2022年销售人员薪资考核体系 .pdf

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1、一、适用范围公司签订正式劳动合同的销售人员二、薪酬模式。采用结构工作制总薪酬=基本薪金（基本工资80%绩效工资 20%)岗位津贴+各项补助/福利+（绩效奖金+销售提成）这里所指的薪酬，都为员工的税前收入。试用期内员工薪酬中不含有各项补助、各项福利部分。2.1 基本薪金包括基本工资和绩效工资。基本工资指薪酬每月固定发放的部分，指岗位的基本工资部分。基本工资主要以员工岗位级别为确定依据，分为A-D共四档。发放形式：根据员工出勤情况，按基本薪金提取80%按月固定发放。绩效工资指依据个人工作绩效，在对个人工作绩效评估的基础上而发放的工资。发放形式：根据按绩效考核结果，按基本薪金提取20%按月或季度发放

2、。2.2 岗位津贴：岗 位 津 贴 是 根 据 您 所 在 岗 位 的 级 别、重 要 程度 及 岗 位 的的工 作 量 不 同 所 设 置 的 津 贴；根 据 绩 效 考核 结 果 所 展 示出的 技 能 提 升 将 是 增 加 该 部 分 收 入 的 唯 一 途 径。发放 形 式：根 据 确定 的 岗 位 级 别 每 月发 放。2.3 各项福利：包括国家法定福利等非现金收入。发放形式：每月由公司统一缴纳到社保机构。2.4 各项津贴：指餐补、交补及部分职位享有的通讯补贴等补贴性收入。发放形式：每月发放一次，具体发放形式根据公司相关规定。除以上工资构成项目外，不再单独发放其他各类名目的工资性收

3、入。2.5 绩效奖金：薪酬中变动的部分。是根据您完成任职目标的情况，对您的工作成绩、工作效率等进行考核后确定的奖金。发放形式：根据员工绩效考核结果，年底发放一次。2.6 销售提成：指薪酬中的变动部分，根据任职者完成计划任务额之外的超额业绩部分按一定比例给予核算。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 5 页 -发放形式：收到合同款后10 个工作日核算完成，随当月工资发放。三、销售薪金体系结构公司销售人员的薪酬体系是根据岗位体系确定，公司的岗位体系分为以下四个级别：初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员、总裁助理/总监，对应的薪资级别分别为A、B、C、D级。每一薪资级别根

4、据任职者和所任岗位的匹配程度，又分为 1-3 个级别，见表 1：表 1 薪资结构表职位等级薪资级别基本工资岗位津贴餐补交补通讯补贴年销售任务额总监级A A3 6000 元2000 元10 元/工作日定额车补300 元，实报实销（实名）500 万A2 1500 元A1 1000 元高级B B1 4000 元2500 元10 元/工作日80 元/月300 元，实报实销（实名）300 万B2 2000 元B1 1500 元中级C C3 3000 元1000 元10 元/工作日80 元/月200 元实报实销（实名）200 万C2 500 元C1 无初级D D2 2500 元无10 元/工作日80 元/

5、月100 元50 万四、销售人员业绩提成体系4.1 各级别销售人员任务额分配方式表 2 销售人员任务额度表薪金级别岗位级别个人任务额（年）A 总监级别500 万元/人B 高级销售人员300 万元/人C 中级销售人员200 万元/人D 初级销售人员50 万元/人4.2 销售人员业绩奖金及提成计算方法表 3 奖金及提成办法名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 5 页 -岗位级别业绩完成情况总裁助理/总监高级销售人员中级销售人员初级销售人员管理型非管理型保障任务额全部完成奖励执行比例15 薪/年15 薪/年14 薪/年13 薪/年13 薪/年团队业绩超任务奖励执行比例超额部分

6、0.3%无超额部分0.2%无无个人超任务完成提成执行比例(以超额部分为基数）1、个人自主业绩完成按1%比例计算；2、公司提供项目关系，要求协助业绩完成的按0.6%比例计算；3、公司基本确定项目意向，下达销售执行业绩完成的按0.3%比例计算。4.3 业绩提成的发放4.3.1 预付款到帐预付款到帐后，由销售助理按公司核算规定核算发放金额，按预付款部分应得业务提成金额的50%发放。4.3.2 货款到帐后货款到帐后除质保金以外部分应得业务提成按合同全部提成的80%发放。注：剩余业务提成在销售代表收回合同质保金后全部结算清。如销售代表在合同约定的回款日期延期六个月后收回款项，公司将视情节收回业务提成。进

7、入集团公司奖励基金。作为收款奖励。4.3.3 质保金到帐后为了有效的促进公司应收款的回收，提高公司交货回款率。凡销售代表的业务提成在质保金收回3 日内结清剩余提成金额。4.3.4 特殊情况如销售代表本人签单，本销售代表离职或者本人签单后款项由别的销售代表收回，公司取消其业务提成，对收回款项的销售代表奖励。4.3.5 内勤人员激励为了更好的提高内勤人员工作积极性，更好的配合销售代表的工作，服务于销售前沿。对内勤工作人员的激励。各部门可根据实际业绩情况给予内勤人员奖励。五、差旅费报销名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 5 页 -5.1 员工出差，夜间行车时间小时以上可乘坐

8、硬卧。一般情况下不允许打出租车，只有在遇到特殊情况下才可以打车，但必须经部门经理批准。表 4 出差乘坐交通工具标准职级总监、副总以上副经理以上一般人员飞机/6 折以下无轮船一等舱二等舱四等舱火车软卧硬卧硬卧表 5 出差食宿补助标准（未注明的按出差自然整天计算）职级总监、副总以上副经理以上一般人员住宿标准300 200 150 伙食补助标准40 40 40（路途时间 12 小时，按 20 元/天核算）5.2 出差人员到何地就应该购买何地的票，不得分段绕道购票，否则超过部分由个人自理。5.3 出差前出差人员应该做好准备工作，出差人员必须填写出差申请表，上面标明出差时间，出差地、出差目的、出差工作计

9、划、预计费用明细等，由部门负责人、副总裁、总裁批准后持出差申请表办理借款手续。出差人员一定按照出差申请表里所计划的时间出差。出差人因工作没有办完，出差超天数必须电话申明原因，并得到部门负责人、总裁的批准方可延期。回来在备注里标明延期出差时间及理由。出差人员根据 出差申请表 里的出差时间来办理报销手续。对超期没有获得批准的，对超期部分不予报销。出差途中除因遇意外、自然灾害、或因公需要，可电话联系请示批准延时外，不得因私事借故延长出差时间，否则除不予报销差旅费外，并依情节轻重论处。杜绝出差外游，一经发现差旅费不予报销。出差完成后，出差人在出差申请表里填写出差结果，出差人根据规定报销标准填写差旅费报

10、销单，并附上出差申请表，履行报销审批程序后，交给财务部办理报销手续。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 5 页 -5.4 财务部应认真核对补贴费用填列的正确与否，补贴费用根据车票记录的出发、归来时间计算得来，按每天出差的时间段予以补贴，如出差期间有招待活动应扣除相应的补贴费用。5.5 出差上海、深圳两城市其每日住宿费用标准可在上述标准的基础上加50 元。5.6 长期驻外人员每月1200 元补助，包括交通及伙食补助。六、薪酬考核6.1 考核目标考核结果作为销售人员加薪、晋升、培训的重要衡量指标，也是降级、解除劳动关系的关键依据。6.2 具体考核方法依据具体部门销售人员考核制度执行。名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 5 页，共 5 页 -