市场营销寒假社会实践报告.doc

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1、市场营销寒假社会理论报告在当下这个社会中，越来越多人会去使用报告，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。你所见过的报告是什么样的呢？下面是WTT为大家搜集的市场营销寒假社会理论报告，仅供参考，欢送大家阅读。市场营销寒假社会理论报告1一、理论目的1、运用所学的市场营销理论知识，初步调研所在单位在市场中如何运用营销策略的，力求理论和实际相结合，增强分析p 和解决问题的才能。2、在调研中注重与调查对象的沟通和交流，进步对现实问题的认识，逐步进步社会交往才能和应变才能。3、通过学习，学生对不同企业在营销中所采取的策略组合有更多的认识和理解，以进一步加强对本书知识的理解和认识，培养才能。二、理论内容1、

2、合肥百大、商之都等百货商店与家乐福、合家福、易初莲花等大卖场及五星、苏宁、国美等专卖店，在日常销售与节假日都采用哪些市场营销策略与手段；各企业物流配送的流程并作比拟。2、从某行业中寻找某一家或数家企业，分析p 它们在市场中如何运用营销组合的。如家政效劳业、中介机构、房地产企业及物业公司等。3、借助工具，获得第二手材料，以补充并完善自己的第一手资料。三、理论要求1、每1819人一组，设小组长3名，协助指导老师管理。2、遵守纪律，服从安排，每日考勤，注意平安。3、每组做好理论日记与讨论记录，理论完毕每人完成一篇1000字的理论报告。内容应包括理论目的、内容、发现问题与解决问题的方法。四、理论过程1

3、、价格沃尔玛经营几种零售业态，虽然他们的目的顾客不同，但经营战略却是一致的，即“天天平价”，“为顾客节省每一美元”，实行薄利多销。这样的口号在沃尔玛店面的灯箱上，店内pop宣传单上，甚至在其购物小票上，比比皆是，这句话对沃尔玛的重要性由此可见一斑。沃尔玛的“天天平价”决不是空洞的口号，也不是低价处理库存积压商品或一朝一夕的短暂的低价促销活动，更不同于某些商场、专卖店为吸引客流而互相进展的恶意低价倾销或一面提价，一面用打折来欺骗消费者，而是实实在在的“始终如一”的让利于顾客的行为。这种平价主要是依靠本钱控制，优化商品构造，推进效劳来实现的。也就是说低价不等于廉价，低价不等于效劳低劣。相反，低价也

4、有高价值，低价也有高的效劳质量。2、促销一让利销售：让利销售包括折价销售、会员制销售。对全部商品折价销售，主要适用于沃尔玛连锁店的新开张、周年店庆以及一些重大的节庆日的促销；对某个部类的商品优惠售卖，主要适用于各种节日和季节性消费展开的促销活动。折价销售在定价时就需要坚持两点原那么：一是尽可能地低廉，仅仅高出本钱一点儿，如30%；二是长期稳定地保持这种低价。即使是某些商品拥有某种垄断优势或是遇到意外情况也不轻易改变，这已成为沃尔玛的一种经营战略。会员制销售是最能表达长期效果的一种促销方式。它是指沃尔玛向其经常性购置的顾客发放一种凭证，顾客以向沃尔玛缴纳会员会费或规定的其他方式获得凭证，按照企业

5、的规定或会员章程的约定享受价格优惠、免费效劳等优特权。二特惠商品为了稳固和维护沃尔玛连锁店的低价形象，增加客流量，进步市场占有率，沃尔玛从各大部类商品中分别抽出一些商品进展优惠售卖。对商品实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购置特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物。3、产品沃尔玛的低价策略是众所周知的。沃尔玛之所以能制定低零售价还有相当的利润空间，主要原因是采取了以下各项措施来压低商品的进货价。五、理论意义：对于理论同学自身主要有3方面：1、迈出了大学生走经社会的第一步，使他们更切身的理解社会现状，特别是就业现状。2、培养吃苦耐劳的精神，学习克制困难的方法。3、增强对专业知识在实

