2022年销售渠道有效管理与创新试题答案 .pdf

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1、学习课程：销售渠道有效管理与创新单选题1.下列分销渠道存在的主要问题中，不属于经销商环节的是：回答：正确1.A 各行其是，宁为鸡头不为马后2.B 不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力3.C 缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系4.D 开发市场的运营能力差，推广新产品缺乏积极性2.下列关于渠道长度和宽度的说法中不正确的是：回答：正确1.A 渠道内每个层次上使用同种类型中间商的数目越少，渠道的宽度越窄2.B 渠道的长度和宽度应结合企业的自身情况决定3.C 渠道的长度越短越好4.D 渠道长度问题实际上是对商品流通过程的一种纵向性考察3.下列不属于成员管理内容的是：回答：正确1.A 冲突管理2.B

2、 评估成员3.C 激励成员4.D 销售队伍管理4.解决渠道成员评价、激励不当这一问题的应对策略是：回答：正确1.A 确立合理的评价和激励标准，加强规范管理和可持续的长期发展战略2.B 建立唯量论的评估目标3.C 像建设军队一样管理渠道成员4.D 以上都不正确5.下列需要企业和新经销商在磨合期内解决的问题中，应当排在首位的是：回答：正确1.A 获得经销商的认同2.B 确立自己正确的渠道策略名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 1 页，共 4 页 -3.C 进行利益的有序分配4.D 与经销商缔定相关契约6.下列案例中不属于用渠道差异化抵御产品同质化的是：回答：正确1.A 基尔米直复营销

3、2.B 耐克建立旗舰店3.C 亚马逊电子商务书店4.D 非常可乐农村包围城市7.下列不属于调整渠道策略，推进渠道创新和多元化建设这一方向的路径是：回答：正确1.A 经销商职能创新所产生的通路创新2.B 较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁等垂直网络关系3.C 通路将持续下沉乡镇，直至最终乡镇二批4.D 逆向批发商将因终端变革而应运而生8.目前中国分销渠道建设相对滞后的原因是：回答：正确1.A 终端变革引发了一系列问题2.B 企业自身对渠道的系统规划和设计能力较欠缺3.C 分销商体系在经营理念方面相对落后4.D 以上都包括9.下列中不属于未来经销商赢利的新模式的是：回答：正确1.A 专业化分类2.B

4、 超级终端供应商3.C 精耕细作4.D 抛弃传统理念10.营销渠道的宽度是指：回答：正确1.A 商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少2.B 渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 2 页，共 4 页 -3.C 销售所覆盖的范围4.D 产品由出厂到销售之间的时间长短11.影响渠道选择的最核心因素是：回答：正确1.A 产品的特性2.B 市场环境的变化3.C 现有渠道成员的特征4.D 组织者的特征12.引进外脑加强培养引导和系统改造的策略能够解决的问题是：回答：正确1.A 对渠道成员缺乏调整能力2.B 渠道成员的评价、激励不当3.C

5、 对落后经营意识、管理方法听之任之4.D 销售队伍管理、培训整顿与提升不足13.选择经销商，应当：回答：正确1.A 经销商规模越大越好2.B 经销商资金越多越好3.C 经销商的紧密度越大越好4.D 考虑经销商资金、经营意识、经营能力等综合素质14.终端变革的主导是：回答：正确1.A 超市连锁等终端的业态变化2.B 传统通路模式的改变3.C 与时俱进4.D 超级终端的出现15.企业在制定渠道宽度决策时可做的选择是：回答：正确1.A 密集型分销策略2.B 专营性分销策略名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 3 页，共 4 页 -3.C 独家分销策略4.D 以上都正确名师资料总结-精品资料欢迎下载-名师精心整理-第 4 页，共 4 页 -