会如何去聆听；6、在与客户交谈的时候不要锋芒太露 要抱以诚恳，学习的心态；7、 沟通才能；8、协调才能；9、 规划与统整才能；10 技术技能。首先，通过招聘广告我联络到

8、店主，面试后，总店主承受了我的实习恳求。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。我每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果或付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。 实习过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。每天8点就得到公司报到，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校那么可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容

9、易厌倦。但是我实习之前就知道工作不能马虎，因为你一个小小的错误可能会给公司带来宏大的费事或损失，还是得认真完成。由于我是新人，起初三天，有一个工作经历丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种考前须知，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类五金，牢记各项特性。起初我的工作并不很好。分析p 了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我利用午休时间去周围五金店学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进展积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的

10、，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经历，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚决地相信自己，我也知道了，过硬的专业知识是从事效劳业的坚实根底。再者，我便开场模拟同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反响和解决问题的有序与沉着，这是事故可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚决的英勇都是成功的诸多法宝。渐渐的，我开场主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的要求和关注点从而做出准确的判断。从而进展推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、成效、质量及售后全方位效劳。起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试

11、，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比拟顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成局部之一，人与人的互相适应、互相包容、互相理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于别人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，如今到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情

12、味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而沉着的面对当今的就业、从业形势。最后，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义。曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做五金促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到理论上来,太过老实而不讲技巧,最终得到销量低的结果。而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸张优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会绝望和气愤。然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题。第一,产品质量问题在于研发及消费部门而非销售环节,作为销售人员,应该进步业务程度,

13、掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作。第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好效劳工作。有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们。虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个局部，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢教师孜孜不倦地教诲，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会理论，社会理论必不可少。很

14、多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会效劳。业务员的实习报告 篇3一、实习的主要内容20_年_月_日至20_年_月_日在_科技销售部工作，从事软件销售。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析p 和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校

15、的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析p 解决实际问题的工作才能。本次实习帮助我从校园走向社会起到了非常重要的作用，我重视这次难得的时机。通过实习，让需要让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。实

16、习的内容主要是销售ERP系统，这是本次实习的主要内容。学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。定期的列会可以理解各连锁店的销售情况.可以共同献策献计互相沟通和交流,以便进步销售业绩,再者传达公司工作方案二、实习中的工作表现在这期间，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的.知识加以运用，在理论运用于理论的同时，也在理论中更加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司

17、也有了更深入的理解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，几个个月的时间，也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的才能。在此期间，我和同事们积极努力，完成了当月的销售任务。学习到了公司优良的企业文化，比方对待客户，老实守信；对待同事，尊重沟通；对待自己，谦虚自律等优秀的企业文化。提升了自己的营销程度，理解了一线业务员的辛酸与乐趣。对外保持了公司的良好形象。在实习期间，我严格要求自己，准时出勤，努力工作，努力使“今日事，今日毕”，工作虽然很辛苦，但是我乐在其中，遇到不懂的问题，及时向同事请教解决，没有耽误任何工作的进展。三、收获与体会

18、此次实习中，使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们可以顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。 这次实习，我们不仅从个人才能，业务知识上有所进步，也理解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开场。通过直接参与企业的运作过程，学到了理论知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论

19、与理论知识都有所进步，圆满地完成了本科教学的理论任务。同时进步了实际工作才能，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的理论经历。公司一直坚持“以人为本”的企业经营原那么：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，进步品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。实习过程中，我学会了用专业知识指导理论，做好

20、详细工作；在工作不多的时候，我积极地“找事做”，挖掘理论经历；认真填写实习工作日记，记录实习情况，工作及时有效；认真完成实习报告。 到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我对自己和工作有了更详细的认识和客观的评价。我每天像单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。短暂的实习转眼而过，回忆实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未可以亲身感受、详细处理一些工作，所以未能领会其精华。但时通过实习，加深了我对贸易流程等根本知识的理解，丰富了我的实际业务知

21、识，使我对贸易公司的消费和运转有了更加深层次的感性和理性认识。四、存在的问题：虽然已经是大三毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。经过这个实习期的检验，也发现自身还存在一定的缺乏，例如销售管理专业知识不

22、够扎实，实际操作才能还比拟差，沟通协调才能需要进一步的进步，应对复杂的现实情况处理才能还很欠缺。总之，实习就是一个开掘问题、检验知识、锻炼才能的过程，关键是能找到问题的要点和解决方法，不断在错误中成长。今后，我将更加注重锻炼自己的动手才能与交际才能，努力提升自我素质，以适应职场剧烈的竞争，成为合格的大学毕业生。业务员的实习报告 篇4一、实习目的：1、通过实习这个重要的理论性教学环节，使自己可以初步熟悉外贸实务的详细操作流程，理解实习公司性质与开展状况；增强感性认识，锻炼实际操作才能，交际才能，在理论中学习发现缺乏。2、学习推销技巧做外贸业务，学习刹车片的相关知识，学会怎样与顾客交流，从中进一步

23、理解、稳固与深化本科专业教育中已经学过的英语知识，进步发现问题、分析p 问题以及解决问题的才能。实习单位及岗位介绍：二、实习单位及岗位介绍1、实习单位简介：_汽车效劳成立于1999年9月，注册资本1020万元。公司地处_，占地面积6800平方米，现有员工128人，其中高级管理人员_人、专业技术人员_2人、技工_人，是一家集汽车及汽配销售、维修一类、装饰、保险、旧车交易、驾驶培训、汽修教学效劳于一体的综合性效劳企业。公司于20_年开场放眼于国外市场，努力通过国际贸易进步公司的营业效益。公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、客户至上”的效劳宗旨，奉行“精良、稳健、创新”的经营理念，博得广阔客户的信赖