6、际应用中的理解，对已学知识在理论中稳固。市场营销寒假社会理论报告220_年1月17号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。终于和朋友同学们辞别，一个人在家静静地考虑，我只带了一本书回去，所以平常还是比拟多时间的，于是想起了寒假理论。以前的假期理论我做过家教、家私店送货员、大型商场效劳员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我的这些理论经历对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白老师的不容易，做送货员使我明白家私的很多知识，

7、包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必须按单位的制度办事，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。但是，我总在考虑，我能不能不做这些受别人管理的理论，我想自己的理论自己做主。想了几天都没想出一个好的方法，而这时我以前的做过商场又打 问我今年寒假还去不去理论，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境理论或许会有意想不到的收获，于是委婉回绝了商场的好意。刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我马上举手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假理论就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，马上方案起来。

8、首先，我们三兄弟进展了总体方案：1.货调查。包括进货价、间隔 、质量等;2.市场需求分析p 。包括需求量、供给量、需求供给关系、消费者偏好等;3.可行性分析p 。包括竞争对手分析p 、摆滩地点选择、时间等。于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析p 。我上网调查了_的人口总数和家庭总数，得到_如今人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70，而我所在的东海镇人口约20多万，共3万多户。按照我们_的风俗祭神、回礼、访客都要用到，每户大概10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆滩批发也是差不多10万千克。这就说明市场的需求还是没有得到满

9、足，就像去年的桔子卖到最后都是涨价的，涨到最后3.50元/斤。当前的桔子价格为2.00元/斤，可以说还有涨价的余地。而据我的理解调查得到，我们那里人比拟喜欢不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。经过我们几天的调查求证，我们根本上理解了整个_桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去_西南镇图1进货比拟实惠，间隔 也不远，质量算中上，进货价为1.35元/斤，货车运费600元。而三哥那么查到估计今年会有竞争对手摆滩批发10家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边图2。而在时间的选取上我们有不同意见：二哥是想早点开场卖，十二月廿

10、一进货，廿二开场卖;我和三哥都想到适宜的时间才卖，这样省时又能集中精力对待，到廿五开场卖。经过讨论最后我们决定人民路滩点4000千克，廿二开场卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四开场卖。时间终于来到十二月廿一，这天我二哥三哥一大早就出发去西南镇桔子种植场进货，而我那么留在家这边接应。然而，老天却下起了小雨，我想二哥他们此行应该很辛苦了，但如今做哪行不辛苦呢。晚上8点，我终于接到二哥的 ，于是马上开场开车到人民路，看见差不多变成泥人的二哥和三哥，果然他们此行困难。等我们几个人把桔子卸到指定滩点时已经快9点半了。第二天正式卖桔子，2.00元/斤，不过比拟少人问津，可能是因为离春节还远吧，担忧到时桔子都

11、烂掉了。不过我们前两天都是靠着有熟人拉关系先做政府单位生意，这种比拟容易做，一不讲价，二不挑拣，只要装好送上门就行。 整理发布就这样一直到廿五，我们也只卖出1000多千克，桔子的色泽已经没有刚回来那时好看了。这时其他摆滩的也已经开场批发了，仅在人民路就有6、7家了，竞争相当剧烈。而我们另一个滩点也进货回来开场卖了，我一般都在龙仙桥这个滩点，这边只有三两家，我们的桔子质量要好上不少，所以这边情况良好。桔子刚一回来就有很多人来买，第一天就买了500千克，这使我信心大增。然而，最困难的是这几天一直低温降雨，很冻，冻得大家都不想出门了，更别说去消费了。这样我们的生意受到很大的影响，恶劣的天气大大地降低

12、了消费者的消费积极性。大多人抱着“本来要买20千克的，这么冷了，那就随意买个10千克吧”的心理。所以今年的桔子市场的需求量由于天气的原因降低了不少。 整理发布虽然天气恶劣，但很多劳动人民还是照旧劳作，我真正体会到社会上很多底层的老百姓的生活是多少的困难。那么冷的天气，每天要起早摸黑的赚养家糊口，为的只是能让日子好过点。而我在学校的课室上课都嫌冷，这使我感觉到自己并没有想象中的那么坚忍，我要锻炼的地方还很多很多。接下来几天都是差不多的天气，面对消费者不积极的消费心态，很多批发的卖家已经开场降价。第一天我们人民路滩点并没有一起降价，因为二哥觉得大家最后还是要买的，不怕卖不出去。后来事实证明，这个决

13、定是错误的，这导致我们这个滩点到最后并没有什么赚头。一直到廿八才开场降到1.50元/斤，而这时龙仙桥滩点由于竞争少，质量高已经卖得差不多了。我们考虑到市场上还有很多的桔子，估计还有10万千克，于是来个大甩卖，1.40元/斤本钱价出售，这样到廿九还剩下1000多千克，接下来的就根本上1元一斤贱卖了，只希望这个滩点能赚回本钱。到年三十那是5毛钱斤，想要就拿去吧，总算到中午卖剩20_斤自己搬回家吃算了。就这样，我的理论活动完毕了。我们三兄弟核算了一下，除去本钱1820_元、运输费120_元、滩点租费800元和各种税收包括市政局税、工商税、卫生管理税、个体税等600元，最后我们只赚了20_多元，而人民

14、路的滩点差不多没赚头。这是一次失败而双成功的尝试，因为这次很多摆滩批发的都亏了，我们能不赔本主要是靠质量还有两边作战，同时准备也比拟充足，但第一次做这个我们也存在不少问题：一是时间上把握不对，假如廿五才开场卖的话人民路滩点的桔子不会到最后变得很难看。二是天气问题没有考虑进去，这是一个很重要的问题。三是市场理解还不够深化，今年受去年的影响以为桔子会好卖，所以很多人都来卖这个，结果导致供大于求。但是，总体来说，这次尝试还是很有价值的，毕竟让我们体会到做生意的感觉不容易，因为要考虑很多问题，全面的方案和充分的准备才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争

15、我夺的，任何企图逃避的人都会遭受失败，这次理论让我有了积极面对竞争的心理准备。假期的理论不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会理论、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到进步与成长。市场营销寒假社会理论报告3一.理论目的1.理解当前就业形势1大学生就业形势严峻目前我国正处在建立社会市场经济的初级阶段，经济开展程度还较低，加上我国宏大的人口压力，使得整个社会的就业形势严峻。处于当前阶段的大学毕业生的就业形势自然要受到整个社会大气候的影响，更何况近几年来各大学一直在扩大招生，我国的高等教育正在向“群众化”过渡，因此，大学生的就业形势不容乐观。大学生就业问题

16、已成为全社会特别是在校大学生关注的焦点。2原因大学生明显供过于求，培养的大学生方向以及大学生应该学习的内容和社会的实际需求是脱节的。大学生缺乏胜任力，大量的理论课程让学生在专业方向上的收益是有限的，大学生毕业后不具备相关工作的胜任力。大学生就业观念存在问题，就业期望值较高，理想与现实存在较大差距，最后导致高不成低不就。3如何解决政府，企业，大学生三方面结合，鼓励和支持大学生自主创业。大学生要及时调整就业思路，拓宽就业渠道。选择职业技能培训，社会需要的是既有工作经历又有理论才能的人，我们大学生就更应该努力丰富自己的知识，同时丰富自己的社会阅历，做社会需要的人才。2.上海_市场营销效劳1 概况上海

17、_市场营销效劳是中国最大，实力最雄厚的市场营销效劳代理商，我们拥有强大而完好的执行办事处网络系统，能迅速将营销的触角延伸到中国市场的每一个角落.成为jwt及wpp集团成员之一后，_不仅可以直接运用世界上最有影响力的广告公司jwt的创意与品牌管理，同时更可将全方位的品牌激活方案通过_的网络在中国展开.wpp集团总部座落于伦敦，是世界最大的市场营销传播集团，在全世界106个国家有超过_个办事处同97，000名员工.2 开展情况上海_市场营销效劳是1999年成立于上海.在全国有5大分公司，70个办事处，260名员工，400个地区工程督导，超过10，000名长期促销员和工作人员，超过70，000名短期