24、，赢得众多企业、社会各界的支持，连续几年被赤壁市政府采购办定点为市直机关、行政事业单位汽车维修采购协议供给商，是鄂南地区经营范围广、效劳工程全的汽车系列经营效劳中心。随着市场的拓展与公司实力的增强，公司将进一步加强企业内部管理，以“一流的人才、一流的技术、一流的效劳、一流的品牌”效劳于社会，争创一流的汽车效劳品牌，实现公司新的腾飞。2、岗位简介：公司的销售局部为内贸部和外贸部两局部。公司的外贸部如今是作为代理商出口，主要是联络其他的厂家为我们出货。而我的实习岗位就是外贸局部，主要负责销售博世BOSCH牌汽车制动器衬片，也就是俗称的“刹车片”。作为一名外贸业务员新手，我负责网络发布这一块，比方及

25、时更新产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到阿里巴巴或madeinchina平台上充实我们的产品信息，同时会时常搜索注册一些免费B2B网站，电邮 联络国外潜在的目的销售商和进口商，处理客户询盘报价等工作。三、实习内容及过程：1、熟悉公司业务和同事对于一个实习新生，最初进公司的第一感觉可以归结为一个词生疏，特别是对公司里的各项规章制度、详细工作的整体流程、工作中的相关考前须知等都不是很理解，但是在办公室祝主任的培训以及同事悉心指导下，我很快地进入工作的状态。由于我并没有外贸业务实战经历，领导还特意安排了高级业务员吴姐带我，跟着她学习外贸业务流程等详细知识，让我可以更快的融入到外贸生活当中。通过

26、吴姐的耐心教诲，我渐渐地熟悉了公司环境。在熟悉公司业务的过程中最开场理解到的就是公司的办公制度，相对来说，公司的办公制度是比拟正式和严格的。首先必要遵守的就是时间，因为是指纹打卡，所以上下班容不得半点马虎。这对于在大学相比照拟自由的我来说是一个首个要通过的考验。其次必须坚守工作岗位，我们外贸业务员每天都是坐在电脑前面，一坐就是一天，要不停地收发邮件，联络客户，因为商机不等人。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印、打印、 没有想象中的那么容易。最后要适应办公的气氛，根本上办公的时候还是很严肃的，在紧张工作的同时更重要的是要懂得及时调节情绪，只有心情愉悦，才有饱满的热情去面对工作。2、熟悉外贸产

27、品汽车制动器衬片汽车制动器衬片，俗称刹车片，是汽车制动系统重要的平安部件，所以制动效果的好坏都是通过刹车片表达出来的，刹车片的好坏直接影响汽车的刹车性能，关系到汽车驾乘人员的生命财产平安。在公司外贸部实习大概三天之后，我便开场熟悉公司出口的刹车片的各种型号名称以及相关工厂的技术人员、出货负责人。在童师傅的热心教诲下，我已经对公司主要经营的刹车片型号有了一个比拟全面的理解。由于博世是德国大品牌，加上公司里的产品说明一般都有双语，可谓省去了翻译步骤。知己知彼，方能百战不殆。这些都让我为今后的外贸销售打下了良好的根底，在介绍产品以及与客户沟通的过程中也变得更加自信。3、熟悉外贸业务流程及工作职责由于

28、之前并没有外贸方面的理论经历，作为外贸新手的我主要是负责网络发布这一块，也就是要进步自己公司产品的曝光率。在吴姐的帮助下，我明白了在外贸业务中，常常会涉及到产品的参数状态，所以一定要熟背它们。另外，我平时除了寻找客户发送邮件之外，还会处理一些询盘，虽然及时处理，及时回复，但总会经历大局部外贸新手经历过的事情，即回信甚至报价后陷入石沉大海，杳无音信的状态。从中我也体会到了成为一个优秀的外贸业务员的不易，明白了只有在平时工作过程中不断的积累和运用才能更加纯熟的运用相关知识。经过这段时间的学习，总体来说我对外贸流程也有了一定的理解。四、实习总结及体会：“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会

29、的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。短短的实习期过去了，而我在万通汽车效劳实习的这近2个月感受颇深，受益匪浅。从中我深切的体会到了作为一个外贸业务员的艰辛，同时也深切的体会到了外贸业务的兴趣。实习期间，我对外贸业务的操作流程有了一个较完好的理解；拓宽了自己的知识面；学会了怎样去与国外顾客接触；学会了与员工同事相处沟通的有效方法；体验到了社会工作的艰辛。同时这次的珍贵的经历使我明白了：1、不管什么工作，都是要从打杂做起，这是踏入岗位的必要心理准备。2、做外贸首先要熟悉自己的产品，其次懂得如何搜索客户，在网站中突出自己产品的优势，切忌激进的心态

30、。3、外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。4、英语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底。5、电子商务为外贸提供了不少便利，这就要求我们纯熟使用一些常用办公软件。Word，e_cel，PowerPoint，虽然在学校就有所接触，但可以应用自如还需加强。通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，锻练了自己的动手操作才能，提升了自己的理论技能。总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢_汽车效劳给我进步的实习岗位，让我学到了很多在书本上学不到的东西，也学到了很多为人处事之道，同时也为给公司带来的诸多不便，深感抱歉。可以说，这次实习给我的影响非常的宏大，对我以后走向社会有着积极的作用。最后祝公司蓬勃开展，日渐壮大。第 19 页 共 19 页