18、促销员.自成立以来，_不但迅速成长壮大，同时为众多知名销费品牌及世界500强企业(结合利华，诺基亚，汇丰银行，卡夫食品等)提供市场营销解决方案.在不同行业的专业经历积累，以及对中国消费者的深化理解，使我们能给予客户所需要的一切支持和帮助.我们知道一家正真好的营销效劳公司，要为客户带来创新思维，同时要能将方案变为现实；也就是说，好的创意，需要执行力的贯彻！ 每当执行营销方案时，_成为一个军事化团队，我们有良好的作战经历、有纯熟的业务知识、思路敏捷反响迅速、能适应各类变化、恶劣环境下生存。_自创立以来，一直以 “客户完全满意”为目的！我们的企业文化、亦是_最珍贵的特质： 正直老实 持续成长 激情洋

19、溢 雷厉风行 纪律严明 精诚合作二理论内容1.理论安排及流程1理论安排20_年寒假，我来到上海_市场营销效劳进展这次的社会理论，在活动的期间我们受到了集团以致各分公司的热情接待。大区经理安排我到人事部门进展学习，理解公司工作流程及日常运行。2工作内容1.行政公文处理；2.员工征信调查及对保工作；3.招募行政工作；4.考绩行政工作；5.资料档案管理；6.劳保行政工作；7.考勤行政工作。2.专业知识技能在工作中的运用1建立联络在人事部门工作时，会有不同的人来进展面试，在面试过程中我们会预先拟好会问的问题，与其他有关方面建立并保持必要的联络，这时就需要英语技能的运用，在交流中就更容易更高效。2真诚对

20、待我需要以诚恳友善态度与其他单位协调、联络，并就其所提出的有关本单位工作的询问、质疑予以解答，这个时候所学的待人接物，礼貌礼仪就得到了很好的运用。有时还需要用英语在网站上发点帖子来招收人员，这个时候我的英语优势就得到了很好的发挥。三.理论结果1.理论中的问题与考虑1员工职业素质一名合格的营销筹划人员应具备一下几点要求：1、需要掌握综合知识和技能。2、必须有丰富的阅历和营销经历。3、要有敏锐的洞察才能，能把握市场上存在的各种时机。4、要有系统思维才能，能用综合的知识去解决复杂的问题。5、要有狂热的工作热情，把筹划当成自己生命中的一局部，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。但是有些人员纪律意识不

21、明确，克扣工资，贪污受贿，导致企业作风存在严重问题。2传统营销形式传统的营销形式已经渐渐不适应市场开展的需求，渐渐丧失原有的市场份额，所以一种新兴的营销形式有待开发与完善。2.对策与解决1职业技能素质培训企业必须定时对新老员工进展职业技能培训，及时对条件不达标的员工进展进一步的培训，最终使其可以胜任。同时应该加强对新员工的培养，使其成为企业的精英。“在快乐中学习”，游戏形式的体验本身就是一种价值。“在参与中学习”，快速实现由转变认知形式到转变态度，直至改善行为。“在错误中学习”，不断发现自身优势和缺乏，不断调整，从而迅速用于实际工作。2新营销1、品牌公关化：品牌公关机制、组织机构建立、品牌公关

22、战略、隐性传播、显性传播、危机管理、危机公关、非传统营销、口碑营销、互动营销、品牌结合；2、品牌形式化：企业开展战略规划、品牌形式、产业形式规划、资本策略规划、盈利形式规划、 工程及产品规划、产业整合规划。四理论总结或体会1.收获与体会1清楚了就业形势如今的大学生就业率普遍低，就业难，原因多种多样，主要原因还是在于自身，通过这次理论我理解到一个事实，其实大学生就业并没有那么难，只要我们肯端正态度，调整心态就能顺利就业。如今是工作挑我们的时候并不是我们挑工作的时候，我们只有抓住时机，及时就业，积累工作经历，才可以找到更好地工作。2进步了就业才能如今我们这一辈大多数都是90后，社会各界对于我们这一

23、代有着诸多的争议，很多就业单位直接说90后的孩子过于自我，做事才能太差，脾气大说不得，让很多用人单位不放心。通过这次理论我锻炼了自己的做事才能与交际才能。做什么事情都要细心耐心，有一件事情我感触很深，在投简历的时候，公司对简历的要求很严格，不能有任何涂改修改，必须认真对待不容许有一点过失。从一份简单的简历上就可以充分表达应聘者的态度，态度是否端正，做事是否严谨。很多时候，一个小小的生活细节就能表达出一个人的性格才能，有时候一个细微的忽略就可能毁掉一个人的前途。在企业工作，还有一点就是要谦虚，多听前辈们的教导，努力汲取经历教训，人们更喜欢谦虚好学的人，而讨厌骄傲自大的人。这次理论，我跟很多同事相

24、处得特别好，他们都很热情，了我很多事情，也让我对将来更有信心。2.缺乏与改良1经历缺乏我对于人事部门的一些详细工作还是不太理解，本身也没有承受过专业训练，没有经历，很多事情做起来有很多小费事，不是很顺利。我觉得我还是要去多做兼职多理论积累更多的经历，把自己所学的应用到实际工作中。为此我去网上调了很多学习资料回家认真研读，也去图书馆借了很多相关方面的书，同时我请教了很多工作人员让他们带着我，这样久而久之，我发现一开场很多觉得难以胜任的工作都简单了很多。2做事才能有待进步我不得不成认相比那些工作了好几年的工作人员来说，我的做事才能不高。有些事情明明很简单却找不到合理的方法，饶了很多圈子，也浪费了很

25、多时间和精力。后来我请教了里面的工作人员，他们鼓励我说一开场都这样，他们热心地给我培训。渐渐地我理解到做任何事之前都要动脑子想好方案，方方面面都要考虑到，多问问多学学，什么事情都不是问题。这次暑期社会理论我学会了很多，认清了就业形势，就业创业才能得到了很大的进步，我希望在今后的学习生活中更好地培养自己的职业素质，将来顺利地毕业就业。理解所学专业毕业生的就业状况，掌握社会就业岗位和行业人才需求信息，认清当前就业形势，明确自身努力方向。依托已建立的创业、就业见习基地，组织大中专学生开展“就业我先行，创业我也行”理论体验活动，培养职业素养和创新素质，进步大学生就业、创业才能。市场营销寒假社会理论报告

26、4寒假一转眼就过去了，在这短短的一个多月里我体会到很多，感受也很深。通过这个寒假的社会理论使我从内心体会到劳动的快乐和荣耀。本人姓名_，年龄22，籍贯河北省_市_县，社会理论职业：销售员。由于经济原因我家在_年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会理论，可看到父母繁忙的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。 -由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要承受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所理解。但是通过几天的理论我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，

27、我爸在时销售量就高，而我那么不行通过理论我总结出几点：第一，效劳态度至关重要。做为一个效劳行业，顾客就是上帝良好的效劳态度是必须的，要想获得更多的利润就必须进步销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步效劳质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。 ;第二，创新注入新活力。创新是个比拟流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。如今生活程度进步了，消费程度也会进步，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑

28、。第三，诚信是成功的根本。 -今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满意是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要老实，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待认真诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店成功最重要的一点。第四，付出才有收获。虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪严寒，照旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们

29、兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，黄昏再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不可开交，看着父母亲脸上一天天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的滋味。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。通过一个多月的理论使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的缺乏和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，进步自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。市场营销寒假社会

30、理论报告5_年1月17号晚，我回到旷别已久的家，家是我永远的港湾，无论怎样，它都可以让我停靠。休息了几天，见了一些朋友和以前的同学，大家还是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我们又回到了中学时代，那时有数不尽的毫无理由的欢乐。终于和朋友同学们辞别，一个人在家静静地考虑，我只带了一本书回去，所以平常还是比拟多时间的，于是想起了寒假理论。以前的假期理论我做过家教、家私店送货员、大型商场效劳员，感觉这些都有好有坏，主要看自己的兴趣，不过我的这些理论经历对我的成长有很重要的意义。做家教让我明白老师的不容易，做送货员使我明白家私的很多知识，包括性价比、出处、组装等，而在商场时我懂得作为一个员工就必须

31、按单位的制度办事，很多事情并不是按自己习惯来做的，而是自己去适应制度。但是，我总在考虑，我能不能不做这些受别人管理的理论，我想自己的理论自己做主。想了几天都没想出一个好的方法，而这时我以前的做过商场又打 问我今年寒假还去不去理论，但我已经去那里做过一个暑假和一个寒假了，觉得再去做自己得到的东西肯定没有以前那么多了，我心里想换个环境理论或许会有意想不到的收获，于是委婉回绝了商场的好意。刚好这天晚上，我二哥三哥说年底想摆滩卖桔子，我马上举手赞成，因为我可以和他们一起做，这样我的寒假理论就有着落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，马上方案起来。首先，我们三兄弟进展了总体方案：1、货调查。包括进货价、间隔

32、 、质量等；2、市场需求分析p 。包括需求量、供给量、需求供给关系、消费者偏好等；3、可行性分析p 。包括竞争对手分析p 、摆滩地点选择、时间等。于是我们三兄弟分工合作，我负责的是市场需求分析p 。我上网调查了_的人口总数和家庭总数，得到_如今人口总数约为160多万，占汕尾总人数的70%，而我所在的东海镇人口约20多万，共3万多户。按照我们_的风俗祭神、回礼、访客都要用到，每户大概10千克桔子，这样东海市场就需要大约30万千克的桔子。而每年的市场批发会有大约10万千克的桔子，摆滩批发也是差不多10万千克。这就说明市场的需求还是没有得到满足，就像去年的桔子卖到最后都是涨价的，涨到最后3.50元/

33、斤。当前的桔子价格为2。00元/斤，可以说还有涨价的余地。而据我的理解调查得到，我们那里人比拟喜欢不大不小、色泽红润的桔子，因为这样看起来好看，访客、回礼都不错，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。经过我们几天的调查求证，我们根本上理解了整个_桔子市场的状况。在二哥的调查中，我们得到：去_西南镇图1进货比拟实惠，间隔 也不远，质量算中上，进货价为1。35元/斤，货车运费600元。而三哥那么查到估计今年会有竞争对手摆滩批发10家，地点我们会选在人流中心的人民路中段和龙仙桥边图2。而在时间的选取上我们有不同意见：二哥是想早点开场卖，十二月廿一进货，廿二开场卖；我和三哥都想到适宜的时间才卖，这样省时

34、又能集中精力对待，到廿五开场卖。经过讨论最后我们决定人民路滩点4000千克，廿二开场卖，而龙仙桥滩点2500千克廿四开场卖。市场营销寒假社会理论报告6时间过得真快!一个月的寒假转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的理论经历，心里就很欣慰，感觉这个寒假过得很有意义，很充实。大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的理论活动。如今上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过寒假，应该参加一些社会理论活动，接触社会、理解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到理论中去，进步各方面的才能，另一方面可以积累工作经历，对日后的就业大有裨

35、益。放假前我就为寒假方案，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到_(地名)找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到_(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错!合适我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过

36、来上班就行。第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我拾掇东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。刚开场我有些害怕，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其别人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧?你们这些大学生缺少经历，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其别人学习，自信大

37、胆一点，于是我渐渐放开胆去尝试，开场叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很快乐，很有成就感。工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。活动完毕，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋

38、友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段理论经历。初六老板打 给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就容许了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值!这次理论不仅让我理解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流才能和心理洞察才能，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点：一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的效劳态度;二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况;三、具有良好的应变才能，能根据顾客的言语与表情发觉顾客的想法，作出适当的回应;四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;五、不断学习，掌握销售才能和销售技巧。校园和社会环境存在很大差异，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视理论，利用假期时间走进社会理论，锻炼、进步自己，积累经历。成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。寒假社会理论活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。第 28 页 共 28 页